8月17日,，舍得酒業(yè)發(fā)布2022年半年度業(yè)績報告,。1-6月，公司實現(xiàn)營收30.25億元,，同比增長26.51%,；凈利潤8.36億元，同比增長13.60%,。其中,，第二季度營收11.41億元、凈利潤3.05億元,，營收及利潤緊貼舍得酒業(yè)單季歷史第二水平線,。

有行業(yè)人士對此數(shù)據(jù)表示,，自復(fù)星入主后，舍得的營銷戰(zhàn)略越發(fā)明晰,。在危機(jī)并存的上半年,，堅持以“老酒、雙品牌,、年輕化,、國際化”戰(zhàn)略，并實施老酒“3+6+4”營銷策略,，不斷強(qiáng)化不同價位段的業(yè)績增長點,，同時也夯實了品牌地基。

此前,，中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉曾表示,，“在諸多問題和壓力之下，產(chǎn)業(yè)矛盾積累已經(jīng)到達(dá)臨界點,，矛盾的釋放不可避免,，白酒產(chǎn)業(yè)新一輪調(diào)整勢在必行?！?/span>

產(chǎn)業(yè)調(diào)整最終將落于企業(yè),，而舍得則用營收、利潤雙增長的數(shù)據(jù),，證明了在白酒產(chǎn)業(yè)新一輪調(diào)整到來之前,，復(fù)星賦予舍得的資源，以及舍得自身的內(nèi)部調(diào)整已經(jīng)初見成效,。

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關(guān)注增長背后的增長

舍得酒業(yè)在半年報中還提及了多項數(shù)據(jù)的增長,。

首先是銷售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的增長。

半年報顯示,，2022年上半年,，舍得酒業(yè)銷售費(fèi)用達(dá)5.26億元，同比增長51.30%,；研發(fā)費(fèi)用為0.24億元,，同比增長21.13%。

舍得酒業(yè)在公告中稱,，銷售費(fèi)用增長主要是本期職工薪酬及營銷推廣活動增加所致,，研發(fā)費(fèi)用則是本期新產(chǎn)品項目研發(fā)投入增加所致。

即便是在疫情影響下,，舍得酒業(yè)的銷售費(fèi)用仍實現(xiàn)過半增長,，足見其做強(qiáng)品牌的決心。上半年,，《舍得智慧人物》第五季收官,，總曝光量達(dá)60億,；“智慧舍得·老酒盛宴”IP初成，已走過濟(jì)南,、綿陽,、西安、長沙,、湖州等多個城市,。

兩個大型營銷活動,，前者以“舍得情懷”詮釋品牌價值內(nèi)涵,，后者遵循“聚焦川冀魯豫、提升東北西北,、突破華東華南”策略,。從品牌到產(chǎn)品各占其位，夯實舍得酒業(yè)品牌影響力的同時,，也可見其關(guān)于全面布局全國化的思考,。

其次是經(jīng)銷商數(shù)量的增長。

2022年上半年,，舍得酒業(yè)經(jīng)銷商數(shù)量為2456家,，其中退出333家，新增537家,。新老經(jīng)銷商的更替極為正常,，而經(jīng)銷商數(shù)量的正向上漲則代表著舍得酒業(yè)上半年品牌影響力的提升，以及廠商關(guān)系的粘性上漲,。

此前,，浙商證券曾就舍得酒業(yè)市場攻堅進(jìn)行分析，認(rèn)為舍得酒業(yè)進(jìn)行靈活市場攻堅,?！霸诒ＷC價盤穩(wěn)定的同時加速布局薄弱市場，同時在第二季度將費(fèi)用投向終端,，并通過八大前置倉保證渠道庫存始終處于正常水平,。”

曾有酒類流通領(lǐng)域大商向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示,，受疫情影響,，2022年上半年經(jīng)銷商渠道難以打開，壓貨嚴(yán)重,、壓力巨大,，也有大批經(jīng)銷商因此結(jié)束酒業(yè)生涯，由此可見上半年廠商之間的博弈之難,。

而與此相反,，舍得酒業(yè)的這一系列市場動作,，是其堅持利他思維，通過幫助經(jīng)銷商減輕壓力,，獲得合理利潤以穩(wěn)定價盤,。浙商證券對此表示，舍得酒業(yè)在疫情期間整體批價表現(xiàn)穩(wěn)定,，渠道有提價預(yù)期,。

對此，舍得酒業(yè)表示,，在第二季度疫情期間，并未采取渠道壓貨等方式強(qiáng)壓業(yè)績,，而是主動采取控量保價措施,，維護(hù)渠道價格體系。經(jīng)過6,、7月正常運(yùn)營，目前市場恢復(fù)迅速,，渠道和終端庫存處于歷史低位,，在市場端呈現(xiàn)量價齊升的良性態(tài)勢,。

或許也正是這份與經(jīng)銷商共患難的決定，才有了流通領(lǐng)域遇冷時的經(jīng)銷商數(shù)量增長,。

最后是批發(fā)代理和電商渠道的增長。

2022年上半年,，舍得酒業(yè)批發(fā)代理實現(xiàn)銷售26.27億元，同比增長30.41%,；電商渠道實現(xiàn)銷售1.93億元,，同比增長7.96%,。

