疫情沖擊疊加內(nèi)外部環(huán)境的不確定性,，這對于酒業(yè)來說是個不容易的上半年,。如何在大刀闊斧改革的同時,，實現(xiàn)逆勢增長,，椰島酒業(yè)給出了樣本。

8月17日,，海南椰島發(fā)布2022年半年報,，報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營收3.93億元,，實現(xiàn)凈利潤1113.3萬元，總資產(chǎn)達到12.94億元,，同比增長1.31%,。其中酒類業(yè)務(wù)營收2.26億元，同比增長16.37%,。

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海南椰島這半年

2022年上半年,，海南椰島酒業(yè)板塊幾乎保持全面增長。

分產(chǎn)品來看,，公司核心產(chǎn)品鹿龜酒系列實現(xiàn)收入1225.11萬元,，海王酒系列實現(xiàn)收入4077.72萬元，同比增長2.68%,。以貴臺,、椰島封壇、海醬為代表的白酒系列,，實現(xiàn)收入1.65億元,，同比增長55.35%,；三椰春、啤酒等其他產(chǎn)品實現(xiàn)收入787.72萬元,，同比增長0.73%,。

分區(qū)域看，華東地區(qū)收入增長1985.08%至2275.03萬元,；華中地區(qū)收入增長100.45%至7095.69萬元,；華北地區(qū)收入增長416.41%至2872.96萬元；華南地區(qū)收入6346.98萬元,；西南地區(qū)收入增長909.23%至3722.25萬元,。

分渠道來看，公司直銷（含團購）渠道實現(xiàn)銷售收入1211.92萬元,，銷售量達到135.82千升,；批發(fā)代理渠道實現(xiàn)銷售收入2.14億元，同比增長85.18%,，銷售量達到3723.14千升,。

批發(fā)代理渠道銷售收入大漲，顯示了渠道商對于椰島酒業(yè)的信心,。從經(jīng)銷商數(shù)量來看,，椰島酒業(yè)報告期末經(jīng)銷商數(shù)量達到501個，增加37個,。其中,，包含了湖北、河南,、廣東等核心酒類市場的華北,、華南、華中市場增長最快,。

對照海南椰島一季報來看,，上半年酒業(yè)板塊延續(xù)了一季度的增長態(tài)勢，其背后是行業(yè)集中度的不斷提升,。

對于上半年白酒行業(yè)發(fā)展,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉表示，整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量微增,，收入,、利潤加速集中，虧損面仍在擴大,。

數(shù)據(jù)顯示,，上半年全國規(guī)上白酒企業(yè)數(shù)量為961家，其中190家虧損，虧損面達19.77%,；規(guī)上企業(yè)釀酒總產(chǎn)量為375.09萬千升,，同比增長0.42%；銷售收入達3436.57億元,，同比增長16.51%,；利潤總額達1366.7億元，同比增長34.64%,。

海南椰島半年報顯示,，除酒業(yè)板塊表現(xiàn)搶眼之外，公司飲料板塊通過充分整合利用資源,，擴大銷售規(guī)模,，餐飲渠道積極動銷。為應(yīng)對貿(mào)易與供應(yīng)鏈板塊受外部環(huán)境影響出現(xiàn)的下滑,，公司進行了積極調(diào)整,。在商業(yè)板塊，海南椰島“生活家”布局加速,，增勢不減,。

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比業(yè)績更吸引人的是“改革”

椰島酒業(yè)上半年亮眼的成績，是在企業(yè)大刀闊斧改革之下取得的,。

其在半年報中提到,，上半年，公司在營銷布局上進行了大刀闊斧的改革,。本著“共建”“共融”“共享”的發(fā)展精神,，堅定回歸主業(yè)，全面執(zhí)行“一樹三花”的產(chǎn)品體系以及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,，進一步梳理產(chǎn)品體系,，對產(chǎn)品營銷策略方面進行調(diào)整。

在產(chǎn)品定位層面,，鹿龜酒煥新升級,，椰島十全酒等新品上市,，椰島海王酒系列渠道庫存持續(xù)優(yōu)化,，市場價格更趨良性，完成由“費用推力”向“品牌拉力”的根本性轉(zhuǎn)變,。

圍繞醬酒賽道,，海南椰島也進行了積極布局。2021年,，貴州貴臺酒業(yè)成立,。海南椰島集團總裁馮彪表示，公司將依托海南椰島上市公司平臺，未來5年持續(xù)投入不少于50億,，力爭將貴臺酒打造成仁懷第二大醬酒企業(yè),。

進入2022年，海南椰島繼續(xù)加碼貴臺酒,，這也吸引了貴州省及仁懷市有關(guān)負責(zé)人到海南椰島集團考察調(diào)研,。在市場層面，貴臺酒加快拓展渠道,、終端網(wǎng)點建設(shè),，強化產(chǎn)品競爭力，潛心打造高端客戶的開發(fā),，動銷取得不錯成果,。

