9位設計師揭密光良：設計也能成為動銷力
設計的價值是什么,？ 白酒行業(yè)設計領域有兩位大師,，一位是國窖1573的締造者萬宇,，一位是成就了舍得的許燎源,。 前者回答“設計要服務于企業(yè),，從市場的角度出發(fā)”；后者認為“每家企業(yè)都應該樹立獨特的價值觀和獨特的造物理念,，應該思考到底能提供什么樣的價值觀給消費者”,，而這需要通過設計表達出來。 他們以迥異的視角,，打開了白酒設計領域兩個不同的開端,，卻證明了同一件事——設計是有力量的，它是一家企業(yè)之價值理念在方方面面的表達,。 縱觀行業(yè),，獨立的設計師、設計團隊很多,，自己做設計的企業(yè)卻比較少見,。 這兩年經(jīng)常因設計出圈的光良，就是少數(shù)派,。 幾天前,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）來到酒類公司云集的成都天府三街，與光良負責設計的9人小分隊碰了面,。在公司內部,，他們被稱為“視覺部”。 他們的年齡平均下來都是“95后”,，這樣一群年輕人在白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)干著不太傳統(tǒng)的事情,，跳出桎梏并建立新的邏輯，這也是光良成功的重要原因之一,。 一直以來,，光良都有一個未曾明言的目標——成為引領整個白酒行業(yè)設計的標桿。 ? 一只瓶子 徐哥是光良視覺部的負責人,。在遇到光良之前,，他設計過奶粉、化妝品,、汽車用品甚至燕窩,，唯獨沒接觸過白酒。 他形容自己在白酒行業(yè)屬于“剛剛開花的小白花”,，但就是這樣一個小白,，開創(chuàng)了行業(yè)數(shù)據(jù)瓶風潮。 光良數(shù)據(jù)瓶出現(xiàn)后,，一時間有很多企業(yè)紛紛用數(shù)據(jù)來表達自己,，與此同時山寨也前仆后繼，徐哥說,，“有山寨,，目的就達到了”。 ▲正版光良（左）與各種山寨版（右） “當時市面上所有的酒，年份概念很模糊,，過度包裝太嚴重,，我們觀察到這兩個現(xiàn)象，所以決定做有態(tài)度的光瓶良心酒,，名字就是這樣來的?！?/span> 他回憶到,，當時考慮過很多方式，力求把“態(tài)度”和“良心”體現(xiàn)出來,，而最終的靈感啟發(fā)來自手機配置,，“手機會標明內存多大、分辨率多高等數(shù)據(jù),，但是白酒沒有這樣來做,。” 于是,，光良成為首創(chuàng),。 光良數(shù)據(jù)瓶的所有元素均以“求真務實”為出發(fā)點，讓消費者能一眼看明白,。 光良在對比市面上眾多白酒后,，選擇了圓柱瓶瓶型；酒標采用紅黑配色,，兼具正能量和潮酷元素,；字體采用第一眼就能識別的黑體；數(shù)字直接區(qū)別價格帶和三年糧食基酒比例,。 結合起來,，這是一瓶“現(xiàn)代化”的白酒。 光良的終端動銷一直為行業(yè)所稱道,，陳列上貨架就能馬上動銷,，其中有一部分就是由設計來驅動的。對于消費者而言,，看到一款設計亮眼的產(chǎn)品,，并且能迅速搞明白價格與品質，就很容易產(chǎn)生購買行為,。 目前,，圍繞產(chǎn)品本身，光良還推出“許多”系列,，比如“許多礦”礦泉水和“許多?！被ㄉ?/span> “‘許多’的創(chuàng)意設計源于銷區(qū)的反饋，他們認為光良就應該做不一樣的東西,，以前動銷的手段太過傳統(tǒng),。” 