編者按：今年以來,，面對多重因素影響,，國臺快速出臺“扶商九策”——包括供需關(guān)系調(diào)控、深度扶商,、市場扎根,、消費者培育和動銷、品牌價值提升等9個方面,，助商紓困,、為商賦能,，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注和討論,。

“堅守長期主義、堅守戰(zhàn)略定力,、堅守共創(chuàng)共享,、堅守創(chuàng)新突破”,，國臺加大扶商力度的背后，是進一步靠近既定目標,、鞏固高質(zhì)量發(fā)展路線的具體實踐,。

國臺“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣，經(jīng)銷商層面的真實感受實際如何,？云酒頭條（微信號：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章,，對話九位國臺經(jīng)銷商，換個角度觀察醬酒市場,。

定期開展市場調(diào)研,，并在期間組織一線人員召開溝通會，是很多大型企業(yè)了解市場,、優(yōu)化營銷策略的重要途徑,。

而走訪調(diào)研的廣度,，溝通交流的深度,，以及決策執(zhí)行的速度和力度，都能反映出企業(yè)和合作伙伴之間的關(guān)系溫度,。

今年以來,，為扶商紓困，幫助經(jīng)銷商提升動銷，國臺一系列計劃和行動不斷落地,。

特別是6月以來,，國臺酒業(yè)領(lǐng)導(dǎo)帶隊，走進河南,、山東,、四川、北京,、天津,、浙江、福建,、廣東,、江西、湖北,、陜西,、貴州等十幾個省市、二十多個城市,，走訪了近200名經(jīng)銷商,，開展了十幾場頗具規(guī)模的懇（座）談會。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，國臺的市場調(diào)研,，并非象征性地走馬觀花，而是詳細了解,、深入溝通,、現(xiàn)場解決，得到了經(jīng)銷商層面的廣泛好評,，也更加堅定了他們在醬酒新周期做好銷售成績的信心,。

?

態(tài)度+力度

一天組織三次電話會

寶醞集團高級合伙人、副總裁方焰對今年7月19日國臺的到訪記憶深刻,。

寶醞集團是近年來備受關(guān)注的行業(yè)大商,，其全品類、全球化布局已經(jīng)初具雛形,。同時,，寶醞也一直是國臺非常重要的合作伙伴。

▲方焰

在這次溝通會上,，國臺和寶醞就醬酒新周期內(nèi)的市場風(fēng)向,、合作情況、戰(zhàn)略方向,、大客戶開發(fā),、社群營銷,、核心終端、常規(guī)渠道,、銷售政策等核心話題進行了深入交流,。

張春新現(xiàn)場表示，國臺將在產(chǎn)品政策和市場服務(wù)等方面,，給予寶醞集團全力支持,，廠商一家、并肩戰(zhàn)斗,、共贏未來,。

參加這場會議的方焰，也主動向國臺表達了寶醞堅持做好的決心：在這個關(guān)鍵時刻,，做出“擰緊水龍頭,、擴大出水口”的決策，是需要廠方有大格局,、大氣魄,、大擔當?shù)模瑖_的決策層是實事求是,、高瞻遠矚的,。

方焰回憶，會議之后,，國臺銷售團隊立即組織跨部門協(xié)同溝通會,，探討北京市場的銷售政策，著力穩(wěn)定市場成交價和渠道商利潤,。

這些政策包括針對分銷商的“進貨獎勵”,，針對終端網(wǎng)點的“眾獎方案”“帶餐進店”，以及針對消費者的“婚喜宴政策”“瓶蓋獎勵”……

“都是非常有效且實用的政策,?！狈窖嬖u價。

方焰進一步表示,，今年6月以來,，國臺針對市場的一系列組合拳，對促動寶醞的信心提升,，影響巨大,。

首先是國臺廠方更加嚴密地關(guān)注經(jīng)銷商建設(shè)渠道網(wǎng)點的能力，更加關(guān)注網(wǎng)點動銷的能力,。方焰認為這是國臺營銷指導(dǎo)方針的轉(zhuǎn)變和提升,。

“雙方的合作,，對寶醞完善健全自己的網(wǎng)絡(luò)具有決定性的意義,，從而使寶醞團隊的工作心態(tài)和工作方向都有了巨大的轉(zhuǎn)變?！狈窖嬲f,。

此外，國臺廠方自上而下的工作態(tài)度和執(zhí)行力度,，也激發(fā)起北京寶醞更有戰(zhàn)斗精神和動力,。

比如，有一件事就令方焰頗為感動,。

當寶醞的執(zhí)行團隊在政策上有畏難情緒時,，7月25日，國臺北京大區(qū)多位負責人一天之內(nèi)組織了三次電話會議,，聯(lián)動寶醞的管理層和執(zhí)行層,，激勵團隊的信心，確定了市場方案,，將團隊的關(guān)注重點聚焦到執(zhí)行上來,。

方焰坦言,，國臺這樣的辦事效率和執(zhí)行力度,，在業(yè)內(nèi)不多見。

?

