IWSR分析數(shù)據(jù)顯示,，中國(guó)大約占據(jù)了全球酒業(yè)市場(chǎng)價(jià)值的25%,，成為世界上最令人興奮的市場(chǎng)之一,。

7月26日，第二屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“第二屆消博會(huì)”）在海南海口開展,。繼首屆之后,，國(guó)際烈酒巨頭帝亞吉?dú)W攜全系列產(chǎn)品再度亮相。

期間,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）獨(dú)家對(duì)話帝亞吉?dú)W中國(guó)董事總經(jīng)理艾恩華（Mark Edwards）,。“帝亞吉?dú)W對(duì)中國(guó)市場(chǎng)充滿信心，致力于加碼中國(guó)市場(chǎng)布局,，深耕這一集團(tuán)全球三大戰(zhàn)略市場(chǎng)之一,。”艾恩華表示,。

值得一提的是,，關(guān)于帝亞吉?dú)W巨頭成長(zhǎng)之路上的“投資觀”，以及是否對(duì)白酒有更多投資意向等問(wèn)題,，也得到了明確的回答,。

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“中國(guó)洋酒滲透率3%，意味著巨大的增長(zhǎng)空間”

持續(xù)加碼中國(guó)市場(chǎng)布局背后,，帝亞吉?dú)W看到了中國(guó)市場(chǎng)巨大的增長(zhǎng)空間,。

艾恩華表示，目前,，在中國(guó)市場(chǎng),，洋酒依然是新興的種類，滲透率僅有3%左右,，但中國(guó)人口基數(shù)非常之大,，同時(shí)近年來(lái)洋酒在中國(guó)市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)的接受度也讓帝亞吉?dú)W充滿信心。

艾恩華介紹,，威士忌在中國(guó)市場(chǎng)已有百年歷史,，早在110多年前，尊尼獲加就已經(jīng)在上海銷售,，但真正開始推廣,，還只是近15-20年的事情；5年前,，威士忌的消費(fèi)場(chǎng)景仍然多為酒吧或者KTV,，但這一切在近5年里發(fā)生了變化。

“我們看到已經(jīng)有越來(lái)越多的消費(fèi)者把威士忌當(dāng)作個(gè)人比較喜歡飲用的酒品,，飲用的場(chǎng)景也比之前更要廣泛”,，艾恩華介紹，有些人會(huì)在家中享用威士忌,，有些人會(huì)和身邊朋友共同去分享,，還有大量的小型威士忌靜吧出現(xiàn),。

“很多家庭飲用、威士忌配中餐以及禮物饋贈(zèng)等場(chǎng)合正在被不斷開發(fā),。因此,，推廣渠道和銷售渠道都比之前更加廣泛，這是威士忌增長(zhǎng)的重要原因之一,?！卑魅A表示。

▲帝亞吉?dú)W中國(guó)品牌大使

根據(jù)IWSR報(bào)告數(shù)據(jù)估算,，目前中國(guó)威士忌市場(chǎng)中超過(guò)83%的產(chǎn)品來(lái)自進(jìn)口,，蘇格蘭威士忌的銷量占威士忌品類總銷量的78%以上,。其中,，單一麥芽威士忌在中國(guó)市場(chǎng)銷量表現(xiàn)最佳,，銷量上占到所有威士忌類別的65%以上。

全球超過(guò)40%的蘇格蘭威士忌都由帝亞吉?dú)W生產(chǎn),，帝亞吉?dú)W擁有47家蘇格蘭酒廠,、29家單一麥芽威士忌酒廠，旗下坐擁尊尼獲加,、蘇格登,、泰斯卡和慕赫等眾多知名品牌。IWSR數(shù)據(jù)顯示,，無(wú)論是在全球還是中國(guó)市場(chǎng),，帝亞吉?dú)W的威士忌品類零售額均位列第一。

自2002年進(jìn)入中國(guó)以來(lái),，帝亞吉?dú)W持續(xù)深耕,，目前，中國(guó)已發(fā)展為集團(tuán)全球三大戰(zhàn)略市場(chǎng)之一,。在過(guò)去五年中,，大中華區(qū)在帝亞吉?dú)W全球銷售額中的占比從2%上升到了5%。

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“洱源威士忌酒廠從投入運(yùn)營(yíng)起就要實(shí)現(xiàn)碳中和”

第一屆消博會(huì)時(shí),，帝亞吉?dú)W便已向20萬(wàn)中國(guó)消費(fèi)者展示了企業(yè)文化與產(chǎn)品,。第二屆消博會(huì)上，帝亞吉?dú)W帶來(lái)了來(lái)自蘇格蘭全部四個(gè)產(chǎn)區(qū)的威士忌,，其中至少有20多種是單一麥芽威士忌的品牌,。

