*掃描文末二維碼,，同創(chuàng)始人聊聊

去年10月,，中國酒業(yè)第一部“微醺”劇本殺——《蘭舟夜宴》上線，蘭舟正式從一個常規(guī)的新酒飲品牌,，升級為“年輕人微醺社交服務(wù)商”,。

今年5月剛至，“不務(wù)正業(yè)”的蘭舟又推出了堪稱“社交神器”的酒桌游戲——《蘭舟夜宴·喝酒殺》,。

如果說劇本殺算是一個有玩家基礎(chǔ)的娛樂方式,，那么從名字上看，“喝酒殺”算得上是一個“新物種”,。

參與門檻更低,、社交互動更直接，“喝酒殺”究竟如何幫助經(jīng)銷商賣酒,？如何打開消費者心智,，又讓他們心甘情愿高頻飲酒？

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“喝酒殺”怎么殺？

當所有新酒飲品牌都在苦惱,，如何獲得穩(wěn)定的線下消費時,，蘭舟早就憑著《蘭舟夜宴》劇本殺，火遍了抖音,、小紅書等社交媒體和線下劇本殺門店,。經(jīng)過半年多時間沉淀，《蘭舟夜宴》中的核心人物,，姻緣神·沈蘭舟的IP形象,，也廣為人知。

剛過半年,，同樣依托《蘭舟夜宴》世界觀與人物框架,，蘭舟開發(fā)出酒飲行業(yè)全新的酒桌游戲——《蘭舟夜宴·喝酒殺》。

從名字看,，很容易讓人聯(lián)想到三國殺,、狼人殺之類的社交游戲，但是與之不同的是,，喝酒殺不追求“輸贏”,，追求的是“微醺+互動”快速破冰、異性互動與情感體驗,。

降低年輕人的社交成本,，就是《蘭舟夜宴·喝酒殺》瞄準的消費者核心痛點。

《蘭舟夜宴·喝酒殺》將機制,、互動與飲酒相結(jié)合,，以姻緣神·沈蘭舟的故事為圓心進行拓展，以酒桌游戲的形式,，結(jié)合人物屬性,，發(fā)動一輪又一輪的卡牌技能，促進玩家互動,，拉近玩家之間的關(guān)系,。

其間，各種飲酒指令,、免酒指令,、互動游戲等交互，能讓玩家迅速破冰,，在愉悅的游戲時間里推杯換盞,，極大地消除社交開場時的尷尬，極大的降低了年輕人的社交成本,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉,，《蘭舟夜宴·喝酒殺》分為供2-4人娛樂的“體驗版”與2-8人娛樂的“精裝版”,，分別對應(yīng)54張傳統(tǒng)卡牌和152張PVC卡牌。

每一套卡牌中既有與陣營和人物角色相關(guān)的屬性卡牌,，也有飲酒指令,，免酒指令、裝備牌,、功能牌,、技能牌、命運牌,、懲罰牌等設(shè)定,，大大提升了酒桌游戲的趣味性和娛樂性。

每一張牌的設(shè)計,，都緊緊圍繞著“社交互動”與“飲酒”,。

相比于劇本殺，《蘭舟夜宴·喝酒殺》的門檻極低——不限制人數(shù),，2-8人均可參與,，極大地降低了組局娛樂的難度；不限制場地,，有酒有朋友,，隨時隨地可以開場；不需要等待,，玩家隨時可以進入或退出游戲,，但完全不影響體驗；不需要主持人,，極大地降低了玩家的門檻……

如此有趣且便捷的酒桌游戲,，必定能打開更大的消費空間。

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“喝酒殺”的邏輯

對于年輕人而言,，“喝酒殺”卡牌的玩法3分鐘即可掌握,，那么，這樣一副卡牌應(yīng)該如何獲得,？

一是買酒,。蘭舟創(chuàng)始人鄭博瀚透露,，獲取游戲的方式簡單粗暴——在指定渠道,，買1瓶蘭舟酒就送1套體驗版《蘭舟夜宴·喝酒殺》，買2瓶蘭舟酒則送一套精裝版《蘭舟夜宴·喝酒殺》,。

二是在線上渠道,，消費者可單獨購買卡牌游戲。

三是在部分KTV渠道,，消費者進包房即可獲贈1套體驗版喝酒殺,。

鄭博瀚并不擔心《蘭舟夜宴·喝酒殺》會“過時”或者“失去新鮮感”。他用“小浣熊式”的集卡模式解釋了卡牌游戲保持更新頻率的邏輯。

“卡牌的設(shè)定是靈活的,，我們每隔一到兩個月便會推出新卡牌作為原有卡牌的擴展包,，這不但會大大豐富卡牌玩法，也使得《蘭舟夜宴·喝酒殺》不斷產(chǎn)生新玩法,，擴展包以盲盒的形式存在,。換言之，想要玩新的卡牌,，就需要不斷買酒,，熱衷于集卡或者盲盒的人，會持續(xù)進行消費,?！?/span>

