編者按：今年以來,，面對多重因素影響,，國臺快速出臺“扶商九策”——包括供需關(guān)系調(diào)控,、深度扶商、市場扎根,、消費者培育和動銷,、品牌價值提升等9個方面，助商紓困,、為商賦能,，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和討論。

“堅守長期主義,、堅守戰(zhàn)略定力,、堅守共創(chuàng)共享、堅守創(chuàng)新突破”,，國臺加大扶商力度的背后,，是進一步靠近既定目標、鞏固高質(zhì)量發(fā)展路線的具體實踐,。

國臺“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣,，經(jīng)銷商層面的真實感受實際如何？云酒頭條（微信號：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章,，對話九位國臺經(jīng)銷商,，換個角度觀察醬酒市場。

在2022年年初的經(jīng)銷商大會上,，國臺提出,，2022年要實現(xiàn)從高速度到高質(zhì)量發(fā)展的根本轉(zhuǎn)變，由過去的招商為主向全面深化服商轉(zhuǎn)變,，承諾以“扶商”“服商”作為國臺“重做百億”的著力點,。

落實到具體行動上，國臺有哪些舉措,？

年初,，國臺陸續(xù)推出“春耕行動”“夏育行動”“開瓶有獎”“333111工程”等九大扶商助商賦能措施，頻繁出大招實招,，實實在在和經(jīng)銷商共同開拓市場,。

其中最先開啟的“春耕行動”和“夏育行動”，受到了經(jīng)銷商和消費者的歡迎,。

從3月1日起,，國臺全面開啟“春耕行動”，出臺一系列市場支持政策,，見縫插針搶市場,，全力扶商抗疫情；隨后,，國臺又全面啟動“夏育行動”,，不僅擴展新銷售通路,，吸引更多消費者參與，也讓經(jīng)銷商們真切感受到了企業(yè)服商助銷賦能的力度,。

國臺借助“春耕行動”和“夏育行動”助力終端動銷,，增強了經(jīng)銷商信心，也為國臺酒品牌擴大消費市場,、深耕消費領(lǐng)域送去“及時雨”,。

多位經(jīng)銷商表示，他們從這兩項措施中,，實實在在看到了國臺實質(zhì)性的轉(zhuǎn)變,，也對其做強做大市場有了充足信心。

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先“春耕”后“夏育”

“春耕行動”即國臺通過核心終端建設,、宴席市場支持,、大健康產(chǎn)品助銷、眾獎活動支持,、即時激勵活動支持等一系列組合拳措施,，豐富銷售一線、活躍市場,。在煙酒店,、商超連鎖、酒類連鎖,、專賣店等多渠道同時推進,，目的是營造良好的銷售氛圍、促進產(chǎn)品動銷,。

自3月上線至今,，“春耕行動”在全國各地如火如荼地開展，引起了整個行業(yè)的高度關(guān)注,，并且得到了消費者的肯定和贊揚。

這既是國臺深耕市場的核心措施,，也是其下沉發(fā)展導向的實質(zhì)推進,。對此，國臺經(jīng)銷商給予了高度評價,。

▲陳勤

“印象最深的是國臺所支持的品鑒會下沉”,，貴州昶宇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳勤表示，最開始時,，品鑒會開展得比較少,，消費者培育舉措落實不到位，邀請的客戶大多為終端店老板,、合作伙伴,。

“將品鑒會放開并下沉到終端店老板手中,，免費讓終端店老板去邀請自己的客戶、日常消費者,，以及從未喝過國臺酒的潛在客群開展品鑒活動,。這將國臺酒真正推廣到消費者的餐桌之上，對渠道發(fā)展是十分重要的,?！标惽谡f道。

▲王軒

大連潤水源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王軒也認為,，只有消費者喝過國臺酒,、喜歡喝國臺酒、愿意喝國臺酒,，經(jīng)銷商才能走得更穩(wěn),、走得更遠。

“春耕行動”之后,，國臺開啟“夏育行動”,，持續(xù)深耕渠道建設，用足各類政策,，落實“一商一策一方案”,，全面服商促動銷。

5月,，國臺面向企業(yè)客戶,，推出企業(yè)直采活動?；顒右浴皣_十五年”產(chǎn)品為核心,，設置三重好禮，其中包括金士馬瑟蘭葡萄酒,、帝泊洱茶珍,、C胞活力天然礦泉水組成的團購健康禮、團購尊享禮等,。

據(jù)統(tǒng)計,，5-6月，全國有近1500家企業(yè)參與直采活動,，分布在醫(yī)藥企業(yè),、制造業(yè)、建筑工程業(yè),、園林與設計等諸多行業(yè),，培育了大批核心消費群體。同時，還使得國臺酒在眾多消費者心中扎根,，增強消費粘性,，擴大了品牌傳播范圍，為全面助銷提供了大力支持,。

“夏育行動”延續(xù)“春耕行動”,，把關(guān)鍵銷售場景唱響、做透,。國臺通過“夏育行動”持續(xù)深耕渠道建設,，不僅拉開了全面服商、深耕市場的序幕,，也在模式上進行了創(chuàng)新,，推動國臺高質(zhì)量發(fā)展。

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“堅定跟國臺走下去的決心”

國臺的“春耕行動”以及緊跟其后的“夏育行動”,，以實實在在的措施為經(jīng)銷商提供了有力幫助,。而持續(xù)強化“廠商同心、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅,、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài)，真正構(gòu)建了利益共同體,、命運共同體,。

