編者按：今年以來,，面對多重因素影響，國臺快速出臺“扶商九策”——包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商、市場扎根,、消費(fèi)者培育和動銷、品牌價值提升等9個方面,，助商紓困,、為商賦能，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和討論,。

“堅守長期主義,、堅守戰(zhàn)略定力、堅守共創(chuàng)共享,、堅守創(chuàng)新突破”,，國臺加大扶商力度的背后，是進(jìn)一步靠近既定目標(biāo),、鞏固高質(zhì)量發(fā)展路線的具體實(shí)踐。

國臺“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣,，經(jīng)銷商層面的真實(shí)感受實(shí)際如何,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章，對話九位國臺經(jīng)銷商,，換個角度觀察醬酒市場,。

2022年開春以來，國臺出臺多項(xiàng)政策助商紓困,、為商賦能,。截至7月，國臺在全國范圍內(nèi)密集舉辦了各類品鑒會、市場動銷活動上萬場,，并且在宴席市場集中發(fā)力,，“宴席政策”1個月就舉辦近千場、1.5萬桌,。

以“春耕夏育”為指導(dǎo)原則,，國臺推出多重優(yōu)惠回饋消費(fèi)者，通過宴席滿送政策,、大健康產(chǎn)品（C細(xì)胞活力水）助銷及開瓶獎勵等系列措施全力扶商,，有效活躍了國臺的市場氛圍，在市場上引起很大的影響,。

國臺的一系列助商扶商措施得到經(jīng)銷商的大力支持,，各經(jīng)銷商不僅全力配合，還予以高度評價,。

中鹽寧夏公司副總經(jīng)理,、糖酒公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理任強(qiáng)表示,，國臺從專項(xiàng)經(jīng)營支持和專項(xiàng)動銷支持兩個方面推進(jìn)戰(zhàn)略扶商,，以真金白銀幫助經(jīng)銷商共渡難關(guān)。

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全面深化

打出扶商組合拳

今年年初全國經(jīng)銷商大會上,，國臺對外宣布,，將由過去的招商為主，向全面深化服商轉(zhuǎn)變,，圍繞為消費(fèi)者提供好產(chǎn)品和好服務(wù),，突出提品質(zhì)、強(qiáng)品牌,、深扎根,、優(yōu)服商、廣聚心五項(xiàng)重點(diǎn)工作,。

3月起,，國臺全面開啟“春耕行動”，出臺一系列市場政策,，后又延伸至“夏育行動”,，切實(shí)為商紓困賦能，助力經(jīng)銷商和終端煙酒店動銷,。

6月起,，國臺國標(biāo)2017年釀造全新開啟“開蓋有獎”促銷活動，加大消費(fèi)激勵力度,，促進(jìn)開瓶動銷,。該活動直面消費(fèi)者，用100%的中獎幾率吸引消費(fèi)者開瓶消費(fèi)，不僅提高了消費(fèi)者的消費(fèi)頻次,，也為經(jīng)銷商提供了實(shí)打?qū)嵉闹С趾头?wù),。

“這次活動中我公司一團(tuán)購客戶下單100件國標(biāo)酒幫助了經(jīng)銷商動銷?！比螐?qiáng)表示,，國臺的“開蓋有獎”活動在產(chǎn)品動銷、消費(fèi)激勵方面已初見成效,。

而在消費(fèi)者中獎掃碼活動政策方面,，國臺要求每一瓶2017年國臺國標(biāo)酒都要將瓶蓋掃碼活動宣傳到位，并覆蓋到每一位客戶,，做到信息有效宣傳,，獎品落地執(zhí)行，客戶服務(wù)細(xì)致到位,。

“這不僅讓每一次銷售都能有粘性,，還能讓客戶真正地感受到國臺酒的魅力與價值，讓每一瓶真實(shí)年份酒回歸理性消費(fèi),、品質(zhì)消費(fèi),。”任強(qiáng)說道,。

此舉不僅幫助了中鹽寧夏糖酒公司解決疫情時期的銷售低迷困境,，也凸顯出國臺作為醬酒頭部企業(yè)的信心和暖心。

此外,，為切實(shí)幫助經(jīng)銷商減壓,，7月1日開始，國臺國標(biāo)戰(zhàn)略大單品暫停供貨,，主動調(diào)劑供需,，聚力消化庫存。在減輕經(jīng)銷商持續(xù)打款資金壓力的同時,，消化市場存量,，促進(jìn)良性動銷。

同時,，國臺對經(jīng)銷商的進(jìn)貨產(chǎn)品品項(xiàng)及配額,，季度、年度任務(wù)達(dá)成獎勵等考核方式進(jìn)行了調(diào)整,，市場方面持續(xù)加大“大健康”產(chǎn)品的助銷支持，緩解經(jīng)銷商的資金占用和核銷程序,。

國臺還加大市場廣宣投入力度,，策劃重點(diǎn)城市的全域營銷方案。多舉同施緩解經(jīng)銷商銷售以及考核壓力，助力銷售,，有效扶商,，讓市場真正良性、健康發(fā)展,。

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緊跟步伐

助力國臺扶商賦能

截至8月初,，短短幾月時間，國臺一系列渠道深耕,、促動銷的扶商政策已取得顯著成效：建成核心終端3萬多家,；開展宴席活動2000余場，近4萬桌,；舉辦近2萬場小型品鑒會,。

經(jīng)銷商也切實(shí)感受到了國臺的助商力量，給予了積極反饋,。中鹽寧夏糖酒副食品有限公司作為寧夏省區(qū)域國臺經(jīng)銷商,，便是這一政策的推動者和執(zhí)行者。

在每期國臺政策宣講執(zhí)行過程中,，中鹽寧夏糖酒公司都積極鼓勵各門店銷售經(jīng)理大力推廣,，對于國臺九策的前期宣傳和后期落地，都給予了高度評價和有力支持,。

據(jù)任強(qiáng)介紹,，截至目前，國臺政策在宴席方面得到客戶的喜愛,，國臺國標(biāo)婚宴場累計舉行15場,，共銷售國臺國標(biāo)酒85箱。

國臺從專項(xiàng)經(jīng)營支持和專項(xiàng)動銷支持兩個方面推進(jìn)戰(zhàn)略扶商,，以真金白銀幫助經(jīng)銷商共渡難關(guān),，增加了個性化獎勵項(xiàng)目，包括企業(yè)直采,、國臺好禮壇酒等支持,。

任強(qiáng)還談到，中鹽寧夏糖酒副食品有限公司緊跟國臺發(fā)展步伐,，不僅是國臺九策的忠實(shí)支持者和積極踐行者,，也是國臺全面深化、切實(shí)助商活動的有力推動者,。

尤其在宴席政策方面,，在感受到國臺在宴席市場的發(fā)力之后，公司也聚焦宴席,，努力深耕宴席市場,，同時著力加強(qiáng)消費(fèi)者消費(fèi)黏性,，助力國臺助商賦能。

在行業(yè)階段性調(diào)整的大背景下,，國臺助商扶商系列行動取得了非常好的效果,。切實(shí)讓經(jīng)銷商得到了助力，也讓消費(fèi)者拿到了實(shí)惠,，擴(kuò)大了消費(fèi)市場,。

這不僅是推動經(jīng)銷商自我蛻變、自我成長的機(jī)會,，也是國臺全面深化,，從招商轉(zhuǎn)變到服商，推動自身行穩(wěn)致遠(yuǎn),、高質(zhì)量發(fā)展的有效措施,。