不僅首次亮相消博會(huì)官方新品發(fā)布專區(qū)，帝亞吉?dú)W還在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦樂隊(duì)演奏,、威士忌試飲等活動(dòng),，提升消費(fèi)體驗(yàn)。

面對(duì)前所未有的發(fā)展機(jī)遇,，精心策劃一系列活動(dòng)背后,，是帝亞吉?dú)W對(duì)于烈酒推廣中海南市場(chǎng)占據(jù)中國(guó)地位的判斷,。自海南離島免稅政策發(fā)布以來(lái),，國(guó)際烈酒巨頭爭(zhēng)相布局海南,，核心原因正如艾恩華所言，“海南是面向中國(guó)的商品櫥窗”,。

艾恩華表示,，在政策的推進(jìn)下，海南建設(shè)成為了一個(gè)活躍的旅游消費(fèi)中心,，同時(shí)也是一個(gè)龐大的酒類市場(chǎng),，為帝亞吉?dú)W帶來(lái)了更復(fù)雜的需求和更多樣化的消費(fèi)群體。

他表示,，海南對(duì)于帝亞吉?dú)W來(lái)說(shuō)扮演著雙重角色,，既是一個(gè)重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，也是一個(gè)重要的銷售渠道,?！耙劳泻Ｄ希覀兛梢蚤_辟出與數(shù)以百萬(wàn)計(jì)消費(fèi)者溝通的新路徑,，讓他們把對(duì)洋酒的了解和這一消費(fèi)趨勢(shì)帶向中國(guó)各個(gè)角落,。”

據(jù)了解,，目前帝亞吉?dú)W在海南免稅渠道擁有5家尊尼獲加店中店和2家蘇格登店中店,。2022年，帝亞吉?dú)W還將在3家免稅店內(nèi)開設(shè)店中店,，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)國(guó)際酒水品類的了解,。

另外，帝亞吉?dú)W還憑借持續(xù)不斷的本土創(chuàng)新和根植中國(guó)的投資項(xiàng)目,，與中國(guó)市場(chǎng)建立更為緊密的聯(lián)系,。

▲帝亞吉?dú)W洱源威士忌酒廠設(shè)計(jì)圖俯瞰圖

去年5月，帝亞吉?dú)W在深圳成立物流中心,，并與前海深港現(xiàn)代服務(wù)業(yè)合作區(qū)在國(guó)際貿(mào)易,、國(guó)際物流與市場(chǎng)流通、消費(fèi)等領(lǐng)域展開戰(zhàn)略合作,，以輻射集團(tuán)的亞太市場(chǎng)及全球免稅渠道業(yè)務(wù),，加強(qiáng)供應(yīng)鏈服務(wù)。9月,，帝亞吉?dú)W宣布在上海成立研發(fā)中心,；11月，帝亞吉?dú)W在中國(guó)的首座麥芽威士忌酒廠（洱源威士忌酒廠）也在云南舉行奠基儀式,，項(xiàng)目計(jì)劃投資約5億元,。

值得一提的是,，帝亞吉?dú)W的業(yè)務(wù)發(fā)展并不僅限于業(yè)績(jī)表現(xiàn)，而是承諾以正確的方式發(fā)展業(yè)務(wù),。

帝亞吉?dú)W致力于與客戶,、利益相關(guān)者和社區(qū)開展合作。為此,，其發(fā)起多項(xiàng)倡議,，包括“2030社會(huì)愿景：前進(jìn)的精神”可持續(xù)行動(dòng)計(jì)劃，主要關(guān)注三大領(lǐng)域：推廣理性飲酒,、倡導(dǎo)包容性與多元化和促進(jìn)“從谷物到酒杯”的全產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展,。該計(jì)劃是帝亞吉?dú)W的10年行動(dòng)計(jì)劃，旨在幫助創(chuàng)造一個(gè)更包容,、可持續(xù)的世界,。

艾恩華介紹，帝亞吉?dú)W在全球范圍內(nèi)開展收集和回收玻璃瓶,、減少大量紙盒包裝等行動(dòng),，以確保在循環(huán)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮重要作用。

未來(lái),，帝亞吉?dú)W將持續(xù)開展低碳舉措,，將實(shí)現(xiàn)三個(gè)重要目標(biāo)：第一，到2030年,，帝亞吉?dú)W將實(shí)現(xiàn)凈零碳排放,；第二，自身運(yùn)營(yíng)達(dá)到100%使用可再生能源,；第三,，從材料到運(yùn)輸，帝亞吉?dú)W承諾供應(yīng)鏈的碳排放減少至少50%,。

艾恩華透露,，帝亞吉?dú)W將分階段逐步減少部分蘇格蘭威士忌品牌紙質(zhì)禮盒包裝的使用，計(jì)劃在供應(yīng)鏈中減少約10000噸紙板（約1.83億個(gè)紙盒）,。該戰(zhàn)略將首先于尊尼獲加紅牌,、尊尼獲加黑牌、尊尼獲加黑牌醇黑,、尊尼獲加黑牌雪莉,、歐伯及珍寶等品牌中推行。