兩大舉措拉開了國臺全面服商賦能的序幕。經(jīng)銷商稱,，在高端品鑒會,、小型訂貨會、好酒進名企等動作下,，產(chǎn)品動銷率明顯提升,，他們能夠看到百億酒企穩(wěn)健向前發(fā)展的勢頭，也堅定了跟國臺走下去的決心,。

正如陳勤介紹,，如今的國臺已經(jīng)從最開始的重團購、輕渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃竦膱F購,、渠道并重發(fā)展,、協(xié)同運作，是一家只為做好市場的百億酒企,。

“而我們大家都明白，做好市場的最大關(guān)鍵在于如何做好消費者服務,。只有消費者認可,、消費者愿意喝的酒才是好酒。國臺現(xiàn)階段出臺的這些舉措，在真正意義上做到了渠道下沉,、全力扶商,、惠及消費者?！标惽谡f道,。

在開展的一系列惠及終端店鋪和消費者政策下放后，國臺東北區(qū)王總,，遼寧區(qū)劉總,，大連市場于經(jīng)理,、宋經(jīng)理第一時間到大連潤水源公司研究市場政策,，結(jié)合大連市場情況，制定出適合終端店鋪方案,。

大連潤水源公司是大連渠道銷售前三的大商,，在3月下放的“春耕行動”活動中,，潤水源也第一時間響應國臺政策，迅速開發(fā)大連渠道,。

據(jù)王軒介紹,，其中國標客戶60家，保量店10家,；國臺醬終端客戶110家,，保量店10家，在完成陳列當月終端采集100%,。同時開展進一件國標送2件水的店內(nèi)陳列,，不僅拉動了終端客情，還讓消費者了解了大健康產(chǎn)品,。

在夏育活動中,，大連潤水源主抓宴席活動，共開展宴席20余場,，合計500多桌,，在陳列終端展示宴席推拉貼，將捆綁的大健康產(chǎn)品在宴席前一日送至宴席酒店,。

“特別是抖音擁有483萬粉絲的網(wǎng)紅‘請小公主吃肉’在對比了習酒,、釣魚臺等多款宴席產(chǎn)品后，最終確定用國臺產(chǎn)品,，共開展150桌,，現(xiàn)場瓶蓋回收率達到70%?！蓖踯幗榻B,。

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為什么國臺和醬酒市場

值得看好？

國臺上半年推出包含“春耕夏育”在內(nèi)的九商九策，旨在賦能經(jīng)銷商,，確保市場良性發(fā)展,、服商助銷，充分體現(xiàn)了博鰲開年口號“打造中國新名酒”,。而這些實實在在的舉措,，也真正踐行了國臺“真誠服商、智慧服商,、實在服商,、全力服商”的服商理念。

對此,，廠商也要積極應對搶先發(fā)展,。

第一，后百億時代,，國臺作為頭部醬酒企業(yè),，并沒有急于奔跑，而是堅持以“高質(zhì)量發(fā)展,、行穩(wěn)致遠”為主題,，并堅定將“穩(wěn)中求進”定為“十四五”后4年的主基調(diào)。

在此基調(diào)下,，國臺“九商九策”打出扶商組合拳,，“春耕夏育”行動想商之所想、急商之所急,，切實與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn),、共克時艱，把多重因素降到最低,。且“扶商”政策也均以高質(zhì)量發(fā)展為前提,，成為確保國臺酒能走得更遠的重要保障。

未來國臺將持續(xù)走“行穩(wěn)致遠”路線,，以百億為始,，再次實現(xiàn)大發(fā)展、新跨越,，為中國酒類市場大繁榮做出更大貢獻,。

第二，近幾年時間,，醬酒高歌猛進,，截至2021年底，醬酒品類實現(xiàn)了近1000億元的增量,，市場總額達到歷史性的1900億元,。

進入2022年,，醬酒市場品牌化競爭不斷深入，醬酒從貿(mào)易驅(qū)動,、品類勢能驅(qū)動的發(fā)展向品牌競爭轉(zhuǎn)變，邁進了市場深耕細作的新時期,。

在醬酒的賽道上,，國臺顯然不是短跑沖刺選手，而是長跑堅持者,。其先后經(jīng)歷了白酒行業(yè)的低谷期,、黃金期和之后的調(diào)整期。

如今,，國臺正處于由高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)向期,。

其始終把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，優(yōu)良口感和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)加之國臺在消費市場的持續(xù)發(fā)力,，使得國臺得到白酒市場消費者的普遍認可,，有效提升了國臺的品牌影響力。

第三,，新經(jīng)濟環(huán)境下,，廠商關(guān)系鏈條進一步升級，除了在市場經(jīng)營中更具效率,，也將帶來文化推廣,、產(chǎn)業(yè)邊界拓展等多方面價值優(yōu)勢。在此情況下,，廠商更應該攜手合力,，共贏發(fā)展。

長期以來,，國臺一貫致力于建立廠商同心,、共創(chuàng)共享、尊享愉悅,、長期共贏的廠商關(guān)系,。在國臺看來，廠商同心是前提,，共創(chuàng)共享是過程,，尊享愉悅是體驗，長期共贏是目標,，要構(gòu)建廠商一體服務好消費者的良好組織體系,。

未來，在市場環(huán)境變化不定的大背景下,，國臺將繼續(xù)深耕消費市場,，持續(xù)發(fā)力賦能經(jīng)銷商“開枝散葉”,，不斷做大做強，向領(lǐng)航高質(zhì)量發(fā)展和打造新名酒的高遠目標出發(fā),。