在抖音上,，買到國(guó)窖1573,、水晶劍、青花20,，是一種什么樣的體驗(yàn),？

6月1日-18日，抖音電商開啟“酒滋618好物節(jié)”,，瀘州老窖,、劍南春、汾酒紛紛拿出核心大單品國(guó)窖1573,、水晶劍,、青花20投入直播間。

抖音電商平臺(tái)有何優(yōu)勢(shì),，它又將為酒業(yè)帶來(lái)怎樣的新變量,？

?

“窮”則變

2022年一季度，18家白酒上市企業(yè)營(yíng)收總額首超千億,，更有多家龍頭企業(yè)創(chuàng)下新高,，可謂火力全開,。

但從渠道傳來(lái)的消息，不時(shí)夾雜著“艱難”的聲音,。相關(guān)調(diào)研顯示,，今年以來(lái)，終端店鋪的銷售量,、消費(fèi)者購(gòu)買頻次均出現(xiàn)下降,。

更有經(jīng)銷商坦言：“許多酒類消費(fèi)場(chǎng)景不復(fù)存在，酒類市場(chǎng)渠道運(yùn)轉(zhuǎn)不暢,，動(dòng)銷困難,、庫(kù)存壓力、現(xiàn)金流緊張,，都是我們實(shí)實(shí)在在面對(duì)的挑戰(zhàn),，也是很嚴(yán)峻和艱難的挑戰(zhàn)?！?/span>

線上,，成了破局的唯一選擇。

在2021年的年報(bào)中,，有12家白酒上市公司在其年報(bào)中披露了其線上銷售數(shù)據(jù),。其中，山西汾酒,、瀘州老窖,、古井貢酒更是遙遙領(lǐng)先。

綜合年報(bào)數(shù)據(jù)分析,，2021年,，也是酒企線上“火力”趨猛的一年。有業(yè)內(nèi)人士表示,，布局線上是當(dāng)下企業(yè)應(yīng)對(duì)宏觀環(huán)境趨弱的一個(gè)重要突破口,，但這并不意味著把產(chǎn)品搬到線上銷售便可以成功，而是要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)方式的變化,，選擇或打造適合的平臺(tái),，以達(dá)到投入效益的最大化。

?

變則向“內(nèi)容”

消費(fèi)方式變化的背后,，是消費(fèi)者消費(fèi)需求的變化,。隨著外部消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)需求的變遷，新的消費(fèi)者也在出現(xiàn),，這就要求相匹配的供給方式,、營(yíng)銷手段、渠道和技術(shù),，也要逐步升級(jí)換代,。

尤其是以常規(guī)產(chǎn)品為單一載體的營(yíng)銷模式已經(jīng)很難脫穎而出的時(shí)代背景下,，“內(nèi)容”成為打開消費(fèi)者心扉的突破點(diǎn)，以產(chǎn)品為載體的創(chuàng)新內(nèi)容,，不僅會(huì)聚攏消費(fèi)者,，更有可能在特定時(shí)期引發(fā)消費(fèi)需求的爆炸式增長(zhǎng)。

而這正是抖音電商的獨(dú)特價(jià)值所在,。

抖音電商以短視頻為載體進(jìn)行內(nèi)容種草,，通過(guò)直播間進(jìn)行內(nèi)容講解與消費(fèi)轉(zhuǎn)化。這種“短直結(jié)合”的“內(nèi)容場(chǎng)”,，已經(jīng)在商家和消費(fèi)者中形成了超強(qiáng)認(rèn)知。

此次抖音電商618好物節(jié),，便是以“內(nèi)容”激發(fā)興趣,，讓消費(fèi)者對(duì)抖音電商的產(chǎn)品產(chǎn)生更多的情感鏈接，愿意花費(fèi)時(shí)間去接觸了解,，產(chǎn)生興趣,，最終轉(zhuǎn)化為消費(fèi)，為商家和品牌的動(dòng)銷高效助力,，實(shí)現(xiàn)復(fù)購(gòu)率的增長(zhǎng),。

據(jù)了解，除了篇首提到的企業(yè)之外,，五糧液,、郎酒、西鳳,、人頭馬,、馬爹利、軒尼詩(shī),、嘉士伯,、銳澳RIO、醉鵝娘等國(guó)內(nèi)外頭部和新銳酒水品牌,，都參與到了本次抖音電商618好物節(jié)活動(dòng)中,。

期間，抖音電商平臺(tái)幫助各大品牌商家聯(lián)動(dòng)明星和達(dá)人給消費(fèi)者親自評(píng)測(cè)爆款酒水,，科普專業(yè)知識(shí),，通過(guò)海量原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓消費(fèi)者種草。同時(shí),，各大直播間還有618專享優(yōu)惠福利,、花樣繁多的紅包雨，全面激發(fā)消費(fèi)者的“購(gòu)物欲”,。

值得一提的是,，今年“618好物節(jié)”,，抖音電商還聯(lián)合了新華網(wǎng)、自媒體界的“腦洞之王”GQ實(shí)驗(yàn)室等媒體平臺(tái),，為活動(dòng)和酒水品類原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，進(jìn)一步提升活動(dòng)聲量，打造傳播大事件,，用全域興趣電商邏輯構(gòu)建起從“消費(fèi)者到平臺(tái)到品牌”的全鏈路,。

?

