2022年12月30日,東圣·綿竹第二屆民俗打酒節(jié)在綿竹市舉行,,并在線上同步直播,,吸引數(shù)萬人在線觀看。
在此之前的全國糖酒會上,,東圣酒業(yè)在分別在祥宇賓館,、錦江賓館及成都會展中心綿竹酒產(chǎn)區(qū)設(shè)展,并在同期舉辦的“首屆四川白酒行業(yè)發(fā)展峰會”上獲頒“首屆四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強”,。
從行業(yè)到市場,,這是綿竹產(chǎn)區(qū)企業(yè)蓬勃向上的縮影。
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“打酒節(jié)”
一場品效合一的品牌活動
“讓綿竹百姓都打上一壺放心,、滿意,、實惠的鐘氏東圣口糧酒,團團圓圓,、歡歡喜喜地過好中國年”,,東圣酒業(yè)董事長鐘坤明在打酒節(jié)開幕式上如是說。
單從經(jīng)營層面來看,,這場打酒節(jié)已取得了良好的營銷成果,。
據(jù)了解,消費者在指定線下門店購買19元/斤到68元/斤價格不等的東圣散酒,,可享受買10斤送5斤優(yōu)惠,。從2022年12月30日起至2023年1月2日,為期四天的打酒節(jié)活動期間,,公司實現(xiàn)散酒銷售額約1000萬元,,其中僅活動首日的銷售額就突破了400萬元。
圍繞散酒展開促銷活動,,四天銷售近千萬元,,不僅需要優(yōu)秀的品質(zhì)作為基礎(chǔ),,更需要企業(yè)擁有精細化管理的能力。
東圣酒業(yè)作為首屆四川省原酒生產(chǎn)企業(yè)20強之一,,堅持匠心釀造,,堅守品質(zhì),所生產(chǎn)的白酒具有綿,、柔,、爽、凈的風(fēng)格,,深受消費者喜愛,,東圣也為此打造了良好的口碑。
四川中國白酒金三角酒業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長吳亞東認為,,秉承著“讓普通老百姓也能喝上純糧好酒”理念的打酒節(jié),,創(chuàng)新的是模式、服務(wù)的是市場,、回報的是社會,,最終的受益者是廣大綿竹百姓。
“酒鄉(xiāng)畫境·美麗綿竹”,,打酒節(jié)活動還將綿竹年畫文化,、品牌酒旅文化進行有機融合。東圣酒業(yè)選擇最貼近鄉(xiāng)土生活,、能純飲、能泡酒,、量大好儲的散酒為切口,,堅持性價比為王,打造民俗打酒節(jié)IP,,以鄉(xiāng),、鎮(zhèn)、縣一級單位為主,,主打“年味”主題,。活動無論從優(yōu)惠力度,,參與程度亦或是親民程度,,都具有極大優(yōu)勢。
吳亞東表示,,東圣民俗打酒節(jié)是一場中國傳統(tǒng)節(jié)日和白酒文化融合發(fā)展的盛宴,,不僅是東圣酒業(yè)和綿竹人民的“好日子”,更是四川白酒創(chuàng)新發(fā)展的一股新力量,。
“這是東圣作為綿竹本土企業(yè),,應(yīng)盡的義務(wù)和應(yīng)有的擔當”,,鐘坤明表示,“打酒節(jié)是東圣未來的經(jīng)典活動IP,,會堅持做,、認真做”。
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綿竹酒企,,密集動作
東圣酒業(yè)發(fā)起的市場攻勢,,并不是綿竹產(chǎn)區(qū)唯一的案例。
2022年12月推出的三星堆聯(lián)名酒“劍南春·青銅紀”引起巨大反響,;大唐國酒生態(tài)園二期項目穩(wěn)步推進,,有望在2026年建成投產(chǎn)后,將新增工業(yè)總產(chǎn)值100億元以上,,年稅收20億元以上,,新增就業(yè)崗位3000多個,這將極大程度提高政府財政收入,,帶動地方就業(yè),。
作為綿竹產(chǎn)區(qū)重要支柱之一的杜甫酒業(yè),則以酒莊文化為載體,,重點突出詩酒文化,,打造“田園式詩酒小鎮(zhèn)景區(qū)”。2022年11月10日,,杜甫酒業(yè)以67.91億元的品牌價值,,成功入選中國酒業(yè)品牌價值200強,相較于2019年品牌價值增長31.05億元,,增幅達到84%,。
江蘇鳳凰傳媒集團旗下鳳凰酒業(yè)近年來取得了不錯的發(fā)展。據(jù)相關(guān)人士透露,,鳳凰酒業(yè)2021年已實現(xiàn)兩位數(shù)增長,,目標發(fā)展至5-10億元市場規(guī)模。
