“最近上的貨是升級后的產品，光良29首批下單了幾百件,，量不算大,，但感覺這個價格段未來可以走量?！?/span>

近日,，光良產品（包括光良19/29/39/59）全線升級上市，并進入全國數(shù)十個頭部市場的終端網點里,。其中,，一直主攻線上渠道的光良29，首次在線下露面,。

此前,，就有經銷商表示，“希望（光良）推出30元價格帶的產品,，這是光瓶酒市場上的藍海價位,。”

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三年前,，光良正式上市時，就在線上渠道埋下光良29這一伏筆,。蟄伏三年之后,，在全線產品升級上市的關鍵節(jié)點，光良29布局線下,，無疑切中了“光瓶酒市場升級換擋的機遇期”,。

從企業(yè)層面看，光良29從線上落地線下,，是一種跳出慣性的產品邏輯,，也是三年后重新理解光良的一個視角。

從行業(yè)層面看,，光良發(fā)力30元價格帶,，其實是產業(yè)政策調整下，光瓶酒市場向上升級的一個縮影,。光良所處的“民酒”陣營,，其實才是行業(yè)基本盤，是白酒行業(yè)的壓艙石,。

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30元價格帶有沒有機會,？

一開始就以“顏值”“數(shù)據(jù)瓶”吸引消費者的光良，此次全線升級主要在于品質和品牌表達,。

首先是產品表達更加清晰簡潔,，將三年糧食基酒改為“三年糧食基酒每瓶占比19%/29%/39%/59%”,，以更為清晰的白話文方式，讓產品與消費者進行溝通,。

其次在防偽上,，光良19/29/39的數(shù)字采用鐳射工藝防偽標識，從設計環(huán)節(jié)避免山寨,。

再次是在品牌上,，一是將“光良”品牌LOGO放大，并采用燙金工藝,，二是添加品牌介紹的二維碼標識，以便消費者了解品牌和產品的詳細信息,，加深品牌印象,。

其中，從渠道到外形都迎來全新變革的光良29,，是此次升級的焦點,。發(fā)力光良29，意味著光良從20元到百元價格帶全面布局,，形成了完整的產品矩陣,。

而光良29所代表的30元價格帶，到底有沒有市場,？答案是肯定的,。

新國標施行在即，大眾光瓶酒的升級已提前進行,。

光瓶酒市場快速擴容的同時,，價格帶也在整體上移，過去十幾元的主流價格帶逐漸被30元左右所替代,，并且在50-80元之間,、100元以上，培育起廣泛的消費群體,。

來自市場的期待,，也表明30元價格帶充滿機會。

光良福建的經銷商談到,，“光良酒在龍巖,、三明這些地方都賣得比較好，我們周邊有很多外來務工的消費者,，他們是光瓶酒的主要消費者,，買得最多的就是光良19，喝著順,，一般自己喝得比較多,，但有時候和工友小聚的時候,，大家還是想選價位更高一點的酒?！?/span>

“雖然39和59在我們當?shù)刭u得也很好,，大部分是我們本地的消費者，39和59大家都很喜歡,，但還是覺得價格有點高,，一周買個幾瓶，兩三百就出去了”,，該經銷商表示,，這批消費者經常打趣說，每每買了39和59都要省著點喝,，也會經常有消費者問終端店老板,，光良有沒有30元左右的酒。

對于光良29上市,，經銷商期待已久,，“我們一直期待著29能盡快在線下上市的，對于我們來說這是一款可以提高市場增長的好產品,，對于消費者來說也是多了一個選擇,。”

也有河南的經銷商表示,，光良29可以補足不同層級市場的需求,，“對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者來說，光良19合適,，城市里的消費者可能更多選擇39和59,，這中間就有部分空白，光良29正好滿足這部分需求,?！?/span>

