8月30日,，壹玖壹玖（以下簡稱“1919”）發(fā)布2022年半年報，報告期內(nèi),，公司實現(xiàn)營收23.45億元,。

今年上半年，受疫情反復影響,，全國多個省市酒類消費場景均受到較大沖擊,，酒類流通企業(yè)遭受巨大考驗。

在此背景下,，1919線下門店業(yè)績有所下滑,，但從整體上來看，1919通過對運作方式,、服務方式和擴張方式加速進行優(yōu)化調(diào)整和變革轉(zhuǎn)型,，“集零售與品牌運營于一體”的綜合性平臺優(yōu)勢凸顯,，尤其是在線上業(yè)務板塊和即時零售賽道增速明顯，呈現(xiàn)出諸多亮點,。

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新零售

1919的第二曲線,？

2022年的酒業(yè)發(fā)展充滿了不確定性，表現(xiàn)在酒類流通領域尤為明顯,。在疫情常態(tài)化背景下,，消費場景變化為營銷帶來新挑戰(zhàn)，新消費也在不斷改變傳統(tǒng)流通企業(yè)的營銷模式,。

對于行業(yè)風向的變化,，1919似乎早有預判。近幾年,，1919在不斷自我革新的過程中,，構(gòu)建起線上、線下一體化的新零售平臺,，一方面為酒類流通領域創(chuàng)新了新的營銷模式,，另一方面也為企業(yè)自身在諸多不確定性中增強了抵御風險的能力。

從半年報看,，1919在線下門店營收業(yè)績受創(chuàng)的時候,，線上業(yè)務卻呈現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

報告期內(nèi),，天貓1919官方旗艦店實現(xiàn)同比124%的銷售增長,；全網(wǎng)“6·18”大促期間，1919在天貓食品榜單中名列酒類店鋪第一名,，抖音酒水行業(yè)戰(zhàn)報中綜合類店鋪第三名；電商直播業(yè)務板塊,，“6·18”期間1919天貓官旗天貓全時段總GMV突破1.48億,，同比增長540%。

1919憑借消費者數(shù)據(jù)分析,、運營體系支撐,、商品數(shù)量及種類、門店配送服務等方面的優(yōu)勢,，打造了一套完整的即時化零售體系,，成功突破了酒類電商的瓶頸，也讓其在直播電商新賽道上率先跑出新節(jié)奏,。

1919吃喝APP于3月完成私域全鏈路的構(gòu)建,，與企業(yè)微信全面打通，通過拉新,、裂變等方式將流量沉淀到企業(yè)微信,、社群,、小程序、公眾號,、視頻號等渠道,，實現(xiàn)私域閉環(huán)，并通過內(nèi)容營銷和精細化服務做好用戶留存,，提升用戶復購率和消費頻次,。

新零售的出色表現(xiàn)，讓1919在很大程度上穿越酒類流通企業(yè)在上半年普遍遭遇的不利影響,，較為平穩(wěn)地渡過了行業(yè)波動期,。

業(yè)內(nèi)人士認為，1919憑借著不斷創(chuàng)新和自我變革,，引領著行業(yè)發(fā)展,，其運營系統(tǒng)優(yōu)勢、供應鏈優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢,、信息系統(tǒng)優(yōu)勢，也為1919的轉(zhuǎn)型升級提供了強大支撐,。其在線上業(yè)務的出色表現(xiàn),，或許將成為其未來業(yè)績大幅提升的新增長點。

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即時零售賽道的“領跑者”

當前,，酒類消費者的消費需求從購買更優(yōu)產(chǎn)品升級為既要購買更優(yōu)產(chǎn)品又要享受更優(yōu)服務,，酒類流通領域為此打響了對于“最后一公里”的爭奪戰(zhàn)，搶占即時零售賽道,。

而在這一賽道,，1919早有布局且已處于領跑地位。

在線上,，1919以吃喝APP為核心,，在天貓、京東,、抖音,、美團、口碑等多個入口鏈接消費者,。

在線下,，1919通過“零售+店配”的模式進行全國化終端布局，已經(jīng)在全國各個省市布局近3000家零售門店,，相當于是擁有了近3000個前置倉,，覆蓋90%以上的地級市。

2021年,，1919陸續(xù)投放無人酒柜到市場,，作為對門店營業(yè)時間限制的補充,。2022年，1919通過業(yè)務下沉,、持續(xù)拓展不同類型的門店,，比如旗艦店、快喝MINI店等將實現(xiàn)縣級以上區(qū)域全覆蓋,。

業(yè)內(nèi)人士認為,，酒類電商讓渠道更加透明，也為直供模式制造了更大空間,，更快的即時配送服務成為酒類新零售企業(yè)新的角逐點,。1919酒類直供在2014年便提出“19分鐘內(nèi)立即送”服務。

近些年,，1919推出了各種措施以保障“19分鐘極速達”服務,。

1919終端的零售門店不僅作為銷售載體，同時還定位為前置倉和履約服務站,，具備線下體驗,、儲存、中轉(zhuǎn),、配送等功能,，線下3公里一家店的布局，使最后一公里配送效率及服務體驗都得到了很好的提升,。

除自身的1919吃喝APP外,，同時與三方平臺，如美團專送,、閃送等同城配送平臺搭建合作關系,，客戶訂單出貨一鍵推送給配送騎手接單發(fā)貨，從而優(yōu)化用戶下單高峰期配送難和時效不穩(wěn)定的問題,。下一步1919將會在部分城市試點,，搭建共享騎手模式，進一步實現(xiàn)門店空閑運力的二次激活,。

