在抖音上，買到國窖1573,、水晶劍,、青花20，是一種什么樣的體驗,？

6月1日-18日,，抖音電商開啟“酒滋618好物節(jié)”,，瀘州老窖、劍南春,、汾酒紛紛拿出核心大單品國窖1573,、水晶劍、青花20投入直播間,。

抖音電商平臺有何優(yōu)勢,，它又將為酒業(yè)帶來怎樣的新變量？

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“窮”則變

2022年一季度,，18家白酒上市企業(yè)營收總額首超千億,，更有多家龍頭企業(yè)創(chuàng)下新高，可謂火力全開,。

但從渠道傳來的消息,，不時夾雜著“艱難”的聲音。相關(guān)調(diào)研顯示,，今年以來,，終端店鋪的銷售量、消費者購買頻次均出現(xiàn)下降,。

更有經(jīng)銷商坦言：“許多酒類消費場景不復(fù)存在,，酒類市場渠道運轉(zhuǎn)不暢，動銷困難,、庫存壓力、現(xiàn)金流緊張,，都是我們實實在在面對的挑戰(zhàn),，也是很嚴(yán)峻和艱難的挑戰(zhàn)?！?/span>

線上,，成了破局的唯一選擇。

在2021年的年報中,，有12家白酒上市公司在其年報中披露了其線上銷售數(shù)據(jù),。其中，山西汾酒,、瀘州老窖,、古井貢酒更是遙遙領(lǐng)先。

綜合年報數(shù)據(jù)分析,，2021年,，也是酒企線上“火力”趨猛的一年。有業(yè)內(nèi)人士表示,，布局線上是當(dāng)下企業(yè)應(yīng)對宏觀環(huán)境趨弱的一個重要突破口,，但這并不意味著把產(chǎn)品搬到線上銷售便可以成功,，而是要時刻關(guān)注消費方式的變化，選擇或打造適合的平臺,，以達到投入效益的最大化,。

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變則向“內(nèi)容”

消費方式變化的背后，是消費者消費需求的變化,。隨著外部消費環(huán)境和消費需求的變遷,，新的消費者也在出現(xiàn)，這就要求相匹配的供給方式,、營銷手段,、渠道和技術(shù)，也要逐步升級換代,。

尤其是以常規(guī)產(chǎn)品為單一載體的營銷模式已經(jīng)很難脫穎而出的時代背景下,，“內(nèi)容”成為打開消費者心扉的突破點，以產(chǎn)品為載體的創(chuàng)新內(nèi)容,，不僅會聚攏消費者,，更有可能在特定時期引發(fā)消費需求的爆炸式增長。

而這正是抖音電商的獨特價值所在,。

抖音電商以短視頻為載體進行內(nèi)容種草,，通過直播間進行內(nèi)容講解與消費轉(zhuǎn)化。這種“短直結(jié)合”的“內(nèi)容場”,，已經(jīng)在商家和消費者中形成了超強認(rèn)知,。

此次抖音電商618好物節(jié)，便是以“內(nèi)容”激發(fā)興趣,，讓消費者對抖音電商的產(chǎn)品產(chǎn)生更多的情感鏈接,，愿意花費時間去接觸了解，產(chǎn)生興趣,，最終轉(zhuǎn)化為消費,，為商家和品牌的動銷高效助力，實現(xiàn)復(fù)購率的增長,。

據(jù)了解,，除了篇首提到的企業(yè)之外，五糧液,、郎酒,、西鳳、人頭馬,、馬爹利,、軒尼詩、嘉士伯,、銳澳RIO,、醉鵝娘等國內(nèi)外頭部和新銳酒水品牌,，都參與到了本次抖音電商618好物節(jié)活動中。

期間,，抖音電商平臺幫助各大品牌商家聯(lián)動明星和達人給消費者親自評測爆款酒水,，科普專業(yè)知識，通過海量原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容讓消費者種草,。同時,，各大直播間還有618專享優(yōu)惠福利、花樣繁多的紅包雨,，全面激發(fā)消費者的“購物欲”,。

值得一提的是，今年“618好物節(jié)”,，抖音電商還聯(lián)合了新華網(wǎng),、自媒體界的“腦洞之王”GQ實驗室等媒體平臺，為活動和酒水品類原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,，進一步提升活動聲量,，打造傳播大事件，用全域興趣電商邏輯構(gòu)建起從“消費者到平臺到品牌”的全鏈路,。

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抖音電商,，酒業(yè)新變量？

“打敗你的不是對手,，顛覆你的不是同行,。”科技的發(fā)展,、跨界的普及,，越來越印證了這一理論的正確性，而抖音電商之于酒業(yè),，或許也是這樣的存在。

首先,，抖音電商的“獲客”模式不同,。據(jù)《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》，2020年抖音平臺,，酒水相關(guān)視頻內(nèi)容發(fā)布量接近3000萬,，視頻播放量超700億次，實現(xiàn)了雙增長,。其中,，用戶對于酒水相關(guān)視頻的點贊、評論,、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量增速分別達到了73%,、176%和108%,。

數(shù)據(jù)背后，意味著抖音平臺上本就擁有著廣泛的酒業(yè)愛好者,，相較于傳統(tǒng)渠道被動“獲客”的效率大大提升,。

其次，“內(nèi)容場”附加的優(yōu)質(zhì)體驗,，是抖音電商的核心優(yōu)勢,。在短視頻內(nèi)容端，抖音擁有海量的內(nèi)容創(chuàng)作者和強大的內(nèi)容生態(tài),，不僅可以充分提供購前的消費決策信息,，還能激發(fā)消費者潛在購物需求；在直播內(nèi)容端,，抖音電商中官方旗艦店,、頭部達人等直播間，皆精選超強帶貨主播,，保證充分挖掘和介紹每款產(chǎn)品賣點,，迅速達到“種草”效果。

最后,，也最重要的是,，抖音電商并非“唯價格論”的帶貨平臺，對于消費者最看重的“正品保真”,，也是其選品的核心標(biāo)準(zhǔn),，還附加“優(yōu)價”優(yōu)勢，正品大牌的優(yōu)價好物讓抖音電商更勝一籌,。

此次618好物節(jié),，國內(nèi)外頭部的核心單品均參與了活動，便足以證明抖音電商能支撐其平臺訴求的雄厚實力,。

在此基礎(chǔ)上,，抖音電商也鼓勵品牌商家提供更多適合抖音渠道的產(chǎn)品，包括爆款,、獨家定制品和品牌新品,，真正為消費者提供優(yōu)價好物。

也是基于上述三大優(yōu)勢,，不少商家并非把抖音當(dāng)作營銷節(jié)點的一時之需,，而是以入駐抖音電商的形式，進行重要戰(zhàn)略布局,。

據(jù)抖音電商營銷觀察,，過去的一年里，共有超百億件商品通過抖音電商，為用戶帶去美好生活,。興趣電商模式下的無限商機,，也吸引了180萬新商家、386萬動銷電商達人,、超2萬家MCN機構(gòu),、服務(wù)商入駐。

而為回饋品牌的信任,，抖音電商的投入也可謂不遺余力,。

憑借抖音的生態(tài)優(yōu)勢，抖音電商可以通過提升商家的平臺產(chǎn)品能力,，幫助商家獲得更多消費者,、更多生意機會和更大市場，同時優(yōu)化經(jīng)營成本,，提升運營效率,，讓企業(yè)收獲1+1>4的營銷效果。

這也意味著,，對于探索擴展經(jīng)營邊界的酒行業(yè)而言,，若能有效“利用”，不僅將帶來可觀的品牌“流量”,，對市場占有率提升也將是一大助益,。