編者按：今年以來,，面對(duì)多重因素影響,，國(guó)臺(tái)快速出臺(tái)“扶商九策”——包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商,、市場(chǎng)扎根,、消費(fèi)者培育和動(dòng)銷、品牌價(jià)值提升等9個(gè)方面,，助商紓困,、為商賦能，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和討論,。

“堅(jiān)守長(zhǎng)期主義,、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力、堅(jiān)守共創(chuàng)共享,、堅(jiān)守創(chuàng)新突破”,，國(guó)臺(tái)加大扶商力度的背后，是進(jìn)一步靠近既定目標(biāo),、鞏固高質(zhì)量發(fā)展路線的具體實(shí)踐,。

國(guó)臺(tái)“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣，經(jīng)銷商層面的真實(shí)感受實(shí)際如何,？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章,，對(duì)話九位國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商，換個(gè)角度觀察醬酒市場(chǎng)。

2022年開春以來,，國(guó)臺(tái)出臺(tái)多項(xiàng)政策助商紓困,、為商賦能。截至7月,，國(guó)臺(tái)在全國(guó)范圍內(nèi)密集舉辦了各類品鑒會(huì),、市場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng)上萬(wàn)場(chǎng)，并且在宴席市場(chǎng)集中發(fā)力,，“宴席政策”1個(gè)月就舉辦近千場(chǎng),、1.5萬(wàn)桌。

以“春耕夏育”為指導(dǎo)原則,，國(guó)臺(tái)推出多重優(yōu)惠回饋消費(fèi)者,，通過宴席滿送政策、大健康產(chǎn)品（C細(xì)胞活力水）助銷及開瓶獎(jiǎng)勵(lì)等系列措施全力扶商,，有效活躍了國(guó)臺(tái)的市場(chǎng)氛圍,，在市場(chǎng)上引起很大的影響。

國(guó)臺(tái)的一系列助商扶商措施得到經(jīng)銷商的大力支持,，各經(jīng)銷商不僅全力配合,，還予以高度評(píng)價(jià)。

中鹽寧夏公司副總經(jīng)理,、糖酒公司執(zhí)行董事,、總經(jīng)理任強(qiáng)表示，國(guó)臺(tái)從專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支持和專項(xiàng)動(dòng)銷支持兩個(gè)方面推進(jìn)戰(zhàn)略扶商,，以真金白銀幫助經(jīng)銷商共渡難關(guān),。

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全面深化

打出扶商組合拳

今年年初全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)對(duì)外宣布,，將由過去的招商為主,，向全面深化服商轉(zhuǎn)變，圍繞為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品和好服務(wù),，突出提品質(zhì)、強(qiáng)品牌,、深扎根,、優(yōu)服商、廣聚心五項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

3月起,，國(guó)臺(tái)全面開啟“春耕行動(dòng)”，出臺(tái)一系列市場(chǎng)政策,，后又延伸至“夏育行動(dòng)”,，切實(shí)為商紓困賦能，助力經(jīng)銷商和終端煙酒店動(dòng)銷。

6月起,，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)2017年釀造全新開啟“開蓋有獎(jiǎng)”促銷活動(dòng),，加大消費(fèi)激勵(lì)力度，促進(jìn)開瓶動(dòng)銷,。該活動(dòng)直面消費(fèi)者,，用100%的中獎(jiǎng)幾率吸引消費(fèi)者開瓶消費(fèi)，不僅提高了消費(fèi)者的消費(fèi)頻次,，也為經(jīng)銷商提供了實(shí)打?qū)嵉闹С趾头?wù),。

“這次活動(dòng)中我公司一團(tuán)購(gòu)客戶下單100件國(guó)標(biāo)酒幫助了經(jīng)銷商動(dòng)銷?！比螐?qiáng)表示,，國(guó)臺(tái)的“開蓋有獎(jiǎng)”活動(dòng)在產(chǎn)品動(dòng)銷、消費(fèi)激勵(lì)方面已初見成效,。

而在消費(fèi)者中獎(jiǎng)掃碼活動(dòng)政策方面,，國(guó)臺(tái)要求每一瓶2017年國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒都要將瓶蓋掃碼活動(dòng)宣傳到位，并覆蓋到每一位客戶,，做到信息有效宣傳,，獎(jiǎng)品落地執(zhí)行，客戶服務(wù)細(xì)致到位,。

