7月25日，習(xí)酒公司召開2022年半年?duì)I銷會議,，總結(jié)上半年和部署下半年習(xí)酒營銷工作,，確保按時(shí)完成公司年度營銷任務(wù)目標(biāo)。

會議上,，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹從習(xí)酒廠區(qū)面貌變化出發(fā)，回顧了習(xí)酒的發(fā)展歷程及取得的歷史性成就,，肯定了習(xí)酒近幾年的發(fā)展成果,。

此外，張德芹對文化,、管理,、市場,、企業(yè)愿景等四個(gè)基本面也進(jìn)行了清晰地闡述,，這也是習(xí)酒獨(dú)立后，首次較為系統(tǒng),、全面對“習(xí)酒下一程如何走,？”這一核心命題進(jìn)行論述。

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文化

會議上,，張德芹重點(diǎn)闡述了“君品文化”的由來,，以及“君子”的內(nèi)涵和外延。

著名學(xué)者余秋雨在《君子之道》一書中認(rèn)為,，中國文化中的人格模式不少,，但延伸最廣、重疊最多,、滲透最密,，且在過去和當(dāng)下未來都講得通的，當(dāng)屬“君子”。在他看來,，“君子”是中華民族在自身早期文化整合中找到的“最大公約數(shù)”,。

“君子文化”“君品文化”則是習(xí)酒的最高統(tǒng)領(lǐng)和最大優(yōu)勢，是習(xí)酒獨(dú)樹一幟,、高標(biāo)獨(dú)立的重要支撐,，也是習(xí)酒走向“世界一流”的文化勢能。

▲張德芹

對習(xí)酒發(fā)展脈絡(luò)和秉性極其熟悉的張德芹,，自然抓住了“君品文化”,，并重申和外延這一最具習(xí)酒張力的精神內(nèi)核，繼續(xù)以君品文化澆灌習(xí)酒成長,，也成為習(xí)酒的確定性理念,。

實(shí)際上，習(xí)酒的君品文化,，絕不是虛無縹緲,、形而上的概念，而是一種可實(shí)踐的方法論,，比如習(xí)酒的核心價(jià)值觀——“務(wù)本”“敬商”,，皆來自習(xí)酒的實(shí)踐，內(nèi)化為習(xí)酒精神,，進(jìn)而再指導(dǎo)習(xí)酒實(shí)踐,。

正如張德芹所說，習(xí)酒“崇道,、務(wù)本,、敬商、愛人”的核心價(jià)值觀,，是從習(xí)酒的精神里提煉總結(jié)出來的,，是習(xí)酒人樸實(shí)、正直,、善良的直接體現(xiàn),，是習(xí)酒的魂。

“習(xí)酒要傳承這種精神,，成長為一棵根基穩(wěn)固,、枝干分明的大樹，固本強(qiáng)基,、固干強(qiáng)枝,，庇護(hù)一片小樹，一同成長為一片森林,?！睆埖虑郾硎尽?/span>

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管理

習(xí)酒下一步要怎么做？張德芹給出了答案,。

一是深根,、踐行君品文化，提升美譽(yù)度,，強(qiáng)化責(zé)任感,；

二是通過生產(chǎn)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新,、跨界創(chuàng)新和制度創(chuàng)新,，使習(xí)酒的活力、競爭力,、創(chuàng)造力和營業(yè)能力越來越強(qiáng),；

三是加強(qiáng)信息化建設(shè)，助力內(nèi)部管理,，帶動銷售,，監(jiān)控銷售；

四是做到不貪不腐,、不偏不倚,、盡心盡力、盡職盡責(zé),。

四點(diǎn)要求除了加強(qiáng)信息化建設(shè)較為具體外,，關(guān)于習(xí)酒具體怎么干？張德芹表述不多,，但卻對企業(yè)管理劃定了一條條底線,。

