2019年11月,，貴州摘要酒進入廣西柳州市場。

時至今日,，廣西澤醇商貿(mào)有限公司總經(jīng)理周磊鑫還能回味起當時品鑒會上高朋滿座,、名流云集的盛況,。那之后，他成了貴州摘要酒的團購商,。

時隔近三年,，9月19日，作為金沙酒業(yè)為貴州摘要酒量身定制的高端品牌IP,，“摘香盛宴”即將再度給龍城醬酒愛好者奉上一次盛宴,。

長期之后，始見美好,。深蹲起跳的金沙酒業(yè),，不僅在市場表現(xiàn)強勁，也已成長為大商眼中“有著無限想象空間”的醬酒頭部品牌,。

透過經(jīng)銷商的視角,，該如何解讀這場摘香盛宴？他們對這場以美學典范著稱的高端醬酒鑒賞活動,，又有怎樣的期待,？

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“新選擇”

不同的原因，相同的選擇，甚至可以說,，相同原因,，相同的選擇——因為品質(zhì)，才是品牌的核心,。

4年前,，貴州摘要酒進入柳州市場，周磊鑫便選擇成為其團購商,。

“當時了解到貴州摘要酒是來自赤水河上游金沙產(chǎn)區(qū),，與仁懷產(chǎn)區(qū)產(chǎn)品相較，產(chǎn)區(qū)大同,、品質(zhì)同優(yōu),，產(chǎn)區(qū)小異、風味小別,?！敝芾邛握J為，其獨有“金沙風味”,，是高端醬酒的一個新選擇,。

廣西集吉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理朱世東清晰記得，自己是2020年12月14日打完首款,，“貴州摘要酒用品質(zhì)征服了我,。”

做團購渠道,，對酒體品質(zhì)的要求可謂嚴苛。在朱世東看來,，既要求產(chǎn)品口感舒適,，又要求體感舒適，貴州摘要酒的品質(zhì)十分符合高端商業(yè)用酒的消費習慣,。

可以看到,，兩位團購商的選擇，基于同一個原因——來“自赤水河上游,，貴州金沙”的卓越品質(zhì),。

赤水河流域，因盛產(chǎn)醬香美酒,，被劃分出了三個中國醬酒黃金產(chǎn)區(qū),，其中一個便是位于赤水河上游的金沙產(chǎn)區(qū)。

金沙酒業(yè)作為金沙產(chǎn)區(qū)醬酒頭部企業(yè),，在自然環(huán)境和黃金緯度北緯27度美酒帶的加持下,，推出了其核心戰(zhàn)略大單品“貴州摘要酒”。

對話期間，朱世東還將貴州摘要酒業(yè)務經(jīng)理當時發(fā)給他的酒體介紹從微信上翻出來,，又讀了一遍,。

“基酒既要等級符合優(yōu)級標準又要儲存年份達到十年以上；制酒車間要有連續(xù)30年以上的生產(chǎn)經(jīng)驗,；儲存基礎酒的酒庫要使用專用的陶壇……

調(diào)味酒的選擇上,，金沙酒業(yè)集全公司資源，將老酒和特級酒優(yōu)先用于摘要酒的勾調(diào),；經(jīng)國家一級勾兌師李衛(wèi)東悉心調(diào)制,，由中國釀酒大師呂云懷大師親自把關，調(diào)制而成的成品酒得到權威專家品鑒后的一致認可……

在成品酒儲存環(huán)節(jié),，摘要酒對庫房的溫度,、濕度、通風,、采光等都有嚴格明確的標準,，使得產(chǎn)品在精包裝以后能夠維持較好的老熟效果?！?/span>

他坦言,，開品鑒會的時候經(jīng)常給客戶分享這段話，為了怕念錯,，便將其在微信里收藏起來,。

貴州摘要酒的兩位渠道經(jīng)銷商彭恢和黃爭光，在強調(diào)品質(zhì)之余,，還提出了更多選品需求,。

“白酒不論是從飲用場景，還是飲用禮儀,，對文化的訴求都是極高的,。”品質(zhì)之外,，黃爭光認為貴州摘要酒的另一個競爭優(yōu)勢,，就是具有獨特的文化屬性——它以書本樣式作為瓶身，不但具有很高的辨識度,，還讓高端消費需求獲得了特有的精神價值享受,。

“型似書，實為酒,；書一卷,，酒一壺。貴州摘要酒為酒桌平添了幾分文雅氣息,，滿足了一款產(chǎn)品作為饋贈,、宴請所需要的顏值要求,。”彭恢這樣表述,。他算是跨界賣酒,，擁有8家4S店的他，整合了酒與車的銷售,。高端客戶對酒的文化屬性要求更高,。

在獨特文化屬性、卓越品質(zhì)的雙重作用下,，產(chǎn)品自然不愁賣,。

“貴州摘要酒的粉絲忠實度很高，消費者基本上只要喝過一兩次,，就會認可這款產(chǎn)品,。高認可度就能帶來高自點率、高復購率,?！迸砘终劦劫F州摘要酒的市場表現(xiàn)時，信心滿滿,，“2022年7月簽訂合同后,，中秋庫存全部賣空，市場成績很快超出了我的預期,?！?/span>

這個新選擇，對酒商而言,，新在品質(zhì),、新在文化、新在表達,。

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“及時雨”