可以發(fā)現(xiàn),，光良的產(chǎn)品無論是視覺設計,，還是拉動銷售的物料設計，都是以消費者的視角和需求出發(fā),。 徐哥說,，“我之前設計的所有東西都是甲方說了算，但光良是消費者說了算,?！?/span> 作為“國民自用酒”，光良的設計美學不在設計本身,，而在消費者的產(chǎn)品體驗,。 ? 一張海報 對光良而言，每一次露出都是一次塑造企業(yè)形象,、傳遞品牌聲音的機會,，產(chǎn)品之外，還包括海報,、視頻以及各種物料,。 光良的價值觀貫穿其間，形成其獨有的“視覺生態(tài)”,，每一次設計看似跳躍,，實則環(huán)環(huán)相扣，構成一瓶現(xiàn)代化白酒,。 今年光良的代言人主K海報,，是拳王鄒市明跳躍的畫面，姿態(tài)放松,，服飾休閑,。 很少有白酒的海報做得如此跳脫。但在光良看來,，這就是“不裝”的真意——跳出束縛,，釋放自我。 為了這張海報,，鄒市明在攝影棚來回跳了五十多次,。 去年4月，光良舉辦2021春季發(fā)布會,，主題為“歡迎光臨”,，含義有二：一是歡迎來到發(fā)布會,，二是歡迎來到光瓶酒新世界。 “再往下拆解,，如何讓大家感受這種新世界,？所以我們選了宇航員這個元素?！?/span> 發(fā)布會主K和三張概念海報,，傳達了宇航員展望、探索,、到達的全過程,，寓意著光瓶進化的歷程。同時,，光良還設計了三張動態(tài)倒計時海報，用超級瑪麗,、黃金礦工,、俄羅斯方塊等趣味形式，表達“升級,，是一種本能”,。 一張海報所能呈現(xiàn)的限度，往往取決于一家企業(yè)的態(tài)度,。 ▼點擊視頻,，看光良如何玩轉品牌預熱 ? 一支視頻 有多少白酒企業(yè)會為了一款新品自制一支大片質感的視頻？ 去年光良59PLUS×敦煌博物館聯(lián)名限定款產(chǎn)品上市時,，光良自制了一支只有69秒的“大片”,，講述了古老與現(xiàn)代碰撞，天地新開的故事,。 鮮有人知,，設計團隊接到這個案子的時候，也曾是茫然的,。 “我們把三百多張敦煌的壁畫一張一張地看,，一張一張地解讀，思考如何結合,?！?/span>作為在白酒行業(yè)頗受歡迎的文化大IP，敦煌與白酒的結合往往是兩種傳統(tǒng)文化攜手的思路,，但光良卻選擇顛覆,。 他們在壁畫中尋找到“指尖相觸”的靈感，而宇航員又是光良此前用過的現(xiàn)代化元素,，所以有了神女飛天向上,，宇航員俯身向下,，二者在無垠宇宙觸碰的構思。（點擊視頻閱讀原文《白酒品牌出圈怎么玩,？這支視頻值得保存研究》） 這支視頻的設計者之一——王老師,，把故事背景設置為末世，宇航員在一個充滿廢土氣息的博物館,，找到了人類文明的遺跡,，見到了敦煌飛天仙女的雕像。 他闡釋道,，“敦煌很古老,，宇航員很現(xiàn)代，差別很久遠的元素要融合在一起,，所以選擇了這樣一個故事,。” 有趣的是,，故事中的人類博物館,，是光良設定的一個固定場景，未來如果有聯(lián)名產(chǎn)品,，博物館將再次啟動,。 光良的設計創(chuàng)意，并非是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意,，一切創(chuàng)意都有相同的內核,。 ? 一封邀請函 到目前為止，光良上市三年多,，開過三場發(fā)布會,，每一場都有一張?zhí)厥獾难埡?/span> 從收到邀請函那一刻，光良發(fā)布會就備受期待,，現(xiàn)在發(fā)布會已然成為光良的一大IP,。 