“人民小酒的美，有著濃厚的貴州色彩，是青山之美,，涓流之美,；是仁和之美，奮斗之美,；是和諧之美,，中庸之美；是生態(tài)之美,，創(chuàng)新之美,！為多彩貴州再添色彩?！?/span>

6月7日,，貴州巖博酒業(yè)有限公司人民小酒·二代宏圖上市發(fā)布會在貴州省盤州市舉行。

貴州省釀酒工業(yè)協會理事長黃平表示,，人民小酒的香型創(chuàng)新,，不但是巖博酒業(yè)內在釀造工藝的突破升格，也令中國白酒整體品類更加豐富多彩,?！霸谌嗣裥【频膭?chuàng)新中不僅看到了中國創(chuàng)造的可能性，也看到了貴州趕超跨越的可能性,，更看到了白酒行業(yè)百舸爭流,、千帆競駛的可能性?！?/span>

此次人民小酒·二代宏圖的發(fā)布,，不僅擦亮了人民小酒清醬標簽，“青綠之色”也進一步固化了人民小酒的品牌基調,。

此次舉行的新品發(fā)布活動,，不只是人民小酒品牌與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的升級，更蘊藏著貴州醬酒的走向與發(fā)展趨勢,。

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這是一款什么樣的新品,？

人民小酒·二代宏圖升級的點睛之筆，莫過于融入宏圖創(chuàng)新文化的時代表達,，構成了一幅宏偉畫卷,。

產品四面連成一幅國家發(fā)展宏圖的畫面，畫卷中的高鐵,、火箭,、空間站、5G,、衛(wèi)星等元素,，不僅彰顯大氣,，也體現了人民小酒獨特的品牌標識。

瓶子由古代官印為靈感演變而成,，給人莊重肅穆之感,。瓶蓋為圓，瓶身為方,，這是古代建筑,、貨幣等的平衡宇宙觀，寓意著追求發(fā)展變化,，人類才會不斷進步的“天人合一”自然規(guī)律,。

人民小酒設計師徐思琪表示，產品設計在追求平衡的同時,，二代宏圖更注重形態(tài),，形態(tài)創(chuàng)作則遵循物理之穩(wěn)、寓意之穩(wěn),、精神之穩(wěn),，穩(wěn)字為先，穩(wěn)步前行,，質感上更勝一籌,。

更加豐富的內涵表達，使人民小酒·二代宏圖文化底色更加厚實,，這不僅是一次產品升級,，更是品牌的全面升級。

色彩方面,，采用了金色和青色搭配,，蓋體和瓶肩采用了噴漆、打磨和烤金工藝處理,，以達到高級磨砂啞光的質感,，瓶蓋上LOGO經過噴砂工藝更顯立體，二代相較一代更加宏偉大氣,。

活動當天，青綠之色的搭配也成為了人民小酒活動現場最令人矚目的設計,，整體活動調性的設計,，體現了人民小酒在發(fā)展的過程中積極響應國家號召，倡導綠色生態(tài)發(fā)展的堅定信念,。

與其他新品升級不同,，人民小酒·二代宏圖不僅在包裝設計上的別出心裁，產品品質與質量體系搭建方面也進行了優(yōu)化,。

鑒評會上,，貴州大學釀酒與食品工程學院院長邱樹毅表示,，人民小酒·二代宏圖相較第一代產品而言清醬香非常協調，糧香非常舒適,，酒體飲后感非常舒適,。

黃平也認為，人民小酒·二代宏圖“清醬香”本身就是創(chuàng)新之舉,，加之人民小酒的工藝傳承,，獨具風格特色。

貴州董酒有限公司總工程師,、國家評委,，貴州省白酒專家組副組長李其書表示，人民小酒·二代宏圖入口飲后,，酒體醇和,、綿柔?！扒遽u香非常協調,，入口以后，清香工藝最大的特點是回甘,，（這款產品）體現得淋漓盡致,。”

茅臺集團原副總工程師,、國家評委彭茵用“香而不艷”評價人民小酒·二代宏圖,。她認為，人民小酒的多曲的釀造工藝,，使得酒體中植物香氣突出,，谷物空杯香也較為明顯，酒體醇厚,、爽勁,，陳味也表現得恰到好處。

可以說,，無論是外包裝設計,、品牌內涵亦或是酒體質量，人民小酒·二代宏圖的升級都可謂誠意滿滿,。

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人民小酒的宏圖

發(fā)布會現場,，貴州巖博酒業(yè)有限公司董事長余留芬描繪了人民小酒的宏圖。

在巖博酒業(yè)總工程師黃永光及全體研發(fā)生產設計等部門同事的努力下,，宏圖系列從外觀設計到口感等方面,，都有了明顯的提質升級。這款更切合大眾口味和市場的人民小酒·二代宏圖,，將以全新的面貌,、獨特的口味進入市場,。人民小酒也力爭將二代宏圖打造成為“大眾事業(yè)酒”。

