7月16日，貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在貴陽(yáng)舉行,。

活動(dòng)開(kāi)始前，貴州白酒企業(yè)商會(huì)輪值會(huì)長(zhǎng),，貴州醇,、貴州青酒董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱偉，在個(gè)人社交平臺(tái)里寫到：“今天的論壇活動(dòng)將由我主持,，但現(xiàn)在有點(diǎn)緊張,，怎么辦？請(qǐng)大家出出主意,，在線等,！”

網(wǎng)友積極評(píng)論，紛紛為朱偉“建言獻(xiàn)策”和“打call”,。

“要不緊張,，半斤八兩?！?/span>

“朱總蠻會(huì)開(kāi)玩笑的,。”

“不是有稿子嗎,？”

“喝五兩枝江、六兩青酒,、七兩貴州醇,，保準(zhǔn)你不緊張?！?/span>

“全程看了直播,，非常棒?！?/span>

這場(chǎng)逾200人參加的論壇,，集結(jié)了政府及行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、貴州醬酒頭部企業(yè)代表,、流通企業(yè)大商代表和咨詢專家,。

從出席嘉賓規(guī)模和規(guī)格來(lái)看，此次論壇無(wú)疑是貴州產(chǎn)區(qū),、乃至酒業(yè)的一次重磅會(huì)議,，將成為貴州醬酒產(chǎn)業(yè)劃時(shí)代,、里程碑式的事件。

朱偉作為論壇的特邀主持人,，無(wú)論是活動(dòng)前的謙虛幽默表達(dá),，還是活動(dòng)中的精彩發(fā)言，都充分體現(xiàn)了其獨(dú)特的個(gè)性和深入的產(chǎn)業(yè)思考,。

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喜歡“數(shù)字”的朱偉

活動(dòng)期間,，朱偉會(huì)在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)實(shí)時(shí)公布網(wǎng)上直播數(shù)據(jù)。

在白酒泰斗季克良發(fā)言后,，朱偉透露：“剛才看了一下直播數(shù)據(jù),，在這里和大家感慨一下，我們白酒的吸引力太大了,，貴州產(chǎn)區(qū)的吸引力太大了,，醬酒的吸引力太大了?！?/span>

“為什么這樣說(shuō),？今天的論壇直播我們之前預(yù)計(jì)爭(zhēng)取突破100萬(wàn)，但是到目前為止全國(guó)已經(jīng)是170多萬(wàn)觀眾在關(guān)注和觀看,。這是我們剛才所說(shuō)的貴州產(chǎn)區(qū)的魅力所在,。”

在金沙酒業(yè)總經(jīng)理龔榮分享后,，朱偉又一次提到：“直播觀看的超過(guò)了260萬(wàn),，我們繼續(xù)進(jìn)行好這一場(chǎng)高質(zhì)量的論壇?！?/span>

“活動(dòng)進(jìn)行到現(xiàn)在3.5個(gè)小時(shí)過(guò)去了,，各位嘉賓自始至終專心聽(tīng)會(huì)。一個(gè)論壇到1點(diǎn)鐘還有那么多嘉賓,，應(yīng)該說(shuō)在過(guò)去這么多年,，我參加的論壇中為數(shù)不多?！?/span>

“線上直播活動(dòng),，原計(jì)劃爭(zhēng)取100萬(wàn)左右人次觀看，但實(shí)際到新華網(wǎng)+云酒直播平臺(tái)目前為止已接近280萬(wàn)人次,?！睍?huì)議尾聲，朱偉再次提到直播數(shù)據(jù),。

2020年情人節(jié),，朱偉在個(gè)人社交平臺(tái)公開(kāi)宣布個(gè)人新動(dòng)向——出任貴州醇董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，此后便頻繁在號(hào)內(nèi)發(fā)布個(gè)人分享,、企業(yè)動(dòng)態(tài),、行業(yè)思考……

而每當(dāng)粉絲數(shù)量突破一定的量級(jí),，朱偉都會(huì)在其社交平臺(tái)進(jìn)行“傳播”。就在活動(dòng)舉辦的前一天,，朱偉還發(fā)布了最新情況“偷偷摸摸過(guò)了15萬(wàn),，也沒(méi)看清第15萬(wàn)個(gè)粉絲是誰(shuí)，這想發(fā)獎(jiǎng)品也發(fā)不出去了怎么辦,？”

