編者按：今年以來(lái),，面對(duì)多重因素影響，國(guó)臺(tái)快速出臺(tái)“扶商九策”——包括供需關(guān)系調(diào)控,、深度扶商,、市場(chǎng)扎根、消費(fèi)者培育和動(dòng)銷,、品牌價(jià)值提升等9個(gè)方面,，助商紓困、為商賦能,，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和討論,。

“堅(jiān)守長(zhǎng)期主義、堅(jiān)守戰(zhàn)略定力,、堅(jiān)守共創(chuàng)共享,、堅(jiān)守創(chuàng)新突破”，國(guó)臺(tái)加大扶商力度的背后,，是進(jìn)一步靠近既定目標(biāo),、鞏固高質(zhì)量發(fā)展路線的具體實(shí)踐。

國(guó)臺(tái)“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣,，經(jīng)銷商層面的真實(shí)感受實(shí)際如何,？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章，對(duì)話九位國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商,，換個(gè)角度觀察醬酒市場(chǎng),。

在2022年年初的經(jīng)銷商大會(huì)上,，國(guó)臺(tái)提出,，2022年要實(shí)現(xiàn)從高速度到高質(zhì)量發(fā)展的根本轉(zhuǎn)變，由過(guò)去的招商為主向全面深化服商轉(zhuǎn)變,，承諾以“扶商”“服商”作為國(guó)臺(tái)“重做百億”的著力點(diǎn),。

落實(shí)到具體行動(dòng)上，國(guó)臺(tái)有哪些舉措,？

年初,，國(guó)臺(tái)陸續(xù)推出“春耕行動(dòng)”“夏育行動(dòng)”“開(kāi)瓶有獎(jiǎng)”“333111工程”等九大扶商助商賦能措施，頻繁出大招實(shí)招，實(shí)實(shí)在在和經(jīng)銷商共同開(kāi)拓市場(chǎng),。

其中最先開(kāi)啟的“春耕行動(dòng)”和“夏育行動(dòng)”,，受到了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的歡迎。

從3月1日起,，國(guó)臺(tái)全面開(kāi)啟“春耕行動(dòng)”,，出臺(tái)一系列市場(chǎng)支持政策，見(jiàn)縫插針搶市場(chǎng),，全力扶商抗疫情,；隨后，國(guó)臺(tái)又全面啟動(dòng)“夏育行動(dòng)”,，不僅擴(kuò)展新銷售通路,，吸引更多消費(fèi)者參與，也讓經(jīng)銷商們真切感受到了企業(yè)服商助銷賦能的力度,。

國(guó)臺(tái)借助“春耕行動(dòng)”和“夏育行動(dòng)”助力終端動(dòng)銷,，增強(qiáng)了經(jīng)銷商信心，也為國(guó)臺(tái)酒品牌擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng),、深耕消費(fèi)領(lǐng)域送去“及時(shí)雨”,。

多位經(jīng)銷商表示，他們從這兩項(xiàng)措施中,，實(shí)實(shí)在在看到了國(guó)臺(tái)實(shí)質(zhì)性的轉(zhuǎn)變,，也對(duì)其做強(qiáng)做大市場(chǎng)有了充足信心。

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先“春耕”后“夏育”

“春耕行動(dòng)”即國(guó)臺(tái)通過(guò)核心終端建設(shè),、宴席市場(chǎng)支持,、大健康產(chǎn)品助銷、眾獎(jiǎng)活動(dòng)支持,、即時(shí)激勵(lì)活動(dòng)支持等一系列組合拳措施,，豐富銷售一線、活躍市場(chǎng),。在煙酒店,、商超連鎖、酒類連鎖,、專賣店等多渠道同時(shí)推進(jìn),，目的是營(yíng)造良好的銷售氛圍、促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷,。

自3月上線至今,，“春耕行動(dòng)”在全國(guó)各地如火如荼地開(kāi)展，引起了整個(gè)行業(yè)的高度關(guān)注,，并且得到了消費(fèi)者的肯定和贊揚(yáng),。

這既是國(guó)臺(tái)深耕市場(chǎng)的核心措施，也是其下沉發(fā)展導(dǎo)向的實(shí)質(zhì)推進(jìn)。對(duì)此,，國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商給予了高度評(píng)價(jià),。

▲陳勤

“印象最深的是國(guó)臺(tái)所支持的品鑒會(huì)下沉”，貴州昶宇酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳勤表示,，最開(kāi)始時(shí),，品鑒會(huì)開(kāi)展得比較少，消費(fèi)者培育舉措落實(shí)不到位,，邀請(qǐng)的客戶大多為終端店老板,、合作伙伴。

“將品鑒會(huì)放開(kāi)并下沉到終端店老板手中,，免費(fèi)讓終端店老板去邀請(qǐng)自己的客戶,、日常消費(fèi)者，以及從未喝過(guò)國(guó)臺(tái)酒的潛在客群開(kāi)展品鑒活動(dòng),。這將國(guó)臺(tái)酒真正推廣到消費(fèi)者的餐桌之上,，對(duì)渠道發(fā)展是十分重要的?！标惽谡f(shuō)道,。