2020年，疫情第一年,，光良舉辦線上發(fā)布會,，主題為“有數(shù)”。于是,，邀請函也非常有數(shù),。其實那不是一張邀請函，而是一個大禮包,，當時很多人收到了還發(fā)布了開箱視頻,，“第一次見到這種形式,，覺得很新奇?！保?span style="background-color: rgb(248, 248, 248); line-height: 25.6px; color: rgb(136, 136, 136); margin-bottom: 0em;">點擊鏈接閱讀原文《先“聽”為快,！520晚8點,，這場白酒發(fā)布會要主打“有數(shù)”》） 大禮包里有一瓶發(fā)布會特別版紀念酒、品牌定制黑膠唱片,、光良吉祥物“平頭哥”不倒翁,、酒心巧克力。其中“有數(shù)”唱片,，是光良專門為發(fā)布會準備的“主題曲”,。 這一年秋糖，光良舉辦品牌代言人簽約儀式,，主題為“聚光”,，邀請函大禮包里有一雙拳擊手套，拳王鄒市明成為光良品牌代言人,。（點擊鏈接閱讀原文《鄒市明,，來了！》） 光良以內容之光,，鑄就品牌增長星河,，而簽約鄒市明，是光良品牌成為強勢品牌的標志之一,，是“聚光”的結果,。 去年，也就是2021“歡迎光臨”春季發(fā)布會,，大禮包里是一塊進門地墊,，上書“歡迎光臨”幾個大字，和一排小字“向前一步,，進入光瓶新世界”,，光良希望借此傳達自身之力，像“墊腳石”一樣助力行業(yè)發(fā)展,，希望和所有伙伴,，一起攜手進入光瓶新世界，一起探索,、定義,。 如果今年春糖如期召開,，大家會收到第四份邀請函，里面會有帶著航海元素的禮物,，寓意高瞻遠矚,、破浪而行。 這是光良面對未來的態(tài)度,。 云酒手記 設計團隊中,，有人說“我設計的過程就是提取概念，濃縮成關鍵詞,，就是干凈,、簡潔、直接,?！币灿腥苏f，“我以前覺得白酒很傳統(tǒng),，來了光良,，覺得很現(xiàn)代化，我們做設計的時候也是用比較現(xiàn)代的風格來做,?！?/span> 作為“國民自用酒”的形象設計師，他們身在內部,，有著最直接的感受,，“光良是有溫度的企業(yè)，我們的物料在輸出上很接近人的生活,，能和很多人產(chǎn)生共情和共鳴,。” 這支設計團隊,，工作在幕后,，卻是“光良之聲”的主力傳達者，他們對光良品牌理念有著最為深刻的理解,。 光良構建了自己的“視覺生態(tài)”,，不同的設計各司其職，但卻圍繞共同的核心,，達成共通的效果,，最終呈現(xiàn)出我們今天認識的光良。 設計服務于市場,、消費者,，設計也傳達企業(yè)價值，可以說,，“視覺生態(tài)”的成熟,，其實也是一家企業(yè)走向成熟發(fā)展的標志,。 附：光良誠聘平面設計師 一、崗位職責 1. 負責品牌新媒體項目的設計工作,，包括熱點/節(jié)氣海報,、H5、小程序等 2. 公司PPT排版設計 3. 公司對外活動視覺,，微信公眾號插圖等 4. 參與創(chuàng)意討論,，提出視覺創(chuàng)作思路和表現(xiàn)形式 5. 為業(yè)務需求部門提供相關的設計支持 二、崗位要求 1. 熟悉白酒或者快消品行業(yè),，腦洞大,、有梗有料，3年以上的工作經(jīng)驗 2. 能熟練使用PS,、AI,、CDR等設計軟件，設計,、美術等相關專業(yè)畢業(yè) 3. 工作認真負責,，抗壓性強，思路清晰,，善于溝通 聯(lián)系人：劉淇文?17380454077 溝通郵箱：[email protected]
