“在我們?nèi)腭v的園區(qū),，2022年只有20%的企業(yè)能夠盈利，其余大都境況堪憂,?！?/span>貴州合動(dòng)力包裝有限公司負(fù)責(zé)人周磊如是說(shuō)。

2022年末,，貴州合動(dòng)力包裝有限公司入駐的園區(qū)開展了一次內(nèi)部溝通調(diào)查,，結(jié)果顯示，入園的約200家酒類包裝包材生產(chǎn)企業(yè),，只有20%左右能夠盈利,。由于缺乏訂單，很多企業(yè)“要么裁員自救,，要么面臨停工停產(chǎn)”,。

成都同誠(chéng)包裝有限公司主要為創(chuàng)新型酒類品牌服務(wù)，公司總經(jīng)理宋曉東表示,，2022年受白酒市場(chǎng)調(diào)整影響,，公司訂單減少、營(yíng)收有所下滑，加上極端天氣帶來(lái)的生產(chǎn)成本上升,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如履薄冰,、利潤(rùn)“薄如刀片”。

廣東投資人李洪（化名）在貴州投資了一家包裝生產(chǎn)企業(yè)作為配套廠家,。他表示,，酒類市場(chǎng)遇冷已經(jīng)首先傳遞到包材行業(yè)，中小包裝廠家只要數(shù)月沒(méi)有穩(wěn)定訂單和回款,，“體格”不好的企業(yè)很可能現(xiàn)金流中斷遭遇經(jīng)營(yíng)危機(jī),。

2022年，受疫情影響眾多酒類品牌銷量腰斬,，酒類包材行業(yè)也率先承壓,，進(jìn)入缺訂單少現(xiàn)金的“熬冬”模式。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）調(diào)研發(fā)現(xiàn),，酒類包裝企業(yè)遇冷既有盲目擴(kuò)張等外因,，也存在自身升級(jí)換代緩慢等內(nèi)因，2022年經(jīng)歷鳳凰涅槃式市場(chǎng)洗牌,，未來(lái)有望健康穩(wěn)健發(fā)展,。

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動(dòng)銷寒氣傳遞到酒類包材

2022年末，正是一年資金回籠和使用高峰期,。成都酒類包裝廠老板趙慶（化名）資金緊張,，他望著賬面千萬(wàn)應(yīng)收賬款，眉頭緊鎖,。

在酒類包裝行業(yè),，客戶大都實(shí)行分期付款，部分年銷數(shù)億甚至更多的酒類大客戶,，和包材廠約定3-6個(gè)月結(jié)算賬期,。日積月累，有企業(yè)甚至累積了數(shù)百萬(wàn)乃至數(shù)千萬(wàn)應(yīng)收賬款,。

“2021年前白酒還比較好賣,，廠家結(jié)算也及時(shí)，年末除部分尾款外,，基本會(huì)將貨款結(jié)清,；今年再找廠家結(jié)款，廠家雙手一攤說(shuō)貨堆在倉(cāng)庫(kù)里賣不動(dòng)賬上沒(méi)錢,，又不能得罪客戶,，真是急人”，趙慶滿面愁容,。

應(yīng)收賬款收不到,，酒類動(dòng)銷慢,、回款難，寒氣開始傳遞到包材生產(chǎn)廠,。

劉洪算了一筆賬,，一家規(guī)模20-30人的中小酒類包材廠，按照員工8萬(wàn)元/年費(fèi)用,，加上水電設(shè)備折舊辦公費(fèi)用等綜合經(jīng)營(yíng)成本,，每年投入不低于300萬(wàn)元。

如果企業(yè)主要生產(chǎn)利潤(rùn)率在10%-20%的低端產(chǎn)品,，每年實(shí)現(xiàn)1500萬(wàn)元-3000萬(wàn)元營(yíng)收才能盈利,，這意味著公司每個(gè)月接不到百萬(wàn)以上的訂單，將難以維持正常周轉(zhuǎn),，2022部分白酒“斷崖式下跌”,，包材廠拿不到訂單成為普遍現(xiàn)象。

趙慶表示,，公司服務(wù)的主要是名酒品牌運(yùn)營(yíng)商,，2022年銷量大都同比下滑超過(guò)50%，已經(jīng)半年多時(shí)間沒(méi)有新訂單,，客戶還拖欠了上千萬(wàn)包裝款,，給公司經(jīng)營(yíng)帶來(lái)嚴(yán)重隱患。

有專業(yè)人士分析,，為了發(fā)揮資金杠桿,，白酒行業(yè)一直存在潛規(guī)則：酒類包材商要給品牌商賬期，品牌商又要給經(jīng)銷商和分銷商賬期,。動(dòng)銷不暢酒類包材企業(yè)成為鏈條上薄弱一環(huán),，很可能首先資金鏈斷裂。

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擴(kuò)張失據(jù) 成本上升 內(nèi)卷嚴(yán)重

除了酒市下滑,、訂單流失，部分包材企業(yè)擴(kuò)張失據(jù),，也給企業(yè)帶來(lái)了苦果,。

2018年醬酒熱興起，貴州多家醬酒產(chǎn)業(yè)園邀請(qǐng)李洪到園區(qū)投資酒類包裝,，提出入園就可以優(yōu)先承接園區(qū)企業(yè)業(yè)務(wù),。彼時(shí)，李洪正希望從做外貿(mào)單轉(zhuǎn)型國(guó)內(nèi),，同時(shí)看到園區(qū)醬酒銷售供不應(yīng)求,，自己入駐園區(qū)后馬上有客戶下單，2019年投資數(shù)千萬(wàn)在貴州建廠,。

