每年春節(jié)都是酒水消費(fèi)旺季,，是酒企、酒商重要的紅利期,。酒企紛紛將春節(jié)視作全年?duì)I銷的重要節(jié)點(diǎn),，并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略規(guī)劃與布局。

早在去年11月25日,，雙溝便啟動(dòng)了2022年“新年好事成雙 溝起濃濃年味”春節(jié)消費(fèi)者促銷活動(dòng),，在線下掀起了消費(fèi)者購(gòu)買熱潮,。

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“瓶蓋”背后藏著什么？

此次春節(jié)促銷,，雙溝仍然延續(xù)了以往掃描瓶蓋內(nèi)二維碼立即領(lǐng)現(xiàn)金紅包+獎(jiǎng)品的方式,。即日起至2022年元宵節(jié)前，只要在線下門店或天貓,、京東旗艦店,，購(gòu)買雙溝君坊、雙溝圣坊,、珍寶坊（封16）,、柔和銀精品、金獎(jiǎng)雙溝大曲等5款帶有開瓶紅包的產(chǎn)品,，即可參與活動(dòng),。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）了解到，雙溝此次促銷活動(dòng)中獎(jiǎng)率為100%,，而且如果掃碼中了一等獎(jiǎng)紅包,，還會(huì)得到三重好禮加贈(zèng)，分別是“3L定制封壇酒”一壇,，濕地生態(tài)旅游一次以及2022年度家宴用酒贊助一次。

這堪稱雙溝以數(shù)字化措施拉動(dòng)市場(chǎng)動(dòng)銷的進(jìn)階版,。

在過去的一年里,，雙溝通過掃碼中獎(jiǎng)的方式，提升了產(chǎn)品在渠道端與消費(fèi)端的接受度與認(rèn)可度,，并在一定程度上擴(kuò)大了影響,。

事實(shí)上，掃描瓶蓋內(nèi)二維碼與消費(fèi)者產(chǎn)生鏈接的方式在酒業(yè)并不鮮見,，為何雙溝還能夠借此“打開一片天”,，讓曾經(jīng)熱銷過的珍寶坊，再次火爆起來,？

這是因?yàn)?/span>雙溝的那份“以消費(fèi)者為中心”的真誠(chéng),。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，消費(fèi)者才是市場(chǎng)的主體,，他們需要的是實(shí)實(shí)在在的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，是可以滿足情感需求的功能。回顧雙溝過去的營(yíng)銷活動(dòng),，基本都是在保障品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，站在消費(fèi)者的思維角度思考，通過產(chǎn)品直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系,，并借助傳播,、營(yíng)銷策略打動(dòng)消費(fèi)者,，加強(qiáng)情感粘性。

有終端網(wǎng)點(diǎn)反饋,，自促銷活動(dòng)開展以來,，春節(jié)動(dòng)銷熱情已經(jīng)提前點(diǎn)燃，有很多客戶打來電話預(yù)訂,。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,，雙溝之所以能夠提前一個(gè)多月引爆“春節(jié)檔”，不僅是因?yàn)檎业搅伺c消費(fèi)者溝通的直接方式,，更是因?yàn)槠洚a(chǎn)品的“自帶光環(huán)”,。

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珍寶坊的前世今生

雙溝的光環(huán)，來自于濕地名酒,。

位于淮河與洪澤湖交匯地北岸的雙溝,，是中國(guó)唯一建立在濕地旁的酒廠，擁有獨(dú)特的生態(tài)釀造環(huán)境,。悠久的釀造傳承,，也造就了雙溝傳統(tǒng)釀造技藝與匠心精神。

種種因素匯聚在一起,，令雙溝獲得了各方認(rèn)可,，這從其兩次蟬聯(lián)國(guó)家名酒便足以證明。

著名白酒大師沈怡方曾表示,，“我們需要‘傳統(tǒng)’,，我們更需要‘現(xiàn)代’。只有實(shí)現(xiàn)了‘傳統(tǒng)’與‘現(xiàn)代’的融合創(chuàng)新,，白酒才能進(jìn)步,。”

