7月16日,，貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在貴陽舉行,。

活動開始前，貴州白酒企業(yè)商會輪值會長,，貴州醇,、貴州青酒董事長兼總經(jīng)理朱偉，在個人社交平臺里寫到：“今天的論壇活動將由我主持,，但現(xiàn)在有點緊張,，怎么辦？請大家出出主意,，在線等,！”

網(wǎng)友積極評論,，紛紛為朱偉“建言獻策”和“打call”,。

“要不緊張,，半斤八兩?！?/span>

“朱總蠻會開玩笑的,。”

“不是有稿子嗎,？”

“喝五兩枝江,、六兩青酒、七兩貴州醇,，保準你不緊張,。”

“全程看了直播,，非常棒,。”

這場逾200人參加的論壇,，集結(jié)了政府及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo),、貴州醬酒頭部企業(yè)代表、流通企業(yè)大商代表和咨詢專家,。

從出席嘉賓規(guī)模和規(guī)格來看,，此次論壇無疑是貴州產(chǎn)區(qū)、乃至酒業(yè)的一次重磅會議,，將成為貴州醬酒產(chǎn)業(yè)劃時代,、里程碑式的事件。

朱偉作為論壇的特邀主持人,，無論是活動前的謙虛幽默表達,，還是活動中的精彩發(fā)言，都充分體現(xiàn)了其獨特的個性和深入的產(chǎn)業(yè)思考,。

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喜歡“數(shù)字”的朱偉

活動期間,，朱偉會在關(guān)鍵的節(jié)點實時公布網(wǎng)上直播數(shù)據(jù)。

在白酒泰斗季克良發(fā)言后,，朱偉透露：“剛才看了一下直播數(shù)據(jù),，在這里和大家感慨一下，我們白酒的吸引力太大了,，貴州產(chǎn)區(qū)的吸引力太大了,，醬酒的吸引力太大了?！?/span>

“為什么這樣說,？今天的論壇直播我們之前預(yù)計爭取突破100萬,，但是到目前為止全國已經(jīng)是170多萬觀眾在關(guān)注和觀看。這是我們剛才所說的貴州產(chǎn)區(qū)的魅力所在,?！?/span>

在金沙酒業(yè)總經(jīng)理龔榮分享后，朱偉又一次提到：“直播觀看的超過了260萬,，我們繼續(xù)進行好這一場高質(zhì)量的論壇,。”

“活動進行到現(xiàn)在3.5個小時過去了,，各位嘉賓自始至終專心聽會,。一個論壇到1點鐘還有那么多嘉賓，應(yīng)該說在過去這么多年,，我參加的論壇中為數(shù)不多,。”

“線上直播活動,，原計劃爭取100萬左右人次觀看,，但實際到新華網(wǎng)+云酒直播平臺目前為止已接近280萬人次?！睍h尾聲,，朱偉再次提到直播數(shù)據(jù)。

2020年情人節(jié),，朱偉在個人社交平臺公開宣布個人新動向——出任貴州醇董事長兼總經(jīng)理,，此后便頻繁在號內(nèi)發(fā)布個人分享、企業(yè)動態(tài),、行業(yè)思考……

而每當粉絲數(shù)量突破一定的量級,，朱偉都會在其社交平臺進行“傳播”。就在活動舉辦的前一天,，朱偉還發(fā)布了最新情況“偷偷摸摸過了15萬,，也沒看清第15萬個粉絲是誰，這想發(fā)獎品也發(fā)不出去了怎么辦,？”

關(guān)注關(guān)鍵數(shù)據(jù),，也體現(xiàn)了朱偉“聰明、務(wù)實,、扎實”的行事風格,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場注意到，朱偉在臺上主持時,，很少低頭看稿子,，大多數(shù)時間脫稿主持，點評也極有章法，這從盛初集團董事長王朝成發(fā)表講話后朱偉的言辭可見一斑,。

“王總今天說的話可能我們很多企業(yè)不愛聽,，但是我們論壇還是要百家爭鳴，每一家企業(yè)要根據(jù)自身的情況,，值得我們借鑒的拿來為我所用,，值得商榷的放到一邊去?！?/span>

朱偉在本次論壇的表現(xiàn)出超強的記憶力,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)能力,，思維活躍,、反映敏銳，是個十足的“智慧型”企業(yè)家,。

此外,，也可見他對白酒產(chǎn)業(yè)、貴州醬酒產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)的熟悉和對趨勢的精準研判,。

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“主持人”朱偉的五條總結(jié)

