面對消費(fèi)升級,，加強(qiáng)品牌宣傳,、與消費(fèi)者建立良性互動(dòng)成為了酒企搶占市場的關(guān)鍵，但要打破和消費(fèi)者之間的壁壘,，搭建起有效的溝通渠道卻并不容易,。

從事酒業(yè)30年，肖進(jìn)春從酒企一把手,，到成立貴州日子文化科技公司（下稱“日子文化”）做文創(chuàng),，他的考量是什么？從中我們可以看到酒行業(yè)發(fā)展的哪些趨勢,？

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30年酒業(yè)人的新思考

自1992年大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入貴州醇工作,，肖進(jìn)春便與酒結(jié)下了不解之緣。

在貴州醇時(shí),，肖進(jìn)春從基礎(chǔ)的文員,、業(yè)務(wù)員做起，由于業(yè)務(wù)出色,，一年后便晉升為片區(qū)經(jīng)理,、全國市場總監(jiān)。從管理銷售數(shù)億的市場到負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的研發(fā),，他把自己的青蔥歲月都定格在了貴州醇。

▲肖進(jìn)春

2012年,，在肖進(jìn)春的牽線下,，維維股份以7個(gè)億的總價(jià)收購了貴州醇酒廠，完成貴州醇的改制,。此后,，他服務(wù)過茅臺(tái)集團(tuán)，主要對集團(tuán)旗下保健酒業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃,，見證了茅臺(tái)保健酒業(yè)從百萬級到數(shù)億的增長,。2017年7月，他又重回貴州醇酒業(yè),，出任執(zhí)行總裁,。2020年，他出任貴州巖博人民小酒銷售有限公司總經(jīng)理,。從人民小酒出來后,，肖進(jìn)春成立了日子文化。

在酒行業(yè)沉浮的30年里,，肖進(jìn)春不僅獲得2016年貴州省首屆酒業(yè)大師評選的“十大黔酒大師”,、首屆“中國醬香酒釀造大師”等榮譽(yù)，還擔(dān)任貴州酒文化研究會(huì)執(zhí)行副會(huì)長、貴州釀酒工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長,。

半輩子都在與酒打交道的肖進(jìn)春,，對時(shí)代趨勢、名酒企業(yè)等方面都有著深刻而獨(dú)到的見解,。

在他看來,，在酒業(yè)4.0競爭時(shí)代，白酒經(jīng)過“產(chǎn)品,、營銷,、資本”三個(gè)發(fā)展階段，已經(jīng)具備了好企業(yè)的基本要素,。但此前投資過度的產(chǎn)能和營銷,，使得白酒業(yè)的同質(zhì)化、低端化嚴(yán)重,，白酒行業(yè)需要從產(chǎn)品品質(zhì),、品牌文化、消費(fèi)場景等方面進(jìn)行文化創(chuàng)新,，以滿足消費(fèi)者不同場景,、個(gè)性和定位的需求。

因?yàn)楠?dú)特的白酒文化見解,，肖進(jìn)春也被業(yè)內(nèi)稱為“白酒新文化運(yùn)動(dòng)”的發(fā)起人,。

肖進(jìn)春成立日子文化和重視白酒文化的想法一脈相承，這是他在酒行業(yè)沉浮幾十年后,，對過往工作經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)以及對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測,，通過日子文化將這些思考落到實(shí)處。

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搭起一架溝通的橋梁

日子文化要做的第一件事,，就是拉近名酒與消費(fèi)者之間的距離,，為兩者之間搭建起一架溝通的橋梁。

未來的白酒格局,，勢必是品牌的天下,。日子文化通過深化名酒的品牌文化，加深消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度,，在其精神世界里尋找共鳴,，促進(jìn)二者之間的聯(lián)系。

日子文化完成其戰(zhàn)略規(guī)劃中的第一件事,，即攜手洋河推出了“日子酒系列”文創(chuàng)酒,。該系列包含了夢之藍(lán)M6+2022中秋“夢團(tuán)圓”主題限量版和夢之藍(lán)水晶版2022中秋“夢團(tuán)圓”主題紀(jì)念版兩款產(chǎn)品，一經(jīng)推出便吸引了業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注,。

對洋河來說,，與日子文化聯(lián)合,，豐富了其品牌文化內(nèi)涵、強(qiáng)化了高端品牌的形象,。日子文化的賦能,，成就了洋河的高價(jià)值與稀缺性，也提升了其企業(yè)品牌形象,，為其帶來了市場熱度,。