“我們?cè)谥袊?guó)的首家具備碳中和,、零廢棄特色的麥芽威士忌酒廠——帝亞吉?dú)W洱源威士忌酒廠也許下了從投入運(yùn)營(yíng)就要實(shí)現(xiàn)碳中和的承諾,。”

除此之外,，在中國(guó),，帝亞吉?dú)W還與阿里巴巴螞蟻森林?jǐn)y手合作,，共同籌備助力植樹造林。

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三大“投資觀”和“兩個(gè)字”成功秘訣

從某種程度上說(shuō),，帝亞吉?dú)W的企業(yè)發(fā)展史就是一部全球洋酒行業(yè)知名品牌的并購(gòu)史,，在資本運(yùn)作的基礎(chǔ)上加之千變?nèi)f化的營(yíng)銷手段和奢華的市場(chǎng)心理暗示，這也是它能在二十多年時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為世界洋酒行業(yè)老大的關(guān)鍵所在,。

最初,，從蘇格蘭Walker家族開辦的作坊開始,，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展,，在1920年其主打產(chǎn)品Johnnie Walker（尊尼獲加）就已向全球120個(gè)國(guó)家出口。1925年,，世界三大威士忌品牌Walkers,、Dewar、Buchanans組成Distillers有限公司,。

1986年,，英國(guó)黑啤酒品牌Guinness(健力士)收購(gòu)Distillers，將其更名為UnitedDistillers公司,。1997年,，Guinness 與飲料巨頭大都會(huì)(Grand Metropolitan)合并成立了帝亞吉?dú)W集團(tuán)，后又收購(gòu)了加拿大施格蘭(Seagram Sprits)及英國(guó)聯(lián)合-道麥克(Allied Domecq)的部分品牌,，同時(shí)還擁有法國(guó)香檳酒和白蘭地大廠“酩悅軒尼詩(shī)”(Moet Hennessy SA)34%的股份,。

目前，分別在倫敦股票交易所和紐約股票交易所上市的帝亞吉?dú)W,，業(yè)務(wù)遍布180多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，設(shè)有138個(gè)生產(chǎn)基地。在2021年全球最具價(jià)值的酒業(yè)集團(tuán)榜單中,，排名全球第五,。

在全球化背景下，打通多元化銷售通路,，匯聚頂尖品牌資本力量,，走出氣勢(shì)磅礴的擴(kuò)張之路，這是帝亞吉?dú)W集團(tuán)最被津津樂道的“本領(lǐng)”,。在此次訪談期間,，艾恩華也首次向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）分享了帝亞吉?dú)W的“投資觀”。

“我們?cè)谶x擇投資目標(biāo)時(shí),，一是關(guān)注的是它是否有重要的戰(zhàn)略意義,，二是它是否能給我們的企業(yè)未來(lái)帶來(lái)發(fā)展機(jī)會(huì)，三是它能否和我們的現(xiàn)有業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng),，這些是我們比較關(guān)注的,，也是帝亞吉?dú)W作為一個(gè)投資者的世界觀,。”

此外,，在巨頭之路上,，艾恩華認(rèn)為，帝亞吉?dú)W的秘訣只有兩個(gè)字,，就是“聚焦”,。“多年以來(lái)帝亞吉?dú)W一直把自己的注意力放在核心品類上,，20余年前,，我們還有過(guò)一些其他的業(yè)務(wù)如‘哈根達(dá)斯’和‘漢堡王’兩個(gè)知名餐飲品牌。在這些年來(lái),，我們逐漸把這些非核心的業(yè)務(wù)售出,，把注意力集中放在我們的核心業(yè)務(wù)高端烈酒上，這也是我們獲得較大成功背后的原因,?！?/span>

在中國(guó)市場(chǎng)，除了布局洋酒之外,，通過(guò)持股水井坊參與到中國(guó)白酒品類的發(fā)展,，成為唯一一家投資了擁有國(guó)家認(rèn)證文化遺產(chǎn)的白酒品牌的國(guó)際洋酒公司，在艾恩華看來(lái),，是帝亞吉?dú)W非常獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

而被問(wèn)及在白酒領(lǐng)域是否有更多投資意向時(shí)，艾恩華表示,，“我們?cè)诓粩嗟胤e極尋求我們企業(yè)內(nèi)部自身的有機(jī)生長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，同時(shí)我們也會(huì)把目光放在一些品牌的投資上，如果未來(lái)有好的機(jī)遇出現(xiàn),，我們也會(huì)既考慮擴(kuò)展我們企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展,，同時(shí)也會(huì)對(duì)外部的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行投資。