2月28日,，“中國(guó)高端文化白酒·內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)”在西寧舉辦，這是內(nèi)參酒全國(guó)化布局的第20城,。

自2019年出發(fā)以來(lái),，在三年多時(shí)間里，內(nèi)參酒南下北上,、東行西進(jìn),，在全國(guó)各大重要白酒市場(chǎng)進(jìn)行布局，依托價(jià)值研討會(huì)快速撬動(dòng)圈層營(yíng)銷,、提升品牌文化價(jià)值,、深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、深度培育消費(fèi)者,，和各地大商共同以“廣度+深度”織網(wǎng)全國(guó),。

2020年8月，內(nèi)參酒啟動(dòng)西安橋頭堡市場(chǎng),，西北市場(chǎng)開(kāi)始放量提速,。最近五個(gè)月內(nèi)，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)陸續(xù)在銀川,、包頭和西寧召開(kāi),，幾度強(qiáng)化西北“內(nèi)參力量”。

進(jìn)入第四年,，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)發(fā)生了一些改變,，內(nèi)參酒也有了巨變。

?

在西北形成

牢固的大商矩陣

初入西安時(shí),，西北還屬于內(nèi)參酒的“開(kāi)拓型”市場(chǎng),，酒鬼酒公司副總經(jīng)理王哲彼時(shí)表示，“目前而言,，整個(gè)西北市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)參酒是陌生的,。”

西安站研討會(huì)召開(kāi)前幾日,，“酒鬼酒價(jià)值新發(fā)現(xiàn)暨酒鬼酒股份有限公司優(yōu)商計(jì)劃”正式啟動(dòng),，這成為內(nèi)參酒進(jìn)軍西北市場(chǎng)的重要利器——先走進(jìn)當(dāng)?shù)卮笊獭?yōu)商的心智,，走進(jìn)有能力代理內(nèi)參的人的心智,，從而逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者心智的覆蓋。

▲王哲

到今天，內(nèi)參酒在西安與銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋陜西,、輻射大西北的陜西華鼎酒業(yè)合作,，在銀川攜手專業(yè)運(yùn)營(yíng)中高端白酒品牌的寧夏誠(chéng)銘記商貿(mào)，在包頭與內(nèi)蒙古酒之道供應(yīng)鏈管理公司共同打造核心市場(chǎng),、樣板市場(chǎng)和品牌高地,。

此次來(lái)到西寧，內(nèi)參酒又牽手了省內(nèi)大商匯忠商貿(mào),，后者在青海省有著豐富的渠道,、客戶資源，以及豐富的高端品牌市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),。

▲李進(jìn)忠

匯忠商貿(mào)董事長(zhǎng)李進(jìn)忠表示,，未來(lái)內(nèi)參酒在青海市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，將以打造內(nèi)參酒品牌建設(shè),、核心終端零售,、圈層營(yíng)銷為主，借助名酒進(jìn)名企,，服務(wù)社會(huì)名人圈層等方式,，持續(xù)加大對(duì)內(nèi)參酒的品牌及品質(zhì)宣傳，講好內(nèi)參酒品牌故事,。

至此,，內(nèi)參酒已經(jīng)在大西北市場(chǎng)構(gòu)建了牢固的品牌占領(lǐng)和大商協(xié)作矩陣，“開(kāi)拓型”市場(chǎng)成為核心,、重點(diǎn),、高地市場(chǎng)。

據(jù)了解,，內(nèi)參酒在新疆的優(yōu)商戰(zhàn)略也已落地,，內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)烏魯木齊站正在規(guī)劃中。

地理范圍上,，內(nèi)參酒往西北越走越廣,、越走越遠(yuǎn)，投入越來(lái)越重,。這是因?yàn)槠湓诋?dāng)?shù)卣业搅诉@樣一批有價(jià)值共鳴,、可以共同成長(zhǎng)的大商，“優(yōu)商戰(zhàn)略”深入落地,。

此外,，西北地區(qū)發(fā)展?jié)摿Υ?、?dòng)力足,、韌性強(qiáng)，未來(lái)或?qū)⑹歉叨税拙频乃{(lán)海市場(chǎng)，內(nèi)參酒在西北有很大的增長(zhǎng)空間,。

有西北經(jīng)銷商表示,，“現(xiàn)在華北、華南,、華中,、華東等市場(chǎng)的高端白酒板塊其實(shí)已經(jīng)相對(duì)發(fā)展成熟，酒企要尋找高端的增量市場(chǎng),，西北是一個(gè)選擇?，F(xiàn)在各種國(guó)家政策下，發(fā)展資源大力向西北傾斜,，高鐵,、航班等也愈發(fā)密集，西北經(jīng)濟(jì)發(fā)展起來(lái)了,，自然有高端白酒的消費(fèi)空間,。”

雖然白酒消費(fèi)檔次普遍跟隨區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，從東部及東南沿海地區(qū)向西部地區(qū)遞降,，但實(shí)際上，近兩年高端白酒在西北市場(chǎng)卻增長(zhǎng)得很快,。去年以來(lái),，醬酒集體西擴(kuò)，掀起西北醬酒熱,，就是西北市場(chǎng)高端化的信號(hào),。

▲陳文博

這也來(lái)自內(nèi)參酒的“自證”。青海酒業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳文博表示,，內(nèi)參酒獨(dú)特的馥郁香型風(fēng)味,，前濃、中清,、后醬,，以及飲后不上頭、口不干,、醉得慢,、醒得快等特點(diǎn)，越來(lái)越受到消費(fèi)者的喜愛(ài)和歡迎,。2021年,，內(nèi)參和酒鬼兩個(gè)品牌在大西北的銷售規(guī)模已達(dá)2億元，內(nèi)參酒大西北戰(zhàn)區(qū)團(tuán)隊(duì)已超50人,。

此次走進(jìn)青海,，以團(tuán)購(gòu)為主的54°內(nèi)參酒成為主推產(chǎn)品,。目前，54°內(nèi)參酒正在聯(lián)合核心商家打造西北聯(lián)盟股東商,，未來(lái)更將成立全國(guó)性的股東聯(lián)盟,。這一渠道營(yíng)銷創(chuàng)新動(dòng)作率先在西北落地，也可窺見(jiàn)西北市場(chǎng)對(duì)于內(nèi)參酒的重要性,。

搭建西北舞臺(tái),，讓價(jià)值研討會(huì)密集走進(jìn)西北，是內(nèi)參酒極具前瞻性的布局,。

?

