編者按：今年以來，面對多重因素影響,，國臺快速出臺“扶商九策”——包括供需關系調(diào)控,、深度扶商、市場扎根,、消費者培育和動銷,、品牌價值提升等9個方面，助商紓困,、為商賦能,，引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的廣泛關注和討論。

“堅守長期主義,、堅守戰(zhàn)略定力,、堅守共創(chuàng)共享、堅守創(chuàng)新突破”,，國臺加大扶商力度的背后,，是進一步靠近既定目標,、鞏固高質量發(fā)展路線的具體實踐,。

國臺“扶商九策”的力度和效果到底怎么樣,，經(jīng)銷商層面的真實感受實際如何？云酒頭條（微信號：云酒頭條）特推出“九商談九策”系列文章,，對話九位國臺經(jīng)銷商,，換個角度觀察醬酒市場。

定期開展市場調(diào)研,，并在期間組織一線人員召開溝通會,，是很多大型企業(yè)了解市場、優(yōu)化營銷策略的重要途徑,。

而走訪調(diào)研的廣度,，溝通交流的深度，以及決策執(zhí)行的速度和力度,，都能反映出企業(yè)和合作伙伴之間的關系溫度,。

今年以來，為扶商紓困,，幫助經(jīng)銷商提升動銷,，國臺一系列計劃和行動不斷落地。

特別是6月以來,，國臺酒業(yè)領導帶隊,，走進河南、山東,、四川,、北京、天津,、浙江,、福建、廣東,、江西,、湖北、陜西,、貴州等十幾個省市,、二十多個城市，走訪了近200名經(jīng)銷商,，開展了十幾場頗具規(guī)模的懇（座）談會,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到，國臺的市場調(diào)研,，并非象征性地走馬觀花,，而是詳細了解、深入溝通、現(xiàn)場解決,，得到了經(jīng)銷商層面的廣泛好評,，也更加堅定了他們在醬酒新周期做好銷售成績的信心。

?

態(tài)度+力度

一天組織三次電話會

寶醞集團高級合伙人,、副總裁方焰對今年7月19日國臺的到訪記憶深刻,。

寶醞集團是近年來備受關注的行業(yè)大商，其全品類,、全球化布局已經(jīng)初具雛形,。同時，寶醞也一直是國臺非常重要的合作伙伴,。

▲方焰

在這次溝通會上,，國臺和寶醞就醬酒新周期內(nèi)的市場風向、合作情況,、戰(zhàn)略方向,、大客戶開發(fā)、社群營銷,、核心終端,、常規(guī)渠道、銷售政策等核心話題進行了深入交流,。

張春新現(xiàn)場表示,，國臺將在產(chǎn)品政策和市場服務等方面，給予寶醞集團全力支持,，廠商一家,、并肩戰(zhàn)斗、共贏未來,。

參加這場會議的方焰,，也主動向國臺表達了寶醞堅持做好的決心：在這個關鍵時刻，做出“擰緊水龍頭,、擴大出水口”的決策,，是需要廠方有大格局、大氣魄,、大擔當?shù)?，國臺的決策層是實事求是、高瞻遠矚的,。

方焰回憶,，會議之后，國臺銷售團隊立即組織跨部門協(xié)同溝通會,，探討北京市場的銷售政策,，著力穩(wěn)定市場成交價和渠道商利潤,。

這些政策包括針對分銷商的“進貨獎勵”，針對終端網(wǎng)點的“眾獎方案”“帶餐進店”,，以及針對消費者的“婚喜宴政策”“瓶蓋獎勵”……

“都是非常有效且實用的政策,。”方焰評價,。

方焰進一步表示，今年6月以來,，國臺針對市場的一系列組合拳,，對促動寶醞的信心提升，影響巨大,。

首先是國臺廠方更加嚴密地關注經(jīng)銷商建設渠道網(wǎng)點的能力,，更加關注網(wǎng)點動銷的能力。方焰認為這是國臺營銷指導方針的轉變和提升,。

“雙方的合作,，對寶醞完善健全自己的網(wǎng)絡具有決定性的意義，從而使寶醞團隊的工作心態(tài)和工作方向都有了巨大的轉變,?！狈窖嬲f。

此外,，國臺廠方自上而下的工作態(tài)度和執(zhí)行力度,，也激發(fā)起北京寶醞更有戰(zhàn)斗精神和動力。

比如,，有一件事就令方焰頗為感動,。

當寶醞的執(zhí)行團隊在政策上有畏難情緒時，7月25日,，國臺北京大區(qū)多位負責人一天之內(nèi)組織了三次電話會議,，聯(lián)動寶醞的管理層和執(zhí)行層，激勵團隊的信心,，確定了市場方案,，將團隊的關注重點聚焦到執(zhí)行上來。

方焰坦言,，國臺這樣的辦事效率和執(zhí)行力度,，在業(yè)內(nèi)不多見。

?

