從登上飛往鄭州的航班那一刻開始，就已經(jīng)被醬酒的世界所包圍,。

飛機(jī)座椅,、機(jī)場大屏廣告、地鐵,、公交……凡是有酒廣告的地方,，目之所及基本都是醬酒，但和其他省份尤為不同的是,，在高速公路,、高鐵、機(jī)場等場景之外,，鄭州的醬酒廣告可以說完全融入老百姓的生活,。

細(xì)數(shù)一下,，經(jīng)過的十輛公交車，起碼有八輛車身上都是醬酒廣告,，都是不同的品牌,。

作為白酒消費(fèi)高地，河南是很多醬酒企業(yè)的第一大省級市場,，關(guān)于消費(fèi)者培育的競爭在這里異常激烈,。

6月20日，“喝郎酒 贏機(jī)車 抽金條 游莊園”河南啟動儀式在鄭州舉行,。本著“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”的理念,，郎酒選擇河南作為這一系列活動落地的首個省外市場。

“紅花郎全國熱銷20年”“小郎酒順品郎贏機(jī)車”“郎牌特曲抽金條”,，三大品牌同時推進(jìn)C端計(jì)劃,，大范圍、高投入,、長時間的消費(fèi)者互動,，已經(jīng)織線成網(wǎng)，在C端建立起“高濃度”的郎酒粘性,。

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數(shù)千萬人喝郎酒前

都有這個動作

“快掃一下,，看有沒有獎！”

啟動儀式現(xiàn)場,，每位嘉賓都掏出手機(jī)對著酒瓶二維碼開啟掃掃掃模式,，桌上擺放的紅花郎、小郎酒,、順品郎,、郎牌特曲，都能掃出不一樣的驚喜,。

截至目前,，河南區(qū)域已抽出4臺機(jī)車、多個郎酒莊園游名額和100余根金條大獎,。

開喝之前掃一下,，幾乎成為近幾個月消費(fèi)者喝郎酒的必然動作,。

自2003年上市以來,，紅花郎已進(jìn)入白酒市場二十年之久，憑借其高品質(zhì),、高顏值,、好寓意等產(chǎn)品特性，始終備受行業(yè)青睞,，是消費(fèi)者心中的一張經(jīng)典名片,，成為紅透中國白酒市場的老品牌,。

今年年初，紅花郎攜手央視啟動“紅花郎中國節(jié)”年度IP,，喚醒紅花郎積累20年的品牌勢能,、市場勢能。而為回饋廣大消費(fèi)者,，紅花郎推出“開蓋掃碼贏大獎”等一系列活動,，掃碼可抽取價值12500元郎酒莊園探秘之旅、1瓶500ml紅花郎老酒等豐厚獎品,。

“喝小郎酒&順品郎 贏潮酷機(jī)車”活動自今年4月29日開啟,，將一直持續(xù)到12月24日，共為消費(fèi)者準(zhǔn)備了價值26680元的豪爵鈴木機(jī)車240臺,，價值1799元的2.8L順品郎紀(jì)念酒24000瓶,，以及若干大面額現(xiàn)金抵扣券。

現(xiàn)場掃碼一瓶小郎酒,，跳轉(zhuǎn)的頁面顯示,，截至6月20日19:00，全國已經(jīng)抽出38臺機(jī)車大獎,，3054瓶2.8L順品郎紀(jì)念酒,。其中，有抽出機(jī)車大獎的消費(fèi)者并未填報(bào)身份信息,，郎酒正在全網(wǎng)尋人,。

與此同時，啟動最早的“喝郎牌特曲抽金條”活動,，也在2022年迎來更大力度升級,。截止目前，活動已在全國數(shù)百個地區(qū),、城市開展,，共計(jì)已抽取超1400根純金金條。

三大活動,，覆蓋了從幾十元價位段到幾百元價位段的所有消費(fèi)者,。

總計(jì)將在活動期間銷售2400萬瓶小郎酒、順品郎,，按機(jī)車大獎0.001%的中獎概率算,，至少將有2000萬人次參與到小郎酒活動中來，疊加紅花郎,、郎牌特曲活動,，受郎酒三大活動覆蓋的人次或可以億計(jì)算。

這中間,，每位中獎的幸運(yùn)消費(fèi)者都將成為一個傳播點(diǎn),，中獎推動其自身持續(xù)購買行為的同時,，也會帶動身邊的人喝郎酒。

可以說,，實(shí)實(shí)在在的福利,，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地掀起了消費(fèi)者對郎酒的熱情。

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再向消費(fèi)者靠近一點(diǎn)點(diǎn)

“本次活動的啟動,，其本質(zhì)是向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn),。”

在郎酒銷售公司副總經(jīng)理王勇軍看來,，商業(yè)的本質(zhì)是回歸品質(zhì),，回歸用戶。一切的根本,，都是為消費(fèi)者服務(wù),、為美好生活服務(wù)。

“再向消費(fèi)者靠近一點(diǎn)點(diǎn)”,，其實(shí)本質(zhì)是無限靠近消費(fèi)者,。

近幾年，不難發(fā)現(xiàn)幾乎所有消費(fèi)品類都被重做了一遍,，“人,、貨、場”的底層邏輯改變,，消費(fèi)者口味更新?lián)Q代加速,，社區(qū)種草、電商直播,、私域社群等營銷方式行之有效,，其本質(zhì)都是距離消費(fèi)者更近。

