2021年開始,,行業(yè)前五強(qiáng)全部進(jìn)入200億新時(shí)代。 貴州茅臺(tái),、五糧液,、洋河股份、山西汾酒,、瀘州老窖不斷進(jìn)階的這些年,,就像一場(chǎng)你追我趕的跨欄賽。 回溯五強(qiáng)的增長(zhǎng)歷程,,也是在預(yù)演未來行業(yè)的上升空間,。 后百億時(shí)代成功向200億時(shí)代晉級(jí),五強(qiáng)無疑釋放了行業(yè)發(fā)展后勁充足的信號(hào),。而前五強(qiáng)當(dāng)前所發(fā)力的重點(diǎn),,也揭示了行業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)所聚焦的方向。 ? 百億跨欄賽,,龍頭強(qiáng)勢(shì) 茅臺(tái)的營(yíng)收增長(zhǎng)史,,可以說是一部跳躍式的神話。 2010年,,貴州茅臺(tái)營(yíng)收116.33億元,;2012年,,這一數(shù)據(jù)為264.65億元,這是茅臺(tái)營(yíng)收首次突破200億元大關(guān),;2013-2015年,,行業(yè)處于深度調(diào)整期,茅臺(tái)每年的營(yíng)收均在300億級(jí),,穩(wěn)定微增,。 而2016年到2017年,茅臺(tái)營(yíng)收直接從388.62億元躍升到582.18億元,,此后更是每年躍升一個(gè)百億級(jí),。2021年,茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1090億左右,,凈利潤(rùn)520億元左右,,營(yíng)業(yè)收入首次突破千億大關(guān)。且自上市以來,,其營(yíng)收從未出現(xiàn)過負(fù)增長(zhǎng),。 五糧液的200億來得比茅臺(tái)還要早些,是白酒行業(yè)首家進(jìn)入200億行列的企業(yè),。 2009年,,五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收111.3億元。兩年后的2011年,,五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)收收入203.5億元,。不過直到2017年高端白酒市場(chǎng)整體復(fù)蘇之后,五糧液才從200億級(jí)成長(zhǎng)為300億級(jí)企業(yè),。 2021年,,五糧液預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收662億元左右,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)233.5億元,。 從突破百億到跨過200億,,茅臺(tái)和五糧液都只用了兩年時(shí)間。 從200億級(jí)到千億級(jí),,茅臺(tái)用了9年,;從200億級(jí)到600億級(jí),五糧液用了8年,。 ? 穩(wěn)坐200億 洋河是較早跨過200億門檻的白酒企業(yè),。 2017年,洋河實(shí)現(xiàn)營(yíng)收199.18億元,,已經(jīng)觸到兩百億的門檻。2018年洋河營(yíng)收同比增長(zhǎng)21.29%,,達(dá)到241.60億,。2021年,,洋河逆勢(shì)上揚(yáng),前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收219.42億元,,同比增長(zhǎng)16.02%,。 2012年就已突破百億的瀘州老窖,一直把200億大關(guān)當(dāng)成一道分水嶺,,或者說一個(gè)短期發(fā)展目標(biāo),,在2017年重回百億的5年后,才終于實(shí)現(xiàn)這一夢(mèng)想,。 而從近五年的營(yíng)收增速看,,瀘州老窖其實(shí)保持了行業(yè)領(lǐng)先水平,增長(zhǎng)快速且穩(wěn)定,,年均增速達(dá)到19%,。 穩(wěn)坐200億的洋河和瀘州老窖,不約而同地在2021年迎來轉(zhuǎn)變,,名酒的耐力與定力在二者身上體現(xiàn)得最為明顯,。 ? 汾酒帶來的驚喜 汾酒是前五強(qiáng)里唯一一家2017年時(shí)還位于百億之外的。 這一年,,茅臺(tái),、五糧液、洋河,、瀘州老窖分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收582.18億元,、301.87億元、199.18億元,、103.95億元,,而汾酒是60.37億元。 不過,,這一年也是汾酒爆發(fā)的開始,,當(dāng)年的營(yíng)收同比增長(zhǎng)37.05%。2018年到2020年,,汾酒分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收93.82億元,、118.93億元、139.90億元,,分別同比增長(zhǎng)55.41%,、26.63%、17.76%,。 而2021年前三季度,,汾酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收172.6億元,暴增66.44%,。即便第四季度保持2020年第四季度的營(yíng)收36.15億元不變,,汾酒也能在2021年順利躋身200億陣營(yíng),。而按照汾酒的增長(zhǎng)勢(shì)能,四季度將同比繼續(xù)保持增長(zhǎng),,全年業(yè)績(jī)突破200億無虞,。 和當(dāng)年茅五進(jìn)入200億不同,在白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的今天,,汾酒從100億到200億的邁步,,其速度更令人驚喜。 ? 200億意味著什么,? 