疫情沖擊疊加內(nèi)外部環(huán)境的不確定性,，這對(duì)于酒業(yè)來說是個(gè)不容易的上半年,。如何在大刀闊斧改革的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長,，椰島酒業(yè)給出了樣本,。

8月17日,，海南椰島發(fā)布2022年半年報(bào),，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收3.93億元,，實(shí)現(xiàn)凈利潤1113.3萬元,，總資產(chǎn)達(dá)到12.94億元，同比增長1.31%,。其中酒類業(yè)務(wù)營收2.26億元,，同比增長16.37%。

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海南椰島這半年

2022年上半年,，海南椰島酒業(yè)板塊幾乎保持全面增長,。

分產(chǎn)品來看，公司核心產(chǎn)品鹿龜酒系列實(shí)現(xiàn)收入1225.11萬元,，海王酒系列實(shí)現(xiàn)收入4077.72萬元,，同比增長2.68%。以貴臺(tái),、椰島封壇,、海醬為代表的白酒系列，實(shí)現(xiàn)收入1.65億元,，同比增長55.35%,；三椰春、啤酒等其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入787.72萬元,，同比增長0.73%,。

分區(qū)域看，華東地區(qū)收入增長1985.08%至2275.03萬元,；華中地區(qū)收入增長100.45%至7095.69萬元,；華北地區(qū)收入增長416.41%至2872.96萬元；華南地區(qū)收入6346.98萬元,；西南地區(qū)收入增長909.23%至3722.25萬元,。

分渠道來看，公司直銷（含團(tuán)購）渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入1211.92萬元,，銷售量達(dá)到135.82千升,；批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)銷售收入2.14億元，同比增長85.18%,，銷售量達(dá)到3723.14千升,。

批發(fā)代理渠道銷售收入大漲，顯示了渠道商對(duì)于椰島酒業(yè)的信心,。從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，椰島酒業(yè)報(bào)告期末經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到501個(gè)，增加37個(gè),。其中,，包含了湖北,、河南、廣東等核心酒類市場的華北,、華南,、華中市場增長最快。

對(duì)照海南椰島一季報(bào)來看,，上半年酒業(yè)板塊延續(xù)了一季度的增長態(tài)勢(shì),，其背后是行業(yè)集中度的不斷提升。

對(duì)于上半年白酒行業(yè)發(fā)展,，中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉表示，整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量微增,，收入,、利潤加速集中，虧損面仍在擴(kuò)大,。

數(shù)據(jù)顯示,，上半年全國規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為961家，其中190家虧損,，虧損面達(dá)19.77%,；規(guī)上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為375.09萬千升，同比增長0.42%,；銷售收入達(dá)3436.57億元,，同比增長16.51%；利潤總額達(dá)1366.7億元,，同比增長34.64%,。

海南椰島半年報(bào)顯示，除酒業(yè)板塊表現(xiàn)搶眼之外,，公司飲料板塊通過充分整合利用資源,，擴(kuò)大銷售規(guī)模，餐飲渠道積極動(dòng)銷,。為應(yīng)對(duì)貿(mào)易與供應(yīng)鏈板塊受外部環(huán)境影響出現(xiàn)的下滑,，公司進(jìn)行了積極調(diào)整。在商業(yè)板塊,，海南椰島“生活家”布局加速,，增勢(shì)不減。

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比業(yè)績更吸引人的是“改革”

椰島酒業(yè)上半年亮眼的成績,，是在企業(yè)大刀闊斧改革之下取得的,。

其在半年報(bào)中提到，上半年,，公司在營銷布局上進(jìn)行了大刀闊斧的改革,。本著“共建”“共融”“共享”的發(fā)展精神,，堅(jiān)定回歸主業(yè)，全面執(zhí)行“一樹三花”的產(chǎn)品體系以及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，進(jìn)一步梳理產(chǎn)品體系,，對(duì)產(chǎn)品營銷策略方面進(jìn)行調(diào)整。

在產(chǎn)品定位層面,，鹿龜酒煥新升級(jí),，椰島十全酒等新品上市，椰島海王酒系列渠道庫存持續(xù)優(yōu)化,，市場價(jià)格更趨良性,，完成由“費(fèi)用推力”向“品牌拉力”的根本性轉(zhuǎn)變。

圍繞醬酒賽道,，海南椰島也進(jìn)行了積極布局,。2021年，貴州貴臺(tái)酒業(yè)成立,。海南椰島集團(tuán)總裁馮彪表示,，公司將依托海南椰島上市公司平臺(tái)，未來5年持續(xù)投入不少于50億,，力爭將貴臺(tái)酒打造成仁懷第二大醬酒企業(yè),。

進(jìn)入2022年，海南椰島繼續(xù)加碼貴臺(tái)酒,，這也吸引了貴州省及仁懷市有關(guān)負(fù)責(zé)人到海南椰島集團(tuán)考察調(diào)研,。在市場層面，貴臺(tái)酒加快拓展渠道,、終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，強(qiáng)化產(chǎn)品競爭力，潛心打造高端客戶的開發(fā),，動(dòng)銷取得不錯(cuò)成果,。

