2019年11月,，貴州摘要酒進(jìn)入廣西柳州市場(chǎng)。

時(shí)至今日,，廣西澤醇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周磊鑫還能回味起當(dāng)時(shí)品鑒會(huì)上高朋滿座,、名流云集的盛況。那之后,，他成了貴州摘要酒的團(tuán)購(gòu)商,。

時(shí)隔近三年，9月19日,，作為金沙酒業(yè)為貴州摘要酒量身定制的高端品牌IP,，“摘香盛宴”即將再度給龍城醬酒愛(ài)好者奉上一次盛宴,。

長(zhǎng)期之后，始見(jiàn)美好,。深蹲起跳的金沙酒業(yè),，不僅在市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，也已成長(zhǎng)為大商眼中“有著無(wú)限想象空間”的醬酒頭部品牌,。

透過(guò)經(jīng)銷商的視角,，該如何解讀這場(chǎng)摘香盛宴？他們對(duì)這場(chǎng)以美學(xué)典范著稱的高端醬酒鑒賞活動(dòng),，又有怎樣的期待,？

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“新選擇”

不同的原因，相同的選擇,，甚至可以說(shuō),，相同原因，相同的選擇——因?yàn)?/span>品質(zhì),，才是品牌的核心,。

4年前，貴州摘要酒進(jìn)入柳州市場(chǎng),，周磊鑫便選擇成為其團(tuán)購(gòu)商,。

“當(dāng)時(shí)了解到貴州摘要酒是來(lái)自赤水河上游金沙產(chǎn)區(qū)，與仁懷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品相較,，產(chǎn)區(qū)大同,、品質(zhì)同優(yōu)，產(chǎn)區(qū)小異,、風(fēng)味小別,。”周磊鑫認(rèn)為,，其獨(dú)有“金沙風(fēng)味”,，是高端醬酒的一個(gè)新選擇。

廣西集吉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱世東清晰記得,，自己是2020年12月14日打完首款,，“貴州摘要酒用品質(zhì)征服了我?！?/span>

做團(tuán)購(gòu)渠道,，對(duì)酒體品質(zhì)的要求可謂嚴(yán)苛。在朱世東看來(lái),，既要求產(chǎn)品口感舒適,，又要求體感舒適，貴州摘要酒的品質(zhì)十分符合高端商業(yè)用酒的消費(fèi)習(xí)慣。

可以看到,，兩位團(tuán)購(gòu)商的選擇,，基于同一個(gè)原因——來(lái)“自赤水河上游，貴州金沙”的卓越品質(zhì),。

赤水河流域,，因盛產(chǎn)醬香美酒，被劃分出了三個(gè)中國(guó)醬酒黃金產(chǎn)區(qū),，其中一個(gè)便是位于赤水河上游的金沙產(chǎn)區(qū),。

金沙酒業(yè)作為金沙產(chǎn)區(qū)醬酒頭部企業(yè)，在自然環(huán)境和黃金緯度北緯27度美酒帶的加持下,，推出了其核心戰(zhàn)略大單品“貴州摘要酒”,。

對(duì)話期間，朱世東還將貴州摘要酒業(yè)務(wù)經(jīng)理當(dāng)時(shí)發(fā)給他的酒體介紹從微信上翻出來(lái),，又讀了一遍,。

“基酒既要等級(jí)符合優(yōu)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)又要儲(chǔ)存年份達(dá)到十年以上；制酒車間要有連續(xù)30年以上的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn),；儲(chǔ)存基礎(chǔ)酒的酒庫(kù)要使用專用的陶壇……

調(diào)味酒的選擇上,，金沙酒業(yè)集全公司資源，將老酒和特級(jí)酒優(yōu)先用于摘要酒的勾調(diào),；經(jīng)國(guó)家一級(jí)勾兌師李衛(wèi)東悉心調(diào)制,，由中國(guó)釀酒大師呂云懷大師親自把關(guān)，調(diào)制而成的成品酒得到權(quán)威專家品鑒后的一致認(rèn)可……

在成品酒儲(chǔ)存環(huán)節(jié),，摘要酒對(duì)庫(kù)房的溫度,、濕度、通風(fēng),、采光等都有嚴(yán)格明確的標(biāo)準(zhǔn),，使得產(chǎn)品在精包裝以后能夠維持較好的老熟效果?！?/span>

他坦言,，開(kāi)品鑒會(huì)的時(shí)候經(jīng)常給客戶分享這段話，為了怕念錯(cuò),，便將其在微信里收藏起來(lái)。

貴州摘要酒的兩位渠道經(jīng)銷商彭恢和黃爭(zhēng)光,，在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)之余,，還提出了更多選品需求。

