2015年,，44歲的浦文立從豐聯(lián)主動請纓,，帶著一支20多人的IT團隊來到武陵酒，以互聯(lián)網(wǎng)營銷思維開始了武陵酒跨界營銷與變革之路,。

7年時間里,，在浦文立的帶領(lǐng)下，武陵從年虧損800萬元,，到營收突破4.5億元,，一度成為業(yè)內(nèi)的營銷神話。

而與武陵酒相互成就的浦文立,，在近期確認離職,。

3月16日，老白干酒在投資者關(guān)系平臺公開回復稱,，浦文立近日向公司提交了辭職報告,，并表示其辭職不會對武陵酒的日常經(jīng)營和業(yè)務(wù)發(fā)展帶來不利影響，“武陵酒業(yè)將按既定戰(zhàn)略,，繼續(xù)做大做強白酒主業(yè)，不斷提升盈利能力”,。

當日晚間,，浦文立在朋友圈宣布“告別”武陵,。他表示，武陵的釀酒規(guī)模,、生產(chǎn)經(jīng)營體系,、銷售業(yè)務(wù)營銷模式架構(gòu)已基本穩(wěn)固，“相信在新的管理團隊領(lǐng)導下,，武陵必定蓬勃發(fā)展,，真正成為湖南人自己的高端醬酒，成為白酒行業(yè)新的醬酒擔當,！”

浦文立的離開已成定局,，但老白干酒和武陵酒的故事還在繼續(xù)。

?

從“包袱”到“增長極”

2017年,，老白干酒通過非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購豐聯(lián)酒業(yè),，一次性將文王、武陵,、孔府家,、板城四家酒企收入囊中。

在當時業(yè)界看來,，四家酒企對于老白干酒而言,，更多是被迫接手的“包袱”。

彼時從資產(chǎn)情況來看,，板城在河北市場占有率僅次于老白干,、山莊老酒，營收約為其他三家企業(yè)之和,，盈利能力顯著,，是豐聯(lián)手中最優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)。

從地域分布來看,，板城與老白干酒同在河北,，且收購板城對于老白干酒深耕河北的戰(zhàn)略布局有著重大意義，而文王,、孔府家,、武陵則分別在安徽、山東,、湖南三地,，跨省長線布局的難度可想而知。

但豐聯(lián)酒業(yè)的打包意愿更為堅決——談判期間,，豐聯(lián)酒業(yè)完成了4家企業(yè)的股權(quán)變更,，將板城、孔府家,、武陵的股權(quán)集體“轉(zhuǎn)移”到文王酒業(yè),。

打包收購的好處也顯而易見,，老白干酒的營收規(guī)模實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。不僅進一步擴大其省內(nèi)占有率,，也通過文王,、孔府家、武陵直接落地山東,、湖南,、安徽等市場，構(gòu)建了多香型,、多品牌,、多區(qū)域共同發(fā)展的新格局。

數(shù)據(jù)顯示,，2017-2020年四年期間,，老白干酒的營業(yè)收入分別為25.34億元、35.83億元,、40.30億元,、35.98億元。特別是在2018年與豐聯(lián)并表后,，老白干的營收規(guī)模超過35億元,，提升顯著。

總體規(guī)模發(fā)生變化的同時,，2018-2020年間,，公司產(chǎn)品內(nèi)部的分化也逐漸明朗。

從增速來看,，2019年,、2020兩年，武陵系列產(chǎn)品營收同比分別增長79.96%,、28.19%,，增速高于衡水老白干系列、板城系列,、文王系列,、孔府家系列；2020年,，也僅有武陵實現(xiàn)營收正增長,，同比增長28.19%。

從營收占比來看,，武陵系列營收占比從2018年的5.46%逐步上升至2020年的12.55%,，僅次于衡水老白干系列與板城系列。

從毛利來看，2020年衡水老白干系列毛利為12.46億元,，占比達54.96%,，依舊位列第一；武陵系列毛利上升至3.54億元,，占比達15.62%。武陵酒對老白干酒的毛利貢獻正式超過板城燒鍋（13.24%）,，排名第二,。

而2021年半年報顯示，武陵酒上半年營收首次突破2億元,，并以51萬元的微弱差距力壓板城,，成為老白干酒的第二大業(yè)務(wù)板塊。

?

