2012年,，從事郵票紀念幣業(yè)務多年的李作斌經過考察,，決定跨界白酒,。

李作斌熟悉北京郵票藏品市場,，人脈豐富,、客戶眾多,。由于郵票紀念幣市場容量有限,，他希望開發(fā)一款老百姓能夠經常消費的文創(chuàng)產品,，最終選擇了白酒。

2013年,，中釀品致（北京）文化發(fā)展有限公司成立,，并連續(xù)開發(fā)出“福祿壽喜財”系列，“龍馬精神”禮盒裝,，五糧液囍系列生肖酒等爆款,，后者年銷量多年突破200萬瓶創(chuàng)下紀錄。

從郵票藏品轉戰(zhàn)文創(chuàng)酒,，李作斌的經歷和跨越,，為酒商的轉型調整提供了新的思路。

▲李作斌

?

生肖酒一炮走紅

2012年,，剛剛跨界的李作斌準備開發(fā)一款文創(chuàng)白酒,，“生肖酒”進入他的視野。

在郵票市場摸爬滾打多年,，李作斌曾見證過一枚1980年猴票從8分錢上漲到萬元,，深諳國人的生肖IP情結。2012年,，他推出首款文創(chuàng)白酒——五糧液股份公司旗下的一款十二生肖酒,。

精耕文化產業(yè)多年，李作斌作為酒商在文化屬性上下足功夫：公司邀請12位美術大家，每人繪制一副生肖動物作為酒標,，酒瓶由醴陵紅瓷燒制,，每套產品（12瓶）定價15600元，購買一套還贈送價值千元,、由齊白石大師創(chuàng)作的十二生肖酒具一套,，產品一炮走紅，2個月賣出16萬瓶,。

2017年,，李作斌又推出了五糧液囍牌生肖酒（雞年）。公司邀請4位美術界畫雞的名家,，精心繪制四張雄雞作為酒標,，瓶蓋設計為雄雞長鳴，產品采用4瓶禮盒裝便于送禮收藏,。

為借助生肖概念,，產品選擇在每年11月至次年2月春節(jié)元旦期間集中上市，每套1580元,，并在隨后每年上漲100元,。由于產品創(chuàng)意突出蘊含適合收藏，上市以來銷量已突破200萬瓶,。

雞年生肖酒成功后,，李作斌相繼開發(fā)五糧液囍牌生肖酒狗年、豬年系列,，以及茅臺財富熊貓酒,、五糧液囍·六大家文化紀念酒、五糧液九龍壇酒等,。中釀品致（北京）公司在文創(chuàng)酒賽道聲名鵲起,，李作斌轉型成功。

?

從收藏酒到禮品酒

李作斌10年文創(chuàng)酒生涯,，也并非一帆風順,。但每當市場挑戰(zhàn)不期而遇，他都會積極調整營銷策略,，通過轉型渡過難關,。

2013年“八項規(guī)定”出臺后，高端白酒市場受到影響,。李作斌原來主銷的高端收藏酒出現(xiàn)滯銷,，他由此開始思考，公司如何才能夠從定價較高范圍狹窄的文化收藏酒,，向老百姓消費的文化禮品酒過渡,，換道超車,。

2013年中秋，中釀品致（北京）公司攜手茅臺集團,，推出了“福祿壽喜財”孝道系列,，將中國消費者熟悉和追求的人生境界“福祿壽喜財”用文字+圖案方式呈現(xiàn)，如用喜鵲和梅花代表喜慶,，用梅花鹿彰顯漢字祿代表的福運,，產品一經推出，就在商務禮品市場受到歡迎,。

2014年是農歷中國馬年,，中國文化特別講究“龍馬精神”。中釀品致（北京）公司根據這一理念,，精心開發(fā)出一款生肖禮盒酒,，內含知名白酒企業(yè)“馬到成功”和“成龍”兩瓶酒，寓意“龍馬精神”,，終端價999元/套價格,，包括一款濃香,、一款醬香,，價格親民且適合送禮，銷量很快突破了20萬瓶,。

將公司業(yè)務從收藏市場拓展到百姓禮品市場,，延展消費場景和人群，讓中釀品致（北京）公司得以在2013-2016年酒業(yè)調整期內逆風飛揚,，業(yè)務快速增長,，成長為文創(chuàng)酒賽道頭部酒企。

對于跨界酒業(yè)連續(xù)成功,，李作斌坦言,，做好文創(chuàng)酒關鍵是創(chuàng)新，簡單模仿是一種創(chuàng)新,，不同領域組合也是創(chuàng)新,，顛覆舊邏輯更是創(chuàng)新。目前公司更多是將不同領域組合,，未來要向更高層次的創(chuàng)新發(fā)展,。

?

逐夢酒文化引領者

2020年，疫情沖擊酒業(yè),，李作斌帶領中釀品致（北京）公司迭代升級予以應對,。這次，他看中了酒文化產業(yè),。

2013年,，中釀品致（北京）公司開發(fā)出多款爆款后，和全國經銷商不斷建立深度合作，在全國擁有了600家合作伙伴,，掌控了超過1萬家終端,。公司直接在終端投放費用開展活動，經銷商則主要負責配送,，牢牢掌控線下渠道,。

在線上，中釀品致（北京）公司在文化,、藏品領域積累了大量客戶,。2015年起，公司在騰訊,、百度上廣告投流,，伴隨今日頭條和抖音的興起，公司又開始通過短視頻,，直播等和消費者互動引流,，目前已經在全網累積了500萬粉絲。

2020年起,，李作斌對公司組織架構和業(yè)務流程進行調整,。在原有四大部門基礎上，公司相繼成立創(chuàng)新事業(yè)群拓展電商短視頻市場,，開設中釀名酒薈聚合核心意見領袖拓展圈層,；設立“超流運營部”，與銀行,、郵政開展跨界營銷,。

2021年春節(jié)，中釀頂著壓力承諾“終身無理由退換貨”,，一個月內給困難客戶退款退貨5000萬元,。2021年，公司線下組織VIP客戶舉辦全國酒文化活動以及品鑒會380場次,，創(chuàng)新“一酒三喝”等品鑒方式,，全年直播1273場。目前,，公司員工超過千人,，服務的C端客戶銷量占比達到60%，“打造中國酒文化引領者”的目標,，正在一步步實現(xiàn),。

跨界10年，對于酒商如何營運文創(chuàng)酒才能成功,，李作斌總結出三點經驗,。

1. 要從客戶需求出發(fā),，不同文創(chuàng)主題針對不同人群，很多小眾主題或者IP只能開發(fā)細分產品,；

2. 文創(chuàng)酒主題必須建立在品牌基礎之上,，主題品牌價值挖掘和調性不同，帶給客戶的感受和價值迥異,；

3. 文創(chuàng)酒廠商要從流通產品的思路跳出來,，建立專門的審批機制和流程，完善柔性化生產體系,，以滿足客戶的個性化需求,。

跨界而來，10年逆襲文創(chuàng)酒大商,，李作斌的成功秘訣值得更多酒企酒商借鑒思考,。