“人民小酒的美，有著濃厚的貴州色彩,，是青山之美,，涓流之美,；是仁和之美，奮斗之美,；是和諧之美,，中庸之美；是生態(tài)之美,，創(chuàng)新之美,！為多彩貴州再添色彩?！?/span>

6月7日,，貴州巖博酒業(yè)有限公司人民小酒·二代宏圖上市發(fā)布會(huì)在貴州省盤州市舉行。

貴州省釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)黃平表示,，人民小酒的香型創(chuàng)新,，不但是巖博酒業(yè)內(nèi)在釀造工藝的突破升格，也令中國(guó)白酒整體品類更加豐富多彩,?！霸谌嗣裥【频膭?chuàng)新中不僅看到了中國(guó)創(chuàng)造的可能性，也看到了貴州趕超跨越的可能性,，更看到了白酒行業(yè)百舸爭(zhēng)流,、千帆競(jìng)駛的可能性?！?/span>

此次人民小酒·二代宏圖的發(fā)布,，不僅擦亮了人民小酒清醬標(biāo)簽，“青綠之色”也進(jìn)一步固化了人民小酒的品牌基調(diào),。

此次舉行的新品發(fā)布活動(dòng),，不只是人民小酒品牌與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的升級(jí)，更蘊(yùn)藏著貴州醬酒的走向與發(fā)展趨勢(shì),。

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這是一款什么樣的新品,？

人民小酒·二代宏圖升級(jí)的點(diǎn)睛之筆,，莫過于融入宏圖創(chuàng)新文化的時(shí)代表達(dá)，構(gòu)成了一幅宏偉畫卷,。

產(chǎn)品四面連成一幅國(guó)家發(fā)展宏圖的畫面,，畫卷中的高鐵、火箭,、空間站,、5G、衛(wèi)星等元素,，不僅彰顯大氣,，也體現(xiàn)了人民小酒獨(dú)特的品牌標(biāo)識(shí)。

瓶子由古代官印為靈感演變而成,，給人莊重肅穆之感,。瓶蓋為圓，瓶身為方,，這是古代建筑,、貨幣等的平衡宇宙觀，寓意著追求發(fā)展變化,，人類才會(huì)不斷進(jìn)步的“天人合一”自然規(guī)律,。

人民小酒設(shè)計(jì)師徐思琪表示，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在追求平衡的同時(shí),，二代宏圖更注重形態(tài),，形態(tài)創(chuàng)作則遵循物理之穩(wěn)、寓意之穩(wěn),、精神之穩(wěn),，穩(wěn)字為先，穩(wěn)步前行,，質(zhì)感上更勝一籌,。

更加豐富的內(nèi)涵表達(dá)，使人民小酒·二代宏圖文化底色更加厚實(shí),，這不僅是一次產(chǎn)品升級(jí),，更是品牌的全面升級(jí)。

色彩方面,，采用了金色和青色搭配,，蓋體和瓶肩采用了噴漆、打磨和烤金工藝處理,，以達(dá)到高級(jí)磨砂啞光的質(zhì)感,，瓶蓋上LOGO經(jīng)過噴砂工藝更顯立體，二代相較一代更加宏偉大氣,。

活動(dòng)當(dāng)天,，青綠之色的搭配也成為了人民小酒活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)最令人矚目的設(shè)計(jì),，整體活動(dòng)調(diào)性的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了人民小酒在發(fā)展的過程中積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召,，倡導(dǎo)綠色生態(tài)發(fā)展的堅(jiān)定信念,。

與其他新品升級(jí)不同，人民小酒·二代宏圖不僅在包裝設(shè)計(jì)上的別出心裁,，產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量體系搭建方面也進(jìn)行了優(yōu)化,。

鑒評(píng)會(huì)上，貴州大學(xué)釀酒與食品工程學(xué)院院長(zhǎng)邱樹毅表示,，人民小酒·二代宏圖相較第一代產(chǎn)品而言清醬香非常協(xié)調(diào),，糧香非常舒適，酒體飲后感非常舒適,。

