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2022年下半年,瀘州老窖的品牌進(jìn)擊戰(zhàn)更為激烈,。


云酒頭條(微信號(hào):云酒頭條)獲悉,,瀘州老窖特曲60版(紅60)(以下簡(jiǎn)稱“紅60”)即將在十月正式進(jìn)入宴席市場(chǎng),。


根據(jù)瀘州老窖懷舊酒類營(yíng)銷有限公司的相關(guān)規(guī)劃,紅60將緊抓宴席市場(chǎng),,以此打造提升品牌和消費(fèi)者互動(dòng)的捷徑,在進(jìn)一步下沉宴席市場(chǎng)的過程中,,重構(gòu)宴席白酒品牌格局,。


此前曾有知情人士透露,今年瀘州老窖特曲60版將開辟跨越20億后的新戰(zhàn)場(chǎng),,品牌當(dāng)前已進(jìn)入較快成長(zhǎng)通道,。


此次瀘州老窖推動(dòng)紅60進(jìn)一步下沉宴席市場(chǎng),一方面將持續(xù)推動(dòng)瀘州老窖特曲60版在成長(zhǎng)期中加速增量,;另一方面也將在1200億的宴席酒水消費(fèi)容量池中,,夯實(shí)腰部力量,擴(kuò)大“中國(guó)名酒”的品牌影響力,。



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聚焦十月“紅”


傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”在2022年顯得有些不同,,稍顯“平靜”的中秋讓白酒企業(yè)的目光聚焦至即將到來的國(guó)慶和十月,單純的“搶”字或許并不能概括十月的白酒市場(chǎng),。


安信證券曾在報(bào)告中提及,,當(dāng)前宴席已回補(bǔ)至良性狀態(tài)。從市場(chǎng)端來看,,回暖的宴席場(chǎng)景是白酒企業(yè)承壓中前行的重要渠道,,加之其自帶國(guó)民屬性,搶灘宴席市場(chǎng),,以宴席場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)品牌口碑裂變,,也是對(duì)品牌影響力的有效提升


即將在十月亮相的紅60,,便是一款為宴席量身定做的產(chǎn)品,,精準(zhǔn)聚焦宴席消費(fèi)場(chǎng)景


據(jù)了解,,紅60從酒體到包裝都有不同程度地升級(jí),。



酒體方面,紅60堅(jiān)持沿用60年代榮獲“中國(guó)名酒”時(shí)期老窖池進(jìn)行釀造,,酒體較瀘州老窖特曲60版常規(guī)裝進(jìn)行了升級(jí),,優(yōu)中選優(yōu)的酒體具備產(chǎn)量稀缺性。


包裝方面,,紅60是對(duì)原瀘州老窖特曲60版進(jìn)行了包裝工藝的優(yōu)化升級(jí),,完美復(fù)刻“中國(guó)名酒”經(jīng)典外形,更具中國(guó)傳統(tǒng)喜慶元素,,全方位滿足高品質(zhì)中式宴席需求,。


對(duì)于瀘州老窖而言,,紅60是加速瀘州老窖特曲整體發(fā)展的關(guān)鍵布局


當(dāng)前,,宴席消費(fèi)已占據(jù)整個(gè)餐飲行業(yè)60%以上的消費(fèi)份額,,且呈現(xiàn)逐年攀升的趨勢(shì),宴席酒水消費(fèi)更有1200億的市場(chǎng)容量,。


在原有品牌的基礎(chǔ)上,,孵化出專攻宴席消費(fèi)場(chǎng)景的產(chǎn)品,其無論是營(yíng)銷打法還是戰(zhàn)略布局,,都更為聚焦,。瀘州老窖本身具備很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度,這也使得紅60更有市場(chǎng)吸引力,。因此,,有行業(yè)人士分析,紅60上市后,,或許將會(huì)有更快速且更有力度的市場(chǎng)動(dòng)作,。



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特曲60版的韌性


誕生于白酒行業(yè)深度調(diào)整期的瀘州老窖特曲60版,生來就帶著一股子韌性,。


1963年,,第二屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)召開,此次大會(huì)首次制定了“名優(yōu)酒管理辦法”,,“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲便是在更高標(biāo)準(zhǔn)下奪得了第二屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)“中國(guó)名酒”稱號(hào),。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代,“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲很快便成為了一票(酒票)難求的珍品,,被消費(fèi)者視為親切的“老縣長(zhǎng)”,,代表著60年代最好的白酒。