就渠道而言，多渠道的增長代表著舍得酒業(yè)渠道建設(shè)已初見成效,，而渠道建設(shè)實際上也與舍得酒業(yè)的品牌建設(shè)相輔相成。

自2019年起，舍得酒業(yè)便重啟雙品牌戰(zhàn)略,，舍得品牌持續(xù)升量,，沱牌品牌則是復(fù)興進(jìn)行時,。東方證券分析，從2019年至2021年,，舍得酒業(yè)中高檔白酒毛利率逐年上升，從71.7%增至87.3%,；低檔酒毛利率也呈現(xiàn)先降后升的趨勢,，綜合公司整體毛利率從65.1%升至81.5%，盈利能力大幅度提升,，雙品牌戰(zhàn)略具備極強(qiáng)的可操作性,。

從舍得目前的產(chǎn)品序列來看,，已涵蓋中低端、中高端和超高端等多個價位段,。這部分的消費(fèi)人群分布的渠道極廣，這也要求企業(yè)要做好多渠道建設(shè)的準(zhǔn)備,。

如今多個渠道快速增長,，正是舍得酒業(yè)搭配品牌建設(shè)進(jìn)行渠道建設(shè)這一前瞻思維的體現(xiàn),。渠道日漸成熟，未來的增速或?qū)⒏?，在多變的大環(huán)境中,，舍得酒業(yè)也上好了多道保險。

除了增長以外,，舍得酒業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)顯著下降也值得關(guān)注。

較2021年上半年的931.2天,，2022年上半年舍得存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為808.3天,，同比下降13.2%,。顯然，市場銷售穩(wěn)步提升加快了產(chǎn)品出庫，經(jīng)營能力實現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化,。

舍得酒業(yè)上半年戰(zhàn)略級的計劃投資70億增產(chǎn)擴(kuò)能,，其中主要增加的是產(chǎn)能和儲能,。因此，從存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的下降應(yīng)該更多看到,，舍得酒業(yè)在為堅持老酒戰(zhàn)略,、保持老酒儲量做長遠(yuǎn)規(guī)劃,。

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還要看未來的增長

舍得酒業(yè)半年報中的增長,，或許只是開始,。

一方面，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略與消費(fèi)者的互動越來越強(qiáng),。在品牌建設(shè)中，舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦“老酒+文化”戰(zhàn)略,，通過舍得智慧人物,、舍得老酒論壇,、老酒盛宴等品牌IP建設(shè)，不斷提升品牌影響力,。同時,，舍得酒業(yè)不斷強(qiáng)化C端置頂，提升消費(fèi)體驗,，強(qiáng)化名酒進(jìn)名企+俱樂部雙輪驅(qū)動，并啟動老酒館試點店建設(shè),，強(qiáng)化C端場景體驗,。

與C端的強(qiáng)互動，正在持續(xù)提升舍得酒業(yè)在消費(fèi)群體心中“老酒第一品牌”的形象,。在《2020年中國老酒白皮書》中，消費(fèi)者對老酒品牌的認(rèn)知度,，舍得便排名第二,。加之舍得品牌“雙年份+動態(tài)酒齡”的搭配，真正實現(xiàn)了真實年份追溯,。

在老酒消費(fèi)熱的未來，舍得的這步棋子,，將為未來其老酒消費(fèi)市場的搶位和站位高度提供強(qiáng)大的品牌支撐,。

另一方面，則是復(fù)星對舍得的賦能,。

復(fù)星入主舍得后,，其賦能是內(nèi)外兼具的。對外,，從舍得與復(fù)星共同登陸海南消博會，到與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳合作推出“舍得套餐”,，再到“舍得之夜”等舉措,，都展現(xiàn)出舍得酒業(yè)與復(fù)星生態(tài)的多層次聯(lián)動,。對內(nèi)，復(fù)星投后管理績效卓著的高級管理人才加入集團(tuán)公司和上市公司董事會,、高管團(tuán)隊,，從而實現(xiàn)復(fù)星對舍得人才型賦能、管理型賦能,。

對此,，復(fù)星國際執(zhí)行總裁,、豫園股份董事長黃震曾表示，未來復(fù)星,、豫園將繼續(xù)在專業(yè)人才隊伍建設(shè)、組織機(jī)制創(chuàng)新,、管理模式升級等方面給予支持,，持續(xù)加強(qiáng)生態(tài)賦能的深度,、廣度,、厚度，為舍得酒業(yè)的蝶變煥新注入科創(chuàng)動力。

對于舍得酒業(yè)而言,，復(fù)星將是其向上發(fā)展最大的推手之一,。

有行業(yè)人士分析,，舍得酒業(yè)“老酒+雙品牌”的成功落地，加之復(fù)星對其的資源傾斜,，還有未來大趨勢中的生態(tài)釀酒,，都可以看出,，當(dāng)下的舍得酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到黃金發(fā)展期。