關(guān)注關(guān)鍵數(shù)據(jù),，也體現(xiàn)了朱偉“聰明、務(wù)實(shí),、扎實(shí)”的行事風(fēng)格,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）現(xiàn)場(chǎng)注意到，朱偉在臺(tái)上主持時(shí),，很少低頭看稿子,，大多數(shù)時(shí)間脫稿主持，點(diǎn)評(píng)也極有章法,，這從盛初集團(tuán)董事長(zhǎng)王朝成發(fā)表講話后朱偉的言辭可見(jiàn)一斑,。

“王總今天說(shuō)的話可能我們很多企業(yè)不愛(ài)聽(tīng)，但是我們論壇還是要百家爭(zhēng)鳴,，每一家企業(yè)要根據(jù)自身的情況,，值得我們借鑒的拿來(lái)為我所用，值得商榷的放到一邊去,?！?/span>

朱偉在本次論壇的表現(xiàn)出超強(qiáng)的記憶力、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)能力,，思維活躍,、反映敏銳，是個(gè)十足的“智慧型”企業(yè)家,。

此外,，也可見(jiàn)他對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)、貴州醬酒產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)的熟悉和對(duì)趨勢(shì)的精準(zhǔn)研判,。

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“主持人”朱偉的五條總結(jié)

今年上半年，在疫情影響下,，酒類消費(fèi)減少,，渠道動(dòng)銷受阻，庫(kù)存壓力加大,，酒類經(jīng)銷商大面積遭遇銷售下滑,，酒類市場(chǎng)整體運(yùn)行在低位狀態(tài)。

疊加經(jīng)濟(jì)下行壓力,、醬酒結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，醬酒品類以及貴州產(chǎn)區(qū)客觀來(lái)說(shuō)面臨發(fā)展壓力,。

中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)表示，接下來(lái)的酒類市場(chǎng)走勢(shì),，根本上還是與宏觀經(jīng)濟(jì)密切關(guān)聯(lián),。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好，讓我們對(duì)酒類市場(chǎng)后續(xù)發(fā)展抱有謹(jǐn)慎而積極的預(yù)期,。

“接下來(lái)的中秋和春節(jié)時(shí)段,，酒類市場(chǎng)可能出現(xiàn)拐點(diǎn)，如果市場(chǎng)恢復(fù)較慢,，這個(gè)拐點(diǎn)可能在明年上半年來(lái)臨,。市場(chǎng)所經(jīng)歷的這一輪轉(zhuǎn)變，給行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展思路,?！蓖跣聡?guó)表示。

朱偉分析,，過(guò)去40年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速成長(zhǎng)帶來(lái)白酒行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)。所以經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的曲線就是白酒行業(yè)起伏的曲線,，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期就是白酒行業(yè)發(fā)展周期,。

“所以，我們?nèi)w白酒人既要低頭拉車,，也要抬頭看路,，而經(jīng)濟(jì)走勢(shì)是我們最重要的路標(biāo)和方向。面向未來(lái),，醬酒市場(chǎng)問(wèn)題將逐步得到消化,，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)啟動(dòng)方案也正在逐步落地，社會(huì)消費(fèi)也即將進(jìn)入后疫情時(shí)代,?！敝靷ケ硎尽?/span>

針對(duì)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),、行業(yè)趨勢(shì),，朱偉就貴州白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，提出了五個(gè)觀點(diǎn),。

第一個(gè)觀點(diǎn),，醬酒并沒(méi)有降溫。從廠方出貨和經(jīng)銷商進(jìn)貨的數(shù)據(jù)來(lái)看,，確實(shí)存在一定程度下滑,；從消費(fèi)者開(kāi)瓶消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，全國(guó)各地消費(fèi)者開(kāi)瓶還在上升,，而且未來(lái)5-10年都不會(huì)變,。而消費(fèi)者開(kāi)瓶數(shù)據(jù)更值得參考,，所以醬酒并沒(méi)有降溫。

第二個(gè)觀點(diǎn),，貴州產(chǎn)區(qū)品牌打造是當(dāng)務(wù)之急,。對(duì)于貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，接下來(lái)最重要的一個(gè)任務(wù)就是持續(xù)提升產(chǎn)區(qū)熱度,，持續(xù)打造產(chǎn)區(qū)品牌,，而且目標(biāo)要高，格局要大,。