內(nèi)外兼修

武陵成區(qū)域品牌樣本,？

從最初的包袱,，到新的增長極，浦文立功不可沒,。

2015年前,，武陵酒主要采用大商制，但各大經(jīng)銷商各自為政,，導致武陵酒在市場經(jīng)營上陷入困境,，浦文立接手武陵酒時，公司年虧損額一度達到800萬元,。

改革迫在眉睫,。

對內(nèi)，武陵酒閉門停產(chǎn)3個月,，用“休克療法”重煥新生,，在產(chǎn)品上打造顏值、氣質(zhì),、體質(zhì),、品質(zhì)“四質(zhì)合一”，梳理了醬,、飄香和極客等系列產(chǎn)品,，覆蓋大眾端、次高端,、高端等多個價位段,；

對外，以提升用戶關(guān)系為導向,，浦文立明確提出去中間化的短鏈模式,，由武陵酒業(yè)建立隊伍直控終端，減少不產(chǎn)生直接銷量的中間渠道，讓利給消費者和終端,，形成完整的實體銷售體系,，讓企業(yè)理念、推廣政策,、市場費用,、產(chǎn)品信息等準確、及時傳達到終端,。

圍繞短鏈和用戶兩個邏輯,，武陵酒逐步確立終端直達和客戶直達兩種模式，讓酒廠直面C端消費者,。通過對銷售模式的打造,，截至2020年，武陵酒已在下游有約8500個終端與大客戶,，構(gòu)筑了其穩(wěn)步發(fā)展的底盤,。

公開資料顯示，在2015-2017年間,，武陵酒銷售業(yè)績分別增長27%,、14%、47%,。至2019年,，新管理層接手后的第一個五年計劃完成，武陵酒實現(xiàn)復合增長40%的良好局面,。

2017年,，在老白干酒通過收購豐聯(lián)間接控股武陵酒后，武陵酒的發(fā)展進一步加快,。尤其是在高端酒擴容,、醬酒熱初見端倪的情況下，武陵酒營收連續(xù)三年實現(xiàn)快速增長,。

根據(jù)中國酒類流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示,，2017-2019年，湖南高端市場流通規(guī)模從65億元擴增至72億元,，其中高端消費能力強的長沙約占湖南整體白酒容量的40%,，這為武陵酒的增長提供了基礎(chǔ)。

伴隨醬酒熱潮,，武陵酒在長沙市場的銷售收入從2018年的5000萬元增長至2020年的2億元,。在長沙市場的突破，也推動武陵酒加速走進湘潭,、株洲,、郴州等省內(nèi)城市，全省布局初具規(guī)模。

?

老白干欲進位,，武陵是關(guān)鍵,？

武陵這杯湖南醬酒，正在突顯它的價值,。

按照湖南省工信廳規(guī)劃，到2025年要將湘西州,、邵陽,、常德打造成產(chǎn)值超100億元白酒產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)區(qū),。其中,，常德市提出要將白酒產(chǎn)業(yè)鏈納入該市21條優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈重點打造，力爭在“十四五”期間實現(xiàn)年銷售收入過70億元,、稅收過15億元,。武陵酒作為常德的名片，自然成為常德白酒產(chǎn)業(yè)的核心,。

2018年10月,，武陵酒與常德市政府達成合作，總投資15億元的武陵酒業(yè)醬酒釀造異地建設(shè)項目簽約立項,，并于2020年正式動工,。

2021年9月，占地500畝,、釀酒產(chǎn)能超過5000千升的武陵酒新廠一期建成投產(chǎn),，武陵酒的年產(chǎn)能從此前的600千升提升至2100千升，實現(xiàn)產(chǎn)能翻番,。

這不僅為武陵酒接下來的品牌發(fā)展與市場擴張?zhí)峁┝藦娪辛Φ闹?，也對老白干酒營收規(guī)模擴大、行業(yè)地位提升和全國化布局意義重大,。

東方證券研報預(yù)測,，受益于醬酒市場的旺盛需求、產(chǎn)能穩(wěn)步擴張以及在高端酒領(lǐng)域的布局等,，預(yù)計武陵酒2021-2023年營收分別增長37.4%,、29.1%和26.6%。

以此測算,，至2023年末,，武陵酒營收將突破10億元大關(guān)，武陵酒第二個“五年計劃”中提出的10億目標也將提前完成。

東方證券預(yù)測,，至2023年末,，老白干酒營收總規(guī)模將達到49億元，其中,，衡水老白干系列,、板城燒鍋系列、文王貢系列,、孔府家系列營收分別為26.6億元,、7.32億元、3.71億元,、1.89億元,。

若以2020年營收數(shù)據(jù)為參照對比，武陵酒營收在2023年將實現(xiàn)123.27%的增長,，其余4家品牌的營收增長不到50%,。

換言之，老白干酒若想撞線50億元,，帶動品牌擴張,，加速實現(xiàn)全國化進程，武陵仍是重要的動力來源,。