2012年,，從事郵票紀(jì)念幣業(yè)務(wù)多年的李作斌經(jīng)過(guò)考察，決定跨界白酒,。

李作斌熟悉北京郵票藏品市場(chǎng)，人脈豐富,、客戶眾多,。由于郵票紀(jì)念幣市場(chǎng)容量有限，他希望開(kāi)發(fā)一款老百姓能夠經(jīng)常消費(fèi)的文創(chuàng)產(chǎn)品,，最終選擇了白酒,。

2013年，中釀品致（北京）文化發(fā)展有限公司成立,，并連續(xù)開(kāi)發(fā)出“福祿壽喜財(cái)”系列,，“龍馬精神”禮盒裝，五糧液囍系列生肖酒等爆款,，后者年銷量多年突破200萬(wàn)瓶創(chuàng)下紀(jì)錄,。

從郵票藏品轉(zhuǎn)戰(zhàn)文創(chuàng)酒，李作斌的經(jīng)歷和跨越,，為酒商的轉(zhuǎn)型調(diào)整提供了新的思路,。

▲李作斌

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生肖酒一炮走紅

2012年，剛剛跨界的李作斌準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一款文創(chuàng)白酒,，“生肖酒”進(jìn)入他的視野,。

在郵票市場(chǎng)摸爬滾打多年，李作斌曾見(jiàn)證過(guò)一枚1980年猴票從8分錢上漲到萬(wàn)元,，深諳國(guó)人的生肖IP情結(jié),。2012年，他推出首款文創(chuàng)白酒——五糧液股份公司旗下的一款十二生肖酒,。

精耕文化產(chǎn)業(yè)多年,，李作斌作為酒商在文化屬性上下足功夫：公司邀請(qǐng)12位美術(shù)大家，每人繪制一副生肖動(dòng)物作為酒標(biāo),，酒瓶由醴陵紅瓷燒制,，每套產(chǎn)品（12瓶）定價(jià)15600元，購(gòu)買一套還贈(zèng)送價(jià)值千元,、由齊白石大師創(chuàng)作的十二生肖酒具一套,，產(chǎn)品一炮走紅，2個(gè)月賣出16萬(wàn)瓶,。

2017年,，李作斌又推出了五糧液囍牌生肖酒（雞年）。公司邀請(qǐng)4位美術(shù)界畫雞的名家,，精心繪制四張雄雞作為酒標(biāo),，瓶蓋設(shè)計(jì)為雄雞長(zhǎng)鳴，產(chǎn)品采用4瓶禮盒裝便于送禮收藏,。

為借助生肖概念,，產(chǎn)品選擇在每年11月至次年2月春節(jié)元旦期間集中上市,，每套1580元，并在隨后每年上漲100元,。由于產(chǎn)品創(chuàng)意突出蘊(yùn)含適合收藏,，上市以來(lái)銷量已突破200萬(wàn)瓶。

雞年生肖酒成功后,，李作斌相繼開(kāi)發(fā)五糧液囍牌生肖酒狗年,、豬年系列，以及茅臺(tái)財(cái)富熊貓酒,、五糧液囍·六大家文化紀(jì)念酒,、五糧液九龍壇酒等。中釀品致（北京）公司在文創(chuàng)酒賽道聲名鵲起,，李作斌轉(zhuǎn)型成功,。

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從收藏酒到禮品酒

李作斌10年文創(chuàng)酒生涯，也并非一帆風(fēng)順,。但每當(dāng)市場(chǎng)挑戰(zhàn)不期而遇,，他都會(huì)積極調(diào)整營(yíng)銷策略，通過(guò)轉(zhuǎn)型渡過(guò)難關(guān),。

2013年“八項(xiàng)規(guī)定”出臺(tái)后,，高端白酒市場(chǎng)受到影響。李作斌原來(lái)主銷的高端收藏酒出現(xiàn)滯銷,，他由此開(kāi)始思考,，公司如何才能夠從定價(jià)較高范圍狹窄的文化收藏酒，向老百姓消費(fèi)的文化禮品酒過(guò)渡,，換道超車,。

2013年中秋,，中釀品致（北京）公司攜手茅臺(tái)集團(tuán),，推出了“福祿壽喜財(cái)”孝道系列，將中國(guó)消費(fèi)者熟悉和追求的人生境界“福祿壽喜財(cái)”用文字+圖案方式呈現(xiàn),，如用喜鵲和梅花代表喜慶,，用梅花鹿彰顯漢字祿代表的福運(yùn)，產(chǎn)品一經(jīng)推出,，就在商務(wù)禮品市場(chǎng)受到歡迎,。