也有不少品牌倒在了這條路上,，因?yàn)橄M(fèi)者變化快,、玩兒法層出不窮，品牌很難在消費(fèi)者心中建立真正的粘性,。

顯然,，相較于一些讓消費(fèi)者短時間內(nèi)“上頭”的快消品，郎酒是用真金白銀搭建起和消費(fèi)者之間的橋梁,，這種真誠的回饋,，自然會建立長期的信任。

“6月初,，我在我們當(dāng)?shù)匾患倚【起^和朋友聚餐,，購買了幾瓶順品郎后，店家贈送了一瓶小郎酒,。開蓋掃碼后,，才過了二十分鐘，郎酒工作人員就找到了我,，說我中了一臺機(jī)車,。”此次河南抽出的4個機(jī)車大獎中,，26歲的河南信陽人魏萬里就是幸運(yùn)得主之一,。

朋友知道他喝小郎酒中特等獎的事情后，紛紛喝起了郎酒,，到鄭州參加活動前,，魏萬里已經(jīng)連續(xù)赴了十天郎酒局，“我身邊的朋友都開始喝郎酒,，希望可以接好運(yùn),。”

同為大獎得主的杜鵬,，則是郎酒的資深消費(fèi)者,，“經(jīng)常喝，一直喝,，這個58元的紅順我和我家老爺子一頓喝一瓶,，一周至少要喝三回?！边@次大獎,，就是杜鵬喝紅順抽出的。

幾位獲獎?wù)叨疾患s而同地說了一句話——“剛開始不敢相信,，以為是騙子,。”直到郎酒廠家迅速聯(lián)系上他們,，才敢相信自己中了大獎,，“第一次中這么大獎，就一瓶小郎酒,，居然能中這么大的獎,。”

這些中獎的消費(fèi)者,，在未來很長一段時間內(nèi),，都會成為其圈子內(nèi)的“意見領(lǐng)袖”和“民間代言人”。

可以說,，郎酒是在存量市場中獲得了增量,，不斷向消費(fèi)者靠近一點(diǎn)點(diǎn)，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者在“存量市場”中的使用習(xí)慣和行為,，并挖掘消費(fèi)者未被滿足或發(fā)現(xiàn)的需求,。

因?yàn)榭拷M(fèi)者,，郎酒始終可以在存量市場中找到“增量市場”。

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真正打開莊園大門

郎酒有三大矢志不渝的目標(biāo),，其中之一便是“把郎酒莊園打造成為白酒愛好者的向往之地,，世界一流酒莊?！?/span>

在首屆郎酒莊園三品節(jié)上,，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林曾表示，“我們做好莊園醬酒的品質(zhì)之外,，怎樣將快樂,、莊園的美、二郎鎮(zhèn)的氣息與鳥鳴,、時間的價值,、中國郎的味道融入每一滴酒，這是我們新的課題和追求,。每一滴郎酒里有莊園的味道,、郎酒人的信仰、中國郎的氣度,?！?/span>

第二屆三品節(jié)上，他又提出“讓郎酒成為大家的郎酒,?！?/span>

這種共享理念的關(guān)鍵舉措之一，就是真正打開莊園大門,，讓普通消費(fèi)者成為郎酒莊園的?？?/span>。

自2020年5月首次開放以來,，郎酒莊園累計(jì)接待超過20萬人次高端客戶人群,，也有不同領(lǐng)域的品牌活動、文化活動等把場地搬到了郎酒莊園,。

而郎酒下一步要做的,，是讓更多普通消費(fèi)者走進(jìn)莊園，感知真正的郎酒,。

作為郎酒極致品質(zhì),、極致品牌、極致品味的載體和靈魂,，郎酒莊園是郎酒品質(zhì),、品牌、品味體驗(yàn)的終極。郎酒莊園已經(jīng)是郎酒極其成功的一張品牌名片,，未來它還應(yīng)該成為郎酒一切營銷動作的核心點(diǎn),。

紅花郎“開蓋掃碼贏大獎”活動就是郎酒無限打開莊園大門的舉措之一。

對于消費(fèi)者而言,，新婚大喜用紅花郎,、家庭團(tuán)聚用紅花郎,、好友敘情用紅花郎已經(jīng)成為一種自然選擇,，紅花郎的喜慶文化已融入大眾生活的方方面面。因此,，郎酒為紅花郎消費(fèi)者打開了莊園游通道,，讓更多人感受紅花郎的美好品質(zhì)之源。

此外,，郎酒還誠邀100對新人在七夕之日共赴郎酒莊園甜蜜之約,，以郎酒莊園反哺紅花郎婚宴市場。

無限靠近消費(fèi)者,，莊園大門無限向消費(fèi)者打開,，這是一個完美閉環(huán)，讓消費(fèi)者在更懂郎酒的基礎(chǔ)上,，主動制造與品牌之間的高粘性,。

白酒行業(yè)市場競爭的上一個關(guān)鍵詞是“廠商共贏”，下一個關(guān)鍵詞或許就是“靠近消費(fèi)者”,，對于后者,，郎酒已經(jīng)建立起一套成熟機(jī)制。