市中心的繁華地段，矗立著以許進軍的商貿(mào)公司命名的寫字樓,。按許進軍的話說,，這是酒業(yè)崢嶸20年,，他為自己打下的“江山”。

這座大廈2012年落成,，也正是在那一年,，許進軍曾說，“我心里永遠放不下,、丟不掉的項目是‘珍品1號’,，只要這個項目在的話，我還是白酒發(fā)展商,?！?/span>

沒想到十年后一語成讖，包括珍品1號在內(nèi)的四個條碼將全部易主,，接盤的是當?shù)匾患覙I(yè)外資本,。

相比一年前市場爆出的60萬元一個條碼的交易對價，這次交易的價格僅為20萬元,，縮水至三分之一,。

如此“低價”也能接受，許進軍退出的決心可見一斑,。

“早在偉鑫商貿(mào)成立的第一天,，我就發(fā)誓要把它打造成為上市公司。為什么,？就是為了讓它可以永續(xù)發(fā)展,。”

楊偉志多年前的這句話豪言壯語猶在,，但他或許已不再愿意記起自己曾經(jīng)的承諾,。

剛剛過去的2021年，楊偉志將旗下唯一的條碼“傳承”轉(zhuǎn)讓,，為他的酒業(yè)之旅畫上句號,。

一個條碼，對經(jīng)銷商意味著什么,？可能是一個品牌,、一場生意，更可能是一番事業(yè),、一個夢想,。但無論如何，許進軍、楊偉志們已經(jīng)離場,，屬于他們的酒業(yè)征程,，也成為了過去。

李仕亮過去沒有賣過酒,，他出手接盤了許進軍的四個條碼,。新的故事仍在上演，新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)也正在形成,。

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“累了”

許進軍和他的“珍品1號”,，在很長一段時間里，都是傳奇般地存在,。

從2002年開發(fā)出“珍品1號”至今,，許進軍憑著新穎概念和獨特設(shè)計，一直走在市場前沿,。

不過也有人認為“珍品1號”與同香型,、同產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品相比很“怪異”，顯得格格不入,。有消費者在微博上連懟許進軍打的產(chǎn)品廣告,，“這廉價的包裝，把人家品牌毀得夠嗆,，品牌方怎么想的,？”

或許，這正是“珍品1號”的特色,，讓許進軍顯得和其他開發(fā)商很不一樣,。

起初，許進軍用住宅開發(fā)的路子做白酒,，靠著“散售而非持有”的模式,，許進軍在2016年之前無往不勝。

其實,，許進軍在2002年的時候就想到了所謂“散售”，即渠道+團購,，他認為這在當時的優(yōu)點是銷售回款快,，實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)。

許進軍把自己的“散售”客戶群鎖定在西北煤企老板和江浙私營企業(yè)主上,，他不辭辛勞,、不遠千里，親自拜訪這些老板們,，將“散售”模式一點點砸實做透,。靠著這一套思路和做法，許進軍把“面粉”做成了“大蛋糕”,。

但是隨著時間推移,，許進軍日益感受到，累了,。

讓許進軍萌生退意的,，是2021年，接連收到兩位友人離世的噩耗,。

2021年5月和6月,，許進軍在四川瀘州的兩位包材供應商好友，因生意繁忙,、操勞過度而接連離世,，這讓許進軍陷入了迷惘。

“你很難想象,，前一天大家還在一起打牌,，第二天就收到噩耗，活生生的人就這樣沒了,?！?/span>

“我‘貪生怕死’，掙的錢沒機會花怎么辦,？養(yǎng)著條碼,，就得接受酒廠不斷加碼的回款任務(wù)，我覺得自己窮得像叫花子,，不做酒了,，也能過有錢人的生活?！痹S進軍輕嘆一聲,。

進入酒行業(yè)后，交際難以避免,。許進軍自己又是愛熱鬧且凡事愿意親力親為的人,，他說，一年能喝300斤酒,，毫不夸張,。

今年，他覺得自己或許是上歲數(shù)了,，“喝不動了,，也干不動了?！?/span>

“珍品1號”是他“養(yǎng)育”了二十年的條碼,，許進軍覺得這就像是自己花了二十年雕琢的一個作品,，更像他一手養(yǎng)大的孩子，即使離開,，也要給“珍品1號”找個好“養(yǎng)父”,，讓它能繼續(xù)延續(xù)下去。