如果要講對(duì)標(biāo)的話,，就是要成為白酒領(lǐng)域的波爾多，成為白酒領(lǐng)域的蘇格蘭,，我們不僅要走向全國(guó),，還要走向全世界，這是所有貴州白酒人應(yīng)該有的抱負(fù),。

第三個(gè)觀點(diǎn),，貴州酒企要走品牌化之路。貴州酒企很多,，生態(tài)環(huán)境和釀酒歷史決定了各家白酒產(chǎn)品品質(zhì)都很好,，但實(shí)事求是地說(shuō)我們也有短板，其中最重要的一點(diǎn)就是品牌化意識(shí)不強(qiáng),，品牌化建設(shè)能力不足,。

酒香也怕巷子深，好酒還需要有好品牌,，好品牌才能成就大市場(chǎng),。在這里再次提醒所有會(huì)員企業(yè)一定要走品牌化道路，“這條路很難,，但如果不堅(jiān)持走下去,，未來(lái)的白酒行業(yè)，是沒(méi)有你的一席之地的”,。

第四個(gè)觀點(diǎn),，貴州酒企要抱團(tuán)發(fā)展。單個(gè)來(lái)看,，貴州很多酒企都還很小,，但幾十上百家酒企組合在一起，市場(chǎng)力量就非?？捎^。

現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)上升到模式之間的競(jìng)爭(zhēng),，也就是前幾年經(jīng)常說(shuō)的“商業(yè)生態(tài)”或“降維打擊”,，而模式之爭(zhēng)最重要的是資源整合,，包括人、財(cái),、物等資源,，具體分為市場(chǎng)資源、媒體資源,、異業(yè)資源,、政府資源等。

單個(gè)企業(yè)的資源整合能力是非常有限的,，但幾十上百家酒企抱團(tuán)在一起所形成的資源整合能力會(huì)超出我們的想象,。所以，貴州酒企應(yīng)增強(qiáng)集體意識(shí),，增強(qiáng)抱團(tuán)發(fā)展意識(shí),，攜手同心，共創(chuàng)“貴州醬香型白酒”這一產(chǎn)區(qū)品牌,，共享“貴州醬香型白酒”這一產(chǎn)區(qū)品牌,。

第五個(gè)觀點(diǎn)，貴州還要培育一批大經(jīng)銷商,。關(guān)注貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，不能只關(guān)注酒廠，還要關(guān)注酒商,；酒商是酒廠和消費(fèi)者之間重要連通通道,，不僅要有一批全國(guó)化的酒廠，還要有一批全國(guó)化的酒商,。

這樣一批全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售能力的大商,，不僅能夠?yàn)橘F州酒企走出去賦能，而且可以分享全國(guó)白酒商業(yè)市場(chǎng)的巨大份額,，而商業(yè)市場(chǎng)同樣是白酒產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)蛋糕的一個(gè)非常重要的組成部分,。“未來(lái)十年,，貴州能否出現(xiàn)一批面向全行業(yè)所有廠家品牌,，面向全國(guó)市場(chǎng)的白酒大商？至少是值得期待的,?！?/span>

可以說(shuō)，朱偉的五個(gè)觀點(diǎn),，既高度提煉了當(dāng)前的行業(yè)趨勢(shì),，指出了當(dāng)前貴州白酒產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)面臨的問(wèn)題，同時(shí)還對(duì)貴州企業(yè)提出了十分中肯的建議和做法,。

尤其是在抱團(tuán)發(fā)展和培育大商兩點(diǎn)上,，他提出了資源整合以形成強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同路徑,，和發(fā)力流通渠道建設(shè)以打通貴州白酒產(chǎn)業(yè)鏈的最后一公里,，足見(jiàn)朱偉審視貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的大局觀。

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鯰魚效應(yīng)

仔細(xì)分析近兩年朱偉在公開(kāi)論壇場(chǎng)合的發(fā)言,，不難發(fā)現(xiàn),，朱偉對(duì)其執(zhí)掌的企業(yè)著筆不多，絕大部分內(nèi)容皆聚焦于行業(yè)研判,，“行業(yè)風(fēng)格”“專家風(fēng)格”明顯勝于“企業(yè)家風(fēng)格”,。