抖音電商，酒業(yè)新變量,？

“打敗你的不是對(duì)手,，顛覆你的不是同行?！笨萍嫉陌l(fā)展,、跨界的普及，越來(lái)越印證了這一理論的正確性,，而抖音電商之于酒業(yè),，或許也是這樣的存在。

首先,，抖音電商的“獲客”模式不同,。據(jù)《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》，2020年抖音平臺(tái),，酒水相關(guān)視頻內(nèi)容發(fā)布量接近3000萬(wàn),，視頻播放量超700億次，實(shí)現(xiàn)了雙增長(zhǎng),。其中,，用戶對(duì)于酒水相關(guān)視頻的點(diǎn)贊、評(píng)論,、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量增速分別達(dá)到了73%,、176%和108%。

數(shù)據(jù)背后,，意味著抖音平臺(tái)上本就擁有著廣泛的酒業(yè)愛好者,，相較于傳統(tǒng)渠道被動(dòng)“獲客”的效率大大提升。

其次,，“內(nèi)容場(chǎng)”附加的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn),，是抖音電商的核心優(yōu)勢(shì)。在短視頻內(nèi)容端,，抖音擁有海量的內(nèi)容創(chuàng)作者和強(qiáng)大的內(nèi)容生態(tài),，不僅可以充分提供購(gòu)前的消費(fèi)決策信息，還能激發(fā)消費(fèi)者潛在購(gòu)物需求；在直播內(nèi)容端,，抖音電商中官方旗艦店,、頭部達(dá)人等直播間，皆精選超強(qiáng)帶貨主播,，保證充分挖掘和介紹每款產(chǎn)品賣點(diǎn),，迅速達(dá)到“種草”效果。

最后,，也最重要的是,，抖音電商并非“唯價(jià)格論”的帶貨平臺(tái)，對(duì)于消費(fèi)者最看重的“正品保真”,，也是其選品的核心標(biāo)準(zhǔn),，還附加“優(yōu)價(jià)”優(yōu)勢(shì)，正品大牌的優(yōu)價(jià)好物讓抖音電商更勝一籌,。

此次618好物節(jié),，國(guó)內(nèi)外頭部的核心單品均參與了活動(dòng)，便足以證明抖音電商能支撐其平臺(tái)訴求的雄厚實(shí)力,。

在此基礎(chǔ)上，抖音電商也鼓勵(lì)品牌商家提供更多適合抖音渠道的產(chǎn)品,，包括爆款,、獨(dú)家定制品和品牌新品，真正為消費(fèi)者提供優(yōu)價(jià)好物,。

也是基于上述三大優(yōu)勢(shì),，不少商家并非把抖音當(dāng)作營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的一時(shí)之需，而是以入駐抖音電商的形式,，進(jìn)行重要戰(zhàn)略布局,。

據(jù)抖音電商營(yíng)銷觀察，過(guò)去的一年里,，共有超百億件商品通過(guò)抖音電商,，為用戶帶去美好生活。興趣電商模式下的無(wú)限商機(jī),，也吸引了180萬(wàn)新商家,、386萬(wàn)動(dòng)銷電商達(dá)人、超2萬(wàn)家MCN機(jī)構(gòu),、服務(wù)商入駐,。

而為回饋品牌的信任，抖音電商的投入也可謂不遺余力,。

憑借抖音的生態(tài)優(yōu)勢(shì),，抖音電商可以通過(guò)提升商家的平臺(tái)產(chǎn)品能力，幫助商家獲得更多消費(fèi)者,、更多生意機(jī)會(huì)和更大市場(chǎng),，同時(shí)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)成本,，提升運(yùn)營(yíng)效率，讓企業(yè)收獲1+1>4的營(yíng)銷效果,。

這也意味著,，對(duì)于探索擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)邊界的酒行業(yè)而言，若能有效“利用”,，不僅將帶來(lái)可觀的品牌“流量”,，對(duì)市場(chǎng)占有率提升也將是一大助益。