從晚上八點開始,，甘肅天水上億廣場的夜市大排檔就逐漸熱鬧起來，九點多基本每家店就已經(jīng)爆滿,，人聲鼎沸,。即便不是最繁華的市中心，但一座城市的煙火氣和飲酒氛圍,，已經(jīng)在這里體現(xiàn)得淋漓盡致,。

日前，“我在夜市喝光良”活動西北首站走進天水,，聯(lián)動上億廣場17家餐飲店開展現(xiàn)場品鑒,。短短兩個小時，超3000位消費者參與抽獎活動,，線上線下共送出1400瓶光良酒,。

活動現(xiàn)場，光良元素隨處可見,，活動展位,、代言人鄒市明海報、產(chǎn)品展示,、活動橫幅,、玩偶廣告……甚至連店員的圍裙也印著“我在夜市喝光良”，對于每桌客人,，光良都會提供美酒免費品鑒,。

每至一處，光良都會邀請當?shù)厝耸熘亩兑艏t人現(xiàn)場直播助陣,，此次天水站的直播間收獲了14萬點贊,，2.4萬人次觀看直播,。

在到達天水前，這樣氛圍感拉滿的“光良之夜”已經(jīng)舉辦153場,，走過四川,、安徽、河南,、河北,、湖北、甘肅,、陜西,、寧夏、青海,、新疆,、福建、廣西,、江蘇等十幾個省份,，聯(lián)動餐飲終端3500+，與線下近6萬消費者親密接觸,、深入互動,，線上觀看人次更是超過120萬。

一直以來,，光良都只做有效努力,，從不做無用功。

作為光良2022年全新市場活動IP,，“我在夜市喝光良”開創(chuàng)了一種新的餐飲終端拓展模式,，更為光瓶酒找到了“再靠近消費者一點”的新方式。

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“以前沒有過,，推廣效果很好”

“以前沒有跟其他酒水品牌有過這樣的合作,，比如店內(nèi)搭橫幅、網(wǎng)紅探店等,，跟光良是頭一次,。這樣的宣傳力度比之前一些品牌力度要大。特別是上億廣場周五人流量很大,，我感覺推廣效果很好,。”

新大漠紅柳烤肉餐廳是光良合作的餐飲店之一,，不少食客是被活動吸引而來,。老板馬廣智表示，以前是和其他光瓶酒品牌合作,，2020年12月份開始賣光良產(chǎn)品,，“光良品質(zhì)好,，后來成為我們的主推產(chǎn)品。目前賣得最好的是光良19和光良39,，光良59正在積極推廣?！?/span>

在“郭場火鍋雞”店內(nèi),，一桌食客如果是四五個人，至少要喝兩瓶光良,，不少人都是店里的?？汀．斎?，現(xiàn)在也成了光良的?？汀?/span>

“這樣的推廣方式很接地氣,，很有人情味,、氛圍感，之前沒有過,。跟光良的合作主要是從今年5月開始,，之前合作的品牌有好幾個，現(xiàn)在感覺光良這幾個產(chǎn)品的包裝設計都很有個性比較獨特,，能給人留下比較深的印象,。”老板張瑞奇說道,。

雖然光良產(chǎn)品在店里上架才一個多月,，但被“點名”的時候卻非常多。很多消費者喝過一次之后,，往往會進行復購,。

現(xiàn)場有消費者表示，“吃夜宵時間都比較晚,，喝暈了第二天起不來,，但光良喝完第二天很清醒，而且度數(shù),、口感喝著都很好,，價格也合適，像我們幾個朋友一般就是喝光良59,，經(jīng)常來這兒吃,，一來就點光良?！?/span>

對于多數(shù)白酒品牌來說,，大西北市場都是一塊難啃的骨頭,，但光良在當?shù)氐南M氛圍卻很好。新疆之外,，天水是光良在西北市場的第二大樣板市場,。此次活動雖然只有兩小時，但足以讓光良收獲一批實實在在的忠實消費者,，他們未來有望成為光良在當?shù)叵M者群體中的“意見領(lǐng)袖”,。