2021年,,前五強(qiáng)的營(yíng)收總和至少有2250億元,而全國(guó)白酒規(guī)模以上企業(yè)完成銷售收入為6033.48億元,,前五強(qiáng)至少占比37.3%,。 2021年1-10月,全國(guó)規(guī)模以上白酒企業(yè)數(shù)量為963家,,也就是說,,數(shù)量占比0.52%的前五強(qiáng)酒企占據(jù)了至少37.3%的行業(yè)份額。 在云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松看來,,“從行業(yè)大環(huán)境來看,龍頭企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)擴(kuò)容是行業(yè)集中強(qiáng)化的必然結(jié)果,,是中國(guó)白酒行業(yè)未來大勢(shì)所趨,,200億不是終究目標(biāo),以后還會(huì)出現(xiàn)(集體跨過)300億,、400億大關(guān)的節(jié)點(diǎn),。” 他還表示,,更大規(guī)模的頭部競(jìng)爭(zhēng),,會(huì)加劇品牌與品類、香型與產(chǎn)區(qū),、品類與品味之間的對(duì)抗和充分競(jìng)爭(zhēng),,也會(huì)促進(jìn)香型、產(chǎn)區(qū),、品類之間的互相融合,,促進(jìn)酒業(yè)行業(yè)向更高質(zhì)量層面持續(xù)發(fā)展。此外,,隨著規(guī)模,、品牌、品質(zhì)、文化的持續(xù)提升,,走出中國(guó),、走出國(guó)際范,將成為下一個(gè)關(guān)注點(diǎn),。 更具體來看,200億時(shí)代至少有三點(diǎn)信號(hào),。 其一,,前五強(qiáng)企業(yè)的增長(zhǎng)后勁仍然很足,且都做出了積極的后續(xù)發(fā)展規(guī)劃,。 2022年,,茅臺(tái)圍繞產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的動(dòng)作頗多,,在整體的發(fā)展方向上確定聚焦“九大攻堅(jiān)戰(zhàn)”,,并且提出了“五線發(fā)展道路”“五匠質(zhì)量觀”“五個(gè)工作制”“五合營(yíng)銷法”等具體落地辦法,奮力推動(dòng)茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展,、大踏步前進(jìn),。 五糧液提出繼續(xù)把握好穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)的總基調(diào),、總要求,,確保五糧液好于行業(yè)平均水平、在第一梯隊(duì)靠前的增長(zhǎng)勢(shì)頭,,特別是通過處理好量和價(jià),、產(chǎn)和銷、供和需的關(guān)系,,股份公司保持高于集團(tuán)的增速,,推動(dòng)形成持續(xù)穩(wěn)健高質(zhì)量發(fā)展格局。 洋河在2021年三季度實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)后,,首次提出品質(zhì)主義,、長(zhǎng)期主義、利他主義和價(jià)值主義,,成為企業(yè)未來發(fā)展的重要基石。在此價(jià)值觀,、方法論的總方向下,,洋河的全面進(jìn)擊正在展開。 汾酒則仍然以復(fù)興為首要任務(wù),,提出在速,、量、質(zhì)三個(gè)方面保持持續(xù)增長(zhǎng),,堅(jiān)持增強(qiáng)戰(zhàn)略定力,,提升戰(zhàn)略管控能力,,提高品牌價(jià)值,堅(jiān)持深化文化內(nèi)涵,,實(shí)現(xiàn)“乘勝追擊,、乘勢(shì)而上”。 邁入新階段的瀘州老窖,,2022的關(guān)鍵詞是全面進(jìn)攻,、加快突破,以推進(jìn)市場(chǎng)布局,、產(chǎn)能布局,、人才布局的全面優(yōu)化提升。 其二,,在市場(chǎng)與產(chǎn)品層面,,200億時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。 茅臺(tái)新推珍品茅臺(tái),、茅臺(tái)1935,,五糧液聚焦經(jīng)典五糧液,洋河鎖定“雙名酒”戰(zhàn)略,,瀘州老窖發(fā)力高光,、1952,汾酒持續(xù)力推青花系列……長(zhǎng)期來看,,這些承載著酒企戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品,,都是具有50億、百億潛質(zhì)的產(chǎn)品線,。 未來幾年,,白酒行業(yè)大單品的競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度,不會(huì)亞于上一個(gè)黃金十年周期,。 其三,,頭部企業(yè)在彼此的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中,創(chuàng)造了一些新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),,也是機(jī)會(huì)點(diǎn),。 比如經(jīng)典五糧液為濃香品牌打開的新空間,茅臺(tái)1935針對(duì)的新價(jià)位段,,高光針對(duì)的新消費(fèi)人群等等,,都具備有力的引領(lǐng)作用,對(duì)行業(yè)的拓展增長(zhǎng)具有引領(lǐng)性意義,,是廣泛性的利好,。 產(chǎn)業(yè)越大,頭部越強(qiáng),競(jìng)爭(zhēng)越充分,,這是一個(gè)正向循環(huán),,將帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)進(jìn)入更成熟、更健康的發(fā)展階段,。