▲王軒

大連潤(rùn)水源酒業(yè)有限公司總經(jīng)理王軒也認(rèn)為，只有消費(fèi)者喝過(guò)國(guó)臺(tái)酒,、喜歡喝國(guó)臺(tái)酒,、愿意喝國(guó)臺(tái)酒，經(jīng)銷商才能走得更穩(wěn),、走得更遠(yuǎn),。

“春耕行動(dòng)”之后，國(guó)臺(tái)開(kāi)啟“夏育行動(dòng)”,，持續(xù)深耕渠道建設(shè),，用足各類政策，落實(shí)“一商一策一方案”,，全面服商促動(dòng)銷,。

5月，國(guó)臺(tái)面向企業(yè)客戶,，推出企業(yè)直采活動(dòng),。活動(dòng)以“國(guó)臺(tái)十五年”產(chǎn)品為核心,，設(shè)置三重好禮,，其中包括金士馬瑟蘭葡萄酒,、帝泊洱茶珍,、C胞活力天然礦泉水組成的團(tuán)購(gòu)健康禮、團(tuán)購(gòu)尊享禮等。

據(jù)統(tǒng)計(jì),，5-6月,，全國(guó)有近1500家企業(yè)參與直采活動(dòng)，分布在醫(yī)藥企業(yè),、制造業(yè),、建筑工程業(yè)、園林與設(shè)計(jì)等諸多行業(yè),，培育了大批核心消費(fèi)群體,。同時(shí)，還使得國(guó)臺(tái)酒在眾多消費(fèi)者心中扎根,，增強(qiáng)消費(fèi)粘性,，擴(kuò)大了品牌傳播范圍，為全面助銷提供了大力支持,。

“夏育行動(dòng)”延續(xù)“春耕行動(dòng)”,，把關(guān)鍵銷售場(chǎng)景唱響、做透,。國(guó)臺(tái)通過(guò)“夏育行動(dòng)”持續(xù)深耕渠道建設(shè),，不僅拉開(kāi)了全面服商、深耕市場(chǎng)的序幕,，也在模式上進(jìn)行了創(chuàng)新,，推動(dòng)國(guó)臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。

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“堅(jiān)定跟國(guó)臺(tái)走下去的決心”

國(guó)臺(tái)的“春耕行動(dòng)”以及緊跟其后的“夏育行動(dòng)”,，以實(shí)實(shí)在在的措施為經(jīng)銷商提供了有力幫助,。而持續(xù)強(qiáng)化“廠商同心、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅,、長(zhǎng)期共贏”的廠商消費(fèi)者新生態(tài)，真正構(gòu)建了利益共同體,、命運(yùn)共同體,。

兩大舉措拉開(kāi)了國(guó)臺(tái)全面服商賦能的序幕。經(jīng)銷商稱,，在高端品鑒會(huì),、小型訂貨會(huì)、好酒進(jìn)名企等動(dòng)作下,，產(chǎn)品動(dòng)銷率明顯提升,，他們能夠看到百億酒企穩(wěn)健向前發(fā)展的勢(shì)頭，也堅(jiān)定了跟國(guó)臺(tái)走下去的決心,。

正如陳勤介紹,，如今的國(guó)臺(tái)已經(jīng)從最開(kāi)始的重團(tuán)購(gòu),、輕渠道轉(zhuǎn)變?yōu)榱巳缃竦膱F(tuán)購(gòu)、渠道并重發(fā)展,、協(xié)同運(yùn)作,，是一家只為做好市場(chǎng)的百億酒企。

“而我們大家都明白,，做好市場(chǎng)的最大關(guān)鍵在于如何做好消費(fèi)者服務(wù),。只有消費(fèi)者認(rèn)可、消費(fèi)者愿意喝的酒才是好酒,。國(guó)臺(tái)現(xiàn)階段出臺(tái)的這些舉措,，在真正意義上做到了渠道下沉、全力扶商,、惠及消費(fèi)者,。”陳勤說(shuō)道,。

在開(kāi)展的一系列惠及終端店鋪和消費(fèi)者政策下放后,，國(guó)臺(tái)東北區(qū)王總，遼寧區(qū)劉總,，大連市場(chǎng)于經(jīng)理,、宋經(jīng)理第一時(shí)間到大連潤(rùn)水源公司研究市場(chǎng)政策，結(jié)合大連市場(chǎng)情況,，制定出適合終端店鋪方案,。

大連潤(rùn)水源公司是大連渠道銷售前三的大商，在3月下放的“春耕行動(dòng)”活動(dòng)中,，潤(rùn)水源也第一時(shí)間響應(yīng)國(guó)臺(tái)政策,，迅速開(kāi)發(fā)大連渠道。

據(jù)王軒介紹,，其中國(guó)標(biāo)客戶60家,，保量店10家,；國(guó)臺(tái)醬終端客戶110家,，保量店10家,，在完成陳列當(dāng)月終端采集100%,。同時(shí)開(kāi)展進(jìn)一件國(guó)標(biāo)送2件水的店內(nèi)陳列，不僅拉動(dòng)了終端客情,，還讓消費(fèi)者了解了大健康產(chǎn)品,。