深耕消費市場

敢打硬仗,、打勝仗

7月11日,，在四川金品源酒業(yè)“2022年中秋新品鑒賞訂貨會”進行得如火如荼之際，張春新,、湯旭等國臺酒業(yè)集團領(lǐng)導(dǎo)到訪,。金品源酒業(yè)總經(jīng)理李紅兵及四川酒玖匯酒業(yè)總經(jīng)理朱海虹等陪同參觀并進行了座談。

酒玖匯副總經(jīng)理李小剛告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條）,，張春新一行非常認真地參觀了金品源,，詳細了解市場情況，認真聽取了相關(guān)意見與建議,。

在座談會上,，張春新表示，百億之后的國臺不再急于奔跑,，而是低下頭來查漏補缺,、夯實基礎(chǔ)，把國臺的品牌之根深深扎進市場,、扎進消費者的心中，讓國臺從市場規(guī)模,、品質(zhì)高度,、品牌美譽度都符合人們對“名酒”的要求和期待,。

對于行業(yè)普遍關(guān)心的市場難點,、痛點,，張春新也予以充分回應(yīng),，并表示在國臺的發(fā)展過程中，一直倡導(dǎo)喝好酒,、多賺錢,、可傳承的廠商合作新常態(tài)，提倡戰(zhàn)略合作,、持續(xù)合作,、安全合作。

李紅兵也在會上表示,，國臺高管團隊到訪金品源酒業(yè),，充分說明了國臺對品牌大商的重視與關(guān)懷，堅定了金品源對國臺未來發(fā)展的信心,。

李小剛清楚地記得，那天的座談會全程沒有怎么休息,，為了形成一個完美的營銷方案,，所有人在會議室里吃盒飯，反復(fù)交流,、討論,，會議開到了次日凌晨一點半,。

最終形成的方案呈現(xiàn)非常大的亮點，“環(huán)環(huán)相扣,、層層遞進,，既考慮到了渠道商和消費者,，又考慮到了市場秩序維護,，還兼顧到了氛圍拉動?！崩钚傉f,。

李小剛明顯地感覺到，進入2022年,，國臺營銷戰(zhàn)略全面升級,，由過去側(cè)重于行業(yè)和商業(yè)的宣傳，開始深入地向深耕消費者轉(zhuǎn)變,。

▲鄭煥杰

天津正泰商貿(mào)有限公司與國臺合作已有六年,。

公司董事長鄭煥杰介紹,，今年7月、8月,，國臺領(lǐng)導(dǎo)連續(xù)兩次來到天津市場當面溝通座談,。他對兩次溝通會議也記憶猶新。

7月那場,，張春新等國臺領(lǐng)導(dǎo)在會上針對目前白酒行業(yè)發(fā)展,，提出了真知灼見,，皰丁解牛般就目前大家遇到的困難提出了解決措施,，這讓鄭煥杰更加堅定了信心。

8月第二場,，國臺酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理李迪又組織召開會議，針對公司出臺的一攬子措施進行了全面深入推進，讓鄭煥杰感受到了國臺敢打硬仗,、打勝仗的決心,。

“目標更加清晰，我相信在接下來的幾個月一定可以廠商聚力,、創(chuàng)造輝煌?！编崯ń苷f道,。

?

針對市場行情

來一場“及時雨”

國臺是“扶商九策”的制定者，而經(jīng)銷商是系列策略的執(zhí)行者,。政策落實到不到位,，效果好不好，經(jīng)銷商的支持與否最為關(guān)鍵,。

顯然,，國臺的策略得到了經(jīng)銷商層面的全面支持。

李小剛介紹,，上述座談會之后,，朱海虹即在公司內(nèi)部的會上，要求公司人員,，針對國臺此次活動政策,，做到四個方面：

一是營銷中心以及各個銷售大區(qū)理解到位，確保不折不扣地執(zhí)行到位,。

二是要確?；顒訄?zhí)行的有效性、針對性,、規(guī)范性,、可操作性，嚴格按照合作細則予以操作實施,。

三是確保與各級經(jīng)銷商宣講到位,、服務(wù)到位，確保三個階段都能穩(wěn)步推進,，并且順利實現(xiàn)第三個階段的眾獎聯(lián)誼會,。

四是要確保與國臺酒業(yè)集團共同維護價格體系，這是廠商持續(xù)發(fā)展的生命線,、前提與基礎(chǔ),。

李小剛表示，通過近20天的執(zhí)行情況來看,，效果基本達成預(yù)期,。

▲鄭治鋒

鄭治鋒支持國臺政策的行動更為感人。

7月25日,，石家莊億騰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭治鋒參加了國臺組織的懇談會,，之后他連夜召開了億騰商貿(mào)營銷會議，布置市場開發(fā)工作。

鄭治鋒在會上強調(diào)：“國臺出臺了一系列扶商政策,，我們一定要把國臺打造成石家莊醬酒第一品牌,。”

然而幾天之后,，8月2日,，鄭治鋒因意外摔傷。在需要靜養(yǎng)的情況下,，他仍然每天堅持參加國臺開發(fā)會議,，每天探討政策到深夜。

像這樣的故事還有很多,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）接觸過的各級經(jīng)銷商普遍反映,，系列扶商政策是國臺對市場銷售行情注入的一場“及時雨”，對提振經(jīng)銷商信心,，帶領(lǐng)大家緊跟國臺發(fā)展,，充滿希望與期待。

還有個別經(jīng)銷商表示,，這樣的活動建議廠家多開展,，只要有利于市場行情的良性發(fā)展、有利于終端動銷,、有利于整體品牌的提升,，大家都愿意積極主動配合,、協(xié)作,。

行業(yè)人士認為，隨著國臺系列扶商政策的有效落地,，國臺酒在今年中秋和國慶期間必將在市場中扎下更深的根,，為經(jīng)銷商帶來實實在在的新賦能。