“往年都是初七、初八甚至更晚才開門,，今年直接提前到初五就開門了,！”

“今年的旺季是完全超預(yù)期的，我整個(gè)春節(jié)都還在賣酒,，朋友圈就沒停過,。”

“高端產(chǎn)品的動(dòng)銷起來(lái)了,，雖然還比不上2019年,，但對(duì)比前兩年好太多了......”

以上是經(jīng)銷商們對(duì)于今年春節(jié)動(dòng)銷情況的部分真實(shí)反應(yīng)。

隨著大環(huán)境好轉(zhuǎn),，白酒動(dòng)銷場(chǎng)景也逐漸恢復(fù),，需求回升趨勢(shì)明顯，主流單品批發(fā)價(jià)格企穩(wěn)回升,。

今年春節(jié),，經(jīng)銷商們總算是“過了個(gè)好年”,。

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為迎旺季，提前開業(yè)

電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,，白酒在春節(jié)假期中受歡迎程度頗高,。

例如今年春節(jié)假期前的年貨節(jié)期間，叮咚買菜上白酒銷量同比提升了178%,，其中400元以上的品牌白酒較受歡迎,；1919數(shù)據(jù)顯示，白酒銷量同比上漲了36.01%,，其中20-40歲的消費(fèi)者為主要購(gòu)買人群,，占比達(dá)到54.21%。

回歸線下終端,，白酒銷售也是如此,。

成都華源商貿(mào)負(fù)責(zé)人付宇豪表示，節(jié)前已經(jīng)預(yù)料到今年春節(jié)銷售會(huì)不錯(cuò),，但著實(shí)沒想到這么好,。“原本我們打算初十左右再開門營(yíng)業(yè),，但看到好多同行都提前開工,，于是我們也在初五就開始營(yíng)業(yè)?！?/span>

對(duì)此,，江西鴻鑫商貿(mào)總經(jīng)理李昆（化名）表示贊同，并提及目前返鄉(xiāng)情況基本恢復(fù),，需求回暖場(chǎng)景修復(fù),，雖略低于2019年銷售情況，但新增庫(kù)存得到部分消化,，庫(kù)存略增加1個(gè)月,，大部分產(chǎn)品批價(jià)堅(jiān)挺。

實(shí)際上,，此前市場(chǎng)對(duì)于白酒春節(jié)動(dòng)銷是存在一定分歧的,，經(jīng)銷商們主要擔(dān)心疫情二次感染帶來(lái)的恐慌以及康復(fù)后謹(jǐn)慎飲酒行為，可能會(huì)導(dǎo)致白酒實(shí)際飲用量受損,。但通過本次調(diào)研來(lái)看,，市場(chǎng)反映比較樂觀。

有行業(yè)人士認(rèn)為,，隨著場(chǎng)景放開動(dòng)銷改善,，高端酒和地產(chǎn)酒已經(jīng)率先回暖。預(yù)計(jì)節(jié)后,，消費(fèi)場(chǎng)景得到進(jìn)一步修復(fù)和渠道補(bǔ)庫(kù)存出現(xiàn),。

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高端需求回升

區(qū)域名酒復(fù)蘇

在走訪市場(chǎng)過程中，云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）隨機(jī)采訪了一位正購(gòu)買完白酒的顧客王先生,，他展示了他的購(gòu)酒“清單”,。清單顯示，高端白酒（1000元以上）購(gòu)買了4瓶,，主流價(jià)位（500元）則買了兩箱,。王先生表示，主要是三年沒有回老家,，好酒送給長(zhǎng)輩,，其他的就聚餐時(shí)飲用。

經(jīng)銷商們反映,，消費(fèi)者們?cè)诨丶姨接H,、親友聚會(huì)等，都會(huì)準(zhǔn)備白酒產(chǎn)品進(jìn)行送禮,。從價(jià)位來(lái)看,，送禮多以500元左右的主流價(jià)位產(chǎn)品，以及800元左右的次高端酒居多,；而親友聚餐方面,，諸如茅臺(tái)、五糧液及國(guó)窖1573等高端酒則相對(duì)受歡迎,。

值得注意的是,，高端白酒的代表產(chǎn)品飛天茅臺(tái)的價(jià)格在春節(jié)期間微漲。節(jié)前飛天的價(jià)格在2850元/瓶,，春節(jié)期間散裝酒已有接近3000元/瓶的價(jià)格,。

由此看來(lái)，疫情放開后,，白酒消費(fèi)復(fù)蘇,，商務(wù)消費(fèi)促進(jìn)了茅臺(tái)、五糧液,、國(guó)窖等名酒的銷量提升,。從整體來(lái)看，今年白酒消費(fèi)檔次有所提升,，一線名酒的消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)一步的擴(kuò)容,。同時(shí)，市場(chǎng)進(jìn)一步向強(qiáng)勢(shì)品牌集中,，可以推斷出今年行業(yè)的馬太效應(yīng)仍將加劇,。