實(shí)際上，從擔(dān)任貴州省白酒企業(yè)商會(huì)首任輪值會(huì)長(zhǎng),，鮮有在貴州酒類行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)露面的朱偉,，開(kāi)始將其才能從企業(yè)延伸到行業(yè)，施展在更廣闊的天地,。

5月19日,，在貴州省白酒企業(yè)商會(huì)換屆大會(huì)暨貴州白酒高質(zhì)量發(fā)展論壇上，朱偉表示：“非常慚愧,，過(guò)去吹了很多牛,，到貴州來(lái)了兩年多，還是第一次正式參加我們的行業(yè)聚會(huì),?！?/span>

朱偉本科從復(fù)旦畢業(yè)后，被省委組織部選派至洋河酒廠工作,，曾擔(dān)任洋河股份副總裁兼銷售公司總經(jīng)理,。2020年，朱偉執(zhí)掌貴州醇,，從帶領(lǐng)貴州醇,、枝江強(qiáng)勢(shì)崛起，收購(gòu)赤水河畔萬(wàn)噸產(chǎn)能企業(yè)藺郎集團(tuán),，開(kāi)啟貴州青酒名酒復(fù)蘇之路……

一路走來(lái),，朱偉成績(jī)顯著，其酒業(yè)才華,、能力也被公眾認(rèn)可,。

有行業(yè)人士分析，一直以來(lái),，貴州白酒重釀造弱營(yíng)銷,，掌舵新企業(yè)兩年,，就在白酒行業(yè)掀起大風(fēng)浪，在貴州白酒行業(yè)危機(jī)與商機(jī)并存的背景下,，朱偉被推舉為輪值會(huì)長(zhǎng),，或許能給貴州白酒行業(yè)發(fā)展帶來(lái)更多新的可能。

此次論壇活動(dòng),，便是貴州白酒企業(yè)商會(huì)在朱偉帶領(lǐng)下的務(wù)實(shí)之舉。

論壇上,，朱偉表示,，貴州省白酒企業(yè)商會(huì)自身的定位是要整合資源、創(chuàng)造模式,、打造平臺(tái),，幫助所有會(huì)員企業(yè)擁抱這一發(fā)展機(jī)遇，分享這一發(fā)展紅利,。

據(jù)了解,，貴州省白酒企業(yè)商會(huì)目前已啟動(dòng)全省酒旅融合項(xiàng)目和貴州醬香型白酒產(chǎn)區(qū)IP的全國(guó)宣傳項(xiàng)目。

“商會(huì)將啟動(dòng)貴州和新華網(wǎng)聯(lián)合打造的‘貴州醬香型白酒高端訪談’這一文化輸出項(xiàng)目,，以及‘貴州醬香型白酒中國(guó)行’這一面向全國(guó)的大型地面推廣活動(dòng),。商會(huì)將帶領(lǐng)一批有意進(jìn)行全國(guó)化市場(chǎng)拓展的會(huì)員酒企，共同走進(jìn)山東,、走進(jìn)河南,、走進(jìn)廣東、走進(jìn)浙江,，走進(jìn)全國(guó)各地,，與各個(gè)省份的主流酒水經(jīng)銷商做面對(duì)面的、扁平化,、一站式溝通,。以此來(lái)促進(jìn)貴州醬酒走出去，以及貴州醬酒的全國(guó)化,。首場(chǎng)活動(dòng)將在月底前后落地執(zhí)行,。”朱偉表示,。

此外,，朱偉不僅具備出色的營(yíng)銷水平和酒業(yè)才華，更有著行業(yè)格局,，對(duì)龍頭茅臺(tái)始終懷揣敬意,，對(duì)兄弟企業(yè)、品牌也能包容,、平視,，開(kāi)合有度,，這從他在個(gè)人社交平臺(tái)的分享便能略窺一二。

在此次會(huì)議上,，我們也看到了以朱偉為代表的一批“非本土”企業(yè)家,，帶來(lái)了不同的思想和特質(zhì)，不一樣的做事風(fēng)格,，這些點(diǎn)滴匯聚也將為貴州白酒帶來(lái)更加豐富,、多元的改變。