因此,,復(fù)刻“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲,,實(shí)際上復(fù)刻了“中國(guó)名酒”的價(jià)值。而數(shù)十年后品牌的延續(xù),,本就是品牌韌性和生命長(zhǎng)周期性的體現(xiàn),。



2014年,在行業(yè)整體承壓階段中,,瀘州老窖以復(fù)刻“工農(nóng)牌”瀘州老窖特曲為切口,,創(chuàng)新打造了中國(guó)名酒的復(fù)刻品牌,上市時(shí)便極具話題度,,而后又在2017年成為瀘州老窖品牌復(fù)興的“旗幟產(chǎn)品”,,由此拉開瀘州老窖品牌復(fù)興大幕。


8年后的2021年,瀘州老窖特曲60版在全國(guó)市場(chǎng)的銷量已經(jīng)接近20億,,足以見得瀘州老窖特曲60版的市場(chǎng)影響力和品牌張力,。


天風(fēng)證券分析,“特曲60版無疑是當(dāng)前中國(guó)名酒復(fù)刻典型代表,,未來也將再次進(jìn)入全新階段,。”


如今,,面對(duì)市場(chǎng)新的需求,,紅60從“老縣長(zhǎng)”轉(zhuǎn)身投入進(jìn)喜樂宴席,也是瀘州老窖特曲60版新階段啟幕的序章,。


對(duì)此,瀘州老窖懷舊酒類營(yíng)銷有限公司工作人員表示,,今年瀘州老窖特曲60版將持續(xù)在全國(guó)市場(chǎng)發(fā)力,。具體而言,團(tuán)隊(duì)將以川渝地區(qū)為戰(zhàn)略核心,,聚焦市場(chǎng)拓展,,逐步延伸至全國(guó)各地,持續(xù)深化消費(fèi)者建設(shè)與團(tuán)購模式,,確保銷量“快,、穩(wěn)、準(zhǔn)”攀升,,正式成為中高端超級(jí)大單品,。


在這一場(chǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中,瀘州老窖特曲60版將以搶灘宴席市場(chǎng)為發(fā)力重心,,并以此提升品牌韌性,。




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更強(qiáng)的腰部


布局紅60的同時(shí),瀘州老窖強(qiáng)化腰部力量的決心也更為明顯,。


從目前的名酒陣營(yíng)來看,,瀘州老窖的腰部品牌是極具品牌發(fā)展參考價(jià)值的


一方面,,瀘州老窖品系延續(xù)“中國(guó)名酒”精神,,以瀘州老窖為品牌支撐,合理分布在百元至千元的大眾品類的主流價(jià)格帶,,不斷夯實(shí)瀘州老窖品牌力,;另一方面,瀘州老窖特曲,、瀘州老窖特曲60版,、百年瀘州老窖窖齡酒也分別完成了支線的品牌延伸,具備極強(qiáng)的品牌獨(dú)立性。


而以紅60為代表,,瀘州老窖腰部品牌已經(jīng)具備孵化能力,,能夠更精細(xì)地瞄準(zhǔn)不同的消費(fèi)場(chǎng)景,進(jìn)而形成瀘州老窖品系更有生命力的枝丫,。


對(duì)于瀘州老窖而言,,腰部力量的強(qiáng)化既能夠拓展瀘州老窖整體品牌的發(fā)展空間,又能提升瀘州老窖企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,,在瞬息萬變的酒業(yè)生態(tài)中扎根下來,。


從另一角度而言,宴席市場(chǎng)是中國(guó)白酒消費(fèi)群體最集中的場(chǎng)景之一,,而紅60自帶的“中國(guó)名酒”屬性,,也將通過宴席市場(chǎng)龐大的消費(fèi)池,傳遞瀘州老窖的名酒基因,,最終實(shí)現(xiàn)品牌影響力的裂變,。


作為消費(fèi)品,白酒品牌更注重落地環(huán)節(jié),,而紅60的進(jìn)擊,,足以展現(xiàn)瀘州老窖更強(qiáng)的“生根”能力。


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