今年上半年,，在疫情影響下，酒類消費減少,，渠道動銷受阻,，庫存壓力加大，酒類經(jīng)銷商大面積遭遇銷售下滑,，酒類市場整體運行在低位狀態(tài),。

疊加經(jīng)濟下行壓力、醬酒結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，醬酒品類以及貴州產(chǎn)區(qū)客觀來說面臨發(fā)展壓力,。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示，接下來的酒類市場走勢,，根本上還是與宏觀經(jīng)濟密切關(guān)聯(lián),。經(jīng)濟穩(wěn)步向好，讓我們對酒類市場后續(xù)發(fā)展抱有謹慎而積極的預(yù)期,。

“接下來的中秋和春節(jié)時段,，酒類市場可能出現(xiàn)拐點，如果市場恢復(fù)較慢,，這個拐點可能在明年上半年來臨,。市場所經(jīng)歷的這一輪轉(zhuǎn)變，給行業(yè)帶來了新的發(fā)展思路,?！蓖跣聡硎尽?/span>

朱偉分析，過去40年,，中國經(jīng)濟高速成長帶來白酒行業(yè)爆發(fā)式增長,。所以經(jīng)濟成長的曲線就是白酒行業(yè)起伏的曲線，而經(jīng)濟發(fā)展周期就是白酒行業(yè)發(fā)展周期,。

“所以,，我們?nèi)w白酒人既要低頭拉車，也要抬頭看路,，而經(jīng)濟走勢是我們最重要的路標和方向,。面向未來，醬酒市場問題將逐步得到消化,，強大的經(jīng)濟啟動方案也正在逐步落地,，社會消費也即將進入后疫情時代?！敝靷ケ硎?。

針對當前的經(jīng)濟形勢、行業(yè)趨勢,，朱偉就貴州白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實問題,，提出了五個觀點。

第一個觀點,，醬酒并沒有降溫,。從廠方出貨和經(jīng)銷商進貨的數(shù)據(jù)來看，確實存在一定程度下滑,；從消費者開瓶消費數(shù)據(jù)來看,，全國各地消費者開瓶還在上升，而且未來5-10年都不會變,。而消費者開瓶數(shù)據(jù)更值得參考,，所以醬酒并沒有降溫。

第二個觀點,，貴州產(chǎn)區(qū)品牌打造是當務(wù)之急,。對于貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，接下來最重要的一個任務(wù)就是持續(xù)提升產(chǎn)區(qū)熱度,，持續(xù)打造產(chǎn)區(qū)品牌,，而且目標要高，格局要大,。

如果要講對標的話,，就是要成為白酒領(lǐng)域的波爾多，成為白酒領(lǐng)域的蘇格蘭,，我們不僅要走向全國,，還要走向全世界，這是所有貴州白酒人應(yīng)該有的抱負。

第三個觀點,，貴州酒企要走品牌化之路,。貴州酒企很多，生態(tài)環(huán)境和釀酒歷史決定了各家白酒產(chǎn)品品質(zhì)都很好,，但實事求是地說我們也有短板,，其中最重要的一點就是品牌化意識不強，品牌化建設(shè)能力不足,。

酒香也怕巷子深,，好酒還需要有好品牌，好品牌才能成就大市場,。在這里再次提醒所有會員企業(yè)一定要走品牌化道路,，“這條路很難，但如果不堅持走下去,，未來的白酒行業(yè),，是沒有你的一席之地的”,。

第四個觀點,，貴州酒企要抱團發(fā)展。單個來看,，貴州很多酒企都還很小,，但幾十上百家酒企組合在一起，市場力量就非?？捎^,。

現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)上升到模式之間的競爭，也就是前幾年經(jīng)常說的“商業(yè)生態(tài)”或“降維打擊”,，而模式之爭最重要的是資源整合,，包括人、財,、物等資源,，具體分為市場資源、媒體資源,、異業(yè)資源,、政府資源等。

單個企業(yè)的資源整合能力是非常有限的,，但幾十上百家酒企抱團在一起所形成的資源整合能力會超出我們的想象,。所以，貴州酒企應(yīng)增強集體意識,，增強抱團發(fā)展意識,，攜手同心，共創(chuàng)“貴州醬香型白酒”這一產(chǎn)區(qū)品牌，共享“貴州醬香型白酒”這一產(chǎn)區(qū)品牌,。

第五個觀點,，貴州還要培育一批大經(jīng)銷商。關(guān)注貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，不能只關(guān)注酒廠,，還要關(guān)注酒商；酒商是酒廠和消費者之間重要連通通道,，不僅要有一批全國化的酒廠,，還要有一批全國化的酒商。