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綿竹的特色產(chǎn)區(qū)發(fā)展路徑
作為川酒四大產(chǎn)區(qū)之一,,德陽(綿竹)產(chǎn)區(qū)是一個相對比較特殊的存在,。
雖然德陽(綿竹)產(chǎn)區(qū)并沒有如宜賓、瀘州這樣的產(chǎn)區(qū)地位,,但作為古蜀之源,,其釀酒歷史十分久遠。
德陽的白酒產(chǎn)業(yè)主要集中在綿竹,。綿竹產(chǎn)區(qū)地處四川盆地向青藏高原過渡的高山峽谷地貌,,構(gòu)成了明顯的亞熱帶濕潤氣候特點,自然生態(tài)系統(tǒng)保存完好,,植被呈現(xiàn)垂直地帶分布特點,,有著天然的釀酒優(yōu)勢,。
綿竹現(xiàn)擁有劍南春集團、東圣酒業(yè),、豐淳酒業(yè)等白酒企業(yè)59家,,其中規(guī)上企業(yè)21家。
2022年11月10日至12日,,綿竹市酒發(fā)局組織了11家酒企以綿竹產(chǎn)區(qū)名義亮相第106屆全國糖酒會,。以龍頭企業(yè)劍南春為引領(lǐng),杜甫,、東圣,、碧壇春、豐淳,、劍西,、鳳凰、綿春,、齊福,、五福、白云池等品牌齊聚,。
白酒企業(yè)星羅棋布,,構(gòu)成了綿竹產(chǎn)區(qū)一超多強的格局。
據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,,2021年綿竹市規(guī)上白酒企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值257.08億元,,同比增長28.8%;實現(xiàn)營業(yè)收入201.65億元,,同比增長26%,;實現(xiàn)利潤35.42億元,同比增長16.7%,;實現(xiàn)利稅75.9億元,,同比增長29.9%,。
四項指標均呈現(xiàn)兩位數(shù)增長,,標志著綿竹產(chǎn)區(qū)實行“定戰(zhàn)略、強品牌,、立產(chǎn)區(qū),,系統(tǒng)化、精細化,、集約化打造具有產(chǎn)業(yè)縱深的高質(zhì)量白酒產(chǎn)區(qū)”的產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略已取得明顯成效,。
不僅如此,綿竹產(chǎn)區(qū)也在政府政策支持上也加大力度,。2021年綿竹市對外發(fā)布了《綿竹市支持白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實施意見(試行)》,,不僅由政府財政每年撥款不低于2000萬元進行專項資金支持,,對符合評優(yōu)的白酒企業(yè)也將一次性予以獎勵,且獎勵可以多項疊加,。
在土地政策方面,,綿竹產(chǎn)區(qū)也提供了響應(yīng)了支持政策,一方面體現(xiàn)在土地資源的租賃優(yōu)惠政策,。業(yè)內(nèi)人士介紹,,綿竹產(chǎn)區(qū)的土地租賃價格要遠低于瀘州、宜賓等地,,這對于綿竹地區(qū)招商引資,,酒企吸納產(chǎn)業(yè)投產(chǎn)有著很強的吸引力。
另一方面,,綿竹產(chǎn)區(qū)被兼并重組的酒類企業(yè)可享受便利,,若房產(chǎn)和土地等權(quán)證資料不全的,可在符合相關(guān)要求的前提下,,按有關(guān)規(guī)定補辦規(guī)劃,、用地等相關(guān)手續(xù),依法辦理不動產(chǎn)權(quán)證,。
在先天環(huán)境優(yōu)勢,,發(fā)展戰(zhàn)略明晰,多政策疊加支持的優(yōu)勢推動下,,綿竹產(chǎn)區(qū)近幾年呈現(xiàn)出很強的上升勢頭,,并定下2025年全市白酒產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破500億元、稅收100億元,,力爭打造“世界級中國酒文化IP”承載地的“十四五”目標,。
在鐘坤明看來,“綿竹經(jīng)過了近幾年的發(fā)展,,已經(jīng)積蓄了很高的產(chǎn)區(qū)勢能,,2022年雖然受到影響,但綿竹各酒企將在今年旺季推出密集舉措,,2023年綿竹產(chǎn)區(qū)有望實現(xiàn)爆發(fā)”,。