在夏育活動(dòng)中,，大連潤(rùn)水源主抓宴席活動(dòng)，共開(kāi)展宴席20余場(chǎng),，合計(jì)500多桌,，在陳列終端展示宴席推拉貼，將捆綁的大健康產(chǎn)品在宴席前一日送至宴席酒店,。

“特別是抖音擁有483萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅‘請(qǐng)小公主吃肉’在對(duì)比了習(xí)酒、釣魚臺(tái)等多款宴席產(chǎn)品后,，最終確定用國(guó)臺(tái)產(chǎn)品，共開(kāi)展150桌,，現(xiàn)場(chǎng)瓶蓋回收率達(dá)到70%?！蓖踯幗榻B。

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為什么國(guó)臺(tái)和醬酒市場(chǎng)

值得看好,？

國(guó)臺(tái)上半年推出包含“春耕夏育”在內(nèi)的九商九策,，旨在賦能經(jīng)銷商,，確保市場(chǎng)良性發(fā)展、服商助銷,，充分體現(xiàn)了博鰲開(kāi)年口號(hào)“打造中國(guó)新名酒”,。而這些實(shí)實(shí)在在的舉措，也真正踐行了國(guó)臺(tái)“真誠(chéng)服商,、智慧服商,、實(shí)在服商,、全力服商”的服商理念,。

對(duì)此，廠商也要積極應(yīng)對(duì)搶先發(fā)展,。

第一,，后百億時(shí)代，國(guó)臺(tái)作為頭部醬酒企業(yè),，并沒(méi)有急于奔跑,，而是堅(jiān)持以“高質(zhì)量發(fā)展、行穩(wěn)致遠(yuǎn)”為主題,，并堅(jiān)定將“穩(wěn)中求進(jìn)”定為“十四五”后4年的主基調(diào),。

在此基調(diào)下，國(guó)臺(tái)“九商九策”打出扶商組合拳,，“春耕夏育”行動(dòng)想商之所想,、急商之所急，切實(shí)與經(jīng)銷商并肩作戰(zhàn),、共克時(shí)艱,，把多重因素降到最低。且“扶商”政策也均以高質(zhì)量發(fā)展為前提,，成為確保國(guó)臺(tái)酒能走得更遠(yuǎn)的重要保障,。

未來(lái)國(guó)臺(tái)將持續(xù)走“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”路線,，以百億為始,，再次實(shí)現(xiàn)大發(fā)展,、新跨越,，為中國(guó)酒類市場(chǎng)大繁榮做出更大貢獻(xiàn)。

第二,，近幾年時(shí)間,，醬酒高歌猛進(jìn)，截至2021年底,，醬酒品類實(shí)現(xiàn)了近1000億元的增量,，市場(chǎng)總額達(dá)到歷史性的1900億元。

進(jìn)入2022年,，醬酒市場(chǎng)品牌化競(jìng)爭(zhēng)不斷深入,，醬酒從貿(mào)易驅(qū)動(dòng),、品類勢(shì)能驅(qū)動(dòng)的發(fā)展向品牌競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，邁進(jìn)了市場(chǎng)深耕細(xì)作的新時(shí)期,。

在醬酒的賽道上,，國(guó)臺(tái)顯然不是短跑沖刺選手，而是長(zhǎng)跑堅(jiān)持者,。其先后經(jīng)歷了白酒行業(yè)的低谷期,、黃金期和之后的調(diào)整期。

如今,，國(guó)臺(tái)正處于由高速度轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展的轉(zhuǎn)向期,。

其始終把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，優(yōu)良口感和優(yōu)質(zhì)品質(zhì)加之國(guó)臺(tái)在消費(fèi)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力,，使得國(guó)臺(tái)得到白酒市場(chǎng)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,，有效提升了國(guó)臺(tái)的品牌影響力,。

第三，新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，廠商關(guān)系鏈條進(jìn)一步升級(jí),，除了在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中更具效率，也將帶來(lái)文化推廣,、產(chǎn)業(yè)邊界拓展等多方面價(jià)值優(yōu)勢(shì),。在此情況下，廠商更應(yīng)該攜手合力,，共贏發(fā)展。

長(zhǎng)期以來(lái),，國(guó)臺(tái)一貫致力于建立廠商同心、共創(chuàng)共享,、尊享愉悅,、長(zhǎng)期共贏的廠商關(guān)系。在國(guó)臺(tái)看來(lái),，廠商同心是前提,，共創(chuàng)共享是過(guò)程,，尊享愉悅是體驗(yàn)，長(zhǎng)期共贏是目標(biāo),，要構(gòu)建廠商一體服務(wù)好消費(fèi)者的良好組織體系,。

未來(lái)，在市場(chǎng)環(huán)境變化不定的大背景下,，國(guó)臺(tái)將繼續(xù)深耕消費(fèi)市場(chǎng),，持續(xù)發(fā)力賦能經(jīng)銷商“開(kāi)枝散葉”，不斷做大做強(qiáng),，向領(lǐng)航高質(zhì)量發(fā)展和打造新名酒的高遠(yuǎn)目標(biāo)出發(fā),。