于消費(fèi)者而言，日子文化將大品牌白酒與每個(gè)平凡日子相結(jié)合,，高度契合了當(dāng)下的消費(fèi)市場,，使得消費(fèi)者多元化的消費(fèi)需求得以滿足，喚起了他們對每一個(gè)平凡日子的重視與熱愛,。

此外,，此次“日子酒系列”文創(chuàng)酒還實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)第一。

一是打造首款“日子文創(chuàng)主題酒”,。

日子文化的項(xiàng)目主要有四大板塊,，分別為“日子名酒”文創(chuàng)模式、“日子老酒”個(gè)性收藏,、“日子DIY”定制和“日子酒莊等級酒”體系,。此次與洋河的合作，是日子文化打造的首個(gè)名酒新文化樣板,，為接下來日子文化的一系列動(dòng)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也讓行業(yè)看到了文創(chuàng)酒的另一種可能性。

二是打造首款“C2B的個(gè)性文創(chuàng)酒”,。日子文化著眼于老百姓的日常,，關(guān)注的是每個(gè)平凡日子里的人間煙火氣，它連接的是每一個(gè)消費(fèi)者的日子,，是一屋兩人，是三餐四季,，滿足的是每一個(gè)消費(fèi)者不同場景下的個(gè)性化需求,，它更看重的是消費(fèi)者本身。

“日子酒系列”文創(chuàng)酒超越了酒本身的飲用價(jià)值,，實(shí)現(xiàn)了文化價(jià)值與收藏價(jià)值的雙贏,。日子文化在其中發(fā)揮的橋梁作用，將推動(dòng)酒文化邁向新高度,。

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日子文化未來要做的事

肖進(jìn)春對白酒文化的重視,，可以說是站在時(shí)代前列的。

早在貴州醇任執(zhí)行總裁時(shí),，肖進(jìn)春便提出要利用“文化驅(qū)動(dòng)”來給企業(yè),、品牌和產(chǎn)品賦能創(chuàng)新，著力打造核心競爭力；在人民小酒任銷售公司總經(jīng)理時(shí),，他表示要緊扣“人民小酒”的文化IP和時(shí)代脈搏,，做“文化自信”的酒業(yè)新文化產(chǎn)品；在參加的各種活動(dòng)會(huì)議中,，他也多次分享了對白酒文化的理解,。

日子文化是在新消費(fèi)時(shí)代下，肖進(jìn)春站在新的角度思考酒業(yè)該如何發(fā)展的產(chǎn)物,。它是酒企與消費(fèi)者之間的橋梁,，卻不止于橋梁。日子文化通過為酒企賦能,，滿足了消費(fèi)者不同場景的個(gè)性化需求,，讓消費(fèi)者在不同的日子，可以體會(huì)到白酒帶來的不同價(jià)值,。

隨著社群營銷,、直播電商等新平臺(tái)新渠道的興起，傳統(tǒng)白酒線下銷售渠道受到?jīng)_擊,，而日子文化將幫助酒企提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,，通過更個(gè)性化的服務(wù)，滿足不同消費(fèi)者在不同日子的消費(fèi)需求,，喚醒更多的酒企和酒商對于消費(fèi)者的重視,。

這在一定程度上，也可以平衡電商與線下經(jīng)銷商兩者之間的利益,，通過對名酒產(chǎn)品個(gè)性改造,、銷售模式改造，打造一個(gè)新興的中國名酒直銷平臺(tái),。

日子文化代表的是一種更自信的生活方式,，是一種來自消費(fèi)端的倒推，更是一種文化自信,。

在文創(chuàng)酒的打造中,，肖進(jìn)春選擇擁抱消費(fèi)者，站在C端做品牌,，這決定了其更容易走進(jìn)消費(fèi)者的精神世界,，相比于其他產(chǎn)品來說，這在白酒品牌塑造上更具優(yōu)勢,。

攜手洋河,，推出日子酒，這是日子文化與名酒聯(lián)合的第一次嘗試,。未來,，日子文化將通過“日子名酒”文創(chuàng),、“日子老酒”個(gè)性收藏、“日子DIY”定制和“日子酒莊等級酒”體系,，合作全國名酒及貴州醬香和小眾的酒莊群,，在名酒品牌中聚合“日子的酒”陣營，打造出一個(gè)日子文化版的名酒“帝亞吉?dú)W”平臺(tái),。

打造名酒新文化樣板,、打造基于元宇宙概念的“日子DIY”個(gè)性表達(dá)系統(tǒng)……這些嘗試將為酒業(yè)帶來更多的可能性，值得更多的酒企酒商借鑒和思考,。