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光良又開創(chuàng)了一條新路

夜市大排檔，要的就是舒服自在,，用光良的話說就是“不裝”,，所以活動的名字也簡單直白。

“不裝”的光良,，走進舒服自在的夜市大排檔,，找到了光瓶酒與餐飲終端、消費者之間溝通的方式,。

一方面,，“我在夜市喝光良”，沒有局限于如何把產(chǎn)品賣進餐飲店,，而是直接帶動餐飲店的動銷,。自上市以來，光良就深知,，鋪貨固然重要,，動銷才是王道，其每個市場動作都是圍繞真實的動銷,。直接面向C端,，幫助經(jīng)銷商和終端實現(xiàn)產(chǎn)品流通，最終整個銷售路徑才能良性運轉(zhuǎn),。

另一方面,，相比于盒裝酒，光瓶酒是更需要同消費者進行“對話”,，消費者對自用的光瓶酒也會有更強的品牌黏性和慣性,。

而“我在夜市喝光良”，憑借創(chuàng)新的白酒地推形式讓白酒消費者與餐飲場景重新認識了光良品牌,，并進行了有效的產(chǎn)品體驗,。

如果要從“我在夜市喝光良”提煉出一點光良之道的核心邏輯，那依然是“站在消費者角度去思考”,。

光良酒銷區(qū)負責人及經(jīng)銷商表示,，“光良酒所做的夜市活動，在白酒行業(yè)是一次試驗,，而這個試驗是成功的,。直播探店+免品活動吸引了眾多餐飲商家的興趣,，也打開了消費者的好奇心，常規(guī)免品會面臨抗拒心理,，但是直播互動讓消費者放下戒備,，同時餐飲店在直播間進行聯(lián)動宣傳，也是光良酒深度綁定場景的有效方式”,。

“我在夜市喝光良”啟動之前,，“一桌好飯”已成為光良重要的市場IP，后者的主要覆蓋人群,，最開始就是各行各業(yè)最普通的工作者,，其主要功能是品牌打造,、品牌價值理念的傳遞,。

而“我在夜市喝光良”更深度走到一線餐飲市場，直接與消費者面對面,，不僅開創(chuàng)了一種新的餐飲端拓展模式,，更找到了光瓶酒品牌培育消費者的新邏輯。

可以說,，“一桌好飯”和“我在夜市喝光良”,，實現(xiàn)了光良在品牌塑造和市場布局上的“雙輪驅(qū)動”。

整體來看,，光良上市的第一年就以黑馬之姿實現(xiàn)了全國化布局,，而現(xiàn)在，光良正在把全國市場做深做實,，成為消費者的高頻之選,。雖然并未坦言，但光良的目標顯然是要成為各地市場的光瓶酒頭部品牌,。

寫在最后：

參與到此次“我在夜市喝光良”（天水站）活動中,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）在現(xiàn)場看到了光良之所以成功的重要原因。

與西北大區(qū)負責人葛翔交談時,，他表示,，“西北很多名酒光瓶酒進來后走不過6個月，這6個月是他們做渠道組團隊的時間,。能挺過前6個月,，就能在西北市場做下來，做不下來主要是人的問題,?！?/span>

雖然活動規(guī)模不大、難度不高,，但是光良團隊展現(xiàn)出來的協(xié)作性,、高效率,、執(zhí)行力卻是極致的。廠家與經(jīng)銷商,、經(jīng)銷商與終端之間,，關(guān)系密切且平等，他們擰成一股繩,，團結(jié),、積極、活躍,、高效,、堅定。

無論是光良自己的團隊還是經(jīng)銷商,，身上都透露著很明顯的氣息——相信,，或者說自信。他們明白自己在做一個好品牌,，在做幾款好產(chǎn)品,，在走一條正確的路，并且看得到前景,。

這種氣息,，是一家良性成長中的酒企應該擁有的，也是一家優(yōu)質(zhì),、優(yōu)勢酒企必須擁有的,。