走過(guò)20城

內(nèi)參酒樹(shù)立“典范”

從小眾品牌,，到真正站穩(wěn)中國(guó)四大高端白酒品牌之一，這是內(nèi)參酒過(guò)去四年的蛻變,。

2018年,，內(nèi)參酒的銷售額只有2億多，由于上市十幾年來(lái)從未做過(guò)大規(guī)模市場(chǎng)推廣,，雖然高端,，卻是小眾高端。

2019年,，湖南內(nèi)參酒銷售公司成立,，內(nèi)參酒被當(dāng)作一個(gè)獨(dú)立的品牌來(lái)運(yùn)作，2019年—2021年,，內(nèi)參酒銷售額實(shí)現(xiàn)了10億的規(guī)模性增長(zhǎng),。在醬酒熱最瘋狂的幾年，內(nèi)參酒還能在高端白酒市場(chǎng)取得這樣的成績(jī),，無(wú)疑是值得贊嘆的,。

內(nèi)參酒的蛻變，顯然不止業(yè)績(jī)表現(xiàn),。

▲吳勇

在酒業(yè)專家吳勇看來(lái),，除了內(nèi)參酒在千元價(jià)格帶上的競(jìng)爭(zhēng)力，內(nèi)參酒近3年異軍突起,，能夠吸引中國(guó)酒業(yè)同行的關(guān)注和重視,，更重要的原因，是內(nèi)參酒有魄力深度開(kāi)啟全國(guó)化布局的結(jié)果,。

在其深度全國(guó)化的過(guò)程中,，內(nèi)參酒也一直在“自我升級(jí)”。

截至目前的20場(chǎng)內(nèi)參酒研討會(huì)中,，除2場(chǎng)因疫情原因未出席外,，王哲講了18次內(nèi)參酒的價(jià)值以及為什么要辦研討會(huì)。

最開(kāi)始,，其演講的主題是《解讀高端文化白酒——內(nèi)參酒》,，2021年,，主題演變?yōu)椤娥ビ魞?nèi)參理想之城》。2022年首站,，《重構(gòu)酒鬼酒·內(nèi)參酒文化價(jià)值深度全國(guó)化》成為演講主題。

可以看出,，內(nèi)參酒對(duì)自身的價(jià)值所在,、價(jià)值內(nèi)涵的思考是清晰且深刻的。

在王哲看來(lái),，內(nèi)參酒三年來(lái)高速增長(zhǎng)背后有幾大因素,，一是央企背景的優(yōu)勢(shì)，自2015年成為中糧集團(tuán)成員企業(yè)以來(lái),，酒鬼酒公司開(kāi)啟向上發(fā)展之路,；二是成立專業(yè)化的銷售公司，把內(nèi)參酒作為獨(dú)立品牌運(yùn)作,，三年帶來(lái)了近十倍的增長(zhǎng),；三是團(tuán)隊(duì)文化的改變，從管理型團(tuán)隊(duì)向服務(wù)型團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變,，提高了客戶滿意度,。

2019年以來(lái)，內(nèi)參酒在全國(guó)核心城市進(jìn)行文化傳播,、品牌傳播,、消費(fèi)者的引領(lǐng)，從文化,、經(jīng)濟(jì),、政治、精神等層面不斷豐富內(nèi)參酒的文化價(jià)值,。

▲管清友

正如在此次西寧站上,，中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、如是金融研究院院長(zhǎng)管清友做了《在動(dòng)蕩中堅(jiān)守—2022年的經(jīng)濟(jì),、政策和市場(chǎng)》演講,，每一場(chǎng)內(nèi)參酒價(jià)值研討會(huì)都會(huì)有這樣一位政治、軍事,、經(jīng)濟(jì)或文化界的靈魂人物,。

在研討會(huì)全國(guó)巡禮的過(guò)程中，不止是經(jīng)銷商,、消費(fèi)者對(duì)內(nèi)參酒文化價(jià)值的認(rèn)知有了突破,，更大的認(rèn)知改變來(lái)自內(nèi)參酒團(tuán)隊(duì)內(nèi)部。

這種團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值的共識(shí),，真正塑造了今天的內(nèi)參酒,。

這個(gè)團(tuán)隊(duì),，以“服務(wù)客戶、提升產(chǎn)品價(jià)值和品牌價(jià)值”為核心,，通過(guò)“優(yōu)商工程”和優(yōu)商文化,，更深入細(xì)致地把內(nèi)參酒的價(jià)值傳遞給了全國(guó)的優(yōu)商、大商,。

內(nèi)參酒在自身價(jià)值,、價(jià)值表達(dá)、價(jià)值傳遞,、價(jià)值提升與價(jià)值共享之間,，形成了正向循環(huán)。

在高端白酒市場(chǎng),，從速度,、質(zhì)量、模式創(chuàng)新等幾個(gè)維度來(lái)看,，內(nèi)參酒的成長(zhǎng)都是具有典范意義的,。