“我們經(jīng)銷商與金沙酒業(yè)一起將柳州市場的消費習慣培育了4年,，是時候來一場動銷的‘及時雨’了?！秉S爭光這樣形容他對此次摘香盛宴的期待。

中秋之后,，國慶之前,，在今年醬酒市場特殊的背景下，摘香盛宴啟動的第二站,，便來到柳州,，黃爭光感受到的是金沙酒業(yè)對柳州市場，乃至廣西市場,、華南市場的重視,。

彭恢今年7月份簽約貴州摘要酒,，目前不僅能完成至12月這半年的銷售任務，還有望超額完成銷售任務,。

“這次摘香盛宴,，我邀請了10桌核心客戶參加，其中有一些是意向客戶,。期待通過這場融入了貴州摘要酒文化內(nèi)涵,、文化圈層屬性、高端商務等品牌基因沉浸式體驗品鑒活動,，讓客戶在心動中認識美酒,、在浪漫中品味美酒、在文韻中縱情美酒”,，彭恢笑道,，“當然也希望活動結束能簽約美酒?！?/span>

“我4S店做直播時,，會把貴州摘要酒的品鑒酒做為禮品送給消費者。同時,，也在自己的私人會所,，不斷做品鑒。但要論全方位地體驗金沙酒業(yè)及貴州摘要酒的企業(yè)文化,、產(chǎn)品屬性,，還得是摘香盛宴這樣的大型、高端品鑒會,?！迸砘謱φ闶⒀绲钠诖颠h高于其他品牌的品鑒會。

黃爭光則邀請了柳州市眾多終端店客戶及意見領袖共享摘香盛宴,。

“四年,，我們做過無數(shù)的小品會，終于迎來了摘香盛宴,。今年的市場動銷,，需要‘引爆點’，借勢持續(xù)拓展高凈值消費圈層,?！秉S爭光希望以此次摘香盛宴為載體，以體驗為出發(fā)點,，鎖定高端圈層,，有效提升終端店對品牌的忠誠度。

同時,，他認為對貴州摘要酒來說,，消費領袖對品牌的有效認知是拉升消費輻射和影響力的強勁動力,。

朱世東、周磊鑫這樣的團購商,，更是希望借由摘香盛宴對現(xiàn)場氛圍的營造,，精準鎖定目標人群，幫助他們以不同的觸達方式,，編織更大的消費圈層網(wǎng)絡,。

對經(jīng)銷商而言，國慶旺季到來之前,，這場摘香盛宴,，像是一場滋養(yǎng)市場及消費者的“及時雨”，為引爆市場做足準備,。

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新起點

“摘香盛宴選柳州,，沒問題，柳州的醬酒氛圍,，柳州的醬酒消費力,、輻射范圍未來可期?！迸砘謱F州摘要酒在柳州市場的發(fā)展非常有信心,。

柳州又稱“龍城”“壺城”，是溝通西南與中南,、華東,、華南地區(qū)的重要鐵路樞紐，素有“桂中商埠”之稱,。這里是東盟雙向往來產(chǎn)品加工貿(mào)易基地和物流中轉(zhuǎn)基地城市,，西南出海大通道集散樞紐城市，西部大開發(fā)戰(zhàn)略中西江經(jīng)濟帶的龍頭城市和核心城市,。

近年來,，柳州醬酒市場處于“長上升通道”，市場潛力較大,，且對四川,、湖南、云南,、廣東乃至東盟國家均有影響,，被眾多醬酒品牌看好。

在黃爭光看來,，此次摘香盛宴的舉辦，是貴州摘要酒占領柳州市場份額的新起點,，持續(xù)“實力輸出”,，釋放更多品牌動能,。

他更關注的是貴州摘要酒在柳州市場的品牌力建設?！敖鹕尘茦I(yè)與代言人著名演員劉燁續(xù)約,，與央視財經(jīng)頻道《對話》攜手聯(lián)合，冬奧期間與人民網(wǎng)共同關注冰雪運動……這些都是不斷釋放品牌活力與影響力,，給了我們信心,，期待在柳州市場更落地的營銷活動?！秉S爭光講道,。

事實上，金沙酒業(yè)從來不是單打獨斗,，2022年繼續(xù)優(yōu)化經(jīng)銷商結構,，繼續(xù)堅持扶大商、培優(yōu)商策略,，將扶持大商和優(yōu)商的政策有效落地,，把大商引導成優(yōu)商，把優(yōu)商培育成大商,。

可以看到,，今年，金沙酒業(yè)始終要聽到市場的真正聲音,，并通過市場全國化,、標準化、大商化,、優(yōu)商化,，構筑暢銷新高地，為百億金沙的實現(xiàn)強基固本,。

這其中則貫穿著廠商永遠是利益共同體,，好的廠商關系能夠?qū)崿F(xiàn)1+1＞2的效果。

透過摘香盛宴落子柳州,，貴州摘要酒獲得了經(jīng)銷商們的絕對青睞,，它不僅是金沙酒業(yè)開疆拓土的先鋒，更承載著金沙“美好文化”品牌理念傳播的重任,。

領航金沙百億征程,，創(chuàng)新謀局未來。金沙酒業(yè)也將持續(xù)以全新升級的摘香盛宴,，與經(jīng)銷商攜手培育消費端,，以高端品鑒文化營銷模式，強化“摘要醬香酒,，高端新選擇”的品牌表達,，以高規(guī)格,、高品質(zhì)、高水準的詮釋,，占位中國高端白酒品牌高度,。

9月19日，醬香新選擇,，風情醉柳州,，期待以美酒、美食,、琴瑟,、樂舞，成就的一場頂級盛宴,。