8月17日，舍得酒業(yè)發(fā)布2022年半年度業(yè)績(jī)報(bào)告,。1-6月，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.25億元，同比增長(zhǎng)26.51%,；凈利潤(rùn)8.36億元，同比增長(zhǎng)13.60%,。其中,，第二季度營(yíng)收11.41億元、凈利潤(rùn)3.05億元,，營(yíng)收及利潤(rùn)緊貼舍得酒業(yè)單季歷史第二水平線(xiàn),。

有行業(yè)人士對(duì)此數(shù)據(jù)表示，自復(fù)星入主后,，舍得的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略越發(fā)明晰,。在危機(jī)并存的上半年，堅(jiān)持以“老酒,、雙品牌,、年輕化、國(guó)際化”戰(zhàn)略,，并實(shí)施老酒“3+6+4”營(yíng)銷(xiāo)策略,，不斷強(qiáng)化不同價(jià)位段的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)也夯實(shí)了品牌地基,。

此前,，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書(shū)玉曾表示，“在諸多問(wèn)題和壓力之下,，產(chǎn)業(yè)矛盾積累已經(jīng)到達(dá)臨界點(diǎn),，矛盾的釋放不可避免，白酒產(chǎn)業(yè)新一輪調(diào)整勢(shì)在必行,?！?/span>

產(chǎn)業(yè)調(diào)整最終將落于企業(yè)，而舍得則用營(yíng)收,、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的數(shù)據(jù),，證明了在白酒產(chǎn)業(yè)新一輪調(diào)整到來(lái)之前，復(fù)星賦予舍得的資源，以及舍得自身的內(nèi)部調(diào)整已經(jīng)初見(jiàn)成效,。

?

關(guān)注增長(zhǎng)背后的增長(zhǎng)

舍得酒業(yè)在半年報(bào)中還提及了多項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng),。

首先是銷(xiāo)售費(fèi)用和研發(fā)費(fèi)用的增長(zhǎng)。

半年報(bào)顯示,，2022年上半年,，舍得酒業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用達(dá)5.26億元，同比增長(zhǎng)51.30%,；研發(fā)費(fèi)用為0.24億元,，同比增長(zhǎng)21.13%。

舍得酒業(yè)在公告中稱(chēng),，銷(xiāo)售費(fèi)用增長(zhǎng)主要是本期職工薪酬及營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)增加所致,，研發(fā)費(fèi)用則是本期新產(chǎn)品項(xiàng)目研發(fā)投入增加所致。

即便是在疫情影響下,，舍得酒業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用仍實(shí)現(xiàn)過(guò)半增長(zhǎng),，足見(jiàn)其做強(qiáng)品牌的決心。上半年,，《舍得智慧人物》第五季收官，總曝光量達(dá)60億,；“智慧舍得·老酒盛宴”IP初成,，已走過(guò)濟(jì)南、綿陽(yáng),、西安,、長(zhǎng)沙、湖州等多個(gè)城市,。

兩個(gè)大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，前者以“舍得情懷”詮釋品牌價(jià)值內(nèi)涵，后者遵循“聚焦川冀魯豫,、提升東北西北,、突破華東華南”策略。從品牌到產(chǎn)品各占其位,，夯實(shí)舍得酒業(yè)品牌影響力的同時(shí),，也可見(jiàn)其關(guān)于全面布局全國(guó)化的思考。

其次是經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的增長(zhǎng),。

2022年上半年,，舍得酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量為2456家，其中退出333家,，新增537家,。新老經(jīng)銷(xiāo)商的更替極為正常，而經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量的正向上漲則代表著舍得酒業(yè)上半年品牌影響力的提升,，以及廠商關(guān)系的粘性上漲,。

