7月16日，貴州醬香型白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇在貴陽舉行,。

活動開始前，貴州白酒企業(yè)商會輪值會長，貴州醇,、貴州青酒董事長兼總經(jīng)理朱偉,，在個人社交平臺里寫到：“今天的論壇活動將由我主持,，但現(xiàn)在有點(diǎn)緊張，怎么辦,？請大家出出主意，在線等,！”

網(wǎng)友積極評論,，紛紛為朱偉“建言獻(xiàn)策”和“打call”。

“要不緊張,，半斤八兩,。”

“朱總蠻會開玩笑的,?！?/span>

“不是有稿子嗎,？”

“喝五兩枝江、六兩青酒,、七兩貴州醇,，保準(zhǔn)你不緊張?！?/span>

“全程看了直播,，非常棒?！?/span>

這場逾200人參加的論壇,，集結(jié)了政府及行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、貴州醬酒頭部企業(yè)代表,、流通企業(yè)大商代表和咨詢專家,。

從出席嘉賓規(guī)模和規(guī)格來看，此次論壇無疑是貴州產(chǎn)區(qū),、乃至酒業(yè)的一次重磅會議,，將成為貴州醬酒產(chǎn)業(yè)劃時代、里程碑式的事件,。

朱偉作為論壇的特邀主持人,，無論是活動前的謙虛幽默表達(dá)，還是活動中的精彩發(fā)言,，都充分體現(xiàn)了其獨(dú)特的個性和深入的產(chǎn)業(yè)思考,。

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喜歡“數(shù)字”的朱偉

活動期間，朱偉會在關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)實(shí)時公布網(wǎng)上直播數(shù)據(jù),。

在白酒泰斗季克良發(fā)言后,，朱偉透露：“剛才看了一下直播數(shù)據(jù)，在這里和大家感慨一下,，我們白酒的吸引力太大了,，貴州產(chǎn)區(qū)的吸引力太大了，醬酒的吸引力太大了,?！?/span>

“為什么這樣說？今天的論壇直播我們之前預(yù)計(jì)爭取突破100萬,，但是到目前為止全國已經(jīng)是170多萬觀眾在關(guān)注和觀看,。這是我們剛才所說的貴州產(chǎn)區(qū)的魅力所在?！?/span>

在金沙酒業(yè)總經(jīng)理龔榮分享后,，朱偉又一次提到：“直播觀看的超過了260萬，我們繼續(xù)進(jìn)行好這一場高質(zhì)量的論壇?！?/span>

“活動進(jìn)行到現(xiàn)在3.5個小時過去了,，各位嘉賓自始至終專心聽會。一個論壇到1點(diǎn)鐘還有那么多嘉賓,，應(yīng)該說在過去這么多年,，我參加的論壇中為數(shù)不多?！?/span>

“線上直播活動,，原計(jì)劃爭取100萬左右人次觀看，但實(shí)際到新華網(wǎng)+云酒直播平臺目前為止已接近280萬人次,?！睍h尾聲，朱偉再次提到直播數(shù)據(jù),。

2020年情人節(jié),，朱偉在個人社交平臺公開宣布個人新動向——出任貴州醇董事長兼總經(jīng)理，此后便頻繁在號內(nèi)發(fā)布個人分享,、企業(yè)動態(tài),、行業(yè)思考……

而每當(dāng)粉絲數(shù)量突破一定的量級，朱偉都會在其社交平臺進(jìn)行“傳播”,。就在活動舉辦的前一天，朱偉還發(fā)布了最新情況“偷偷摸摸過了15萬,，也沒看清第15萬個粉絲是誰,，這想發(fā)獎品也發(fā)不出去了怎么辦？”

關(guān)注關(guān)鍵數(shù)據(jù),，也體現(xiàn)了朱偉“聰明,、務(wù)實(shí)、扎實(shí)”的行事風(fēng)格,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）現(xiàn)場注意到,，朱偉在臺上主持時，很少低頭看稿子,，大多數(shù)時間脫稿主持,，點(diǎn)評也極有章法，這從盛初集團(tuán)董事長王朝成發(fā)表講話后朱偉的言辭可見一斑,。

“王總今天說的話可能我們很多企業(yè)不愛聽,，但是我們論壇還是要百家爭鳴，每一家企業(yè)要根據(jù)自身的情況,，值得我們借鑒的拿來為我所用,，值得商榷的放到一邊去。”

朱偉在本次論壇的表現(xiàn)出超強(qiáng)的記憶力,、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力和反應(yīng)能力,，思維活躍、反映敏銳,，是個十足的“智慧型”企業(yè)家,。

此外，也可見他對白酒產(chǎn)業(yè),、貴州醬酒產(chǎn)業(yè)脈絡(luò)的熟悉和對趨勢的精準(zhǔn)研判,。

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“主持人”朱偉的五條總結(jié)

今年上半年，在疫情影響下,，酒類消費(fèi)減少,，渠道動銷受阻，庫存壓力加大,，酒類經(jīng)銷商大面積遭遇銷售下滑,，酒類市場整體運(yùn)行在低位狀態(tài)。

