數(shù)據(jù)顯示,，光瓶酒市場(chǎng)規(guī)模自2013年的352億元增長(zhǎng)至2021年的988億元，復(fù)合增速高達(dá)13.8%,，按照以2022-2024年市場(chǎng)16%的年增長(zhǎng)速度估算,，2024年市場(chǎng)容量將超過(guò)1500億元。

不僅如此,，隨著玻汾,、“高光”、李渡等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn),，中高線光瓶酒市場(chǎng)迅速擴(kuò)容,，“高端光瓶酒”概念被消費(fèi)者接受，光瓶酒賽道再一次“火熱”起來(lái)。

然而,，1.0時(shí)代的光瓶酒營(yíng)銷理論及方法，已不再適合如今的市場(chǎng)發(fā)展需要,。當(dāng)下,，企業(yè)又當(dāng)如何搶占光瓶酒市場(chǎng)增量，經(jīng)銷商如何選對(duì)光瓶酒產(chǎn)品,？

這份干貨滿滿的“標(biāo)準(zhǔn)答案”值得參考,。

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白酒

為什么要求“簡(jiǎn)”

源于本世紀(jì)初的光瓶酒溪流，如今已形成無(wú)法阻擋的濤濤大潮,。

先期探路者,、中期猶豫者、近期觀望者,，都紛紛加碼光瓶酒賽道,，并推出主打單品搶占市場(chǎng)。

值得關(guān)注的是,，今天的光瓶酒市場(chǎng)與世紀(jì)初的光瓶酒市場(chǎng)相比,，正在發(fā)生脫胎換骨般的轉(zhuǎn)變。新消費(fèi)邏輯和新的運(yùn)營(yíng)邏輯不斷明朗,，這場(chǎng)轉(zhuǎn)變也正給行業(yè)激發(fā)出新動(dòng)能,、帶來(lái)新商機(jī)、催生新格局,。

在老名酒幾乎都有了戰(zhàn)略性光瓶酒的時(shí)代背景之下,，不少酒企紛紛加碼光瓶酒競(jìng)爭(zhēng)，持續(xù)增加市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和投入力度,，光瓶酒的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越激烈和殘酷,。

從市場(chǎng)看，目前光瓶酒的價(jià)格與價(jià)值正在同步躍升,。在市場(chǎng)上百元以下白酒產(chǎn)品中,，光瓶酒占據(jù)主導(dǎo)地位，光瓶酒產(chǎn)品價(jià)格帶隨著消費(fèi)升級(jí)不斷上升的同時(shí),，產(chǎn)品也在升級(jí)換代,，市場(chǎng)光瓶酒大單品加速洗牌。

從消費(fèi)端看,，消費(fèi)者倒逼光瓶酒不斷升級(jí),。光瓶酒產(chǎn)品消費(fèi)群體相比過(guò)去發(fā)生了改變，目前光瓶酒消費(fèi)者中,，70,、80、90后等消費(fèi)群體占比提升，消費(fèi)群體不斷年輕化,。這類消費(fèi)群體更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格,，更趨于理性化消費(fèi)。

因此不難看出,，如今的光瓶酒不僅要外在求“簡(jiǎn)”,，內(nèi)涵更要豐富，打法也在升級(jí),。

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光瓶酒營(yíng)銷

有沒(méi)有“標(biāo)準(zhǔn)答案”,？

光瓶酒如何打出“差異化”；大眾口糧酒是否要跟風(fēng)升級(jí),；如何擴(kuò)大消費(fèi)場(chǎng)景……在光瓶酒賽道處于發(fā)展階段時(shí),，總是有一系列問(wèn)題存在于企業(yè)與經(jīng)銷商的腦海之中。

“標(biāo)準(zhǔn)答案”來(lái)了,。

為幫助企業(yè)與經(jīng)銷商進(jìn)一步面對(duì)光瓶酒賽道變化,，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）聯(lián)合獨(dú)特咨詢,，共同推出《2022光瓶酒營(yíng)銷指南》線上實(shí)戰(zhàn)課,。

課程主講人為云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、獨(dú)特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè),。課程以理論聯(lián)系實(shí)際為原則,，不僅講趨勢(shì)和戰(zhàn)略，還總結(jié)提煉了相關(guān)的思路策略及方法,，具有實(shí)踐指導(dǎo)意義,。

課程共分為九大板塊——

第一章：洞見(jiàn)一個(gè)擴(kuò)容的大趨勢(shì)

第二章：把握兩大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

第三章：突破市場(chǎng)發(fā)展三大卡點(diǎn)

第四章：警惕四個(gè)營(yíng)銷陷阱

第五章：瞄準(zhǔn)五個(gè)細(xì)分市場(chǎng)

第六章：透視百元市場(chǎng)六大問(wèn)題

第七章：市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的七個(gè)策略

第八章：市場(chǎng)定位的八個(gè)策略

第九章：投入產(chǎn)出九個(gè)調(diào)控方法

800+分鐘的課程，囊括光瓶酒趨勢(shì),、戰(zhàn)略,、案例及實(shí)操分析等全方位解析，全面覆蓋當(dāng)下光瓶酒廠商遭遇的各種問(wèn)題,。

除了實(shí)踐性強(qiáng)外,，課程還注重案例啟示和解析，涉及幾十家品牌及產(chǎn)品案例,，既有成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，也有教訓(xùn)和啟示提醒。課程重視創(chuàng)新型工藝,、產(chǎn)品,、模式的推介，對(duì)于廠商通過(guò)創(chuàng)新解決面臨的難題具有重要指導(dǎo)意義,。

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