10月26日,，北京酒來也電子商務(wù)有限公司簽約暨啟動(dòng)儀式在京舉行,。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長何勇，北京釀酒協(xié)會(huì)會(huì)長常明,，怡亞通集團(tuán)酒業(yè)公司副總裁,、怡亞通康寶公司董事長鄢奎平，北京純聚科技股份有限公司董事長譚皓蘭,，以及釣魚臺,、金沙、國臺,、紅星等酒業(yè)代表共同出席活動(dòng),。

此前一天，純聚科技（838372.OC）發(fā)布公告,，擬與北京怡?？祵毶藤Q(mào)有限公司按4:6的持股比例，收購北京酒來也電子商務(wù)有限公司100%的股權(quán),，收購價(jià)格均為1元,。

酒來也是誰，純聚科技又是誰,？它們與怡亞通以及行業(yè)老兵鄢奎平有何淵源,？共持股份收購電子商務(wù)公司，怡亞通此時(shí)入局酒水新零售能否“后來居上”,？

▼點(diǎn)擊視頻,，觀看簽約儀式精彩花絮

?

穩(wěn)定的“三角關(guān)系”

公開資料顯示，純聚科技（838372.OC）曾用名為北京醉純科技股份有限公司,，近期已完成名稱變更,，系新渠道服務(wù)商，于2016年登陸新三板,。2022年上半年酒水飲料業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收1.50億元,、利潤0.29億元。

官網(wǎng)介紹,，純聚科技以大數(shù)據(jù)思維為導(dǎo)向,，基于數(shù)據(jù)的策略定位,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播種草,、渠道分銷,、用戶運(yùn)營、增長運(yùn)營六個(gè)流程打造爆款并與消費(fèi)者建立深度連接,，合作的酒類品牌包括茅臺,、五糧液、習(xí)酒,、國臺,、舍得、摘要,、釣魚臺等,。

此外，純聚科技還參與打造“惠群貴禮”——以53度200ml飛天茅臺與貴州特產(chǎn),、銅包銀杯,、茶葉、郵冊等組合的禮盒裝系列,，在天貓,、京東、蘇寧等渠道均有售,。

酒來也成立于2011年,，彼時(shí)正處傳統(tǒng)電商萌芽期，深諳酒業(yè)“地面戰(zhàn)”的鄢奎平,，其實(shí)也很早便搭上了酒業(yè)新零售的“早班機(jī)”,。

鄢奎平介紹，酒來也起步階段的銷量成績也曾位居京東前列,，后因戰(zhàn)略調(diào)整,，于2017年選擇退出電商領(lǐng)域。

根據(jù)純聚科技公告披露內(nèi)容,，酒來也注冊資本200萬元,，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，純聚科技與怡?？祵殞ζ湓鲑Y300萬元,，全部交易完成后,，酒來也最終注冊資本為500萬元,。這意味著“重啟”后的酒來也將成為純聚科技和怡亞通康寶的合資子公司。

對純聚科技和怡亞通康寶的合作,，業(yè)內(nèi)人士表示,，雙方的業(yè)務(wù)關(guān)系早在2016年就已建立,，多年來共享品牌客戶，有著深厚的合作基礎(chǔ)。

此次雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作,，瞄準(zhǔn)酒水全產(chǎn)業(yè)鏈競爭,，借純聚科技的流量入局新零售，怡亞通康寶博弈新賽道的決心和勇氣可見一斑。

?

“這是最好的時(shí)機(jī)”

從酒類初代電商誕生至今，酒水新零售已經(jīng)走過十余年,，競爭激烈的新零售領(lǐng)域已成紅海,。

但鄢奎平卻認(rèn)為“這是最好的時(shí)機(jī)”。

作為分銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè),，怡亞通入局新零售,，勝在完善強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，向上為品牌服務(wù),，向下為零售商賦能,。

▲鄢奎平

在生產(chǎn)端，怡亞通康寶的產(chǎn)品開發(fā)能力有目共睹,。時(shí)至今日,，怡亞通康寶已與國臺、釣魚臺,、金沙,、紅星、首糧等上游名酒企業(yè)建立起深厚的合作關(guān)系,，打造國臺十年真實(shí)年份,、摘要十二年、釣魚臺琺瑯彩/液體黃金,、紅星1949大師傳承,、首糧醬酒等五大運(yùn)營品牌，形成了自己的產(chǎn)品流量,。

在渠道端,，怡亞通在國內(nèi)一至六級城鎮(zhèn)擁有超過200萬家終端門店和30000+營銷合伙人，還搭建了線上平臺,。作為國內(nèi)第一家上市的供應(yīng)鏈公司,，怡亞通利用供應(yīng)鏈服務(wù)基礎(chǔ)和數(shù)字化運(yùn)營管理能力優(yōu)勢，打通了平臺與營銷,、品牌與渠道,。

另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，從酒水新零售的高位布局來看,，真正進(jìn)入賽道的頭部企業(yè)屈指可數(shù),，怡亞通雖為后發(fā)入場，但勝在洞察市場需求,，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支撐,，加之有純聚科技的入股，整合新渠道與大數(shù)據(jù)資源,，此時(shí)出擊仍具備攪動(dòng)新零售江湖的實(shí)力,。

?

酒類市場的“叢林法則”

對產(chǎn)品而言,，渠道一直是保障市場廣度與深度的“護(hù)身符”。十多年來,，消費(fèi)變遷與科技發(fā)展推動(dòng)著酒業(yè)渠道的深度變革和迭代升級,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒水新零售市場規(guī)模接近1400億,，占整個(gè)酒類市場的10%,，且增長趨勢明顯。更值得注意的是,，新零售帶來的新消費(fèi)方式的變革,，如無接觸、即時(shí)配送等已悄然改變消費(fèi)者習(xí)慣,，并具有不可逆性。

即便是蘇寧,、國美等家電連鎖企業(yè),，也開始押寶即時(shí)零售，期待通過升級大型電器的配送服務(wù),，搶奪消費(fèi)者資源,。

▲何勇

在啟動(dòng)儀式上，何勇表示,，酒業(yè)渠道歷經(jīng)數(shù)次迭代,，在此過程中有的企業(yè)穩(wěn)步前行，有的異軍突起,，還有的遺憾落幕,，“這就是酒類市場的叢林法則——適者生存、變者勝出”,。

在他看來,，怡亞通康寶與純聚科技合資啟動(dòng)酒來也電子商務(wù)錨定酒水新零售的賽道，抓住酒類即時(shí)零售和社區(qū)電商這一技術(shù)變革的風(fēng)口,，提升公司的專業(yè)化,、精準(zhǔn)化運(yùn)營能力，正是適者,、變者之舉,。

鄢奎平表示，未來是一個(gè)整合資源,、共榮共生,、資源配置的時(shí)代，“我們有線下的優(yōu)勢品牌和產(chǎn)品流量,，有純聚科技的新渠道流量,，有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，相信未來能夠在電商和新媒體運(yùn)營平臺上奪得應(yīng)有的份額。”

未來,，酒來也將集怡亞通康寶的供應(yīng)鏈優(yōu)勢和純聚科技的新零售渠道布局運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)于一身,，促成酒水行業(yè)從上游供應(yīng)鏈到消費(fèi)端渠道的深度整合，有望開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)多贏的局面,。