行業(yè)競爭日趨激烈的背景下，廠商關(guān)系成為競爭核心,。

2022年,，椰島酒業(yè)正式進入廠商合作3.0時代。貴州貴臺酒在浙江,、江蘇平臺先后成立,，并與廣州明珠酒業(yè)等大商達成合作，以“共建”“共融”“共享”為核心理念,，通過廠商聯(lián)盟,、激勵政策等，打造良好而健康的廠商生態(tài)格局,。

在經(jīng)營策略方面,，椰島酒業(yè)通過打造多元化IP網(wǎng)絡(luò)，選擇有責(zé)任心,、正能量的明星于和偉為產(chǎn)品和品牌代言,。這建立起企業(yè)、品牌以及用戶之間的感性溝通與緊密聯(lián)結(jié),。

在傳播層面,，椰島酒業(yè)通過會務(wù)營銷、事件營銷建立品牌高度,。通過與央視等主流電視媒體以及機場高鐵等戶外媒體展開多樣化合作提升品牌熱度,，并借助各項消費者活動、新品品鑒體驗等強化品牌氛圍,，公司在傳播方面取得了積極成效,。

一邊改革、一邊轉(zhuǎn)型,、一邊發(fā)展,，顯示了椰島酒業(yè)做大做強的決心。最終的半年成績單體現(xiàn)了企業(yè)的增長韌性的同時，也驗證了改革和轉(zhuǎn)型道路的正確性,，這恰恰也是椰島酒業(yè)長期主義的體現(xiàn),。

例如在醬酒領(lǐng)域，馮彪就強調(diào),，椰島酒業(yè)發(fā)力醬酒并非盲目,，而是基于科學(xué)的長期發(fā)展規(guī)劃，以核心產(chǎn)區(qū)作為生產(chǎn)基地,，才能全面保障醬酒的優(yōu)良品質(zhì)和可持續(xù)發(fā)展,。

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在變局中開新局

距離2022年結(jié)束還有不到4個半月的時間，在復(fù)雜的市場現(xiàn)狀下,，椰島酒業(yè)將如何布局,？

海南椰島在7月舉辦的投資者關(guān)系活動中表示，下半年度在相關(guān)市場支持方面,，公司將結(jié)合市場情況加大投入力度,，協(xié)助代理商開展精細化市場拓展，并考慮擇機推出空白價格帶產(chǎn)品,，對流通產(chǎn)品走量產(chǎn)品做補充,。

在市場不確定性增加的背景下，無論是上半年的快速增長,，還是下半年積極布局市場,，都顯示了椰島酒業(yè)推進改革的務(wù)實之舉，以及在變局中開新局的能力,。實際上,，回顧海南椰島的發(fā)展，正是這種能力保證了企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

20世紀90年代,，國家放開白酒定價權(quán)，廠商逐步走向市場化,。椰島鹿龜酒在拒絕外資天價買斷生產(chǎn)權(quán)和配方之后,，主動開啟全國化市場布局。從2000年上市到2010年,，公司營業(yè)收入復(fù)合增長率達22.60%,，凈利潤復(fù)合增長率達20.01%，保持了快速增長,。

進入21世紀,，海南椰島與多數(shù)企業(yè)一樣,，走上了多元化發(fā)展道路,，最終讓企業(yè)經(jīng)歷了數(shù)年的震蕩期，一度錯過白酒“黃金十年”。迎著行業(yè)新一輪發(fā)展周期,，海南椰島開啟了主動的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,，在“強分化”的行業(yè)背景下，聚焦“大健康產(chǎn)業(yè)”為中心主干,，發(fā)力包括貴臺酒在內(nèi)的“一樹三花”戰(zhàn)略布局,，回歸高質(zhì)量發(fā)展通道。

當(dāng)前,，酒行業(yè)處于“不缺酒,、缺好酒”的情形，市場競爭日趨激烈,、市場份額持續(xù)向頭部品牌集中,，在這一背景下，海南椰島圍繞產(chǎn)品,、經(jīng)營,、傳播方面的改革與布局。這極具針對性,，也成為渠道商變局中掌握“確定性”的重要合作伙伴,。

對于當(dāng)下酒類渠道商的發(fā)展，宋書玉認為,，傳統(tǒng)的酒商經(jīng)營模式要進行全面變革,，不能局限于簡單地為消費者提供一瓶美酒的服務(wù)，要成為美好生活的美好使者,，要創(chuàng)新經(jīng)營理念,、商業(yè)模式、服務(wù)內(nèi)容,，做好酒品營銷,、酒文營銷、酒禮營銷,、酒藏營銷,、酒旅營銷。