張道紅決定即興發(fā)揮，不講金沙,，講講自己的故事,。

這個(gè)決定,，頗費(fèi)了他一些工夫：第一次，張道紅沒有在飛機(jī)上從起飛睡到降落,，大腦全負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn),，都是在想怎么開場(chǎng)。

“為什么我要在飛機(jī)上想,？因?yàn)樗母叨群芨摺！?/span>

效果非常不錯(cuò),，第一個(gè)“包袱”就響了,，現(xiàn)場(chǎng)的80多家媒體，包括人民網(wǎng),、新華社等主流媒體,，搜狐、騰訊,、財(cái)經(jīng)雜志等大眾媒體代表,，云酒頭條等酒類行業(yè)媒體，毫不吝惜地把最熱烈的掌聲送給了他,。

這是1月10日晚,，金沙酒業(yè)2022年經(jīng)銷商大會(huì)媒體答謝會(huì)的一幕。

在此之前,，金沙酒業(yè)剛剛對(duì)外宣布“2021年實(shí)現(xiàn)銷售回款達(dá)60.66億元”的佳績(jī),，而本次答謝會(huì)恰如其名，就是為了感謝和金沙酒業(yè)一路相伴而行的媒體朋友,。

這并非張道紅的第一次“記者會(huì)”,。

從2018年開始，金沙已經(jīng)連續(xù)3年舉辦“全國(guó)百家媒體進(jìn)金沙”活動(dòng),，每一次張道紅都會(huì)出席,，為從全國(guó)各地奔赴金沙的媒體展示金沙酒業(yè)發(fā)展成果。

但這一次,，張道紅說要“講我自己”,。

熟悉張道紅的人都知道，張道紅并不是一個(gè)熱衷于自我表達(dá)的人,，在他出席的各大會(huì)議演講中,，以及接受采訪里，鮮見“張道紅”,，更多的是金沙,、醬酒、酒業(yè)……

所以他的開場(chǎng)都是“給大家介紹一下我自己”：

“我是70年代出生,，屬虎,，今年是本命年，但是不要緊,，我認(rèn)為是虎虎生威,。1996年畢業(yè)參加工作，從事了17年的化工行業(yè),，從2013年到金沙,，到2017年都在從事金沙酒業(yè)的生產(chǎn)管理工作,，2018年的元月份正式出任金沙酒業(yè)董事長(zhǎng)”“這是我簡(jiǎn)單的一個(gè)經(jīng)歷”。

為了讓大家更了解他的性格,、處事方式,，張道紅緊接著講了三個(gè)故事。

第一個(gè)故事發(fā)生在2017年,，金沙酒業(yè)經(jīng)營(yíng)相對(duì)比較困難的時(shí)期,。

“那時(shí)候，我們山東一位經(jīng)銷商帶著客戶還有品鑒顧問到金沙進(jìn)行返廠游,，當(dāng)時(shí)來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別比較高,，但因?yàn)槲覀児ぷ魃系氖韬鰧?dǎo)致接待出現(xiàn)了問題，讓客戶很失望,。

當(dāng)天我還在參加一個(gè)會(huì)議,，知道情況之后，下午6點(diǎn)結(jié)束會(huì)議我從貴陽(yáng)連夜趕去西苗寨,，為經(jīng)銷商賠禮道歉,。我覺得經(jīng)銷商和我們一起是為了我們的產(chǎn)品賣的更好，為了我們的企業(yè)發(fā)展的更好,，不應(yīng)該讓經(jīng)銷商受這么大的委屈,，更不能讓我們的消費(fèi)者受委屈。

其實(shí)這個(gè)客戶在前一天遇到這個(gè)情況之后已經(jīng)決定不做了（不合作）,，但我去了之后,，他又繼續(xù)做金沙，賣金沙的產(chǎn)品,，到現(xiàn)在已經(jīng)做到7000多萬(wàn)了,。”

“這是我想講的第一個(gè)故事,，用真誠(chéng)是可以打動(dòng)真心的,。”

第二個(gè)故事發(fā)生在2018年元月張道紅履新的時(shí)候。

“當(dāng)時(shí)有很多經(jīng)銷商,，近五年內(nèi)或者最長(zhǎng)五年,、最少三年間，很多遺留問題都沒有處理,，很多費(fèi)用沒有核銷,，還有我們的員工很多獎(jiǎng)勵(lì)也沒兌現(xiàn)。

雖然當(dāng)時(shí)還相對(duì)比較困難,，但我上來(lái)之后做的第一件事,，就是一次性把經(jīng)銷商所有的歷史遺留問題全部解決，包括員工的激勵(lì),、績(jī)效工資等全部?jī)冬F(xiàn),。

到現(xiàn)在,，以前的這些經(jīng)銷商一直都跟隨著我們，在2017年,、2018年的時(shí)候沒有一個(gè)員工離職的,，跟著金沙酒業(yè)一直走到現(xiàn)在?！?/span>

“這件事告訴我什么？一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部要有擔(dān)當(dāng),，有擔(dān)當(dāng)才能凝聚人心,。”

第三個(gè)故事里,，張道紅提到自己“干了9斛酒還屹立不倒”,。

“2018年的下半年，當(dāng)時(shí)我們的品牌知名度還不強(qiáng),，就想了一個(gè)突破的辦法,，把行業(yè)里一個(gè)特別有影響力的大商招進(jìn)來(lái)，因?yàn)樗菢?biāo)桿,，很有號(hào)召力,，決定之后我就去拜訪這家公司。

聽說這家公司有一個(gè)傳統(tǒng),，凡是進(jìn)去的人沒有一個(gè)豎著出來(lái)的,，酒不限量。我去得時(shí)候也很擔(dān)心,，也很害怕,，但沒有辦法，最后用桌上的分酒器倒?jié)M,，喝了9斛,，走出來(lái)了。

后來(lái)這個(gè)企業(yè)的員工跟我說,，我是唯一一個(gè)豎著走出來(lái)的,。后來(lái)不久這個(gè)老板選擇了和金沙合作，在他的影響下,，很多全國(guó)的經(jīng)銷商都加入了金沙,。”

“這不是說我的酒量大,，我也不是特別能喝,，我靠的是一種毅力，一種拼搏的精神,，我一直想付出總會(huì)有回報(bào),?！?/span>

在講這三個(gè)故事之前，張道紅說,，“今天要講我自己,，因?yàn)槲矣X得一家媒體要了解一家企業(yè)，首先要了解企業(yè)的負(fù)責(zé)人,?！?/span>

三個(gè)故事講完，在座的聽眾無(wú)不相視一笑,，“果然又被安利了一把金沙酒業(yè)的價(jià)值觀”,。張道紅還是那個(gè)“道紅”，三句話不離金沙,。