行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，廠商關(guān)系成為競爭核心,。

2022年,，椰島酒業(yè)正式進(jìn)入廠商合作3.0時(shí)代。貴州貴臺(tái)酒在浙江,、江蘇平臺(tái)先后成立,，并與廣州明珠酒業(yè)等大商達(dá)成合作，以“共建”“共融”“共享”為核心理念,，通過廠商聯(lián)盟,、激勵(lì)政策等，打造良好而健康的廠商生態(tài)格局,。

在經(jīng)營策略方面,，椰島酒業(yè)通過打造多元化IP網(wǎng)絡(luò),，選擇有責(zé)任心、正能量的明星于和偉為產(chǎn)品和品牌代言,。這建立起企業(yè),、品牌以及用戶之間的感性溝通與緊密聯(lián)結(jié)。

在傳播層面,，椰島酒業(yè)通過會(huì)務(wù)營銷,、事件營銷建立品牌高度。通過與央視等主流電視媒體以及機(jī)場高鐵等戶外媒體展開多樣化合作提升品牌熱度,，并借助各項(xiàng)消費(fèi)者活動(dòng),、新品品鑒體驗(yàn)等強(qiáng)化品牌氛圍，公司在傳播方面取得了積極成效,。

一邊改革,、一邊轉(zhuǎn)型、一邊發(fā)展,，顯示了椰島酒業(yè)做大做強(qiáng)的決心。最終的半年成績單體現(xiàn)了企業(yè)的增長韌性的同時(shí),，也驗(yàn)證了改革和轉(zhuǎn)型道路的正確性,，這恰恰也是椰島酒業(yè)長期主義的體現(xiàn)。

例如在醬酒領(lǐng)域,，馮彪就強(qiáng)調(diào),，椰島酒業(yè)發(fā)力醬酒并非盲目，而是基于科學(xué)的長期發(fā)展規(guī)劃,，以核心產(chǎn)區(qū)作為生產(chǎn)基地,，才能全面保障醬酒的優(yōu)良品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展。

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在變局中開新局

距離2022年結(jié)束還有不到4個(gè)半月的時(shí)間,，在復(fù)雜的市場現(xiàn)狀下,，椰島酒業(yè)將如何布局？

海南椰島在7月舉辦的投資者關(guān)系活動(dòng)中表示,，下半年度在相關(guān)市場支持方面,，公司將結(jié)合市場情況加大投入力度，協(xié)助代理商開展精細(xì)化市場拓展,，并考慮擇機(jī)推出空白價(jià)格帶產(chǎn)品,，對(duì)流通產(chǎn)品走量產(chǎn)品做補(bǔ)充。

在市場不確定性增加的背景下,，無論是上半年的快速增長,，還是下半年積極布局市場，都顯示了椰島酒業(yè)推進(jìn)改革的務(wù)實(shí)之舉,，以及在變局中開新局的能力,。實(shí)際上,，回顧海南椰島的發(fā)展，正是這種能力保證了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

20世紀(jì)90年代,，國家放開白酒定價(jià)權(quán)，廠商逐步走向市場化,。椰島鹿龜酒在拒絕外資天價(jià)買斷生產(chǎn)權(quán)和配方之后,，主動(dòng)開啟全國化市場布局。從2000年上市到2010年,，公司營業(yè)收入復(fù)合增長率達(dá)22.60%,，凈利潤復(fù)合增長率達(dá)20.01%，保持了快速增長,。

進(jìn)入21世紀(jì),，海南椰島與多數(shù)企業(yè)一樣，走上了多元化發(fā)展道路,，最終讓企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年的震蕩期,，一度錯(cuò)過白酒“黃金十年”。迎著行業(yè)新一輪發(fā)展周期,，海南椰島開啟了主動(dòng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，在“強(qiáng)分化”的行業(yè)背景下，聚焦“大健康產(chǎn)業(yè)”為中心主干,，發(fā)力包括貴臺(tái)酒在內(nèi)的“一樹三花”戰(zhàn)略布局,，回歸高質(zhì)量發(fā)展通道。

當(dāng)前,，酒行業(yè)處于“不缺酒,、缺好酒”的情形，市場競爭日趨激烈,、市場份額持續(xù)向頭部品牌集中,，在這一背景下，海南椰島圍繞產(chǎn)品,、經(jīng)營,、傳播方面的改革與布局。這極具針對(duì)性,，也成為渠道商變局中掌握“確定性”的重要合作伙伴,。

對(duì)于當(dāng)下酒類渠道商的發(fā)展，宋書玉認(rèn)為,，傳統(tǒng)的酒商經(jīng)營模式要進(jìn)行全面變革,，不能局限于簡單地為消費(fèi)者提供一瓶美酒的服務(wù)，要成為美好生活的美好使者，要?jiǎng)?chuàng)新經(jīng)營理念,、商業(yè)模式,、服務(wù)內(nèi)容，做好酒品營銷,、酒文營銷,、酒禮營銷、酒藏營銷,、酒旅營銷,。