黃平也認(rèn)為，人民小酒·二代宏圖“清醬香”本身就是創(chuàng)新之舉,，加之人民小酒的工藝傳承,，獨(dú)具風(fēng)格特色。

貴州董酒有限公司總工程師,、國(guó)家評(píng)委,，貴州省白酒專家組副組長(zhǎng)李其書表示，人民小酒·二代宏圖入口飲后,，酒體醇和,、綿柔?！扒遽u香非常協(xié)調(diào),，入口以后，清香工藝最大的特點(diǎn)是回甘,，（這款產(chǎn)品）體現(xiàn)得淋漓盡致,。”

茅臺(tái)集團(tuán)原副總工程師,、國(guó)家評(píng)委彭茵用“香而不艷”評(píng)價(jià)人民小酒·二代宏圖,。她認(rèn)為，人民小酒的多曲的釀造工藝,，使得酒體中植物香氣突出,，谷物空杯香也較為明顯，酒體醇厚,、爽勁,，陳味也表現(xiàn)得恰到好處。

可以說,，無論是外包裝設(shè)計(jì),、品牌內(nèi)涵亦或是酒體質(zhì)量,，人民小酒·二代宏圖的升級(jí)都可謂誠(chéng)意滿滿。

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人民小酒的宏圖

發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)余留芬描繪了人民小酒的宏圖,。

在巖博酒業(yè)總工程師黃永光及全體研發(fā)生產(chǎn)設(shè)計(jì)等部門同事的努力下，宏圖系列從外觀設(shè)計(jì)到口感等方面,，都有了明顯的提質(zhì)升級(jí),。這款更切合大眾口味和市場(chǎng)的人民小酒·二代宏圖，將以全新的面貌,、獨(dú)特的口味進(jìn)入市場(chǎng),。人民小酒也力爭(zhēng)將二代宏圖打造成為“大眾事業(yè)酒”。

人民小酒為這款新時(shí)代的“事業(yè)酒”打造了五年成長(zhǎng)計(jì)劃,，有規(guī)律,、有計(jì)劃、有安排地助推新宏圖成長(zhǎng),，合理化運(yùn)營(yíng)品牌,，讓人民小酒品牌升級(jí)之路更加穩(wěn)健。

▲余留芬

關(guān)于產(chǎn)品升級(jí),，經(jīng)銷商最關(guān)心的莫過于升級(jí)后的營(yíng)銷政策與市場(chǎng)走向,。人民小酒此次發(fā)布了五大營(yíng)銷工程，專門服務(wù)代理新宏圖的新老經(jīng)銷商,。

1. 億元紅包計(jì)劃：新品消費(fèi)贈(zèng)禮,，瓶瓶有獎(jiǎng)，最低6.68元,，最高46688元,。

2. 新口味“清醬標(biāo)桿”品鑒工程：新宏圖作為“清醬”香型標(biāo)準(zhǔn)級(jí)產(chǎn)品，將以更多的老酒,，更醇厚的口感,，更舒適的體感，開展更具特色的宏圖品鑒會(huì),，是培育消費(fèi)辨識(shí)度和忠誠(chéng)度的利器,。

3. 產(chǎn)品的“新”價(jià)值體系：作為人民小酒旗下熱銷產(chǎn)品之一，人民小酒·二代宏圖此次升級(jí),，勢(shì)必建立新的價(jià)值體系,，鞏固品牌形象，迎接,、應(yīng)對(duì)醬酒市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代機(jī)遇,。

4. 人民小酒IP養(yǎng)成計(jì)劃：作為新時(shí)代IP的核心產(chǎn)品，新宏圖將啟動(dòng)IP推廣計(jì)劃,，倡導(dǎo)“人民小酒配中國(guó)菜”的中國(guó)生活方式,，搭配地方餐飲品牌,、中國(guó)節(jié)氣配套推廣，開展一系列文化認(rèn)同營(yíng)銷,，致敬傳統(tǒng),。

5. 兩大品牌推廣工程：人民小酒將在全國(guó)重點(diǎn)城市借助高鐵、機(jī)場(chǎng)推廣品牌,，同時(shí)在公交,、社區(qū)、餐飲等場(chǎng)所進(jìn)行消費(fèi)氛圍引導(dǎo),。

五大營(yíng)銷工程的推出,，令此次新宏圖產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，不僅是一場(chǎng)視覺盛宴,，更將是一次搶抓企業(yè)發(fā)展良機(jī)的絕佳機(jī)會(huì),。