疊加經(jīng)濟(jì)下行壓力,、醬酒結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，醬酒品類以及貴州產(chǎn)區(qū)客觀來說面臨發(fā)展壓力。

中國酒類流通協(xié)會會長王新國表示,，接下來的酒類市場走勢,，根本上還是與宏觀經(jīng)濟(jì)密切關(guān)聯(lián)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步向好,，讓我們對酒類市場后續(xù)發(fā)展抱有謹(jǐn)慎而積極的預(yù)期,。

“接下來的中秋和春節(jié)時段，酒類市場可能出現(xiàn)拐點(diǎn),，如果市場恢復(fù)較慢,，這個拐點(diǎn)可能在明年上半年來臨。市場所經(jīng)歷的這一輪轉(zhuǎn)變,，給行業(yè)帶來了新的發(fā)展思路,。”王新國表示,。

朱偉分析,，過去40年，中國經(jīng)濟(jì)高速成長帶來白酒行業(yè)爆發(fā)式增長,。所以經(jīng)濟(jì)成長的曲線就是白酒行業(yè)起伏的曲線,，而經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期就是白酒行業(yè)發(fā)展周期。

“所以,，我們?nèi)w白酒人既要低頭拉車,，也要抬頭看路,，而經(jīng)濟(jì)走勢是我們最重要的路標(biāo)和方向。面向未來,，醬酒市場問題將逐步得到消化,，強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)啟動方案也正在逐步落地，社會消費(fèi)也即將進(jìn)入后疫情時代,?！敝靷ケ硎尽?/span>

針對當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢,、行業(yè)趨勢,，朱偉就貴州白酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)問題，提出了五個觀點(diǎn),。

第一個觀點(diǎn),，醬酒并沒有降溫。從廠方出貨和經(jīng)銷商進(jìn)貨的數(shù)據(jù)來看,，確實(shí)存在一定程度下滑,；從消費(fèi)者開瓶消費(fèi)數(shù)據(jù)來看，全國各地消費(fèi)者開瓶還在上升,，而且未來5-10年都不會變,。而消費(fèi)者開瓶數(shù)據(jù)更值得參考，所以醬酒并沒有降溫,。

第二個觀點(diǎn),，貴州產(chǎn)區(qū)品牌打造是當(dāng)務(wù)之急。對于貴州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言,，接下來最重要的一個任務(wù)就是持續(xù)提升產(chǎn)區(qū)熱度,，持續(xù)打造產(chǎn)區(qū)品牌，而且目標(biāo)要高,，格局要大。

如果要講對標(biāo)的話,，就是要成為白酒領(lǐng)域的波爾多,，成為白酒領(lǐng)域的蘇格蘭，我們不僅要走向全國,，還要走向全世界,，這是所有貴州白酒人應(yīng)該有的抱負(fù)。

第三個觀點(diǎn),，貴州酒企要走品牌化之路,。貴州酒企很多，生態(tài)環(huán)境和釀酒歷史決定了各家白酒產(chǎn)品品質(zhì)都很好,，但實(shí)事求是地說我們也有短板,，其中最重要的一點(diǎn)就是品牌化意識不強(qiáng),，品牌化建設(shè)能力不足。

酒香也怕巷子深,，好酒還需要有好品牌,，好品牌才能成就大市場。在這里再次提醒所有會員企業(yè)一定要走品牌化道路,，“這條路很難,，但如果不堅(jiān)持走下去，未來的白酒行業(yè),，是沒有你的一席之地的”,。

第四個觀點(diǎn)，貴州酒企要抱團(tuán)發(fā)展,。單個來看,，貴州很多酒企都還很小，但幾十上百家酒企組合在一起,，市場力量就非?？捎^。

現(xiàn)在的市場競爭已經(jīng)上升到模式之間的競爭,，也就是前幾年經(jīng)常說的“商業(yè)生態(tài)”或“降維打擊”,，而模式之爭最重要的是資源整合，包括人,、財(cái),、物等資源，具體分為市場資源,、媒體資源,、異業(yè)資源、政府資源等,。

單個企業(yè)的資源整合能力是非常有限的,，但幾十上百家酒企抱團(tuán)在一起所形成的資源整合能力會超出我們的想象。所以,，貴州酒企應(yīng)增強(qiáng)集體意識,，增強(qiáng)抱團(tuán)發(fā)展意識，攜手同心,，共創(chuàng)“貴州醬香型白酒”這一產(chǎn)區(qū)品牌,，共享“貴州醬香型白酒”這一產(chǎn)區(qū)品牌。

第五個觀點(diǎn),，貴州還要培育一批大經(jīng)銷商,。關(guān)注貴州省白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展，不能只關(guān)注酒廠,，還要關(guān)注酒商,；酒商是酒廠和消費(fèi)者之間重要連通通道,，不僅要有一批全國化的酒廠，還要有一批全國化的酒商,。

