*掃描文末二維碼，同創(chuàng)始人聊聊

去年10月,，中國(guó)酒業(yè)第一部“微醺”劇本殺——《蘭舟夜宴》上線,，蘭舟正式從一個(gè)常規(guī)的新酒飲品牌,，升級(jí)為“年輕人微醺社交服務(wù)商”,。

今年5月剛至,，“不務(wù)正業(yè)”的蘭舟又推出了堪稱“社交神器”的酒桌游戲——《蘭舟夜宴·喝酒殺》。

如果說(shuō)劇本殺算是一個(gè)有玩家基礎(chǔ)的娛樂(lè)方式,，那么從名字上看，“喝酒殺”算得上是一個(gè)“新物種”,。

參與門(mén)檻更低,、社交互動(dòng)更直接，“喝酒殺”究竟如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)酒,？如何打開(kāi)消費(fèi)者心智,，又讓他們心甘情愿高頻飲酒？

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“喝酒殺”怎么殺,？

當(dāng)所有新酒飲品牌都在苦惱,，如何獲得穩(wěn)定的線下消費(fèi)時(shí)，蘭舟早就憑著《蘭舟夜宴》劇本殺,，火遍了抖音,、小紅書(shū)等社交媒體和線下劇本殺門(mén)店。經(jīng)過(guò)半年多時(shí)間沉淀,，《蘭舟夜宴》中的核心人物,，姻緣神·沈蘭舟的IP形象，也廣為人知,。

剛過(guò)半年,，同樣依托《蘭舟夜宴》世界觀與人物框架，蘭舟開(kāi)發(fā)出酒飲行業(yè)全新的酒桌游戲——《蘭舟夜宴·喝酒殺》,。

從名字看,，很容易讓人聯(lián)想到三國(guó)殺、狼人殺之類(lèi)的社交游戲,，但是與之不同的是,，喝酒殺不追求“輸贏”，追求的是“微醺+互動(dòng)”快速破冰,、異性互動(dòng)與情感體驗(yàn),。

降低年輕人的社交成本，就是《蘭舟夜宴·喝酒殺》瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者核心痛點(diǎn),。

《蘭舟夜宴·喝酒殺》將機(jī)制,、互動(dòng)與飲酒相結(jié)合，以姻緣神·沈蘭舟的故事為圓心進(jìn)行拓展,，以酒桌游戲的形式,，結(jié)合人物屬性,，發(fā)動(dòng)一輪又一輪的卡牌技能，促進(jìn)玩家互動(dòng),，拉近玩家之間的關(guān)系,。

其間，各種飲酒指令,、免酒指令,、互動(dòng)游戲等交互，能讓玩家迅速破冰,，在愉悅的游戲時(shí)間里推杯換盞，極大地消除社交開(kāi)場(chǎng)時(shí)的尷尬,，極大的降低了年輕人的社交成本。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，《蘭舟夜宴·喝酒殺》分為供2-4人娛樂(lè)的“體驗(yàn)版”與2-8人娛樂(lè)的“精裝版”,，分別對(duì)應(yīng)54張傳統(tǒng)卡牌和152張PVC卡牌。

每一套卡牌中既有與陣營(yíng)和人物角色相關(guān)的屬性卡牌,，也有飲酒指令,，免酒指令、裝備牌,、功能牌,、技能牌、命運(yùn)牌,、懲罰牌等設(shè)定，大大提升了酒桌游戲的趣味性和娛樂(lè)性,。

每一張牌的設(shè)計(jì)，都緊緊圍繞著“社交互動(dòng)”與“飲酒”,。

相比于劇本殺,，《蘭舟夜宴·喝酒殺》的門(mén)檻極低——不限制人數(shù)，2-8人均可參與,，極大地降低了組局娛樂(lè)的難度,；不限制場(chǎng)地，有酒有朋友,，隨時(shí)隨地可以開(kāi)場(chǎng),；不需要等待，玩家隨時(shí)可以進(jìn)入或退出游戲,，但完全不影響體驗(yàn),；不需要主持人,，極大地降低了玩家的門(mén)檻……

如此有趣且便捷的酒桌游戲，必定能打開(kāi)更大的消費(fèi)空間,。

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“喝酒殺”的邏輯

對(duì)于年輕人而言,，“喝酒殺”卡牌的玩法3分鐘即可掌握，那么,，這樣一副卡牌應(yīng)該如何獲得,？

一是買(mǎi)酒。蘭舟創(chuàng)始人鄭博瀚透露,，獲取游戲的方式簡(jiǎn)單粗暴——在指定渠道,，買(mǎi)1瓶蘭舟酒就送1套體驗(yàn)版《蘭舟夜宴·喝酒殺》，買(mǎi)2瓶蘭舟酒則送一套精裝版《蘭舟夜宴·喝酒殺》,。

二是在線上渠道，消費(fèi)者可單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)卡牌游戲,。

三是在部分KTV渠道,，消費(fèi)者進(jìn)包房即可獲贈(zèng)1套體驗(yàn)版喝酒殺。

鄭博瀚并不擔(dān)心《蘭舟夜宴·喝酒殺》會(huì)“過(guò)時(shí)”或者“失去新鮮感”,。他用“小浣熊式”的集卡模式解釋了卡牌游戲保持更新頻率的邏輯,。