做酒,，成就了許進軍的事業(yè)與夢想,，但這著實是一份“苦差事”。這種“苦”,，既是操勞應酬所帶來的身體負擔,，也是面對上下游如履薄冰的精神重壓。對于今天的許進軍而言,，已有“轉(zhuǎn)身”的底氣和資本,。

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“賺了”

相比許進軍的長期運營，楊偉志顯然更擅長賣資產(chǎn),。

楊偉志總結(jié)他的商業(yè)秘訣：“做生意永遠不變的規(guī)律,，就是低的時候進貨，高的時候出貨,，我一直在遵循這樣一個原則,。”

低價拿條碼,，眼光得毒,，待酒廠稍有發(fā)展，隨后包裝成高價值的品牌,，楊偉志將自己“低買高賣”的能力體現(xiàn)得淋漓盡致,。鼎盛時期，楊偉志手里有40多個條碼,。

自2014年進入酒行業(yè)開始,，楊偉志憑借充足的現(xiàn)金流以及通達的人脈關(guān)系，開發(fā)了多款產(chǎn)品,，全國渠道也搭建得相當可觀,。

賣掉自己耗費心血，親手運營起來的產(chǎn)品,，似乎不是一件易事,，但楊偉志對此“殺伐”果斷，態(tài)度堅決,。

起初，楊偉志只是向外界透露,，轉(zhuǎn)手一個“做得還可以的條碼”,。

2021年4月至6月,，楊偉志頻繁接觸各方買家，最終以“大包”的形式談妥,。

所謂“大包”,，即將條碼和產(chǎn)品運營團隊一并接盤，但這不包括庫存,，庫存需要楊偉志自行清理,，例如一次性低價拋貨，或者是放在倉庫靠自然流量慢慢消化,。

買家只需要擔負后期在酒廠生產(chǎn)的費用以及保證金,、包材、庫房,、人員等費用,。

在楊偉志看來，這種條碼的交易,，去酒廠更名或者不更名,，意義不大，“酒廠是看條碼生產(chǎn)的,，只要按時回款,，基本也沒什么問題?！?/span>

在楊偉志將口中“做得還可以”的條碼賣掉之后,，同品牌的一位開發(fā)商表示，其實這枚條碼不論從品牌還是從香型來看,，都極具稀缺性,。從收入角度、資產(chǎn)升值角度來看,，楊偉志現(xiàn)在“清倉退場”都顯得為時過早,。

但他錯估了楊偉志——其早已無心運營，想要撤退了,。

楊偉志并非沒有雄心,。在創(chuàng)業(yè)之初，楊偉志也曾高調(diào)喊出“上市”的口號,。

然而,，近幾年卻是生意越做越小，不但沒完成自己的業(yè)績目標,，反而經(jīng)歷了轉(zhuǎn)型失敗,，也錯過了這波“醬酒熱”的大浪潮。

“通?！N牌’有兩個門檻,，一是數(shù)量門檻,，二是價格門檻。比如,，一萬件起,，每瓶的價格不能低于100元。2014年,，因行業(yè)大背景不好,，這兩個門檻都有所降低，市場不好做,?！睏顐ブ菊f。

“現(xiàn)在,，運營品牌價格較為混亂,，一些品牌價格甚至超過一線品牌，而且眾多貼牌嚴重消耗了主品牌價值,。長期以來,，困擾名酒廠的一大問題就是產(chǎn)品太多，戰(zhàn)略瘦身是大勢所趨,，這將是非常大的改變,。”楊偉志看清了當前的情勢,，適時退出,，是他目前最好的選擇。

生意,，永遠不止一種“玩法”,。

對于酒類貼牌運營，除了通過市場銷售獲利這種基本方式,，借勢市場風向,，通過孵化品牌和團隊獲利，何嘗不是一條高效路徑,。作為貼牌商,，關(guān)鍵是具備創(chuàng)造和塑造品牌的核心競爭力，這才是“賺了”的根本邏輯所在,。

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投資“進場”