這樣一批全國銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售能力的大商,，不僅能夠?yàn)橘F州酒企走出去賦能，而且可以分享全國白酒商業(yè)市場的巨大份額,，而商業(yè)市場同樣是白酒產(chǎn)業(yè)市場蛋糕的一個非常重要的組成部分,。“未來十年,，貴州能否出現(xiàn)一批面向全行業(yè)所有廠家品牌,，面向全國市場的白酒大商？至少是值得期待的,?！?/span>

可以說，朱偉的五個觀點(diǎn),，既高度提煉了當(dāng)前的行業(yè)趨勢,，指出了當(dāng)前貴州白酒產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)面臨的問題,，同時還對貴州企業(yè)提出了十分中肯的建議和做法,。

尤其是在抱團(tuán)發(fā)展和培育大商兩點(diǎn)上，他提出了資源整合以形成強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)集群,、產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同路徑,，和發(fā)力流通渠道建設(shè)以打通貴州白酒產(chǎn)業(yè)鏈的最后一公里，足見朱偉審視貴州醬酒產(chǎn)業(yè)的大局觀,。

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鯰魚效應(yīng)

仔細(xì)分析近兩年朱偉在公開論壇場合的發(fā)言,，不難發(fā)現(xiàn)，朱偉對其執(zhí)掌的企業(yè)著筆不多,，絕大部分內(nèi)容皆聚焦于行業(yè)研判,，“行業(yè)風(fēng)格”“專家風(fēng)格”明顯勝于“企業(yè)家風(fēng)格”。

實(shí)際上,，從擔(dān)任貴州省白酒企業(yè)商會首任輪值會長,，鮮有在貴州酒類行業(yè)協(xié)會活動露面的朱偉，開始將其才能從企業(yè)延伸到行業(yè),，施展在更廣闊的天地。

5月19日,，在貴州省白酒企業(yè)商會換屆大會暨貴州白酒高質(zhì)量發(fā)展論壇上,，朱偉表示：“非常慚愧，過去吹了很多牛,，到貴州來了兩年多,，還是第一次正式參加我們的行業(yè)聚會,。”

朱偉本科從復(fù)旦畢業(yè)后,，被省委組織部選派至洋河酒廠工作,，曾擔(dān)任洋河股份副總裁兼銷售公司總經(jīng)理。2020年,，朱偉執(zhí)掌貴州醇,，從帶領(lǐng)貴州醇、枝江強(qiáng)勢崛起,，收購赤水河畔萬噸產(chǎn)能企業(yè)藺郎集團(tuán),，開啟貴州青酒名酒復(fù)蘇之路……

一路走來，朱偉成績顯著,，其酒業(yè)才華,、能力也被公眾認(rèn)可。

有行業(yè)人士分析,，一直以來,，貴州白酒重釀造弱營銷，掌舵新企業(yè)兩年,，就在白酒行業(yè)掀起大風(fēng)浪,，在貴州白酒行業(yè)危機(jī)與商機(jī)并存的背景下，朱偉被推舉為輪值會長,，或許能給貴州白酒行業(yè)發(fā)展帶來更多新的可能,。

此次論壇活動，便是貴州白酒企業(yè)商會在朱偉帶領(lǐng)下的務(wù)實(shí)之舉,。

論壇上,，朱偉表示，貴州省白酒企業(yè)商會自身的定位是要整合資源,、創(chuàng)造模式,、打造平臺，幫助所有會員企業(yè)擁抱這一發(fā)展機(jī)遇,，分享這一發(fā)展紅利,。

據(jù)了解，貴州省白酒企業(yè)商會目前已啟動全省酒旅融合項(xiàng)目和貴州醬香型白酒產(chǎn)區(qū)IP的全國宣傳項(xiàng)目,。

“商會將啟動貴州和新華網(wǎng)聯(lián)合打造的‘貴州醬香型白酒高端訪談’這一文化輸出項(xiàng)目,，以及‘貴州醬香型白酒中國行’這一面向全國的大型地面推廣活動。商會將帶領(lǐng)一批有意進(jìn)行全國化市場拓展的會員酒企,，共同走進(jìn)山東,、走進(jìn)河南、走進(jìn)廣東,、走進(jìn)浙江,，走進(jìn)全國各地,，與各個省份的主流酒水經(jīng)銷商做面對面的、扁平化,、一站式溝通,。以此來促進(jìn)貴州醬酒走出去，以及貴州醬酒的全國化,。首場活動將在月底前后落地執(zhí)行,。”朱偉表示,。

此外,，朱偉不僅具備出色的營銷水平和酒業(yè)才華，更有著行業(yè)格局,，對龍頭茅臺始終懷揣敬意,，對兄弟企業(yè)、品牌也能包容,、平視,，開合有度，這從他在個人社交平臺的分享便能略窺一二,。

在此次會議上,，我們也看到了以朱偉為代表的一批“非本土”企業(yè)家，帶來了不同的思想和特質(zhì),，不一樣的做事風(fēng)格,，這些點(diǎn)滴匯聚也將為貴州白酒帶來更加豐富、多元的改變,。