這套牌還能有效解決經(jīng)銷商“賣酒難”的問題。

鄭博瀚透露,，針對經(jīng)銷商,，蘭舟將完全敞開大門——為喝酒殺設(shè)置獨立代理權(quán)。

據(jù)了解,，除了蘭舟的經(jīng)銷商可以按進貨量免費獲得一定比例的《蘭舟夜宴·喝酒殺》卡牌,，銷售其他酒品的經(jīng)銷商，也可以獨立代理《蘭舟夜宴·喝酒殺》,，用蘭舟的微醺社交產(chǎn)品,，為自主銷售的酒品動銷賦能。

落到蘭舟自身,，這套牌也解決了品牌傳播,、消費者心智、復(fù)購率等關(guān)鍵問題,。

無論消費者熱衷于哪個品類,、哪個品牌的酒飲，在游戲的過程中,，都能自然地進入了《蘭舟夜宴》的世界,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）獲悉，相比于《蘭舟夜宴》劇本殺,，“喝酒殺”的帶貨能力更強,。《蘭舟夜宴》微醺劇本殺線下測試中,，人均消費可達2至4瓶,，場均高達16到24瓶，遠高于常規(guī)餐飲消費場景,；同樣在測試階段,，同樣的時間內(nèi),，《蘭舟夜宴·喝酒殺》的帶貨效率是劇本殺的5倍，而且完美規(guī)避劇本殺的所有人員和場地限制,。

在盲盒機制和年輕人旺盛的脫單社交剛需下,，蘭舟所構(gòu)建出的高頻次消費場景，也大大提升了蘭舟產(chǎn)品的復(fù)購率,。

看似簡單的一副牌,，成功串聯(lián)起了年輕消費者、新酒飲產(chǎn)品與蘭舟品牌與酒業(yè)經(jīng)銷商,，高強度的品牌互動,，強化了消費者、產(chǎn)品乃至市場之間的消費黏性,，蘭舟的品牌IP形象也將越發(fā)深入人心,。

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從“賣酒”到“賣快樂”

真正的原創(chuàng)IP

在酒行業(yè)，盯準游戲場景賣酒的品牌并不在少數(shù),。在《蘭舟夜宴·劇本殺》發(fā)行之后,，諸多新酒飲甚至傳統(tǒng)酒種，都掀起了一股劇本殺風(fēng)潮,。

但其他品牌與蘭舟最大的差別在于,，前者意在營銷，后者則用打造品牌的方式打造微醺社交產(chǎn)品,，由此完成單純酒飲品牌到“微醺社交”品牌的升級迭代,。

蘭舟團隊的使命——幫助年輕人降低社交成本，幫助2億單身青年高效脫單,。

這背后是與酒業(yè)發(fā)展一脈相承的長期主義,。

蘭舟的IP及微醺社交產(chǎn)品，皆由原起點中文網(wǎng)白金寫手帶隊的重慶創(chuàng)作團隊和S級網(wǎng)劇編劇帶隊的北京創(chuàng)作團隊參與開發(fā),，這保證了蘭舟IP內(nèi)容的高質(zhì)量與專業(yè)性,，使得優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)社交產(chǎn)品能穩(wěn)定、長期地輸出,。

可以說,，在酒行業(yè)，蘭舟是為數(shù)不多把品牌IP化,、娛樂化的公司,。

蘭舟看似“不務(wù)正業(yè)”，但是其專業(yè)內(nèi)容與社交產(chǎn)品的輸出,，都在為品牌傳播與酒業(yè)動銷服務(wù),，同時在內(nèi)卷的新酒飲行業(yè)，用絕對的差異化搶占上風(fēng),。

定位為年輕人的微醺社交服務(wù)商,，蘭舟不再只有“春燈如雪浸蘭舟”的詩意，更來自于《蘭舟夜宴》中的核心人物姻緣神·沈蘭舟,，以及由他衍生出來的核心品牌故事,。

未來提到蘭舟，人們首先想到的不是他們的果酒,，更是社交場景下的微醺互動帶來的快樂,，從“賣酒”到售賣“快樂”，用真正的“創(chuàng)新”,，打開酒業(yè)想象的邊界,。

掃碼與蘭舟聯(lián)合創(chuàng)始人

銷售總經(jīng)理王增平交流溝通