作為雙溝傾力打造的戰(zhàn)略性主導(dǎo)品牌,，珍寶坊便是極具代表性的創(chuàng)新產(chǎn)品,。

從理念上來說，珍寶坊增強(qiáng)了產(chǎn)品與消費(fèi)者的互動(dòng)感,，以大小酒瓶合二為一的國(guó)家專利包裝,，“一瓶好酒、兩種度數(shù),、三重體驗(yàn)”的設(shè)計(jì),，讓消費(fèi)者可以自由調(diào)兌；從包裝上說,，酒瓶是上下瓶體倒扣銜接,，包裝設(shè)計(jì)構(gòu)思新穎，具有超前的創(chuàng)新理念。

珍寶坊自2005年8月上市后,，一個(gè)月內(nèi),，僅在江蘇宿遷地區(qū)便實(shí)現(xiàn)了近千萬元的銷售額，是雙溝創(chuàng)下的單品銷售神話,。

而今,，借由接地氣的促銷活動(dòng)，珍寶坊再次火爆熱銷,，仿若一個(gè)新的增長(zhǎng)輪回,。

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雙溝的增長(zhǎng)密碼

從此次春節(jié)大促所涉及的五款產(chǎn)品來看，幾乎涵蓋了次高端及以下價(jià)格帶的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。這說明雙溝在憑借頭排·蘇酒開辟高端新局面的同時(shí),，也絲毫沒有放松在次高端、大眾市場(chǎng)的抓手,。

完善的產(chǎn)品體系,，讓雙溝擁有了足夠的市場(chǎng)擴(kuò)張戰(zhàn)略基礎(chǔ)，推動(dòng)著雙溝走向高速增長(zhǎng),。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，2022年企業(yè)應(yīng)從價(jià)格帶定義增長(zhǎng)新密碼,。

次高端價(jià)格帶會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)容,，300-500元價(jià)格帶需要將所有產(chǎn)品重新做一遍，100-300元價(jià)格帶或?qū)⒄Q生百億大單品的新王者,，百元以下則是創(chuàng)新的主要戰(zhàn)場(chǎng),。

方正證券研報(bào)顯示，次高端的持續(xù)放量是白酒行業(yè)最為重要的一個(gè)特征和成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力,。而白酒市場(chǎng)的動(dòng)向也表明，次高端價(jià)位的白酒消費(fèi)已經(jīng)成為較為普遍的現(xiàn)象,。扎根這一領(lǐng)域的產(chǎn)品,，將迎來營(yíng)收的黃金期。

與此同時(shí),，多位大商表示,，大眾市場(chǎng)仍然是主流市場(chǎng)，消費(fèi)者更加偏好那些高品質(zhì),、高性價(jià)比的產(chǎn)品,。在雙溝春節(jié)大促活動(dòng)中，獲獎(jiǎng)?wù)叨嗍窃诖蟊娤M(fèi)場(chǎng)景下中獎(jiǎng),。

從2021年的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)來說,，雙溝在次高端市場(chǎng)、大眾市場(chǎng)的消費(fèi)火爆，已經(jīng)吸引了大規(guī)模的經(jīng)銷商入場(chǎng),，這既是雙溝的品牌價(jià)值回歸,，也是其增長(zhǎng)的一個(gè)重要密碼。

兩天后,，雙溝將在吉林長(zhǎng)春舉辦品牌發(fā)展大會(huì),，正式布局東北市場(chǎng)。近期產(chǎn)銷兩旺的市場(chǎng)狀態(tài),，體現(xiàn)出雙溝已將產(chǎn)品力轉(zhuǎn)化為了市場(chǎng)銷售的爆發(fā)力,，或?qū)闁|北經(jīng)銷商帶來一顆“定心丸”。