從登上飛往鄭州的航班那一刻開始,，就已經(jīng)被醬酒的世界所包圍。

飛機(jī)座椅,、機(jī)場(chǎng)大屏廣告,、地鐵、公交……凡是有酒廣告的地方,，目之所及基本都是醬酒,，但和其他省份尤為不同的是，在高速公路,、高鐵,、機(jī)場(chǎng)等場(chǎng)景之外，鄭州的醬酒廣告可以說完全融入老百姓的生活,。

細(xì)數(shù)一下,，經(jīng)過的十輛公交車，起碼有八輛車身上都是醬酒廣告,，都是不同的品牌,。

作為白酒消費(fèi)高地，河南是很多醬酒企業(yè)的第一大省級(jí)市場(chǎng),，關(guān)于消費(fèi)者培育的競(jìng)爭(zhēng)在這里異常激烈,。

6月20日，“喝郎酒 贏機(jī)車 抽金條 游莊園”河南啟動(dòng)儀式在鄭州舉行,。本著“向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn)”的理念,，郎酒選擇河南作為這一系列活動(dòng)落地的首個(gè)省外市場(chǎng)。

“紅花郎全國熱銷20年”“小郎酒順品郎贏機(jī)車”“郎牌特曲抽金條”，三大品牌同時(shí)推進(jìn)C端計(jì)劃,，大范圍,、高投入、長(zhǎng)時(shí)間的消費(fèi)者互動(dòng),，已經(jīng)織線成網(wǎng),，在C端建立起“高濃度”的郎酒粘性。

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數(shù)千萬人喝郎酒前

都有這個(gè)動(dòng)作

“快掃一下,，看有沒有獎(jiǎng),！”

啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)，每位嘉賓都掏出手機(jī)對(duì)著酒瓶二維碼開啟掃掃掃模式,，桌上擺放的紅花郎,、小郎酒、順品郎,、郎牌特曲,，都能掃出不一樣的驚喜。

截至目前,，河南區(qū)域已抽出4臺(tái)機(jī)車,、多個(gè)郎酒莊園游名額和100余根金條大獎(jiǎng)。

開喝之前掃一下,，幾乎成為近幾個(gè)月消費(fèi)者喝郎酒的必然動(dòng)作,。

自2003年上市以來，紅花郎已進(jìn)入白酒市場(chǎng)二十年之久,，憑借其高品質(zhì),、高顏值、好寓意等產(chǎn)品特性,，始終備受行業(yè)青睞,，是消費(fèi)者心中的一張經(jīng)典名片，成為紅透中國白酒市場(chǎng)的老品牌,。

今年年初,，紅花郎攜手央視啟動(dòng)“紅花郎中國節(jié)”年度IP，喚醒紅花郎積累20年的品牌勢(shì)能,、市場(chǎng)勢(shì)能,。而為回饋廣大消費(fèi)者,，紅花郎推出“開蓋掃碼贏大獎(jiǎng)”等一系列活動(dòng),，掃碼可抽取價(jià)值12500元郎酒莊園探秘之旅、1瓶500ml紅花郎老酒等豐厚獎(jiǎng)品,。

“喝小郎酒&順品郎 贏潮酷機(jī)車”活動(dòng)自今年4月29日開啟,，將一直持續(xù)到12月24日，共為消費(fèi)者準(zhǔn)備了價(jià)值26680元的豪爵鈴木機(jī)車240臺(tái)，價(jià)值1799元的2.8L順品郎紀(jì)念酒24000瓶,，以及若干大面額現(xiàn)金抵扣券,。

現(xiàn)場(chǎng)掃碼一瓶小郎酒，跳轉(zhuǎn)的頁面顯示,，截至6月20日19:00,，全國已經(jīng)抽出38臺(tái)機(jī)車大獎(jiǎng)，3054瓶2.8L順品郎紀(jì)念酒,。其中,，有抽出機(jī)車大獎(jiǎng)的消費(fèi)者并未填報(bào)身份信息，郎酒正在全網(wǎng)尋人,。