從整體的光瓶酒市場看，不少之前主打十幾元價格帶的酒企,，開始力推30元以上產品,，30元光瓶酒的機會已經不言而喻。

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光良的產品邏輯

產品上市之前,，酒企都會選擇一個或幾個特定的市場做試點,，往往在線下進行。

光良29的“線上試點”,，持續(xù)長達三年,。

“那時候（2019年）就有經銷商希望把29放到線下賣，但是光良品牌內部自身判斷市場條件并不成熟?！?/span>

而現(xiàn)階段,，在迎來“光瓶酒大年”之后，高線光瓶的價格帶不斷升級,，除了十幾元,、四五十元之外，30元左右逐步成為了一個主流的價格帶,，且全國范圍內還沒有一個主流大單品,。在光良看來，此時讓光良29進入線下市場的時機成熟了,。

不同于在某個區(qū)域市場做試點,，光良29參考的是全國化樣本，其結果不受各地消費水平不一,、消費氛圍不一等因素的影響,。

在淘寶平臺的光良酒類旗艦店中，可以看到不少來自消費者的評價：

“酒品綿柔,、順口，自我感覺酒品質量不錯,，（喝了）一瓶第二天起來沒有不適,，晚上不用起夜喝水?！?/span>

“在成都居然不曉得這個酒,，還是看了‘沖哥的小酒館’才研究這個，到貨了,，果然是好酒,。良心企業(yè)！準備再屯點59%的,，過年慢慢喝,、送人。支持光良這樣的新秀酒企,！”

有的消費者更為細化,，評價酒液質量：“真的非常好，酒花經久不散”,，口感味道則是“味道不錯,，糧食酒”，整體評價總結道,，“是一款性價比超高的酒,。”

其中,，也有不少消費者直言“喝過19,，再來試試29”,。

光良在線上渠道一直是自然流量，沒有相應的動銷策略,，銷量卻很可觀,，并且已形成普遍的消費者認知，其純糧釀造也已積累起廣泛口碑,。

上市以來,，光良打造過不少成功的品牌營銷案例，包括把發(fā)布會變成品牌IP,、倡導“撕掉包裝見真誠”,、提出“光瓶新世界”、請拳王鄒市明代言并推出《不裝》短片,、拍攝光良59PLUS×敦煌博物館聯(lián)名限定款產品上市大片等,，都成功出圈，“光良很會搞事情”成為行業(yè)印象,，這是一家做營銷不輸當年江小白的酒企,。

但把品牌營銷玩得風生水起，并不影響光良是一家很懂產品邏輯的酒企,。

從首創(chuàng)數(shù)據(jù)瓶,，到光良29布局線下，值得從產品邏輯的角度,，來重新理解光良經驗,。

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“民酒”才是行業(yè)壓艙石

光良29進入線下渠道，是光瓶酒行業(yè)升級變化的代表性案例之一,。

光良進入行業(yè)視野那一年,，行業(yè)的關鍵詞還是“名酒”“高端”“稀缺”“醬酒”，這一年白酒市場漲聲一片,，有企業(yè)一年中數(shù)次發(fā)布提價通知,。

彼時消費升級尚停留在高端、次高端白酒層面,，向上的天花板不斷被打破,。到2021年，“光瓶酒”大年出現(xiàn),，疊加產業(yè)政策引導,，光瓶酒板塊迎來歷史性升級。

實際上,，相較于政策“變化”對名酒,、高端酒的影響，其實更大的影響面體現(xiàn)在光瓶酒這樣的“民酒”身上，后者代表了行業(yè)的基本盤,，有著更為廣泛的消費基礎,，是行業(yè)真正的壓艙石。

汾酒雖然是名酒,，但玻汾卻是“民酒”的代表,，在2019年的銷量就有近1200萬箱。華安證券研報稱,，預計“十四五”期間玻汾放量節(jié)奏或穩(wěn)定于年化10-15%區(qū)間,。

牛欄山進階百億，也說明了“民酒”的體量,。

定位“國民自用酒”的光良,，三年來飛速發(fā)展，更印證了“民酒”的廣闊空間,。光良之外,，近兩年光瓶酒行業(yè)還出現(xiàn)了不少優(yōu)質品牌和產品。

光良29代表了光瓶酒主流價格帶的上移,，也折射出行業(yè)的主要趨勢——政策利好白酒,，未來會更大程度上助推行業(yè)基本盤的提升，從這一大背景看,，升級中的光瓶酒,，無疑就是機會性市場。