2021年開始，行業(yè)前五強全部進入200億新時代,。

貴州茅臺,、五糧液、洋河股份,、山西汾酒,、瀘州老窖不斷進階的這些年，就像一場你追我趕的跨欄賽,。

回溯五強的增長歷程,，也是在預(yù)演未來行業(yè)的上升空間。

后百億時代成功向200億時代晉級,，五強無疑釋放了行業(yè)發(fā)展后勁充足的信號,。而前五強當前所發(fā)力的重點，也揭示了行業(yè)未來競爭所聚焦的方向,。

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百億跨欄賽,，龍頭強勢

茅臺的營收增長史，可以說是一部跳躍式的神話,。

2010年，貴州茅臺營收116.33億元,；2012年，這一數(shù)據(jù)為264.65億元,，這是茅臺營收首次突破200億元大關(guān)；2013-2015年,，行業(yè)處于深度調(diào)整期,，茅臺每年的營收均在300億級，穩(wěn)定微增,。

而2016年到2017年,，茅臺營收直接從388.62億元躍升到582.18億元,，此后更是每年躍升一個百億級。2021年,，茅臺預(yù)計實現(xiàn)營收1090億左右,，凈利潤520億元左右,，營業(yè)收入首次突破千億大關(guān),。且自上市以來,，其營收從未出現(xiàn)過負增長,。

五糧液的200億來得比茅臺還要早些,，是白酒行業(yè)首家進入200億行列的企業(yè),。

2009年,，五糧液實現(xiàn)營收111.3億元,。兩年后的2011年,，五糧液實現(xiàn)營收收入203.5億元,。不過直到2017年高端白酒市場整體復(fù)蘇之后,，五糧液才從200億級成長為300億級企業(yè),。

2021年,，五糧液預(yù)計實現(xiàn)營收662億元左右,，實現(xiàn)凈利潤233.5億元,。

從突破百億到跨過200億,，茅臺和五糧液都只用了兩年時間。

從200億級到千億級,，茅臺用了9年,；從200億級到600億級,，五糧液用了8年,。

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穩(wěn)坐200億

洋河是較早跨過200億門檻的白酒企業(yè)。

2017年,，洋河實現(xiàn)營收199.18億元,，已經(jīng)觸到兩百億的門檻,。2018年洋河營收同比增長21.29%，達到241.60億,。2021年，洋河逆勢上揚,，前三季度實現(xiàn)營收219.42億元,，同比增長16.02%,。

2012年就已突破百億的瀘州老窖,，一直把200億大關(guān)當成一道分水嶺，或者說一個短期發(fā)展目標，在2017年重回百億的5年后,，才終于實現(xiàn)這一夢想。

而從近五年的營收增速看,，瀘州老窖其實保持了行業(yè)領(lǐng)先水平，增長快速且穩(wěn)定,，年均增速達到19%。

穩(wěn)坐200億的洋河和瀘州老窖,，不約而同地在2021年迎來轉(zhuǎn)變,，名酒的耐力與定力在二者身上體現(xiàn)得最為明顯,。

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汾酒帶來的驚喜

汾酒是前五強里唯一一家2017年時還位于百億之外的。

這一年,，茅臺、五糧液,、洋河、瀘州老窖分別實現(xiàn)營收582.18億元,、301.87億元,、199.18億元,、103.95億元,，而汾酒是60.37億元。

不過,，這一年也是汾酒爆發(fā)的開始,，當年的營收同比增長37.05%,。2018年到2020年，汾酒分別實現(xiàn)營收93.82億元,、118.93億元、139.90億元,，分別同比增長55.41%、26.63%,、17.76%,。

而2021年前三季度,，汾酒實現(xiàn)營收172.6億元，暴增66.44%,。即便第四季度保持2020年第四季度的營收36.15億元不變,，汾酒也能在2021年順利躋身200億陣營。而按照汾酒的增長勢能,，四季度將同比繼續(xù)保持增長,，全年業(yè)績突破200億無虞。

