數(shù)據(jù)顯示,，光瓶酒市場規(guī)模自2013年的352億元增長至2021年的988億元，復(fù)合增速高達(dá)13.8%,，按照以2022-2024年市場16%的年增長速度估算,，2024年市場容量將超過1500億元,。

不僅如此，隨著玻汾,、“高光”,、李渡等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，中高線光瓶酒市場迅速擴(kuò)容,，“高端光瓶酒”概念被消費者接受,，光瓶酒賽道再一次“火熱”起來。

然而,，1.0時代的光瓶酒營銷理論及方法,，已不再適合如今的市場發(fā)展需要。當(dāng)下,，企業(yè)又當(dāng)如何搶占光瓶酒市場增量,，經(jīng)銷商如何選對光瓶酒產(chǎn)品？

這份干貨滿滿的“標(biāo)準(zhǔn)答案”值得參考,。

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白酒

為什么要求“簡”

源于本世紀(jì)初的光瓶酒溪流,，如今已形成無法阻擋的濤濤大潮。

先期探路者,、中期猶豫者,、近期觀望者，都紛紛加碼光瓶酒賽道,，并推出主打單品搶占市場,。

值得關(guān)注的是，今天的光瓶酒市場與世紀(jì)初的光瓶酒市場相比,，正在發(fā)生脫胎換骨般的轉(zhuǎn)變,。新消費邏輯和新的運營邏輯不斷明朗，這場轉(zhuǎn)變也正給行業(yè)激發(fā)出新動能,、帶來新商機(jī),、催生新格局。

在老名酒幾乎都有了戰(zhàn)略性光瓶酒的時代背景之下,，不少酒企紛紛加碼光瓶酒競爭,，持續(xù)增加市場開發(fā)和投入力度，光瓶酒的競爭會越來越激烈和殘酷,。

從市場看,，目前光瓶酒的價格與價值正在同步躍升。在市場上百元以下白酒產(chǎn)品中,，光瓶酒占據(jù)主導(dǎo)地位,，光瓶酒產(chǎn)品價格帶隨著消費升級不斷上升的同時，產(chǎn)品也在升級換代,，市場光瓶酒大單品加速洗牌,。

從消費端看,，消費者倒逼光瓶酒不斷升級。光瓶酒產(chǎn)品消費群體相比過去發(fā)生了改變,，目前光瓶酒消費者中,，70、80,、90后等消費群體占比提升,，消費群體不斷年輕化。這類消費群體更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和價格,，更趨于理性化消費,。

因此不難看出，如今的光瓶酒不僅要外在求“簡”,，內(nèi)涵更要豐富,，打法也在升級。

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光瓶酒營銷

有沒有“標(biāo)準(zhǔn)答案”,？

光瓶酒如何打出“差異化”,；大眾口糧酒是否要跟風(fēng)升級；如何擴(kuò)大消費場景……在光瓶酒賽道處于發(fā)展階段時,，總是有一系列問題存在于企業(yè)與經(jīng)銷商的腦海之中,。

“標(biāo)準(zhǔn)答案”來了。

為幫助企業(yè)與經(jīng)銷商進(jìn)一步面對光瓶酒賽道變化,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）聯(lián)合獨特咨詢,，共同推出《2022光瓶酒營銷指南》線上實戰(zhàn)課。

課程主講人為云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、獨特咨詢創(chuàng)始人王偉設(shè),。課程以理論聯(lián)系實際為原則，不僅講趨勢和戰(zhàn)略,，還總結(jié)提煉了相關(guān)的思路策略及方法,，具有實踐指導(dǎo)意義。

課程共分為九大板塊——

第一章：洞見一個擴(kuò)容的大趨勢

第二章：把握兩大競爭戰(zhàn)略

第三章：突破市場發(fā)展三大卡點

第四章：警惕四個營銷陷阱

第五章：瞄準(zhǔn)五個細(xì)分市場

第六章：透視百元市場六大問題

第七章：市場實戰(zhàn)的七個策略

第八章：市場定位的八個策略

第九章：投入產(chǎn)出九個調(diào)控方法

800+分鐘的課程,，囊括光瓶酒趨勢,、戰(zhàn)略、案例及實操分析等全方位解析,，全面覆蓋當(dāng)下光瓶酒廠商遭遇的各種問題,。

除了實踐性強(qiáng)外，課程還注重案例啟示和解析,，涉及幾十家品牌及產(chǎn)品案例,，既有成功的經(jīng)驗總結(jié)，也有教訓(xùn)和啟示提醒。課程重視創(chuàng)新型工藝,、產(chǎn)品,、模式的推介,，對于廠商通過創(chuàng)新解決面臨的難題具有重要指導(dǎo)意義,。

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