首先是責(zé)任線，深根,、踐行君品文化,，提升美譽(yù)度，是每一位習(xí)酒人的責(zé)任和使命,；其次是發(fā)展線,，習(xí)酒將圍繞創(chuàng)新，來提升習(xí)酒的系統(tǒng)競爭力,；最后是一條不可逾越的底線——不貪不腐，這一點(diǎn)對習(xí)酒今后發(fā)展極其重要,，居安思危,，防微杜漸，這也體現(xiàn)了習(xí)酒的清醒和成熟,。

此外,，張德芹借用中庸思想中的“不偏不倚”作為習(xí)酒人的準(zhǔn)則之一，深刻體現(xiàn)了習(xí)酒的君子之道，這也與醬酒的生產(chǎn)規(guī)律高度契合——十分講究動態(tài)中的平衡之美,。

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市場

會上,，張德芹分享了三個(gè)有關(guān)“廉潔”“激情”“勤勞”的故事，并對習(xí)酒下一步的營銷工作提出要求,。

一是要從消費(fèi)群體,、品鑒推薦、品牌傳播等方面做好各品系產(chǎn)品區(qū)隔,；

二是要狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè),，營銷團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商都要厚植文化、自強(qiáng)不息,、干干凈凈,、清清白白；

三是市場要向縱深拓展,，抓好消費(fèi)領(lǐng)袖培養(yǎng),；

四是2022年的營銷指標(biāo)要按計(jì)劃推進(jìn)，守住底線,，抓好動銷,。

值得注意的是，無論是在習(xí)酒內(nèi)部管理,，還是今后的營銷工作要求中,，張德芹都重點(diǎn)提及了廉潔的問題。同時(shí)也將君品文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)進(jìn)一步融通,，以君子文化培育風(fēng)清氣正的營銷環(huán)境,，以君子品性要求團(tuán)隊(duì)。

今年以來,，受多重因素影響,，醬酒企業(yè)面臨不小壓力，動銷困難,、庫存壓力,、現(xiàn)金流緊張……酒企面臨著許多實(shí)實(shí)在在的挑戰(zhàn)。

在這樣的背景下,，張德芹依然提出了2022年?duì)I銷目標(biāo)按計(jì)劃推進(jìn),，也強(qiáng)調(diào)了要“守住底線、抓好動銷”,，在消費(fèi)者培育,、產(chǎn)品宣傳等方面也作出了相應(yīng)的思考。

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愿景

張德芹強(qiáng)調(diào),，習(xí)酒有一支忠誠,、干凈,、擔(dān)當(dāng)?shù)臓I銷隊(duì)伍，未來一定一片光明,。在全體習(xí)酒人勠力同心,、奮力拼搏下，習(xí)酒一定會堅(jiān)定地朝著“世界一流”的目標(biāo)邁進(jìn),。

在自身發(fā)展的同時(shí),，習(xí)酒也會積極承擔(dān)社會責(zé)任，持續(xù)關(guān)愛員工,，改善員工待遇,，提供晉升平臺；努力回饋社會,，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)更好發(fā)展,，帶動赤水河畔百姓共同致富。

縱觀一眾酒企的企業(yè)愿景,，提出“世界一流”目標(biāo)的并不多,。習(xí)酒自百億后，對標(biāo)世界一流標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)新習(xí)酒,，既表明了發(fā)展雄心,，更體現(xiàn)了習(xí)酒對高質(zhì)量發(fā)展的追求。

此外,，在張德芹的企業(yè)愿景中,，習(xí)酒不僅夢想“世界一流”、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等宏觀層面,，更有著樸實(shí)的人文關(guān)懷,，例如帶動赤水河百姓共同致富，持續(xù)關(guān)愛員工,、改善員工待遇,，都很細(xì)微，卻又讓人感到踏實(shí),。

自7月11日獨(dú)立以來,，習(xí)酒不急不躁，在發(fā)展目標(biāo),、企業(yè)管理,、市場策略、文化建設(shè)上,，從宏觀上層建筑到具體策略開始逐步清晰,、明確。

此番系統(tǒng)性,、深刻性的論述,，不僅讓我們看到了頭腦清醒的張德芹，也看到了一個(gè)清晰的習(xí)酒,。