此前,，浙商證券曾就舍得酒業(yè)市場(chǎng)攻堅(jiān)進(jìn)行分析，認(rèn)為舍得酒業(yè)進(jìn)行靈活市場(chǎng)攻堅(jiān),?！霸诒ＷC價(jià)盤(pán)穩(wěn)定的同時(shí)加速布局薄弱市場(chǎng)，同時(shí)在第二季度將費(fèi)用投向終端,，并通過(guò)八大前置倉(cāng)保證渠道庫(kù)存始終處于正常水平,。”

曾有酒類(lèi)流通領(lǐng)域大商向云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）表示,，受疫情影響,，2022年上半年經(jīng)銷(xiāo)商渠道難以打開(kāi)，壓貨嚴(yán)重,、壓力巨大,，也有大批經(jīng)銷(xiāo)商因此結(jié)束酒業(yè)生涯，由此可見(jiàn)上半年廠商之間的博弈之難,。

而與此相反,，舍得酒業(yè)的這一系列市場(chǎng)動(dòng)作，是其堅(jiān)持利他思維,，通過(guò)幫助經(jīng)銷(xiāo)商減輕壓力,，獲得合理利潤(rùn)以穩(wěn)定價(jià)盤(pán)。浙商證券對(duì)此表示,，舍得酒業(yè)在疫情期間整體批價(jià)表現(xiàn)穩(wěn)定,，渠道有提價(jià)預(yù)期。

對(duì)此,，舍得酒業(yè)表示,，在第二季度疫情期間，并未采取渠道壓貨等方式強(qiáng)壓業(yè)績(jī),，而是主動(dòng)采取控量保價(jià)措施,，維護(hù)渠道價(jià)格體系。經(jīng)過(guò)6,、7月正常運(yùn)營(yíng),，目前市場(chǎng)恢復(fù)迅速，渠道和終端庫(kù)存處于歷史低位,，在市場(chǎng)端呈現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升的良性態(tài)勢(shì),。

或許也正是這份與經(jīng)銷(xiāo)商共患難的決定，才有了流通領(lǐng)域遇冷時(shí)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量增長(zhǎng),。

最后是批發(fā)代理和電商渠道的增長(zhǎng),。

2022年上半年，舍得酒業(yè)批發(fā)代理實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售26.27億元，同比增長(zhǎng)30.41%,；電商渠道實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1.93億元,，同比增長(zhǎng)7.96%。

就渠道而言,，多渠道的增長(zhǎng)代表著舍得酒業(yè)渠道建設(shè)已初見(jiàn)成效,，而渠道建設(shè)實(shí)際上也與舍得酒業(yè)的品牌建設(shè)相輔相成。

自2019年起,，舍得酒業(yè)便重啟雙品牌戰(zhàn)略,，舍得品牌持續(xù)升量，沱牌品牌則是復(fù)興進(jìn)行時(shí),。東方證券分析,，從2019年至2021年，舍得酒業(yè)中高檔白酒毛利率逐年上升,，從71.7%增至87.3%,；低檔酒毛利率也呈現(xiàn)先降后升的趨勢(shì)，綜合公司整體毛利率從65.1%升至81.5%,，盈利能力大幅度提升,，雙品牌戰(zhàn)略具備極強(qiáng)的可操作性。

從舍得目前的產(chǎn)品序列來(lái)看,，已涵蓋中低端,、中高端和超高端等多個(gè)價(jià)位段。這部分的消費(fèi)人群分布的渠道極廣,，這也要求企業(yè)要做好多渠道建設(shè)的準(zhǔn)備。

如今多個(gè)渠道快速增長(zhǎng),，正是舍得酒業(yè)搭配品牌建設(shè)進(jìn)行渠道建設(shè)這一前瞻思維的體現(xiàn),。渠道日漸成熟，未來(lái)的增速或?qū)⒏?，在多變的大環(huán)境中,，舍得酒業(yè)也上好了多道保險(xiǎn)。

除了增長(zhǎng)以外,，舍得酒業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)顯著下降也值得關(guān)注,。