2014年是農(nóng)歷中國(guó)馬年，中國(guó)文化特別講究“龍馬精神”,。中釀品致（北京）公司根據(jù)這一理念,，精心開(kāi)發(fā)出一款生肖禮盒酒，內(nèi)含知名白酒企業(yè)“馬到成功”和“成龍”兩瓶酒,，寓意“龍馬精神”,，終端價(jià)999元/套價(jià)格,，包括一款濃香、一款醬香,，價(jià)格親民且適合送禮,，銷量很快突破了20萬(wàn)瓶。

將公司業(yè)務(wù)從收藏市場(chǎng)拓展到百姓禮品市場(chǎng),，延展消費(fèi)場(chǎng)景和人群,，讓中釀品致（北京）公司得以在2013-2016年酒業(yè)調(diào)整期內(nèi)逆風(fēng)飛揚(yáng)，業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),，成長(zhǎng)為文創(chuàng)酒賽道頭部酒企,。

對(duì)于跨界酒業(yè)連續(xù)成功，李作斌坦言,，做好文創(chuàng)酒關(guān)鍵是創(chuàng)新,，簡(jiǎn)單模仿是一種創(chuàng)新，不同領(lǐng)域組合也是創(chuàng)新,，顛覆舊邏輯更是創(chuàng)新,。目前公司更多是將不同領(lǐng)域組合，未來(lái)要向更高層次的創(chuàng)新發(fā)展,。

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逐夢(mèng)酒文化引領(lǐng)者

2020年,，疫情沖擊酒業(yè)，李作斌帶領(lǐng)中釀品致（北京）公司迭代升級(jí)予以應(yīng)對(duì),。這次,，他看中了酒文化產(chǎn)業(yè)。

2013年,，中釀品致（北京）公司開(kāi)發(fā)出多款爆款后,，和全國(guó)經(jīng)銷商不斷建立深度合作，在全國(guó)擁有了600家合作伙伴,，掌控了超過(guò)1萬(wàn)家終端,。公司直接在終端投放費(fèi)用開(kāi)展活動(dòng)，經(jīng)銷商則主要負(fù)責(zé)配送,，牢牢掌控線下渠道,。

在線上，中釀品致（北京）公司在文化,、藏品領(lǐng)域積累了大量客戶,。2015年起，公司在騰訊,、百度上廣告投流,，伴隨今日頭條和抖音的興起，公司又開(kāi)始通過(guò)短視頻，直播等和消費(fèi)者互動(dòng)引流,，目前已經(jīng)在全網(wǎng)累積了500萬(wàn)粉絲,。

2020年起，李作斌對(duì)公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行調(diào)整,。在原有四大部門基礎(chǔ)上,，公司相繼成立創(chuàng)新事業(yè)群拓展電商短視頻市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)中釀名酒薈聚合核心意見(jiàn)領(lǐng)袖拓展圈層,；設(shè)立“超流運(yùn)營(yíng)部”,，與銀行、郵政開(kāi)展跨界營(yíng)銷,。

2021年春節(jié),，中釀頂著壓力承諾“終身無(wú)理由退換貨”，一個(gè)月內(nèi)給困難客戶退款退貨5000萬(wàn)元,。2021年,，公司線下組織VIP客戶舉辦全國(guó)酒文化活動(dòng)以及品鑒會(huì)380場(chǎng)次，創(chuàng)新“一酒三喝”等品鑒方式,，全年直播1273場(chǎng),。目前，公司員工超過(guò)千人,，服務(wù)的C端客戶銷量占比達(dá)到60%,，“打造中國(guó)酒文化引領(lǐng)者”的目標(biāo)，正在一步步實(shí)現(xiàn),。

跨界10年,，對(duì)于酒商如何營(yíng)運(yùn)文創(chuàng)酒才能成功，李作斌總結(jié)出三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。

1. 要從客戶需求出發(fā),，不同文創(chuàng)主題針對(duì)不同人群，很多小眾主題或者IP只能開(kāi)發(fā)細(xì)分產(chǎn)品,；

2. 文創(chuàng)酒主題必須建立在品牌基礎(chǔ)之上,，主題品牌價(jià)值挖掘和調(diào)性不同，帶給客戶的感受和價(jià)值迥異,；

3. 文創(chuàng)酒廠商要從流通產(chǎn)品的思路跳出來(lái),，建立專門的審批機(jī)制和流程，完善柔性化生產(chǎn)體系,，以滿足客戶的個(gè)性化需求。

跨界而來(lái),，10年逆襲文創(chuàng)酒大商,，李作斌的成功秘訣值得更多酒企酒商借鑒思考。