“被疫情偷走的三年”,，你和你的企業(yè)如何度過(guò)？未來(lái),，又將如何布局,？

2020年，突如其來(lái)的疫情帶給酒業(yè)前所未有的沖擊,。消費(fèi)場(chǎng)景驟減,、銷售下滑、價(jià)格回落,、動(dòng)銷不暢……酒企,、經(jīng)銷商直言“壓力山大”，不得不收縮既定的發(fā)展目標(biāo),。

也是這一年,，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入27.3億元,，同比增長(zhǎng)78.9%,。其中摘要酒銷售收入突破10億元，市場(chǎng)全國(guó)化布局加速,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化,。金沙酒業(yè)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)張道紅在2020年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上宣布,，公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是建設(shè)“百年金沙,、百億酒企”。

在這場(chǎng)參會(huì)人數(shù)達(dá)到5萬(wàn)人的線上經(jīng)銷商大會(huì)上,，金沙酒業(yè)黨委委員,、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼表示，金沙酒業(yè)一直堅(jiān)持高定位,、高要求,，始終以百億企業(yè)目標(biāo)匹配相應(yīng)資源。

同年,，知名酒業(yè)經(jīng)理人路通主導(dǎo)企業(yè)開(kāi)啟了規(guī)模可觀的產(chǎn)能建設(shè),，并表示“2020年是最為關(guān)鍵和跨越式發(fā)展的一年”,，要“緊扣發(fā)展戰(zhàn)略，逆襲發(fā)展”,。企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升,，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)質(zhì)穩(wěn)產(chǎn)總目標(biāo),。

2021年，是疫情防控常態(tài)化的一年,，在疫情中開(kāi)始,，又在疫情中結(jié)束。疫情波動(dòng)沖擊,，疊加行業(yè)分化加劇,，令一些酒類企業(yè)、經(jīng)銷商倍感無(wú)奈,，部分企業(yè)把原有計(jì)劃變成了“等疫情結(jié)束后再說(shuō)”,。

也是這一年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售回款60.60億元,，同比增長(zhǎng)122%,。其中，金沙摘要酒回款37.60億元,，占比整體銷售回款約62%,，同比增長(zhǎng)156%；金沙回沙酒銷售回款23.06億元,，同比增長(zhǎng)88%,。2022年，金沙酒業(yè)將業(yè)績(jī)目標(biāo)確定為80億元,。

就在全行業(yè)都在醬酒市場(chǎng)有“過(guò)熱”的時(shí)候,，張道紅提出，金沙酒業(yè)以“穩(wěn)”字為核心,，將實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變：從高速上規(guī)模向高質(zhì)量夯基礎(chǔ)轉(zhuǎn)變,，從做價(jià)格向做價(jià)值轉(zhuǎn)變，從做產(chǎn)品向做品牌轉(zhuǎn)變,。

同年,，路通敏銳地觀察到“行業(yè)將向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)品牌,、優(yōu)質(zhì)企業(yè)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)集中”的趨勢(shì),，繼續(xù)率領(lǐng)企業(yè)在品質(zhì)、市場(chǎng),、品牌等方面加速布局,，并提出“要做醬酒核心產(chǎn)區(qū)的長(zhǎng)期主義者”。

2022年,，疫情在全國(guó)多地再度出現(xiàn),。部分地區(qū)企業(yè)再次受到?jīng)_擊，疫情心態(tài),、躺平心態(tài)蔓延,，不少?gòu)S商將所有的“不如意”都一股腦兒歸咎于疫情——產(chǎn)品滯銷,，歸咎于疫情；經(jīng)營(yíng)環(huán)境不好,，公司瀕臨倒閉,，歸咎于疫情；就連身體缺乏鍛煉,，也是疫情的錯(cuò)……

也是在同期,，金沙酒業(yè)明確提出，醬酒“躺著都能賺錢”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,，未來(lái)醬酒是一場(chǎng)定力與耐力的競(jìng)爭(zhēng),。年內(nèi)，金沙酒業(yè)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng),，發(fā)布“美好文化戰(zhàn)略”,，以此為企業(yè)文化的重要內(nèi)核，強(qiáng)化品牌根基,，延續(xù)高增長(zhǎng),、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)增長(zhǎng),，進(jìn)一步開(kāi)疆?dāng)U土,。