較2021年上半年的931.2天，2022年上半年舍得存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為808.3天,，同比下降13.2%,。顯然，市場(chǎng)銷(xiāo)售穩(wěn)步提升加快了產(chǎn)品出庫(kù),，經(jīng)營(yíng)能力實(shí)現(xiàn)持續(xù)優(yōu)化,。

舍得酒業(yè)上半年戰(zhàn)略級(jí)的計(jì)劃投資70億增產(chǎn)擴(kuò)能，其中主要增加的是產(chǎn)能和儲(chǔ)能。因此,，從存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)的下降應(yīng)該更多看到,，舍得酒業(yè)在為堅(jiān)持老酒戰(zhàn)略、保持老酒儲(chǔ)量做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。

?

還要看未來(lái)的增長(zhǎng)

舍得酒業(yè)半年報(bào)中的增長(zhǎng),，或許只是開(kāi)始。

一方面,，舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略與消費(fèi)者的互動(dòng)越來(lái)越強(qiáng),。在品牌建設(shè)中，舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦“老酒+文化”戰(zhàn)略,，通過(guò)舍得智慧人物,、舍得老酒論壇、老酒盛宴等品牌IP建設(shè),，不斷提升品牌影響力,。同時(shí)，舍得酒業(yè)不斷強(qiáng)化C端置頂,，提升消費(fèi)體驗(yàn),，強(qiáng)化名酒進(jìn)名企+俱樂(lè)部雙輪驅(qū)動(dòng)，并啟動(dòng)老酒館試點(diǎn)店建設(shè),，強(qiáng)化C端場(chǎng)景體驗(yàn),。

與C端的強(qiáng)互動(dòng)，正在持續(xù)提升舍得酒業(yè)在消費(fèi)群體心中“老酒第一品牌”的形象,。在《2020年中國(guó)老酒白皮書(shū)》中,，消費(fèi)者對(duì)老酒品牌的認(rèn)知度，舍得便排名第二,。加之舍得品牌“雙年份+動(dòng)態(tài)酒齡”的搭配,，真正實(shí)現(xiàn)了真實(shí)年份追溯。

在老酒消費(fèi)熱的未來(lái),，舍得的這步棋子,，將為未來(lái)其老酒消費(fèi)市場(chǎng)的搶位和站位高度提供強(qiáng)大的品牌支撐。

另一方面,，則是復(fù)星對(duì)舍得的賦能,。

復(fù)星入主舍得后，其賦能是內(nèi)外兼具的,。對(duì)外,，從舍得與復(fù)星共同登陸海南消博會(huì)，到與三亞·亞特蘭蒂斯棠中餐廳合作推出“舍得套餐”,，再到“舍得之夜”等舉措,，都展現(xiàn)出舍得酒業(yè)與復(fù)星生態(tài)的多層次聯(lián)動(dòng),。對(duì)內(nèi),，復(fù)星投后管理績(jī)效卓著的高級(jí)管理人才加入集團(tuán)公司和上市公司董事會(huì)、高管團(tuán)隊(duì),，從而實(shí)現(xiàn)復(fù)星對(duì)舍得人才型賦能,、管理型賦能,。

對(duì)此，復(fù)星國(guó)際執(zhí)行總裁,、豫園股份董事長(zhǎng)黃震曾表示，未來(lái)復(fù)星,、豫園將繼續(xù)在專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)、組織機(jī)制創(chuàng)新,、管理模式升級(jí)等方面給予支持,，持續(xù)加強(qiáng)生態(tài)賦能的深度、廣度,、厚度,，為舍得酒業(yè)的蝶變煥新注入科創(chuàng)動(dòng)力。

對(duì)于舍得酒業(yè)而言,，復(fù)星將是其向上發(fā)展最大的推手之一。

有行業(yè)人士分析,，舍得酒業(yè)“老酒+雙品牌”的成功落地,，加之復(fù)星對(duì)其的資源傾斜，還有未來(lái)大趨勢(shì)中的生態(tài)釀酒,，都可以看出,，當(dāng)下的舍得酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到黃金發(fā)展期。