有人離場,，有人進場。

2022年,，是李仕亮作為地產(chǎn)商人的高光時刻,。他受讓了許進軍70%股權(quán)，接盤“珍品1號”,，進入了白酒產(chǎn)業(yè),。

隨著中國房地產(chǎn)進入“白銀時代”,，李仕亮認識到傳統(tǒng)的“武大郎燒餅”模式已不可持續(xù)，他迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭,，開始轉(zhuǎn)型。

李仕亮不止一次公開表示,，公司除繼續(xù)深耕地產(chǎn)主業(yè)之外,，還將采取適度多元化發(fā)展戰(zhàn)略，關(guān)注其他有利于公司長期發(fā)展的領(lǐng)域并進行投資,。

漫漫轉(zhuǎn)型之路,，李仕亮一開始并沒有直接選擇白酒產(chǎn)業(yè)。他不斷嘗試涉足新行業(yè)新業(yè)務(wù),，包括航空業(yè),、農(nóng)業(yè)、礦業(yè),、納米科技,、醫(yī)療保健等等。最終,，他選擇了白酒產(chǎn)業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的另一主要驅(qū)動力,。

“看到了國家對白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展長期支持的信號”，李仕亮解釋道,。

轉(zhuǎn)型白酒產(chǎn)業(yè),，對于李仕亮而言，收購許進軍的“珍品1號”,，無疑是完成其打造酒業(yè)生態(tài)圈宏愿的最好標的,。

正如李仕亮自己所言，“我不善于管理企業(yè),，我恰恰善于設(shè)計一個企業(yè),，說我是企業(yè)家并不準確，更確切說我是一個企業(yè)的設(shè)計師,。”

李仕亮對許進軍的收購,，不僅僅是產(chǎn)品,，而是將許進軍這個人也納入了“收購”計劃。受讓70%的股權(quán)并接盤整個營銷團隊及庫存,，把許進軍變成自己的合伙人及操盤手,，李仕亮認為這場交易，實現(xiàn)了雙方的利益最大化,。

除許進軍的“珍品1號”外,，李仕亮同時還收購了其他幾款產(chǎn)品條碼,，醞釀打造自己的白酒品牌“生態(tài)”。

在李仕亮看來：“白酒生態(tài)的價值,，與企業(yè)價值,、平臺價值完全不同。若將其具象化,，企業(yè)是百億級的,，平臺是千億級的，而生態(tài)是萬億級的,?！?/span>

然而，白酒產(chǎn)業(yè)的燒錢程度以及投資回報周期之長,，在某種程度上讓玩家們的資金實力和續(xù)航能力經(jīng)受著嚴峻考驗。

“當你否定一個事物的時候,，必須尋找到另一個新的事物來替代?！?span style="line-height: 25.6px;color: #4352a3;">李仕亮對下屬說，戰(zhàn)略問題不用懷疑,，沒有商量，唯有執(zhí)行,。

經(jīng)李仕亮設(shè)計的企業(yè)發(fā)展之路，就像他這樣的“非常文人,、非常商人”一般，尚無從定論,，唯有更多未知的未來,。

而在2021年逐漸淡出白酒行業(yè)之后，許進軍已很少以一個白酒大佬的身份出現(xiàn),，楊偉志的身份也多了很多,，攝影師、木匠,、編程師,，沒有一個和酒業(yè)有關(guān)。

很多年前談及夢想時，從隴南走出來的許進軍說,，他心里特別向往的事,，“是回到隴南老家,，住窯洞里,、放羊，面前是青青的河水,。再也沒有早晨醒來,，因醉酒后嘴唇麻痹以為自己中風了的恐慌?！?/span>

一個時代落幕了。

賣掉了“養(yǎng)育”二十年的條碼后,，許進軍,、楊偉志，這些當年意氣風發(fā),、叱咤風云的貼牌大商,，已然告別了這個行業(yè)。而明天,，還會有更多人進入,，重復他們的故事。品牌與市場,、事業(yè)與生活的奏鳴曲,，始終不曾停歇。

貼牌,，并不是一個“是”或“否”的簡單選擇題,，它是一份可做大的事業(yè)，是一種可裂變的價值,，是一種可轉(zhuǎn)化的關(guān)系,。讀懂貼牌，或許也就洞悉了酒類市場的邏輯與規(guī)律,。

*文中產(chǎn)品及人物均為化名