看完名酒，我們將視線聚焦到區(qū)域名酒上,。

“春節(jié)期間古井各個(gè)價(jià)位帶都賣得很好,，古5,、古8、古16等在部分店都出現(xiàn)了斷貨,，部分源于廠家包裝沒有跟上,。”合肥某品牌混營(yíng)店銷售人員如此說道,。

該銷售人員還強(qiáng)調(diào),，古5是各消費(fèi)場(chǎng)景中的暢銷單品。

談及暢銷原因,，他表示,，疫情管控調(diào)整后返鄉(xiāng)潮爆發(fā)，區(qū)域名酒拿來(lái)送禮性價(jià)比也高,，累計(jì)銷售預(yù)計(jì)節(jié)前可以恢復(fù)到2019年春節(jié)期間的八九成,。

而區(qū)域名酒的復(fù)蘇，還遠(yuǎn)不止于此,。

六安市酒類銷售人員劉添國(guó)介紹,，作為迎駕貢酒的大本營(yíng)，六安當(dāng)?shù)責(zé)熅频昙安惋嫷晖鶎?duì)家鄉(xiāng)品牌的推薦力度最大,，迎駕門頭店和堆頭數(shù)量也顯著領(lǐng)先,，今年春節(jié)，迎駕貢酒在六安的動(dòng)銷情況非常不錯(cuò),。

由此看來(lái),，受益返鄉(xiāng)熱下需求復(fù)蘇，以古井貢酒,、迎駕貢酒為代表的蘇皖區(qū)域龍頭酒企,，在春節(jié)期間迎來(lái)了首個(gè)旺季。區(qū)域名酒也可借此放大品牌勢(shì)能,，為2023年打響第一炮做好準(zhǔn)備,。

總的來(lái)看，酒商們迎來(lái)這“首個(gè)旺季”,，其實(shí)早有“苗頭”,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，春節(jié)期間,，至少8家白酒企業(yè)出現(xiàn)在央視及地方春晚中,。白酒消費(fèi)的穩(wěn)步回升，已成為消費(fèi)領(lǐng)域不容忽視的現(xiàn)象,。

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首個(gè)旺季

報(bào)復(fù)性消費(fèi)or長(zhǎng)期性復(fù)蘇

首個(gè)“開門紅”之下,，除了欣喜，不少經(jīng)銷商也表示出了擔(dān)憂,。

李昆認(rèn)為,，雖然今年春節(jié)確實(shí)銷售情況好了不少,，但其實(shí)并未恢復(fù)至疫情之前的水平，再加上剛剛放開,，不少消費(fèi)者可能有一個(gè)報(bào)復(fù)性消費(fèi)心理,，還是會(huì)擔(dān)心這個(gè)旺季會(huì)不會(huì)只是強(qiáng)壓之后的一次短暫反彈。

行業(yè)人士認(rèn)為,，今年白酒消費(fèi)復(fù)蘇將大概率成為行業(yè)趨勢(shì)。作為疫情被列為“乙類乙管”后的第一年,，酒水各類消費(fèi)場(chǎng)景正在重新回歸,，這將成為白酒消費(fèi)復(fù)蘇的基礎(chǔ)。

加之不少券商也對(duì)行業(yè)給予了樂觀預(yù)判,。

國(guó)臺(tái)君安研報(bào)認(rèn)為,，白酒將開啟一輪3-5年維度的業(yè)績(jī)周期，其中今年下半年開始,，白酒有望邁入1-2年的業(yè)績(jī)上行期,，核心驅(qū)動(dòng)因素是居民收入實(shí)質(zhì)性回暖及行業(yè)去庫(kù)存，板塊在低基數(shù)下開啟新一輪業(yè)績(jī)上行周期,。

但另外一面的事實(shí)仍然存在,。

例如對(duì)于目前渠道庫(kù)存高的白酒經(jīng)銷商來(lái)說，春節(jié)假期的出貨量,，對(duì)其倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存仍是“杯水車薪”,。

有經(jīng)銷商反映，由于去年疫情防控等因素影響,，餐飲渠道,、商務(wù)接待、送禮,、宴席等場(chǎng)景用酒大幅減少,，白酒終端動(dòng)銷遠(yuǎn)不如往年。但由于廠家壓貨等因素,，2021年第四季度及2022年第一季度出現(xiàn)了大幅拿貨,，因此導(dǎo)致現(xiàn)有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存極高的現(xiàn)象。

有券商統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，春節(jié)前有近一半的經(jīng)銷商庫(kù)存超過半年以上,；22.2%的經(jīng)銷商庫(kù)存1-3個(gè)月左右；16.7%的經(jīng)銷商庫(kù)存1個(gè)月內(nèi),。

業(yè)界人士預(yù)判,，目前經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存，至少要到今年中秋節(jié)后才恢復(fù)正常,。

那么,，今年的白酒市場(chǎng)最后能否如這“首個(gè)旺季”一般,，從年頭火到年尾？今年白酒行業(yè)能否迎來(lái)新的“春天”,？還待進(jìn)一步觀察。