和當年茅五進入200億不同,，在白酒行業(yè)競爭更加激烈的今天,，汾酒從100億到200億的邁步，其速度更令人驚喜,。

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200億意味著什么,？

2021年,，前五強的營收總和至少有2250億元,，而全國白酒規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入為6033.48億元，前五強至少占比37.3%,。

2021年1-10月,，全國規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量為963家，也就是說,，數(shù)量占比0.52%的前五強酒企占據(jù)了至少37.3%的行業(yè)份額,。

在云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松看來,，“從行業(yè)大環(huán)境來看,，龍頭企業(yè)持續(xù)增長擴容是行業(yè)集中強化的必然結(jié)果，是中國白酒行業(yè)未來大勢所趨,，200億不是終究目標,，以后還會出現(xiàn)（集體跨過）300億、400億大關(guān)的節(jié)點,。”

他還表示,，更大規(guī)模的頭部競爭,，會加劇品牌與品類、香型與產(chǎn)區(qū)、品類與品味之間的對抗和充分競爭,，也會促進香型,、產(chǎn)區(qū)、品類之間的互相融合,，促進酒業(yè)行業(yè)向更高質(zhì)量層面持續(xù)發(fā)展,。此外，隨著規(guī)模,、品牌、品質(zhì),、文化的持續(xù)提升,，走出中國、走出國際范,，將成為下一個關(guān)注點。

更具體來看,，200億時代至少有三點信號,。

其一，前五強企業(yè)的增長后勁仍然很足,，且都做出了積極的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃,。

2022年,，茅臺圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、市場營銷等方面的動作頗多，在整體的發(fā)展方向上確定聚焦“九大攻堅戰(zhàn)”,，并且提出了“五線發(fā)展道路”“五匠質(zhì)量觀”“五個工作制”“五合營銷法”等具體落地辦法,，奮力推動茅臺高質(zhì)量發(fā)展、大踏步前進,。

五糧液提出繼續(xù)把握好穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進的總基調(diào)、總要求,，確保五糧液好于行業(yè)平均水平,、在第一梯隊靠前的增長勢頭，特別是通過處理好量和價,、產(chǎn)和銷,、供和需的關(guān)系，股份公司保持高于集團的增速,，推動形成持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展格局,。

洋河在2021年三季度實現(xiàn)大幅增長后，首次提出品質(zhì)主義,、長期主義,、利他主義和價值主義，成為企業(yè)未來發(fā)展的重要基石,。在此價值觀,、方法論的總方向下，洋河的全面進擊正在展開,。

汾酒則仍然以復(fù)興為首要任務(wù),，提出在速、量,、質(zhì)三個方面保持持續(xù)增長,，堅持增強戰(zhàn)略定力，提升戰(zhàn)略管控能力,，提高品牌價值,，堅持深化文化內(nèi)涵，實現(xiàn)“乘勝追擊,、乘勢而上”,。

邁入新階段的瀘州老窖，2022的關(guān)鍵詞是全面進攻,、加快突破,，以推進市場布局、產(chǎn)能布局,、人才布局的全面優(yōu)化提升,。

其二，在市場與產(chǎn)品層面,，200億時代的競爭會更加激烈,。

茅臺新推珍品茅臺,、茅臺1935，五糧液聚焦經(jīng)典五糧液，洋河鎖定“雙名酒”戰(zhàn)略,，瀘州老窖發(fā)力高光,、1952，汾酒持續(xù)力推青花系列……長期來看,，這些承載著酒企戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品,，都是具有50億、百億潛質(zhì)的產(chǎn)品線,。

未來幾年,，白酒行業(yè)大單品的競爭白熱化程度，不會亞于上一個黃金十年周期,。

其三,，頭部企業(yè)在彼此的競爭當中，創(chuàng)造了一些新的競爭點,，也是機會點,。

比如經(jīng)典五糧液為濃香品牌打開的新空間，茅臺1935針對的新價位段,，高光針對的新消費人群等等,，都具備有力的引領(lǐng)作用，對行業(yè)的拓展增長具有引領(lǐng)性意義,，是廣泛性的利好,。

產(chǎn)業(yè)越大，頭部越強,，競爭越充分,，這是一個正向循環(huán)，將帶動整個行業(yè)進入更成熟,、更健康的發(fā)展階段,。