人民小酒為這款新時代的“事業(yè)酒”打造了五年成長計劃,，有規(guī)律,、有計劃、有安排地助推新宏圖成長,，合理化運營品牌,，讓人民小酒品牌升級之路更加穩(wěn)健。

▲余留芬

關于產品升級,，經銷商最關心的莫過于升級后的營銷政策與市場走向,。人民小酒此次發(fā)布了五大營銷工程，專門服務代理新宏圖的新老經銷商,。

1. 億元紅包計劃：新品消費贈禮,，瓶瓶有獎，最低6.68元,，最高46688元,。

2. 新口味“清醬標桿”品鑒工程：新宏圖作為“清醬”香型標準級產品，將以更多的老酒,，更醇厚的口感,，更舒適的體感，開展更具特色的宏圖品鑒會,，是培育消費辨識度和忠誠度的利器,。

3. 產品的“新”價值體系：作為人民小酒旗下熱銷產品之一，人民小酒·二代宏圖此次升級,，勢必建立新的價值體系,，鞏固品牌形象，迎接,、應對醬酒市場轉型升級的時代機遇,。

4. 人民小酒IP養(yǎng)成計劃：作為新時代IP的核心產品，新宏圖將啟動IP推廣計劃,，倡導“人民小酒配中國菜”的中國生活方式,，搭配地方餐飲品牌、中國節(jié)氣配套推廣,，開展一系列文化認同營銷,，致敬傳統(tǒng)。

5. 兩大品牌推廣工程：人民小酒將在全國重點城市借助高鐵,、機場推廣品牌，同時在公交,、社區(qū),、餐飲等場所進行消費氛圍引導,。

五大營銷工程的推出，令此次新宏圖產品發(fā)布會,，不僅是一場視覺盛宴,，更將是一次搶抓企業(yè)發(fā)展良機的絕佳機會。

同時,，人民小酒也專門為人民小酒·二代宏圖產品進行了“三大體系”營銷服務升級,。

1.? 總部專項服務體系，成立新宏圖專項服務部門,，獨立規(guī)劃,、獨立預算、獨立考核,，服務市場和客戶,。

2. 專商合作體系：合作升級、保護升級,、服務升級,，推廣方案專區(qū)專項規(guī)劃，廠商協商,，共同推進,。價格體系全渠道定時定點跟蹤，實時掌控,，保護價格,，保證渠道利益體系。

3. 消費引導體系：“保姆級”服務引導,，包括品牌專員和客戶貼身服務,、年度規(guī)劃、季節(jié)推廣,、渠道氛圍,、品鑒及消費者口味引導跟進。

到“十四五”期間,，人民小酒將培養(yǎng)五大核心市場,，十大戰(zhàn)略和新一代“事業(yè)酒”宏圖，布局全國,。用五年十億級的品牌養(yǎng)成計劃,，打造一個酒業(yè)新文化單品“全域”推廣現象級案例。

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“清醬香”優(yōu)勢幾何,？

作為此次人民小酒·二代宏圖最大的亮點之一,，人民小酒“清醬香”的特性表達，或將成為人民小酒重要的市場抓手,。

隨著醬酒品類影響力逐漸擴大,，品牌價值跨越式攀升,，消費者對醬酒產品、內在香味物質,、工藝文化價值也有了更深入的了解,。

與此同時，清香型酒企近年來也實現連續(xù)高增長,，清香型陣營的凝聚力正在形成,，市場份額占比已達13%-15%。多品牌,、多名酒的集聚效應,，加速“大清香時代”的到來。

2021年,，全國規(guī)上白酒企業(yè)產量完成716萬千升,，同比下降0.6%；實現銷售收入6033億元,，增長18.6%,；利潤總額1702億元，增長33%,。在釀酒產業(yè)中,，白酒以13.2%的市場份額，占到整個飲料酒銷售收入的69.5%,，利潤的87.3%,。

中國酒類流通協會會長王新國認為，白酒行業(yè)延續(xù)了此前的分化式和結構性增長,，未來白酒競爭,，必然是品質和品牌的勝利，是酒企價值戰(zhàn)略的領先,。

從品類發(fā)展的角度看,，“清醬香”是清香和醬香的有機結合，不僅結合了二者的優(yōu)勢資源,，更緊密貼合了中國白酒多品類發(fā)展,，美美與共的大環(huán)境發(fā)展趨勢，更有利于占據市場高地,。

中國酒類流通協會秘書長秦書堯表示,，與之前“醬酒熱”表現不同的是，未來的醬酒熱將以競爭為導向,、以升級為目標,、以分化為特點，最終實現醬酒產業(yè)更高質量的發(fā)展。

從酒體口感看,，清醬香型充分融合清香和醬酒的酒體口感優(yōu)勢,，有利于擴大消費者群體的邊際，搶占消費者心智,。

隨著新一輪市場競爭的到來，人民小酒·二代宏圖“人無我有 人有我優(yōu)”的差異化表達,，也正轉化為市場競爭優(yōu)勢和品類競爭優(yōu)勢,，延續(xù)人民小酒在市場的熱銷勢頭。