日前,，河南省獲嘉縣市場監(jiān)督管理局在查處廣東思埠集團(tuán),、廣州美埠購商貿(mào)有限公司等關(guān)聯(lián)企業(yè)涉嫌傳銷資金一案中,，為防止被申請(qǐng)人轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)髻Y金,，決定對(duì)涉案證據(jù)申請(qǐng)保全,。

1月18日,，獲嘉縣市場監(jiān)管部門向獲嘉縣人民法院申請(qǐng)對(duì)廣東思埠集團(tuán)有限公司等多家公司涉嫌銀行賬戶進(jìn)行凍結(jié)，涉案金額達(dá)2億元,，當(dāng)?shù)胤ㄔ罕硎荆?/span>上述案件涉嫌傳銷。

公開信息顯示,，思埠集團(tuán)創(chuàng)始人吳召國曾是微商界知名人士,，在操作多個(gè)品牌的同時(shí)也帶來爭議不斷。此次思埠集團(tuán)涉嫌傳銷與其銷售精釀啤酒有關(guān),。其背后有著怎樣的來龍去脈，又給酒業(yè)帶來哪些啟示,？

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牽手王老吉?jiǎng)χ?0億

2021年6月,，思埠集團(tuán)正式推出“阿波羅計(jì)劃”,，宣布與廣藥創(chuàng)贏達(dá)成王老吉啤酒戰(zhàn)略合作——推出王老吉“嗶嗨啤”,。

王老吉“嗶嗨啤”采用OEM模式出品,，合作方廣州創(chuàng)贏廣藥白云山知識(shí)產(chǎn)權(quán)有限公司是廣藥集團(tuán)控股旗下廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司成員企業(yè),，產(chǎn)品則委托山東雪野啤酒股份有限公司生產(chǎn),。思埠集團(tuán)投入近3000萬元，與廣州創(chuàng)贏打造聯(lián)名款王老吉“嗶嗨啤”產(chǎn)品,，并成為其全國唯一渠道供貨商,。

彼時(shí)，吳召國表示,，阿波羅計(jì)劃將以“實(shí)體+V”的形式聯(lián)通線上線下渠道,，以微商獨(dú)有的方式達(dá)成360度全方位覆蓋市場，目標(biāo)是2021年沖刺10億元目標(biāo),，1-2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破百億元,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、樂啤咨詢總經(jīng)理方剛分析,，思埠集團(tuán)通過聯(lián)手知名飲料品牌王老吉,，在啤酒行業(yè)借船出海開拓市場，優(yōu)勢是可以通過王老吉的市場知名度快速打開消費(fèi)者認(rèn)知,，但產(chǎn)品卻大都采取OEM模式代工,，且品牌存在租賃期，經(jīng)銷商需對(duì)此有清醒的認(rèn)知,。

由此看來,，盡管王老吉“嗶嗨啤”來頭不小,，但駁雜的出生基因，令其市場前景存在更大不確定性,。

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三級(jí)模式與會(huì)員賣酒

不出意料的是,，在王老吉嗶嗨啤上市后不久，思埠集團(tuán)就推出了一套獨(dú)特的銷售模式,。

相關(guān)資料顯示,，王老吉嗶嗨啤的銷售模式共分三個(gè)層級(jí)，分別是VIP批發(fā)商,、高級(jí)批發(fā)商,、總代理,。其中,，全國總代、高級(jí)批發(fā)商,、VIP批發(fā)商的批發(fā)單價(jià)分別為65元,、75元、85元,。支付1000元即可成為VIP經(jīng)銷商,，配送10箱啤酒；支付1萬元為高級(jí)經(jīng)銷商,，配送130箱啤酒,；支付10萬元為全國總代,，配送2500箱啤酒,。

而在加盟嗶嗨啤后，批發(fā)商后除了零售差價(jià),，還有三種方式獲得利潤,。

一是招商利潤?？偞?jí)別每招收一個(gè)總代,，可賺2萬元/人，招收一個(gè)高級(jí)批發(fā)商,，可賺2850元/人,，招收一個(gè)VIP代理可賺450元/人。