深耕消費市場

敢打硬仗,、打勝仗

7月11日,，在四川金品源酒業(yè)“2022年中秋新品鑒賞訂貨會”進行得如火如荼之際，張春新,、湯旭等國臺酒業(yè)集團領導到訪,。金品源酒業(yè)總經(jīng)理李紅兵及四川酒玖匯酒業(yè)總經(jīng)理朱海虹等陪同參觀并進行了座談,。

酒玖匯副總經(jīng)理李小剛告訴云酒頭條（微信號：云酒頭條），張春新一行非常認真地參觀了金品源,，詳細了解市場情況,，認真聽取了相關意見與建議。

在座談會上,，張春新表示,，百億之后的國臺不再急于奔跑，而是低下頭來查漏補缺,、夯實基礎,，把國臺的品牌之根深深扎進市場、扎進消費者的心中,，讓國臺從市場規(guī)模,、品質高度、品牌美譽度都符合人們對“名酒”的要求和期待,。

對于行業(yè)普遍關心的市場難點,、痛點，張春新也予以充分回應,，并表示在國臺的發(fā)展過程中,，一直倡導喝好酒、多賺錢,、可傳承的廠商合作新常態(tài),，提倡戰(zhàn)略合作、持續(xù)合作,、安全合作,。

李紅兵也在會上表示，國臺高管團隊到訪金品源酒業(yè),，充分說明了國臺對品牌大商的重視與關懷,，堅定了金品源對國臺未來發(fā)展的信心。

李小剛清楚地記得,，那天的座談會全程沒有怎么休息,，為了形成一個完美的營銷方案，所有人在會議室里吃盒飯,，反復交流,、討論，會議開到了次日凌晨一點半,。

最終形成的方案呈現(xiàn)非常大的亮點,，“環(huán)環(huán)相扣、層層遞進,，既考慮到了渠道商和消費者,，又考慮到了市場秩序維護,，還兼顧到了氛圍拉動?！崩钚傉f,。

李小剛明顯地感覺到，進入2022年,，國臺營銷戰(zhàn)略全面升級,，由過去側重于行業(yè)和商業(yè)的宣傳，開始深入地向深耕消費者轉變,。

▲鄭煥杰

天津正泰商貿(mào)有限公司與國臺合作已有六年,。

公司董事長鄭煥杰介紹，今年7月,、8月，國臺領導連續(xù)兩次來到天津市場當面溝通座談,。他對兩次溝通會議也記憶猶新,。

7月那場，張春新等國臺領導在會上針對目前白酒行業(yè)發(fā)展,，提出了真知灼見,，皰丁解牛般就目前大家遇到的困難提出了解決措施，這讓鄭煥杰更加堅定了信心,。

8月第二場,，國臺酒業(yè)銷售公司副總經(jīng)理李迪又組織召開會議，針對公司出臺的一攬子措施進行了全面深入推進,，讓鄭煥杰感受到了國臺敢打硬仗,、打勝仗的決心。

“目標更加清晰,，我相信在接下來的幾個月一定可以廠商聚力,、創(chuàng)造輝煌?！编崯ń苷f道,。

?

針對市場行情

來一場“及時雨”

國臺是“扶商九策”的制定者，而經(jīng)銷商是系列策略的執(zhí)行者,。政策落實到不到位,，效果好不好，經(jīng)銷商的支持與否最為關鍵,。

顯然,，國臺的策略得到了經(jīng)銷商層面的全面支持。

李小剛介紹,，上述座談會之后,，朱海虹即在公司內(nèi)部的會上,，要求公司人員，針對國臺此次活動政策,，做到四個方面：

一是營銷中心以及各個銷售大區(qū)理解到位,，確保不折不扣地執(zhí)行到位。

二是要確?；顒訄?zhí)行的有效性,、針對性、規(guī)范性,、可操作性,，嚴格按照合作細則予以操作實施。

三是確保與各級經(jīng)銷商宣講到位,、服務到位,，確保三個階段都能穩(wěn)步推進，并且順利實現(xiàn)第三個階段的眾獎聯(lián)誼會,。

四是要確保與國臺酒業(yè)集團共同維護價格體系,，這是廠商持續(xù)發(fā)展的生命線、前提與基礎,。

李小剛表示,，通過近20天的執(zhí)行情況來看，效果基本達成預期,。

▲鄭治鋒

鄭治鋒支持國臺政策的行動更為感人,。

7月25日，石家莊億騰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭治鋒參加了國臺組織的懇談會,，之后他連夜召開了億騰商貿(mào)營銷會議,，布置市場開發(fā)工作。

鄭治鋒在會上強調(diào)：“國臺出臺了一系列扶商政策,，我們一定要把國臺打造成石家莊醬酒第一品牌,。”

然而幾天之后,，8月2日,，鄭治鋒因意外摔傷。在需要靜養(yǎng)的情況下,，他仍然每天堅持參加國臺開發(fā)會議,，每天探討政策到深夜。

像這樣的故事還有很多,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）接觸過的各級經(jīng)銷商普遍反映,，系列扶商政策是國臺對市場銷售行情注入的一場“及時雨”，對提振經(jīng)銷商信心,，帶領大家緊跟國臺發(fā)展,，充滿希望與期待,。

還有個別經(jīng)銷商表示，這樣的活動建議廠家多開展,，只要有利于市場行情的良性發(fā)展,、有利于終端動銷、有利于整體品牌的提升,，大家都愿意積極主動配合,、協(xié)作。

行業(yè)人士認為,，隨著國臺系列扶商政策的有效落地,，國臺酒在今年中秋和國慶期間必將在市場中扎下更深的根，為經(jīng)銷商帶來實實在在的新賦能,。