與此同時(shí),，啟動(dòng)最早的“喝郎牌特曲抽金條”活動(dòng)，也在2022年迎來更大力度升級(jí),。截止目前,，活動(dòng)已在全國數(shù)百個(gè)地區(qū)、城市開展,，共計(jì)已抽取超1400根純金金條,。

三大活動(dòng)，覆蓋了從幾十元價(jià)位段到幾百元價(jià)位段的所有消費(fèi)者,。

總計(jì)將在活動(dòng)期間銷售2400萬瓶小郎酒,、順品郎，按機(jī)車大獎(jiǎng)0.001%的中獎(jiǎng)概率算,，至少將有2000萬人次參與到小郎酒活動(dòng)中來,，疊加紅花郎、郎牌特曲活動(dòng),，受郎酒三大活動(dòng)覆蓋的人次或可以億計(jì)算,。

這中間，每位中獎(jiǎng)的幸運(yùn)消費(fèi)者都將成為一個(gè)傳播點(diǎn),，中獎(jiǎng)推動(dòng)其自身持續(xù)購買行為的同時(shí),，也會(huì)帶動(dòng)身邊的人喝郎酒。

可以說,，實(shí)實(shí)在在的福利,，已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地掀起了消費(fèi)者對(duì)郎酒的熱情。

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再向消費(fèi)者靠近一點(diǎn)點(diǎn)

“本次活動(dòng)的啟動(dòng),，其本質(zhì)是向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn),。”

在郎酒銷售公司副總經(jīng)理王勇軍看來,，商業(yè)的本質(zhì)是回歸品質(zhì),，回歸用戶,。一切的根本，都是為消費(fèi)者服務(wù),、為美好生活服務(wù),。

“再向消費(fèi)者靠近一點(diǎn)點(diǎn)”，其實(shí)本質(zhì)是無限靠近消費(fèi)者,。

近幾年,，不難發(fā)現(xiàn)幾乎所有消費(fèi)品類都被重做了一遍，“人,、貨,、場(chǎng)”的底層邏輯改變，消費(fèi)者口味更新?lián)Q代加速,，社區(qū)種草,、電商直播、私域社群等營(yíng)銷方式行之有效,，其本質(zhì)都是距離消費(fèi)者更近,。

也有不少品牌倒在了這條路上，因?yàn)橄M(fèi)者變化快,、玩兒法層出不窮,，品牌很難在消費(fèi)者心中建立真正的粘性。

顯然,，相較于一些讓消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)“上頭”的快消品,，郎酒是用真金白銀搭建起和消費(fèi)者之間的橋梁，這種真誠的回饋,，自然會(huì)建立長(zhǎng)期的信任,。

“6月初，我在我們當(dāng)?shù)匾患倚【起^和朋友聚餐,，購買了幾瓶順品郎后,，店家贈(zèng)送了一瓶小郎酒。開蓋掃碼后,，才過了二十分鐘,，郎酒工作人員就找到了我，說我中了一臺(tái)機(jī)車,?！贝舜魏幽铣槌龅?個(gè)機(jī)車大獎(jiǎng)中，26歲的河南信陽人魏萬里就是幸運(yùn)得主之一,。

朋友知道他喝小郎酒中特等獎(jiǎng)的事情后,，紛紛喝起了郎酒，到鄭州參加活動(dòng)前,，魏萬里已經(jīng)連續(xù)赴了十天郎酒局,，“我身邊的朋友都開始喝郎酒,，希望可以接好運(yùn),?！?/span>

同為大獎(jiǎng)得主的杜鵬，則是郎酒的資深消費(fèi)者,，“經(jīng)常喝,，一直喝，這個(gè)58元的紅順我和我家老爺子一頓喝一瓶,，一周至少要喝三回,。”這次大獎(jiǎng),，就是杜鵬喝紅順抽出的,。