這樣一批全國銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售能力的大商,，不僅能夠為貴州酒企走出去賦能,，而且可以分享全國白酒商業(yè)市場的巨大份額，而商業(yè)市場同樣是白酒產(chǎn)業(yè)市場蛋糕的一個非常重要的組成部分,?！?span style="max-inline-size: 100%; margin: 0px; padding: 0px; cursor: text; line-height: 25.6px;">未來十年，貴州能否出現(xiàn)一批面向全行業(yè)所有廠家品牌,，面向全國市場的白酒大商,？至少是值得期待的?！?/span>

可以說,，朱偉的五個觀點，既高度提煉了當前的行業(yè)趨勢,，指出了當前貴州白酒產(chǎn)區(qū),、產(chǎn)業(yè)面臨的問題，同時還對貴州企業(yè)提出了十分中肯的建議和做法,。

尤其是在抱團發(fā)展和培育大商兩點上,，他提出了資源整合以形成強勢產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同路徑,，和發(fā)力流通渠道建設(shè)以打通貴州白酒產(chǎn)業(yè)鏈的最后一公里,，足見朱偉審視貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的大局觀。

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鯰魚效應(yīng)

仔細分析近兩年朱偉在公開論壇場合的發(fā)言,，不難發(fā)現(xiàn),，朱偉對其執(zhí)掌的企業(yè)著筆不多，絕大部分內(nèi)容皆聚焦于行業(yè)研判,，“行業(yè)風格”“專家風格”明顯勝于“企業(yè)家風格”,。

實際上，從擔任貴州省白酒企業(yè)商會首任輪值會長,，鮮有在貴州酒類行業(yè)協(xié)會活動露面的朱偉,，開始將其才能從企業(yè)延伸到行業(yè),，施展在更廣闊的天地。

5月19日,，在貴州省白酒企業(yè)商會換屆大會暨貴州白酒高質(zhì)量發(fā)展論壇上,，朱偉表示：“非常慚愧，過去吹了很多牛,，到貴州來了兩年多,，還是第一次正式參加我們的行業(yè)聚會?！?/span>

朱偉本科從復(fù)旦畢業(yè)后,，被省委組織部選派至洋河酒廠工作，曾擔任洋河股份副總裁兼銷售公司總經(jīng)理,。2020年,，朱偉執(zhí)掌貴州醇，從帶領(lǐng)貴州醇,、枝江強勢崛起,，收購赤水河畔萬噸產(chǎn)能企業(yè)藺郎集團，開啟貴州青酒名酒復(fù)蘇之路……

一路走來,，朱偉成績顯著,，其酒業(yè)才華、能力也被公眾認可,。

有行業(yè)人士分析,，一直以來，貴州白酒重釀造弱營銷,，掌舵新企業(yè)兩年，就在白酒行業(yè)掀起大風浪,，在貴州白酒行業(yè)危機與商機并存的背景下,，朱偉被推舉為輪值會長，或許能給貴州白酒行業(yè)發(fā)展帶來更多新的可能,。

此次論壇活動,，便是貴州白酒企業(yè)商會在朱偉帶領(lǐng)下的務(wù)實之舉。

論壇上,，朱偉表示,，貴州省白酒企業(yè)商會自身的定位是要整合資源、創(chuàng)造模式,、打造平臺,，幫助所有會員企業(yè)擁抱這一發(fā)展機遇，分享這一發(fā)展紅利,。

據(jù)了解,，貴州省白酒企業(yè)商會目前已啟動全省酒旅融合項目和貴州醬香型白酒產(chǎn)區(qū)IP的全國宣傳項目,。

“商會將啟動貴州和新華網(wǎng)聯(lián)合打造的‘貴州醬香型白酒高端訪談’這一文化輸出項目，以及‘貴州醬香型白酒中國行’這一面向全國的大型地面推廣活動,。商會將帶領(lǐng)一批有意進行全國化市場拓展的會員酒企,，共同走進山東、走進河南,、走進廣東,、走進浙江，走進全國各地,，與各個省份的主流酒水經(jīng)銷商做面對面的,、扁平化、一站式溝通,。以此來促進貴州醬酒走出去,，以及貴州醬酒的全國化。首場活動將在月底前后落地執(zhí)行,?！敝靷ケ硎尽?/span>

此外,，朱偉不僅具備出色的營銷水平和酒業(yè)才華,，更有著行業(yè)格局，對龍頭茅臺始終懷揣敬意,，對兄弟企業(yè),、品牌也能包容、平視,，開合有度,，這從他在個人社交平臺的分享便能略窺一二。

在此次會議上,，我們也看到了以朱偉為代表的一批“非本土”企業(yè)家,，帶來了不同的思想和特質(zhì)，不一樣的做事風格,，這些點滴匯聚也將為貴州白酒帶來更加豐富,、多元的改變。