五糧春即將推出次高端新品“名門春”,。

2021年6月，第二代五糧春在南京發(fā)布,。僅僅半年時間,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）獨家獲悉，第二代五糧春已躋身400元價位段白酒市場超級大單品,。

此次規(guī)劃上市的名門春定位次高端,，采用新模式推廣，很可能成為次高端白酒市場黑馬,，為市場帶來深刻影響,。

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名酒戰(zhàn)略，凸顯稀缺

2021年白酒市場繼續(xù)擴容,，規(guī)模和利潤向頭部品牌集中,。“醬酒熱”降溫后,，商業(yè)流通環(huán)節(jié)沉淀大量庫存,，疊加疫情和宏觀經(jīng)濟下行因素，多位酒業(yè)人士表示,，白酒產(chǎn)業(yè)已有泡沫泛起,，行業(yè)或進入深度調(diào)整周期。

去庫存,、去杠桿,、提效率，被視為行業(yè)周期性調(diào)整的主要表現(xiàn),。名酒因其高認知,、高流通的屬性，天然具備高周轉(zhuǎn)率,，成為抵抗不確定性的稀缺資源,。

過去幾輪深度調(diào)整都不難證明,，名酒都是維持基本周轉(zhuǎn)率的壓艙石，和提升綜合毛利的領頭羊,，崛起的大商都十分重視和運營名酒資源,。

2021年五糧春回歸五糧濃香自營序列后，首先推出400元價位段的第二代五糧春,，下一步即將推出700元價位段的名門春,，充分體現(xiàn)五糧濃香布局次高端白酒市場的戰(zhàn)略決心。這對于經(jīng)銷商群體而言,，是近年來鮮見的一次戰(zhàn)略性機遇,。

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為何布局次高端

推出二代五糧春和名門春，強化次高端布局,，五糧濃香公司為何要上演“產(chǎn)品進化論”,？

第一看市場規(guī)模預期。

隨著消費結(jié)構(gòu)上移,，次高端白酒市場進入擴容期,。近5年來，次高端市場收入復合增長率達15%以上,，凈利潤增速基本保持在20%以上,。

有觀點分析，考慮消費升級,、通脹,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、以及經(jīng)濟下行所致超高端消費下移等因素,，次高端市場仍將保持強勁增速并持續(xù)擴容,。預計5年后產(chǎn)業(yè)調(diào)整周期結(jié)束時，次高端白酒市場規(guī)?；蚋哌_3000億元,。

具體從香型來看，雖然近年來酒業(yè)呈現(xiàn)多香并進的多元化趨勢,，但依托主力消費人群偏好的強大慣性,，濃香型仍將作為市場主力，占50%以上銷售份額,。5年后濃香次高端市場份額有望達到1500億元,。

第二看市場稀缺性。

次高端白酒格局已形成多年,，知名度高,、有實力繼續(xù)參與競爭的品牌屈指可數(shù)。

從產(chǎn)品價位段分布看,，五糧春回歸五糧濃香自營后,，五糧液在各價位段實現(xiàn)自營品牌全面布局,，觸發(fā)次高端格局改變。這種機遇對市場而言實屬罕見,，屬于高時效性,、高稀缺性資源，自然備受渠道關注,。

第三看效率,，五糧春兼具高周轉(zhuǎn)率、高品質(zhì)屬性,。

1996年五糧春品牌問世,，市場規(guī)模多年來維持在20億級,，是中高端價位段的“燈塔型”產(chǎn)品,。一方面，五糧春零售價常年處于穩(wěn)定區(qū)間,，借助“名門之秀”概念,，充分依托五糧液母品牌的巨大效應，五糧春在150元價位段形成降維打擊,，成為高性價比大單品,，同時對周邊價位段形成遮蔽效應。

另一方面,，五糧春多年來保持較低廣宣投入,，但仍長期保持熱銷，充分體現(xiàn)出品牌勢能,，即高自點率與高動銷率,。

2021年以來，五糧春在產(chǎn)品戰(zhàn)略,、價格策略和市場推廣上,，都更充分地享受到自營品牌的優(yōu)勢。僅廣宣費用一項,，五糧春即投入超3億元,；在終端建設上，半年時間內(nèi)快速達成近5萬家終端的鋪市,、陳列和形象建設,，這些都這為五糧春進軍次高端奠定堅實基礎。

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“二代春”+名門春雙劍合璧

此次五糧濃香公司發(fā)力二代五糧春,，并推出名門春新品,，將進一步形成哪些優(yōu)勢，又將為市場帶來什么影響,？

一是壓艙石效應,。

第二代五糧春市場建議零售價428元,，定位次高端入門級產(chǎn)品，發(fā)布后第一代五糧春也開始減量投放,，成為相對稀缺資源,，終端成交價應聲而漲。

數(shù)據(jù)顯示,，一代五糧春一批價至2021年底已漲至220元左右,，漲幅接近50%。同時由于五糧春整體在品牌推廣上加大投放,，第一代五糧春多年來積累了強大品牌勢能,，在消費升級的大環(huán)境下，終端自點率持續(xù)走高,，顯示其作為資源型單品的高周轉(zhuǎn)特征,。

據(jù)悉，第一代五糧春執(zhí)行新老配比制投放,，實際投放規(guī)模與第二代五糧春終端基礎工作掛鉤,，既兼顧了商家的基本盤，同時又保證了新品的推廣力度,，更為務實和穩(wěn)健,。

二是嫡系戰(zhàn)略單品。

第二代五糧春市場建議零售價為428元/瓶,，劍指次高端,，上市半年時間實現(xiàn)穩(wěn)健開局，收獲近300家客戶,，鋪市近5萬家有效終端,，近3000家核心網(wǎng)點。能夠快速成為現(xiàn)象級爆款名酒,，根本原因在于名酒價值的回歸,。

在消費者認知中，五糧春無疑是五糧液品牌體系中最具嫡系特征的品牌之一,。第一代五糧春長期處于200元價格帶,，與如今的品牌價值差距較大；第二代五糧春躍升至400元價位段,，一是滿足消費升級,、品質(zhì)升級的需要；二是充分反映品牌價值回歸,，綜合提升渠道成員利潤水平,；三是能為五糧濃香體系其他產(chǎn)品拓寬市場空間，可謂一舉三得,。

因此,，在第二代五糧春導入市場期間,，商家即可享受名酒全國化帶來的紅利。這種廠商共振的結(jié)果,，就是消費端的廣泛強力推薦,，所形成的大規(guī)模消費認知，最終收獲行業(yè)優(yōu)勢地位,。

三是次高端限量版,。

據(jù)悉，即將上市的名門春年度僅限量發(fā)售300-500噸,，僅有少數(shù)區(qū)域的極個別商家擁有經(jīng)銷權(quán),，市場將處于高度稀缺狀態(tài)。

高品質(zhì),、高稀缺性,，成為其在700元價位段參與競爭的兩個重要支撐。對改變競爭格局而言效率極高,，能夠幫助渠道成員進一步提升獲利能力,，進入核心用戶推薦清單,，從而在相對集中的次高端頂部市場,，形成新的競爭格局。

第二代五糧春上市后,，品牌價值和市場銷量在半年內(nèi)大幅提升,，顯示出名酒價值回歸、產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整,、母品牌體系賦能等舉措的成果,。伴隨名門春上市，在未來的400-700元次高端市場,，五糧春品牌將形成雙劍合璧之勢,，將對次高端市場造成深刻影響。