幾位獲獎(jiǎng)?wù)叨疾患s而同地說了一句話——“剛開始不敢相信，以為是騙子,?！敝钡嚼删茝S家迅速聯(lián)系上他們，才敢相信自己中了大獎(jiǎng),，“第一次中這么大獎(jiǎng),，就一瓶小郎酒，居然能中這么大的獎(jiǎng),?！?/span>

這些中獎(jiǎng)的消費(fèi)者，在未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，都會(huì)成為其圈子內(nèi)的“意見領(lǐng)袖”和“民間代言人”,。

可以說，郎酒是在存量市場(chǎng)中獲得了增量,，不斷向消費(fèi)者靠近一點(diǎn)點(diǎn),，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者在“存量市場(chǎng)”中的使用習(xí)慣和行為，并挖掘消費(fèi)者未被滿足或發(fā)現(xiàn)的需求,。

因?yàn)榭拷M(fèi)者,，郎酒始終可以在存量市場(chǎng)中找到“增量市場(chǎng)”。

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真正打開莊園大門

郎酒有三大矢志不渝的目標(biāo),，其中之一便是“把郎酒莊園打造成為白酒愛好者的向往之地,，世界一流酒莊?！?/span>

在首屆郎酒莊園三品節(jié)上,，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林曾表示，“我們做好莊園醬酒的品質(zhì)之外,，怎樣將快樂,、莊園的美,、二郎鎮(zhèn)的氣息與鳥鳴、時(shí)間的價(jià)值,、中國郎的味道融入每一滴酒,，這是我們新的課題和追求。每一滴郎酒里有莊園的味道,、郎酒人的信仰,、中國郎的氣度?！?/span>

第二屆三品節(jié)上,，他又提出“讓郎酒成為大家的郎酒?！?/span>

這種共享理念的關(guān)鍵舉措之一,，就是真正打開莊園大門，讓普通消費(fèi)者成為郎酒莊園的?？?/span>,。

自2020年5月首次開放以來，郎酒莊園累計(jì)接待超過20萬人次高端客戶人群,，也有不同領(lǐng)域的品牌活動(dòng),、文化活動(dòng)等把場(chǎng)地搬到了郎酒莊園。

而郎酒下一步要做的,，是讓更多普通消費(fèi)者走進(jìn)莊園,，感知真正的郎酒。

作為郎酒極致品質(zhì),、極致品牌,、極致品味的載體和靈魂，郎酒莊園是郎酒品質(zhì),、品牌,、品味體驗(yàn)的終極。郎酒莊園已經(jīng)是郎酒極其成功的一張品牌名片,，未來它還應(yīng)該成為郎酒一切營(yíng)銷動(dòng)作的核心點(diǎn),。

紅花郎“開蓋掃碼贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)就是郎酒無限打開莊園大門的舉措之一。

對(duì)于消費(fèi)者而言,，新婚大喜用紅花郎,、家庭團(tuán)聚用紅花郎、好友敘情用紅花郎已經(jīng)成為一種自然選擇,，紅花郎的喜慶文化已融入大眾生活的方方面面,。因此，郎酒為紅花郎消費(fèi)者打開了莊園游通道,，讓更多人感受紅花郎的美好品質(zhì)之源,。

此外,，郎酒還誠邀100對(duì)新人在七夕之日共赴郎酒莊園甜蜜之約，以郎酒莊園反哺紅花郎婚宴市場(chǎng),。

無限靠近消費(fèi)者,，莊園大門無限向消費(fèi)者打開，這是一個(gè)完美閉環(huán),，讓消費(fèi)者在更懂郎酒的基礎(chǔ)上,，主動(dòng)制造與品牌之間的高粘性,。

白酒行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的上一個(gè)關(guān)鍵詞是“廠商共贏”,，下一個(gè)關(guān)鍵詞或許就是“靠近消費(fèi)者”，對(duì)于后者,，郎酒已經(jīng)建立起一套成熟機(jī)制,。