同時(shí)，人民小酒也專門為人民小酒·二代宏圖產(chǎn)品進(jìn)行了“三大體系”營(yíng)銷服務(wù)升級(jí),。

1.? 總部專項(xiàng)服務(wù)體系,，成立新宏圖專項(xiàng)服務(wù)部門，獨(dú)立規(guī)劃,、獨(dú)立預(yù)算、獨(dú)立考核,，服務(wù)市場(chǎng)和客戶,。

2. 專商合作體系：合作升級(jí)、保護(hù)升級(jí),、服務(wù)升級(jí),，推廣方案專區(qū)專項(xiàng)規(guī)劃，廠商協(xié)商,，共同推進(jìn),。價(jià)格體系全渠道定時(shí)定點(diǎn)跟蹤，實(shí)時(shí)掌控,，保護(hù)價(jià)格,，保證渠道利益體系。

3. 消費(fèi)引導(dǎo)體系：“保姆級(jí)”服務(wù)引導(dǎo),，包括品牌專員和客戶貼身服務(wù),、年度規(guī)劃、季節(jié)推廣,、渠道氛圍,、品鑒及消費(fèi)者口味引導(dǎo)跟進(jìn)。

到“十四五”期間,，人民小酒將培養(yǎng)五大核心市場(chǎng),，十大戰(zhàn)略和新一代“事業(yè)酒”宏圖,，布局全國(guó)。用五年十億級(jí)的品牌養(yǎng)成計(jì)劃,，打造一個(gè)酒業(yè)新文化單品“全域”推廣現(xiàn)象級(jí)案例,。

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“清醬香”優(yōu)勢(shì)幾何？

作為此次人民小酒·二代宏圖最大的亮點(diǎn)之一,，人民小酒“清醬香”的特性表達(dá),，或?qū)⒊蔀槿嗣裥【浦匾氖袌?chǎng)抓手。

隨著醬酒品類影響力逐漸擴(kuò)大,，品牌價(jià)值跨越式攀升,，消費(fèi)者對(duì)醬酒產(chǎn)品、內(nèi)在香味物質(zhì),、工藝文化價(jià)值也有了更深入的了解,。

與此同時(shí)，清香型酒企近年來也實(shí)現(xiàn)連續(xù)高增長(zhǎng),，清香型陣營(yíng)的凝聚力正在形成,，市場(chǎng)份額占比已達(dá)13%-15%。多品牌,、多名酒的集聚效應(yīng),，加速“大清香時(shí)代”的到來。

2021年,，全國(guó)規(guī)上白酒企業(yè)產(chǎn)量完成716萬千升,，同比下降0.6%；實(shí)現(xiàn)銷售收入6033億元,，增長(zhǎng)18.6%,；利潤(rùn)總額1702億元，增長(zhǎng)33%,。在釀酒產(chǎn)業(yè)中,，白酒以13.2%的市場(chǎng)份額，占到整個(gè)飲料酒銷售收入的69.5%,，利潤(rùn)的87.3%,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)認(rèn)為，白酒行業(yè)延續(xù)了此前的分化式和結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng),，未來白酒競(jìng)爭(zhēng),，必然是品質(zhì)和品牌的勝利，是酒企價(jià)值戰(zhàn)略的領(lǐng)先,。

從品類發(fā)展的角度看,，“清醬香”是清香和醬香的有機(jī)結(jié)合，不僅結(jié)合了二者的優(yōu)勢(shì)資源，更緊密貼合了中國(guó)白酒多品類發(fā)展,，美美與共的大環(huán)境發(fā)展趨勢(shì),，更有利于占據(jù)市場(chǎng)高地。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)秦書堯表示,，與之前“醬酒熱”表現(xiàn)不同的是,，未來的醬酒熱將以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向、以升級(jí)為目標(biāo),、以分化為特點(diǎn),，最終實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)業(yè)更高質(zhì)量的發(fā)展。

從酒體口感看,，清醬香型充分融合清香和醬酒的酒體口感優(yōu)勢(shì),，有利于擴(kuò)大消費(fèi)者群體的邊際，搶占消費(fèi)者心智,。

隨著新一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的到來,，人民小酒·二代宏圖“人無我有 人有我優(yōu)”的差異化表達(dá)，也正轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，延續(xù)人民小酒在市場(chǎng)的熱銷勢(shì)頭,。