二是拿貨復(fù)購利潤,。每一個(gè)代理商線下只要有任何人后續(xù)補(bǔ)貨,，本人都可以獲得5元/箱的返利，從而賺取產(chǎn)品級(jí)差,。

三是區(qū)域利潤,。區(qū)域總代理可以收獲該區(qū)域所有收貨業(yè)績的利潤,，不僅如此，當(dāng)有人賣到此區(qū)域中,，區(qū)域總代理還可將獲得半級(jí)差的40%獎(jiǎng)勵(lì),。

對(duì)于外界對(duì)其“拉人頭”賣貨模式的質(zhì)疑，思埠集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,，公司只對(duì)企業(yè)招商,，并沒有針對(duì)個(gè)人。據(jù)悉,，思埠集團(tuán)在發(fā)展嗶嗨啤代理商時(shí),，均要求代理商都注冊為獨(dú)立經(jīng)營實(shí)體。有相關(guān)部門工作人員表示,，“該企業(yè)要求全國總代必須有公司營業(yè)執(zhí)照,，此舉或意在規(guī)避涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)”。

依照《禁止傳銷條例》規(guī)定,，傳銷行為包括以下主要特征：交納或變相交納入門費(fèi),，即交錢加入后才可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的“資格”；直接或間接發(fā)展下線,，即拉人加入,，并按照一定順序組成層級(jí)；上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績中計(jì)提報(bào)酬,，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量計(jì)提報(bào)酬或者返利,。由此，市場監(jiān)管部門相關(guān)人士認(rèn)為,，嗶嗨啤的經(jīng)營模式涉嫌傳銷,。

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對(duì)酒業(yè)有何啟示？

由于涉嫌傳銷,，王老吉嗶嗨啤的上市過程可謂是坐了回“過山車”,。2021年6月產(chǎn)品高調(diào)宣布上市，12月即停止招商,。通過這一案例,，對(duì)酒業(yè)，特別是對(duì)酒類經(jīng)銷商群體有何啟示,？

優(yōu)布勞（中國）精釀啤酒有限公司董事長兼CEO李慶表示,，近年來精釀啤酒品類發(fā)展迅速，不斷有外來企業(yè)跨界試水,，代理商在選擇代理產(chǎn)品時(shí)要格外注意,，一要選品牌、二要看品質(zhì),。

資料顯示,，嗶嗨啤通過品牌租賃代工的方式生產(chǎn),，一箱12瓶的批發(fā)價(jià)不過65元，但實(shí)際上優(yōu)質(zhì)精釀啤酒的生產(chǎn)成本并不低,，“如果不能確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定,，酒商將很難迎來回頭客”，李慶表示,。

方剛分析,，傳銷是一種商業(yè)模式，而王老吉嗶嗨啤只是其搭載工具之一,。但酒商務(wù)必要提高防騙意識(shí),，如果有啤酒品牌讓合作伙伴交會(huì)費(fèi)賣貨拉人頭賺錢，甚至宣稱天上可以掉餡餅,，有費(fèi)力少來錢多的營銷模式,，酒商就要當(dāng)心。

北京云嘉律師事務(wù)所副主任,、中國政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究中心研究員趙占領(lǐng)也表示,，商業(yè)活動(dòng)是否涉嫌傳銷，要看其是否滿足傳銷的主要組織要件,，即組成上下線的人際網(wǎng)絡(luò),，足以形成傳銷的“人員鏈”。但是否真正構(gòu)成傳銷,，最終還要看計(jì)酬方面,，是否形成了傳銷的“金錢鏈”。對(duì)于計(jì)酬要件的判定,，最終還要由公安和市場監(jiān)管部門作出正式認(rèn)定,。

由此看來，目前思埠集團(tuán)銀行賬戶已遭凍結(jié),，盡管相關(guān)調(diào)查正在進(jìn)行且尚無最終定論,，但此案仍是再次提醒了酒業(yè),，酒業(yè)和酒商只有“走正路,、賣好酒、戒貪欲”,，才能擁有更美好的發(fā)展未來,。