“白酒不論是從飲用場(chǎng)景,，還是飲用禮儀,，對(duì)文化的訴求都是極高的?！逼焚|(zhì)之外,，黃爭(zhēng)光認(rèn)為貴州摘要酒的另一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，就是具有獨(dú)特的文化屬性——它以書本樣式作為瓶身，不但具有很高的辨識(shí)度,，還讓高端消費(fèi)需求獲得了特有的精神價(jià)值享受,。

“型似書，實(shí)為酒,；書一卷,，酒一壺。貴州摘要酒為酒桌平添了幾分文雅氣息,，滿足了一款產(chǎn)品作為饋贈(zèng),、宴請(qǐng)所需要的顏值要求?！迸砘诌@樣表述,。他算是跨界賣酒，擁有8家4S店的他,，整合了酒與車的銷售,。高端客戶對(duì)酒的文化屬性要求更高。

在獨(dú)特文化屬性,、卓越品質(zhì)的雙重作用下,，產(chǎn)品自然不愁賣。

“貴州摘要酒的粉絲忠實(shí)度很高,，消費(fèi)者基本上只要喝過(guò)一兩次,，就會(huì)認(rèn)可這款產(chǎn)品。高認(rèn)可度就能帶來(lái)高自點(diǎn)率,、高復(fù)購(gòu)率,。”彭恢談到貴州摘要酒的市場(chǎng)表現(xiàn)時(shí),，信心滿滿,，“2022年7月簽訂合同后，中秋庫(kù)存全部賣空,，市場(chǎng)成績(jī)很快超出了我的預(yù)期,。”

這個(gè)新選擇,，對(duì)酒商而言,，新在品質(zhì)、新在文化,、新在表達(dá),。

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“及時(shí)雨”

“我們經(jīng)銷商與金沙酒業(yè)一起將柳州市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣培育了4年，是時(shí)候來(lái)一場(chǎng)動(dòng)銷的‘及時(shí)雨’了?！秉S爭(zhēng)光這樣形容他對(duì)此次摘香盛宴的期待,。

中秋之后，國(guó)慶之前,，在今年醬酒市場(chǎng)特殊的背景下,，摘香盛宴啟動(dòng)的第二站，便來(lái)到柳州,，黃爭(zhēng)光感受到的是金沙酒業(yè)對(duì)柳州市場(chǎng),，乃至廣西市場(chǎng)、華南市場(chǎng)的重視,。

彭恢今年7月份簽約貴州摘要酒,，目前不僅能完成至12月這半年的銷售任務(wù)，還有望超額完成銷售任務(wù),。

“這次摘香盛宴,，我邀請(qǐng)了10桌核心客戶參加，其中有一些是意向客戶,。期待通過(guò)這場(chǎng)融入了貴州摘要酒文化內(nèi)涵,、文化圈層屬性、高端商務(wù)等品牌基因沉浸式體驗(yàn)品鑒活動(dòng),，讓客戶在心動(dòng)中認(rèn)識(shí)美酒,、在浪漫中品味美酒、在文韻中縱情美酒”,，彭恢笑道,，“當(dāng)然也希望活動(dòng)結(jié)束能簽約美酒?！?/span>

“我4S店做直播時(shí),，會(huì)把貴州摘要酒的品鑒酒做為禮品送給消費(fèi)者。同時(shí),，也在自己的私人會(huì)所,，不斷做品鑒。但要論全方位地體驗(yàn)金沙酒業(yè)及貴州摘要酒的企業(yè)文化,、產(chǎn)品屬性,，還得是摘香盛宴這樣的大型、高端品鑒會(huì),?！迸砘謱?duì)摘香盛宴的期待值遠(yuǎn)高于其他品牌的品鑒會(huì)。

黃爭(zhēng)光則邀請(qǐng)了柳州市眾多終端店客戶及意見(jiàn)領(lǐng)袖共享摘香盛宴,。

“四年,，我們做過(guò)無(wú)數(shù)的小品會(huì)，終于迎來(lái)了摘香盛宴,。今年的市場(chǎng)動(dòng)銷,，需要‘引爆點(diǎn)’，借勢(shì)持續(xù)拓展高凈值消費(fèi)圈層,?！秉S爭(zhēng)光希望以此次摘香盛宴為載體，以體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn),，鎖定高端圈層,，有效提升終端店對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

