張道紅決定即興發(fā)揮,，不講金沙，講講自己的故事,。

這個(gè)決定,，頗費(fèi)了他一些工夫：第一次,，張道紅沒有在飛機(jī)上從起飛睡到降落，大腦全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，都是在想怎么開場,。

“為什么我要在飛機(jī)上想？因?yàn)樗母叨群芨?。?/span>

效果非常不錯(cuò),，第一個(gè)“包袱”就響了,，現(xiàn)場的80多家媒體，包括人民網(wǎng),、新華社等主流媒體,，搜狐、騰訊,、財(cái)經(jīng)雜志等大眾媒體代表,，云酒頭條等酒類行業(yè)媒體，毫不吝惜地把最熱烈的掌聲送給了他,。

這是1月10日晚,，金沙酒業(yè)2022年經(jīng)銷商大會媒體答謝會的一幕,。

在此之前，金沙酒業(yè)剛剛對外宣布“2021年實(shí)現(xiàn)銷售回款達(dá)60.66億元”的佳績,，而本次答謝會恰如其名,，就是為了感謝和金沙酒業(yè)一路相伴而行的媒體朋友。

這并非張道紅的第一次“記者會”,。

從2018年開始,，金沙已經(jīng)連續(xù)3年舉辦“全國百家媒體進(jìn)金沙”活動，每一次張道紅都會出席,，為從全國各地奔赴金沙的媒體展示金沙酒業(yè)發(fā)展成果,。

但這一次，張道紅說要“講我自己”,。

熟悉張道紅的人都知道,，張道紅并不是一個(gè)熱衷于自我表達(dá)的人，在他出席的各大會議演講中,，以及接受采訪里,，鮮見“張道紅”，更多的是金沙,、醬酒,、酒業(yè)……

所以他的開場都是“給大家介紹一下我自己”：

“我是70年代出生，屬虎,，今年是本命年,，但是不要緊，我認(rèn)為是虎虎生威,。1996年畢業(yè)參加工作,，從事了17年的化工行業(yè)，從2013年到金沙,，到2017年都在從事金沙酒業(yè)的生產(chǎn)管理工作,，2018年的元月份正式出任金沙酒業(yè)董事長”“這是我簡單的一個(gè)經(jīng)歷”。

為了讓大家更了解他的性格,、處事方式,，張道紅緊接著講了三個(gè)故事。

第一個(gè)故事發(fā)生在2017年,，金沙酒業(yè)經(jīng)營相對比較困難的時(shí)期,。

“那時(shí)候，我們山東一位經(jīng)銷商帶著客戶還有品鑒顧問到金沙進(jìn)行返廠游,，當(dāng)時(shí)來的領(lǐng)導(dǎo)級別比較高,，但因?yàn)槲覀児ぷ魃系氖韬鰧?dǎo)致接待出現(xiàn)了問題，讓客戶很失望。

當(dāng)天我還在參加一個(gè)會議,，知道情況之后,，下午6點(diǎn)結(jié)束會議我從貴陽連夜趕去西苗寨，為經(jīng)銷商賠禮道歉,。我覺得經(jīng)銷商和我們一起是為了我們的產(chǎn)品賣的更好,，為了我們的企業(yè)發(fā)展的更好，不應(yīng)該讓經(jīng)銷商受這么大的委屈,，更不能讓我們的消費(fèi)者受委屈,。

其實(shí)這個(gè)客戶在前一天遇到這個(gè)情況之后已經(jīng)決定不做了（不合作），但我去了之后,，他又繼續(xù)做金沙,，賣金沙的產(chǎn)品，到現(xiàn)在已經(jīng)做到7000多萬了,?！?/span>

“這是我想講的第一個(gè)故事，用真誠是可以打動真心的,。”

第二個(gè)故事發(fā)生在2018年元月張道紅履新的時(shí)候,。

“當(dāng)時(shí)有很多經(jīng)銷商，近五年內(nèi)或者最長五年,、最少三年間,，很多遺留問題都沒有處理，很多費(fèi)用沒有核銷,，還有我們的員工很多獎(jiǎng)勵(lì)也沒兌現(xiàn),。

雖然當(dāng)時(shí)還相對比較困難，但我上來之后做的第一件事,，就是一次性把經(jīng)銷商所有的歷史遺留問題全部解決,，包括員工的激勵(lì)、績效工資等全部兌現(xiàn),。

到現(xiàn)在,，以前的這些經(jīng)銷商一直都跟隨著我們，在2017年,、2018年的時(shí)候沒有一個(gè)員工離職的,，跟著金沙酒業(yè)一直走到現(xiàn)在?！?/span>

“這件事告訴我什么？一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要有擔(dān)當(dāng),，有擔(dān)當(dāng)才能凝聚人心,。”

第三個(gè)故事里,，張道紅提到自己“干了9斛酒還屹立不倒”,。

“2018年的下半年,，當(dāng)時(shí)我們的品牌知名度還不強(qiáng)，就想了一個(gè)突破的辦法,，把行業(yè)里一個(gè)特別有影響力的大商招進(jìn)來,，因?yàn)樗菢?biāo)桿，很有號召力,，決定之后我就去拜訪這家公司,。

聽說這家公司有一個(gè)傳統(tǒng)，凡是進(jìn)去的人沒有一個(gè)豎著出來的,，酒不限量,。我去得時(shí)候也很擔(dān)心，也很害怕,，但沒有辦法,，最后用桌上的分酒器倒?jié)M，喝了9斛,，走出來了,。

后來這個(gè)企業(yè)的員工跟我說，我是唯一一個(gè)豎著走出來的,。后來不久這個(gè)老板選擇了和金沙合作,，在他的影響下，很多全國的經(jīng)銷商都加入了金沙,?！?/span>

“這不是說我的酒量大，我也不是特別能喝,，我靠的是一種毅力,，一種拼搏的精神，我一直想付出總會有回報(bào),?！?/span>

在講這三個(gè)故事之前，張道紅說,，“今天要講我自己,，因?yàn)槲矣X得一家媒體要了解一家企業(yè)，首先要了解企業(yè)的負(fù)責(zé)人,?！?/span>

三個(gè)故事講完，在座的聽眾無不相視一笑,，“果然又被安利了一把金沙酒業(yè)的價(jià)值觀”,。張道紅還是那個(gè)“道紅”，三句話不離金沙。