1919在全國31個省市自治區(qū)都擁有完整的供應鏈體系，并且植入了智能補貨系統(tǒng),，供應鏈將根據(jù)1919客戶購買商品的SKU進行大數(shù)據(jù)分析,，以銷定采，讓所有零售終端商品庫存能滿足消費者的需求,。

1919的直供管理模式,，整合上游資源，與酒類大商深度合作,，通過廠家直采直供,，減少中間采購環(huán)節(jié),，從源頭上保證了貨品的保真性和穩(wěn)定性，從根本上解決了門店的貨源問題,。

這使得公司在采購上具備絕對的采購優(yōu)勢,，通過大規(guī)模的產(chǎn)品采購，實現(xiàn)了極低的供貨價格以及充足的供貨渠道,，在市場競爭中,，取得了低價和利潤的平衡。并為消費者提供保真保正的平價名酒,。

在業(yè)內(nèi)人士看來,，流通領域的爭奪歸根結(jié)底是對消費者的爭奪，誰能為消費者創(chuàng)造更高的價值,，贏得消費者信任,，誰就能爭得市場。在消費場景減少,、渠道庫存壓力較大,、渠道下沉不易等因素影響下，發(fā)力“最后一公里”是酒類新零售企業(yè)的必修課,。

而在這方面,，1919顯然已經(jīng)成為賽道領跑者。

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在變革中

找到未來的“答案”

2022年,，酒類流通領域呈現(xiàn)出品牌化,、數(shù)字化、專業(yè)化,、多樣化的變革趨勢,，競爭格局和市場格局隨著行業(yè)的發(fā)展而加速變化。

從行業(yè)發(fā)展趨勢看,，酒類流通領域的變革與擴張更加理性和健康,。

酒類流通行業(yè)品牌連鎖加盟優(yōu)勢凸顯，連鎖門店帶來的專業(yè)運營團隊,、渠道品牌優(yōu)勢,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢、線上線下門店互聯(lián)優(yōu)勢,、創(chuàng)新優(yōu)勢等各種優(yōu)勢明顯,。

政策扶持帶來酒類流通的深度變革。中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》明確提出,，要在市場建設上,，實施酒類大商“1510培育計劃”，培育千億級酒類大商至少1家、百億級5家,、50億級大商10家,。百億大商、千億大商,，將對現(xiàn)有廠商合作模式,、話語權分配帶來全面影響。

“供應鏈+自有品牌”,，令新零售,、新消費、新服務加快重塑消費者行為和需求,，流通環(huán)節(jié)在酒業(yè)價值鏈構(gòu)成中扮演的角色越來越重要,。

在這樣的趨勢背景下，1919正在積極的自我變革與創(chuàng)新中謀求更大的突破,。對一家企業(yè)來說,，抓住長期發(fā)展的趨勢，遠比短期的業(yè)績數(shù)據(jù)更為重要,。

在線上業(yè)務迅猛增長的同時,，今年上半年，1919業(yè)務管理下沉到城市層面戰(zhàn)略快速推進,，在山東,、浙江等省份成立城市公司，著力發(fā)展城市群業(yè)務,，以單個城市為業(yè)務運營平臺,，形成城市級的規(guī)模化,、標準化,，將品牌、商業(yè)模式,、供應鏈,、信息系統(tǒng)等四個核心能力輸出到城市公司。

在業(yè)務下沉,、管理下沉,、運營下沉的戰(zhàn)略體系中，城市公司成為業(yè)務運營平臺,，省級公司退居為支持平臺,，1919總部轉(zhuǎn)型為投資平臺。城市合資公司成為核心業(yè)務運營平臺,，承載不同類型門店的管理、開發(fā)、服務功能,，進一步提升市場滲透率,。

1919公司通過門店優(yōu)化、人員優(yōu)化,、業(yè)務調(diào)整等舉措積極應對行業(yè)波動,，營運能力得到了明顯提升。報告期內(nèi),，1919應收賬款周轉(zhuǎn)率由2021年上半年的6.73上升為本期的12.10,，存貨周轉(zhuǎn)率2021年上半年的1.14上升為本期的1.28，債務規(guī)模較去年同期有所下降,。

進入下半年,，1919在不斷變革中探索前行。

今年8月,，1919與酒飲垂直類交易服務B2B平臺酒多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，酒多多平臺將承載起1919鏈接眾多品牌商、打通上下游,、做強B端市場的重任,，1919的B端商業(yè)版圖進一步得到拓展。

同時,，在繼無人零售項目后,，1919啟動了餐廳品酒服務點、品酒師新團購,、企業(yè)購等創(chuàng)新業(yè)務的孵化,，為線下門店拓展了新的流量通道。并同時開發(fā)了多個品類上百款商品滿足不同年齡段的用戶,，繼續(xù)鎖定未來的消費群體,。

當前，酒類流通企業(yè)正在從橫向的“并購整合”做大做強,，轉(zhuǎn)向縱向的“做深做實”以壯大自身,，從野蠻生長轉(zhuǎn)向?qū)Ω哔|(zhì)量發(fā)展的思考。

依托良好的供應鏈合作關系,，1919在不斷變革中積極應對行業(yè)波動,，提升自身市場競爭力，在變革中尋找關于未來發(fā)展的答案,。在邁向百億,、千億大商的路上，1919正走得穩(wěn)健而堅實,。