10月26日，北京酒來也電子商務有限公司簽約暨啟動儀式在京舉行。

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇,，北京釀酒協(xié)會會長常明,，怡亞通集團酒業(yè)公司副總裁、怡亞通康寶公司董事長鄢奎平,，北京純聚科技股份有限公司董事長譚皓蘭,，以及釣魚臺、金沙,、國臺,、紅星等酒業(yè)代表共同出席活動。

此前一天,，純聚科技（838372.OC）發(fā)布公告,，擬與北京怡福康寶商貿(mào)有限公司按4:6的持股比例,，收購北京酒來也電子商務有限公司100%的股權(quán),，收購價格均為1元。

酒來也是誰,，純聚科技又是誰,？它們與怡亞通以及行業(yè)老兵鄢奎平有何淵源？共持股份收購電子商務公司,，怡亞通此時入局酒水新零售能否“后來居上”？

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穩(wěn)定的“三角關(guān)系”

公開資料顯示,，純聚科技（838372.OC）曾用名為北京醉純科技股份有限公司，近期已完成名稱變更,，系新渠道服務商,，于2016年登陸新三板。2022年上半年酒水飲料業(yè)務實現(xiàn)營收1.50億元,、利潤0.29億元。

官網(wǎng)介紹,，純聚科技以大數(shù)據(jù)思維為導向,，基于數(shù)據(jù)的策略定位、產(chǎn)品設計,、傳播種草,、渠道分銷、用戶運營,、增長運營六個流程打造爆款并與消費者建立深度連接,，合作的酒類品牌包括茅臺、五糧液、習酒,、國臺,、舍得、摘要,、釣魚臺等,。

此外，純聚科技還參與打造“惠群貴禮”——以53度200ml飛天茅臺與貴州特產(chǎn),、銅包銀杯,、茶葉、郵冊等組合的禮盒裝系列,，在天貓,、京東、蘇寧等渠道均有售,。

酒來也成立于2011年,，彼時正處傳統(tǒng)電商萌芽期，深諳酒業(yè)“地面戰(zhàn)”的鄢奎平,，其實也很早便搭上了酒業(yè)新零售的“早班機”,。

鄢奎平介紹，酒來也起步階段的銷量成績也曾位居京東前列,，后因戰(zhàn)略調(diào)整,，于2017年選擇退出電商領(lǐng)域。

根據(jù)純聚科技公告披露內(nèi)容,，酒來也注冊資本200萬元,，股權(quán)轉(zhuǎn)讓完成后，純聚科技與怡?？祵殞ζ湓鲑Y300萬元,，全部交易完成后，酒來也最終注冊資本為500萬元,。這意味著“重啟”后的酒來也將成為純聚科技和怡亞通康寶的合資子公司,。

對純聚科技和怡亞通康寶的合作，業(yè)內(nèi)人士表示,，雙方的業(yè)務關(guān)系早在2016年就已建立,，多年來共享品牌客戶，有著深厚的合作基礎(chǔ),。

此次雙方達成深度戰(zhàn)略合作,，瞄準酒水全產(chǎn)業(yè)鏈競爭，借純聚科技的流量入局新零售,，怡亞通康寶博弈新賽道的決心和勇氣可見一斑,。

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“這是最好的時機”

從酒類初代電商誕生至今,，酒水新零售已經(jīng)走過十余年，競爭激烈的新零售領(lǐng)域已成紅海,。

但鄢奎平卻認為“這是最好的時機”,。

作為分銷領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，怡亞通入局新零售,，勝在完善強大的供應鏈,，向上為品牌服務，向下為零售商賦能,。

▲鄢奎平

在生產(chǎn)端,，怡亞通康寶的產(chǎn)品開發(fā)能力有目共睹。時至今日,，怡亞通康寶已與國臺,、釣魚臺、金沙,、紅星,、首糧等上游名酒企業(yè)建立起深厚的合作關(guān)系，打造國臺十年真實年份,、摘要十二年,、釣魚臺琺瑯彩/液體黃金、紅星1949大師傳承,、首糧醬酒等五大運營品牌,，形成了自己的產(chǎn)品流量。

在渠道端,，怡亞通在國內(nèi)一至六級城鎮(zhèn)擁有超過200萬家終端門店和30000+營銷合伙人,，還搭建了線上平臺。作為國內(nèi)第一家上市的供應鏈公司,，怡亞通利用供應鏈服務基礎(chǔ)和數(shù)字化運營管理能力優(yōu)勢,，打通了平臺與營銷,、品牌與渠道,。

另有業(yè)內(nèi)人士認為，從酒水新零售的高位布局來看,，真正進入賽道的頭部企業(yè)屈指可數(shù),，怡亞通雖為后發(fā)入場，但勝在洞察市場需求,，有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為支撐,，加之有純聚科技的入股，整合新渠道與大數(shù)據(jù)資源,，此時出擊仍具備攪動新零售江湖的實力,。

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酒類市場的“叢林法則”

對產(chǎn)品而言,，渠道一直是保障市場廣度與深度的“護身符”。十多年來,，消費變遷與科技發(fā)展推動著酒業(yè)渠道的深度變革和迭代升級,。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，酒水新零售市場規(guī)模接近1400億,，占整個酒類市場的10%,，且增長趨勢明顯。更值得注意的是,，新零售帶來的新消費方式的變革,，如無接觸、即時配送等已悄然改變消費者習慣,，并具有不可逆性,。

即便是蘇寧、國美等家電連鎖企業(yè),，也開始押寶即時零售,，期待通過升級大型電器的配送服務，搶奪消費者資源,。

▲何勇

在啟動儀式上,，何勇表示，酒業(yè)渠道歷經(jīng)數(shù)次迭代,，在此過程中有的企業(yè)穩(wěn)步前行,，有的異軍突起，還有的遺憾落幕,，“這就是酒類市場的叢林法則——適者生存,、變者勝出”。

在他看來,，怡亞通康寶與純聚科技合資啟動酒來也電子商務錨定酒水新零售的賽道,，抓住酒類即時零售和社區(qū)電商這一技術(shù)變革的風口，提升公司的專業(yè)化,、精準化運營能力,，正是適者、變者之舉,。

鄢奎平表示,，未來是一個整合資源、共榮共生,、資源配置的時代,，“我們有線下的優(yōu)勢品牌和產(chǎn)品流量，有純聚科技的新渠道流量,，有專業(yè)的運營團隊,，相信未來能夠在電商和新媒體運營平臺上奪得應有的份額,。”

未來，酒來也將集怡亞通康寶的供應鏈優(yōu)勢和純聚科技的新零售渠道布局運營經(jīng)驗于一身,，促成酒水行業(yè)從上游供應鏈到消費端渠道的深度整合,，有望開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)多贏的局面。