也是這一年，路通開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)新途,，以真工酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁身份亮相,，提出“中國(guó)醬香白酒價(jià)值典范”的愿景，而真工酒業(yè)也與懷莊集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作,，要在“坡長(zhǎng)雪厚”的醬酒下半場(chǎng)大有作為,。

回顧“被疫情偷走的三年”，當(dāng)一些廠商不努力,、不作為,、不改變、不成功,，停留在原地為“打翻的牛奶哭泣”時(shí),，而金沙酒業(yè)和真工酒業(yè)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了迭代升級(jí)，正朝著更高質(zhì)量發(fā)展發(fā)起攻勢(shì),。

從“紅海行動(dòng)”到“百億戰(zhàn)略”,，再到夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)和10萬(wàn)場(chǎng)規(guī)模“消費(fèi)培育計(jì)劃”,，金沙酒業(yè)不斷為市場(chǎng)注入新動(dòng)能,，廠商攜手從高速度發(fā)展轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展，面對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在醬酒市場(chǎng)出現(xiàn)新趨勢(shì)的時(shí)候,，進(jìn)行了超前的布局和調(diào)整。

從戰(zhàn)略投資懷莊集團(tuán)到戰(zhàn)略大單品發(fā)布,，再到與仁懷市政府簽署協(xié)議框架,，真工酒業(yè)計(jì)劃在“十四五”期間，以真工懷莊釀酒基地為核心推進(jìn)技改擴(kuò)能,，投資建設(shè)1.2萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)大曲醬香制酒,、3萬(wàn)噸制曲、6萬(wàn)噸儲(chǔ)酒的核心基地,，同時(shí)形成相關(guān)配套產(chǎn)業(yè),，形成生產(chǎn)、儲(chǔ)存,、包裝,、酒旅等在內(nèi)的醬酒全產(chǎn)業(yè)化布局。

路通帶領(lǐng)真工酒業(yè)堅(jiān)持“從重主義”“長(zhǎng)期主義”,，以“中國(guó)醬香白酒價(jià)值典范”為目標(biāo),，深化全產(chǎn)業(yè)化布局，向醬酒產(chǎn)業(yè)無(wú)窮的價(jià)值發(fā)起沖擊,。

疫情從未改變酒行業(yè)螺旋向上的趨勢(shì),，改變的是部分廠商的心態(tài)。而金沙酒業(yè)和真工酒業(yè)穿越疫情,，背后是企業(yè)和企業(yè)家破局疫情,、思考轉(zhuǎn)型、突圍超前布局的決斷與眼光,，這對(duì)于更多企業(yè)有著極強(qiáng)的借鑒意義,。

6月8日19:30-20:30，云酒直播·2022公益直播月第四場(chǎng),，云酒傳媒內(nèi)容中心總編輯石磊將與金沙酒業(yè)黨委委員,、銷售公司總經(jīng)理鄭鋼，真工酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁路通對(duì)談,，分享《穿越疫情,，企業(yè)如何全力以“復(fù)”》的思考與經(jīng)驗(yàn)（掃描海報(bào)二維碼即可預(yù)約直播，精彩不錯(cuò)過(guò)）,。

一鍵回看系列直播（點(diǎn)擊鏈接即可閱讀原文）：

第1期《2022年宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與酒業(yè)市場(chǎng)機(jī)遇》-酒友說(shuō)“分析透徹/很受啟發(fā)/大開(kāi)眼界”,，任興洲、王文丹直播講了什么？

第2期《疫中探市,，上海,、鄭州、長(zhǎng)春酒商們的挑戰(zhàn)與思考》-穿越疫情,，上海/鄭州/長(zhǎng)春直播連線：除了信心,，酒商的出路在哪里？

第3期《疫情之下,，經(jīng)銷商的應(yīng)對(duì)策略與重生之道》-聽(tīng)張秉慶,、翟山聊零售連鎖,，昨晚云酒直播間有點(diǎn)火