近日,，云酒頭條獲悉，為保障渠道產(chǎn)品在省內(nèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)力,，加速新品的見(jiàn)面率,，迅速擴(kuò)充新品網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，四特酒規(guī)劃在2022年第一季度針對(duì)四特四星進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)建設(shè)專項(xiàng)活動(dòng)“開(kāi)門(mén)紅”,，對(duì)四特五星持續(xù)開(kāi)展餐飲場(chǎng)景化地推,，培育消費(fèi)群體，提升消費(fèi)者對(duì)核心新品的認(rèn)知度和接受度,。

四特星級(jí)酒自2019年升級(jí)煥新以來(lái),，在江西省內(nèi)核心市場(chǎng)的深耕鞏固一直未有停歇，如今更見(jiàn)進(jìn)一步加強(qiáng),。這背后,，又是怎樣的考量？

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當(dāng)“基本盤(pán)”再遇“開(kāi)門(mén)紅”

雖然在全國(guó)范圍內(nèi),，四特東方韻的名頭更加響亮,，但對(duì)于江西的普通消費(fèi)者而言,，百元價(jià)格帶的星級(jí)酒才是“口糧酒”首選,。

也因此，對(duì)于四特酒公司而言,，星級(jí)酒是“基本盤(pán)”一樣的存在,。

據(jù)了解，星級(jí)酒系列作為四特穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)的大單品之一,，早在多年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)江西省內(nèi)所有縣區(qū)無(wú)縫覆蓋,。四特酒能穩(wěn)坐江西白酒市場(chǎng)頭把交椅，星級(jí)酒系列“功不可沒(méi)”,。

高峰時(shí)期,，四特酒以星級(jí)系列為支撐，該系列占比一度達(dá)到三分之一以上,，銷售額在20億元左右,。基于此,，星級(jí)酒系列號(hào)稱四特酒穩(wěn)固江西市場(chǎng)的重要抓手,。

酒業(yè)走出調(diào)整期以后，名酒企業(yè)四處攻城略地，四特酒秉持“鞏固省內(nèi),、面向全國(guó),、張弛有度、突出重點(diǎn)”的營(yíng)銷戰(zhàn)略,，在2019年對(duì)星級(jí)酒系列進(jìn)行全面升級(jí),，對(duì)品質(zhì)、口感,、規(guī)格,、包裝等“四大工程”進(jìn)行了全方位創(chuàng)新。

同時(shí),，針對(duì)星級(jí)系列酒系統(tǒng)的市場(chǎng)地推活動(dòng)也持續(xù)進(jìn)行,。“四特星級(jí)酒樣板市場(chǎng)打造工程”是從終端渠道入手,，推廣,、鞏固四特星級(jí)酒產(chǎn)品在江西省內(nèi)市場(chǎng)的占有率、知名度,；“星級(jí)酒品鑒桌贈(zèng)飲”也是圍繞核心市場(chǎng)餐飲終端,，在指定“四特桌”上開(kāi)臺(tái)即可免費(fèi)贈(zèng)送1瓶四星或五星酒，在營(yíng)造消費(fèi)氛圍,，培育消費(fèi)口感方面取得了非常積極的成效,。

疊加星級(jí)酒原本的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，四特酒的投入獲得了事半功倍的結(jié)果,，截至2月底,，四特四星銷量同比上漲35%，五星同比上漲150%,。2022年,，四特酒繼續(xù)針對(duì)星級(jí)酒推出“開(kāi)門(mén)紅”計(jì)劃，提升星級(jí)酒鋪市見(jiàn)面率的同時(shí),，圍繞核心市場(chǎng)市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)核心餐飲店,、夜宵集中區(qū)等區(qū)域，開(kāi)展品鑒桌活動(dòng),，針對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展宴席推廣,、品鑒會(huì)活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固“打下的江山”,。

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從上至下,，“穩(wěn)”字打頭

酒業(yè)集中化、品牌化發(fā)展趨勢(shì)日益凸顯,，一線品牌的不斷下沉,，對(duì)于省酒的沖擊愈發(fā)明顯。

為此，一方面,，四特酒建立起堅(jiān)實(shí)的防御壁壘,，一定程度上增強(qiáng)了與全國(guó)名酒之間的競(jìng)爭(zhēng)力，但消費(fèi)需求的變化和市場(chǎng)形勢(shì)的轉(zhuǎn)換等客觀問(wèn)題依然存在,。

另一方面,，四特酒在高端領(lǐng)域著力塑造四特十五年和四特東方韻等兩大品系，以期借力品牌化迅速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化,。

而這一切的基礎(chǔ)便是牢固建立江西市場(chǎng),，星級(jí)酒的升級(jí)、鞏固及拓展消費(fèi)的戰(zhàn)略意義便在于此,。

四特星級(jí)酒本就在江西市場(chǎng)擁有著良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),，是名副其實(shí)的大眾“民星酒”。在升級(jí)版的推進(jìn)中,，四特酒保持了一慣的“穩(wěn)健”風(fēng)格,，為渠道和市場(chǎng)留足了培育時(shí)間。

更重要的是,，在江西白酒市場(chǎng)上,，四特酒憑借區(qū)域龍頭品牌優(yōu)勢(shì)，能夠充分給予經(jīng)銷商更加切實(shí)的產(chǎn)品終端動(dòng)銷服務(wù),。優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品結(jié)合有溫度的服務(wù),，可吸引更多穩(wěn)定合作客戶，從而進(jìn)一步鞏固江西省白酒市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán),，真正將江西打造成全方位覆蓋的“鐵桶市場(chǎng)”,。