2020年工廠建成到2021年8月,，李洪度過(guò)了訂單紛至沓來(lái)的“好日子”,。2021年8月后，其醬酒生意開始下滑,，2022年更是一落千丈,，園區(qū)醬酒企業(yè)普遍動(dòng)銷不暢、回款困難,，李洪公司也過(guò)上四處尋找訂單“饑一頓飽一頓”的日子,。

而在宋曉東看來(lái)，2022年包裝企業(yè)困境重重,，生產(chǎn)成本快速上升也是重要原因,。

2022年8月-9月，川渝地區(qū)迎來(lái)極端高溫天氣,，因?yàn)樾枰紫缺ＷC民用電,，很多包裝企業(yè)只有自備發(fā)電機(jī)維持生產(chǎn)，電力成本是正常的2倍以上,。極端高溫造成部分企業(yè)停工,，正常供應(yīng)鏈打亂，公司生產(chǎn)成本增加20%以上,，這對(duì)經(jīng)營(yíng)提出更高要求,。

生產(chǎn)成本升高，經(jīng)營(yíng)環(huán)境卻在惡化,。有業(yè)內(nèi)人士表示,，2022年春節(jié)后部分包裝企業(yè)一度報(bào)出“割肉價(jià)”：10元成本的盒子6-8元出貨，一套成本需要15元的包裝,，10-11元就有企業(yè)搶單,，行業(yè)“內(nèi)卷”十分嚴(yán)重。

為了搶奪客戶,，包裝企業(yè)還紛紛打出了“優(yōu)惠牌”,。

由于工作關(guān)系，成都九谷品牌設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人張繼謝長(zhǎng)期需要打樣,。2022年,，張繼謝發(fā)現(xiàn)給客戶減免打樣費(fèi)的廠家越來(lái)越多，還有的包裝企業(yè)連500-1000箱這種“小業(yè)務(wù)”也主動(dòng)承攬,，為了回款競(jìng)爭(zhēng)白熱化,。

無(wú)疑，上述價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)卷,，疊加經(jīng)營(yíng)成本上升,，讓酒類包裝企業(yè)2022年雪上加霜。

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創(chuàng)新和服務(wù)

能否穿越周期,？

2022年酒類包裝行業(yè)遇冷已成定局,，如何才能突出重圍,？云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）深入市場(chǎng)聽取了各方意見。

成都天坤包裝有限責(zé)任公司是國(guó)內(nèi)知名瓶蓋生產(chǎn)企業(yè),，年產(chǎn)各種瓶蓋超3億只,。公司董事長(zhǎng)何學(xué)東表示，酒類包裝行業(yè)只有通過(guò)創(chuàng)新和服務(wù),，才能穿越行業(yè)調(diào)整周期,。

2008年，成都天坤公司獲得鋁塑蓋中蓋專利,，這種自主研發(fā)的第五代瓶蓋,，已被廣泛應(yīng)用于中高檔酒類包裝，依靠技術(shù)創(chuàng)新,，公司快速進(jìn)入快車道,。

由于重視技術(shù)創(chuàng)新，成都天坤公司承擔(dān)了全國(guó)大部分頭部酒企的產(chǎn)品升級(jí)和開發(fā)瓶蓋的設(shè)計(jì)打樣任務(wù),，用新材料,、新工藝、新結(jié)構(gòu),、新防偽為客戶提供系統(tǒng)性解決方案,，2022年盡管遭遇市場(chǎng)下滑及限電，公司業(yè)績(jī)依然持平,。

四川海蓮包裝技術(shù)有限公司負(fù)責(zé)人陳封表示,，2022年酒類包裝企業(yè)能否走出寒冬，和客戶結(jié)構(gòu)關(guān)系很大,，如果攜手名酒訂單受市場(chǎng)影響不大,。2022年公司和皖酒集團(tuán)合作順利，但個(gè)別醬酒和中小品牌訂單卻有下滑,。在行業(yè)整體下滑之際,，包裝企業(yè)更應(yīng)該遵循“客戶第一、利潤(rùn)第二”的原則做好服務(wù),，才可能留下好的口碑,。

劉洪表示，外部市場(chǎng)變化,，也是企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力的良機(jī)。2022年公司加大了包裝定制化投入和改造,，客戶需要定制產(chǎn)品的門檻從500箱,、200箱降低到100箱甚至更少，下訂單后7天就能交貨,，提升了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

2022年,，中國(guó)酒類市場(chǎng)周期性調(diào)整，出現(xiàn)銷量“斷崖式下跌”“價(jià)格倒掛”等罕見現(xiàn)象,，酒市的寒氣自然會(huì)傳遞到酒類包裝產(chǎn)業(yè),，這已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。

從另一個(gè)角度看,，酒類包裝廠家如何面對(duì)這一危機(jī),，或?qū)Q定其未來(lái)發(fā)展走向，只要不斷提升技術(shù),，完善服務(wù)能力,，通過(guò)精細(xì)化管理提升管理水平，就有望走出困境實(shí)現(xiàn)周期穿越,。