同時(shí),，他認(rèn)為對(duì)貴州摘要酒來(lái)說(shuō),，消費(fèi)領(lǐng)袖對(duì)品牌的有效認(rèn)知是拉升消費(fèi)輻射和影響力的強(qiáng)勁動(dòng)力。

朱世東,、周磊鑫這樣的團(tuán)購(gòu)商,，更是希望借由摘香盛宴對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群,，幫助他們以不同的觸達(dá)方式,，編織更大的消費(fèi)圈層網(wǎng)絡(luò)。

對(duì)經(jīng)銷商而言,，國(guó)慶旺季到來(lái)之前,，這場(chǎng)摘香盛宴，像是一場(chǎng)滋養(yǎng)市場(chǎng)及消費(fèi)者的“及時(shí)雨”,，為引爆市場(chǎng)做足準(zhǔn)備,。

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新起點(diǎn)

“摘香盛宴選柳州，沒(méi)問(wèn)題,，柳州的醬酒氛圍,，柳州的醬酒消費(fèi)力、輻射范圍未來(lái)可期,?！迸砘謱?duì)貴州摘要酒在柳州市場(chǎng)的發(fā)展非常有信心。

柳州又稱“龍城”“壺城”,，是溝通西南與中南,、華東、華南地區(qū)的重要鐵路樞紐,，素有“桂中商埠”之稱,。這里是東盟雙向往來(lái)產(chǎn)品加工貿(mào)易基地和物流中轉(zhuǎn)基地城市，西南出海大通道集散樞紐城市,，西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中西江經(jīng)濟(jì)帶的龍頭城市和核心城市,。

近年來(lái),，柳州醬酒市場(chǎng)處于“長(zhǎng)上升通道”，市場(chǎng)潛力較大,，且對(duì)四川,、湖南、云南,、廣東乃至東盟國(guó)家均有影響,，被眾多醬酒品牌看好。

在黃爭(zhēng)光看來(lái),，此次摘香盛宴的舉辦,，是貴州摘要酒占領(lǐng)柳州市場(chǎng)份額的新起點(diǎn)，持續(xù)“實(shí)力輸出”,，釋放更多品牌動(dòng)能,。

他更關(guān)注的是貴州摘要酒在柳州市場(chǎng)的品牌力建設(shè)?！敖鹕尘茦I(yè)與代言人著名演員劉燁續(xù)約,，與央視財(cái)經(jīng)頻道《對(duì)話》攜手聯(lián)合，冬奧期間與人民網(wǎng)共同關(guān)注冰雪運(yùn)動(dòng)……這些都是不斷釋放品牌活力與影響力,，給了我們信心,，期待在柳州市場(chǎng)更落地的營(yíng)銷活動(dòng)?！秉S爭(zhēng)光講道,。

事實(shí)上，金沙酒業(yè)從來(lái)不是單打獨(dú)斗,，2022年繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu),，繼續(xù)堅(jiān)持扶大商、培優(yōu)商策略,，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地,，把大商引導(dǎo)成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商,。

可以看到,，今年，金沙酒業(yè)始終要聽(tīng)到市場(chǎng)的真正聲音,，并通過(guò)市場(chǎng)全國(guó)化,、標(biāo)準(zhǔn)化、大商化,、優(yōu)商化,，構(gòu)筑暢銷新高地，為百億金沙的實(shí)現(xiàn)強(qiáng)基固本,。

這其中則貫穿著廠商永遠(yuǎn)是利益共同體,，好的廠商關(guān)系能夠?qū)崿F(xiàn)1+1＞2的效果,。

透過(guò)摘香盛宴落子柳州，貴州摘要酒獲得了經(jīng)銷商們的絕對(duì)青睞,，它不僅是金沙酒業(yè)開(kāi)疆拓土的先鋒,，更承載著金沙“美好文化”品牌理念傳播的重任。

領(lǐng)航金沙百億征程,，創(chuàng)新謀局未來(lái)。金沙酒業(yè)也將持續(xù)以全新升級(jí)的摘香盛宴,，與經(jīng)銷商攜手培育消費(fèi)端,，以高端品鑒文化營(yíng)銷模式，強(qiáng)化“摘要醬香酒,，高端新選擇”的品牌表達(dá),，以高規(guī)格、高品質(zhì),、高水準(zhǔn)的詮釋,，占位中國(guó)高端白酒品牌高度。

9月19日,，醬香新選擇,，風(fēng)情醉柳州，期待以美酒,、美食,、琴瑟、樂(lè)舞,，成就的一場(chǎng)頂級(jí)盛宴,。