“卡牌的設(shè)定是靈活的，我們每隔一到兩個(gè)月便會(huì)推出新卡牌作為原有卡牌的擴(kuò)展包,，這不但會(huì)大大豐富卡牌玩法,，也使得《蘭舟夜宴·喝酒殺》不斷產(chǎn)生新玩法，擴(kuò)展包以盲盒的形式存在,。換言之,，想要玩新的卡牌，就需要不斷買(mǎi)酒,，熱衷于集卡或者盲盒的人,，會(huì)持續(xù)進(jìn)行消費(fèi)?！?/span>

這套牌還能有效解決經(jīng)銷(xiāo)商“賣(mài)酒難”的問(wèn)題,。

鄭博瀚透露，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,，蘭舟將完全敞開(kāi)大門(mén)——為喝酒殺設(shè)置獨(dú)立代理權(quán),。

據(jù)了解，除了蘭舟的經(jīng)銷(xiāo)商可以按進(jìn)貨量免費(fèi)獲得一定比例的《蘭舟夜宴·喝酒殺》卡牌,，銷(xiāo)售其他酒品的經(jīng)銷(xiāo)商,，也可以獨(dú)立代理《蘭舟夜宴·喝酒殺》，用蘭舟的微醺社交產(chǎn)品,，為自主銷(xiāo)售的酒品動(dòng)銷(xiāo)賦能,。

落到蘭舟自身,，這套牌也解決了品牌傳播、消費(fèi)者心智,、復(fù)購(gòu)率等關(guān)鍵問(wèn)題,。

無(wú)論消費(fèi)者熱衷于哪個(gè)品類(lèi)、哪個(gè)品牌的酒飲,，在游戲的過(guò)程中,，都能自然地進(jìn)入了《蘭舟夜宴》的世界。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獲悉,，相比于《蘭舟夜宴》劇本殺,，“喝酒殺”的帶貨能力更強(qiáng)?！短m舟夜宴》微醺劇本殺線下測(cè)試中,，人均消費(fèi)可達(dá)2至4瓶，場(chǎng)均高達(dá)16到24瓶,，遠(yuǎn)高于常規(guī)餐飲消費(fèi)場(chǎng)景,；同樣在測(cè)試階段，同樣的時(shí)間內(nèi),，《蘭舟夜宴·喝酒殺》的帶貨效率是劇本殺的5倍,，而且完美規(guī)避劇本殺的所有人員和場(chǎng)地限制。

在盲盒機(jī)制和年輕人旺盛的脫單社交剛需下,，蘭舟所構(gòu)建出的高頻次消費(fèi)場(chǎng)景,，也大大提升了蘭舟產(chǎn)品的復(fù)購(gòu)率。

看似簡(jiǎn)單的一副牌,，成功串聯(lián)起了年輕消費(fèi)者,、新酒飲產(chǎn)品與蘭舟品牌與酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，高強(qiáng)度的品牌互動(dòng),，強(qiáng)化了消費(fèi)者,、產(chǎn)品乃至市場(chǎng)之間的消費(fèi)黏性，蘭舟的品牌IP形象也將越發(fā)深入人心,。

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從“賣(mài)酒”到“賣(mài)快樂(lè)”

真正的原創(chuàng)IP

在酒行業(yè),，盯準(zhǔn)游戲場(chǎng)景賣(mài)酒的品牌并不在少數(shù)。在《蘭舟夜宴·劇本殺》發(fā)行之后,，諸多新酒飲甚至傳統(tǒng)酒種,，都掀起了一股劇本殺風(fēng)潮。

但其他品牌與蘭舟最大的差別在于,，前者意在營(yíng)銷(xiāo),，后者則用打造品牌的方式打造微醺社交產(chǎn)品，由此完成單純酒飲品牌到“微醺社交”品牌的升級(jí)迭代。

蘭舟團(tuán)隊(duì)的使命——幫助年輕人降低社交成本,，幫助2億單身青年高效脫單,。

這背后是與酒業(yè)發(fā)展一脈相承的長(zhǎng)期主義。

蘭舟的IP及微醺社交產(chǎn)品,，皆由原起點(diǎn)中文網(wǎng)白金寫(xiě)手帶隊(duì)的重慶創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和S級(jí)網(wǎng)劇編劇帶隊(duì)的北京創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)參與開(kāi)發(fā),，這保證了蘭舟IP內(nèi)容的高質(zhì)量與專業(yè)性，使得優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)社交產(chǎn)品能穩(wěn)定,、長(zhǎng)期地輸出,。

可以說(shuō)，在酒行業(yè),，蘭舟是為數(shù)不多把品牌IP化,、娛樂(lè)化的公司。

蘭舟看似“不務(wù)正業(yè)”,，但是其專業(yè)內(nèi)容與社交產(chǎn)品的輸出,，都在為品牌傳播與酒業(yè)動(dòng)銷(xiāo)服務(wù)，同時(shí)在內(nèi)卷的新酒飲行業(yè),，用絕對(duì)的差異化搶占上風(fēng),。

定位為年輕人的微醺社交服務(wù)商，蘭舟不再只有“春燈如雪浸蘭舟”的詩(shī)意,，更來(lái)自于《蘭舟夜宴》中的核心人物姻緣神·沈蘭舟,，以及由他衍生出來(lái)的核心品牌故事,。

未來(lái)提到蘭舟,，人們首先想到的不是他們的果酒，更是社交場(chǎng)景下的微醺互動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè),，從“賣(mài)酒”到售賣(mài)“快樂(lè)”,，用真正的“創(chuàng)新”，打開(kāi)酒業(yè)想象的邊界,。

掃碼與蘭舟聯(lián)合創(chuàng)始人

銷(xiāo)售總經(jīng)理王增平交流溝通