“這不僅讓每一次銷售都能有粘性,，還能讓客戶真正地感受到國(guó)臺(tái)酒的魅力與價(jià)值，讓每一瓶真實(shí)年份酒回歸理性消費(fèi),、品質(zhì)消費(fèi),。”任強(qiáng)說道,。

此舉不僅幫助了中鹽寧夏糖酒公司解決疫情時(shí)期的銷售低迷困境,，也凸顯出國(guó)臺(tái)作為醬酒頭部企業(yè)的信心和暖心。

此外,，為切實(shí)幫助經(jīng)銷商減壓,，7月1日開始，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨,，主動(dòng)調(diào)劑供需,，聚力消化庫(kù)存。在減輕經(jīng)銷商持續(xù)打款資金壓力的同時(shí),，消化市場(chǎng)存量,，促進(jìn)良性動(dòng)銷。

同時(shí),，國(guó)臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額,，季度,、年度任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式進(jìn)行了調(diào)整，市場(chǎng)方面持續(xù)加大“大健康”產(chǎn)品的助銷支持,，緩解經(jīng)銷商的資金占用和核銷程序,。

國(guó)臺(tái)還加大市場(chǎng)廣宣投入力度，策劃重點(diǎn)城市的全域營(yíng)銷方案,。多舉同施緩解經(jīng)銷商銷售以及考核壓力,，助力銷售，有效扶商,，讓市場(chǎng)真正良性,、健康發(fā)展。

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緊跟步伐

助力國(guó)臺(tái)扶商賦能

截至8月初,，短短幾月時(shí)間,，國(guó)臺(tái)一系列渠道深耕、促動(dòng)銷的扶商政策已取得顯著成效：建成核心終端3萬(wàn)多家,；開展宴席活動(dòng)2000余場(chǎng),，近4萬(wàn)桌；舉辦近2萬(wàn)場(chǎng)小型品鑒會(huì),。

經(jīng)銷商也切實(shí)感受到了國(guó)臺(tái)的助商力量,，給予了積極反饋。中鹽寧夏糖酒副食品有限公司作為寧夏省區(qū)域國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商,，便是這一政策的推動(dòng)者和執(zhí)行者,。

在每期國(guó)臺(tái)政策宣講執(zhí)行過程中，中鹽寧夏糖酒公司都積極鼓勵(lì)各門店銷售經(jīng)理大力推廣,，對(duì)于國(guó)臺(tái)九策的前期宣傳和后期落地,，都給予了高度評(píng)價(jià)和有力支持。

據(jù)任強(qiáng)介紹,，截至目前,，國(guó)臺(tái)政策在宴席方面得到客戶的喜愛，國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)婚宴場(chǎng)累計(jì)舉行15場(chǎng),，共銷售國(guó)臺(tái)國(guó)標(biāo)酒85箱,。

國(guó)臺(tái)從專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)支持和專項(xiàng)動(dòng)銷支持兩個(gè)方面推進(jìn)戰(zhàn)略扶商，以真金白銀幫助經(jīng)銷商共渡難關(guān),，增加了個(gè)性化獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,，包括企業(yè)直采、國(guó)臺(tái)好禮壇酒等支持,。

任強(qiáng)還談到,，中鹽寧夏糖酒副食品有限公司緊跟國(guó)臺(tái)發(fā)展步伐,，不僅是國(guó)臺(tái)九策的忠實(shí)支持者和積極踐行者,，也是國(guó)臺(tái)全面深化,、切實(shí)助商活動(dòng)的有力推動(dòng)者。

尤其在宴席政策方面,，在感受到國(guó)臺(tái)在宴席市場(chǎng)的發(fā)力之后,，公司也聚焦宴席，努力深耕宴席市場(chǎng),，同時(shí)著力加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)黏性,，助力國(guó)臺(tái)助商賦能。

在行業(yè)階段性調(diào)整的大背景下,，國(guó)臺(tái)助商扶商系列行動(dòng)取得了非常好的效果,。切實(shí)讓經(jīng)銷商得到了助力，也讓消費(fèi)者拿到了實(shí)惠,，擴(kuò)大了消費(fèi)市場(chǎng),。

這不僅是推動(dòng)經(jīng)銷商自我蛻變、自我成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),，也是國(guó)臺(tái)全面深化,，從招商轉(zhuǎn)變到服商，推動(dòng)自身行穩(wěn)致遠(yuǎn),、高質(zhì)量發(fā)展的有效措施,。