“往年都是初七、初八甚至更晚才開門,，今年直接提前到初五就開門了,！”

“今年的旺季是完全超預(yù)期的，我整個春節(jié)都還在賣酒,，朋友圈就沒停過,。”

“高端產(chǎn)品的動銷起來了,，雖然還比不上2019年,，但對比前兩年好太多了......”

以上是經(jīng)銷商們對于今年春節(jié)動銷情況的部分真實反應(yīng)。

隨著大環(huán)境好轉(zhuǎn),，白酒動銷場景也逐漸恢復(fù),，需求回升趨勢明顯，主流單品批發(fā)價格企穩(wěn)回升,。

今年春節(jié),，經(jīng)銷商們總算是“過了個好年”。

?

為迎旺季,，提前開業(yè)

電商平臺數(shù)據(jù)顯示,，白酒在春節(jié)假期中受歡迎程度頗高。

例如今年春節(jié)假期前的年貨節(jié)期間,，叮咚買菜上白酒銷量同比提升了178%,，其中400元以上的品牌白酒較受歡迎；1919數(shù)據(jù)顯示,，白酒銷量同比上漲了36.01%,，其中20-40歲的消費者為主要購買人群，占比達(dá)到54.21%,。

回歸線下終端，白酒銷售也是如此,。

成都華源商貿(mào)負(fù)責(zé)人付宇豪表示,，節(jié)前已經(jīng)預(yù)料到今年春節(jié)銷售會不錯，但著實沒想到這么好,?！霸疚覀兇蛩愠跏笥以匍_門營業(yè),，但看到好多同行都提前開工，于是我們也在初五就開始營業(yè),?！?/span>

對此，江西鴻鑫商貿(mào)總經(jīng)理李昆（化名）表示贊同,，并提及目前返鄉(xiāng)情況基本恢復(fù),，需求回暖場景修復(fù)，雖略低于2019年銷售情況,，但新增庫存得到部分消化,，庫存略增加1個月，大部分產(chǎn)品批價堅挺,。

實際上,，此前市場對于白酒春節(jié)動銷是存在一定分歧的，經(jīng)銷商們主要擔(dān)心疫情二次感染帶來的恐慌以及康復(fù)后謹(jǐn)慎飲酒行為,，可能會導(dǎo)致白酒實際飲用量受損,。但通過本次調(diào)研來看，市場反映比較樂觀,。

有行業(yè)人士認(rèn)為,，隨著場景放開動銷改善，高端酒和地產(chǎn)酒已經(jīng)率先回暖,。預(yù)計節(jié)后,，消費場景得到進(jìn)一步修復(fù)和渠道補庫存出現(xiàn)。

?

高端需求回升

區(qū)域名酒復(fù)蘇

在走訪市場過程中,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）隨機采訪了一位正購買完白酒的顧客王先生,，他展示了他的購酒“清單”。清單顯示,，高端白酒（1000元以上）購買了4瓶,，主流價位（500元）則買了兩箱。王先生表示,，主要是三年沒有回老家,，好酒送給長輩，其他的就聚餐時飲用,。

經(jīng)銷商們反映,，消費者們在回家探親、親友聚會等,，都會準(zhǔn)備白酒產(chǎn)品進(jìn)行送禮,。從價位來看，送禮多以500元左右的主流價位產(chǎn)品,，以及800元左右的次高端酒居多,；而親友聚餐方面,，諸如茅臺、五糧液及國窖1573等高端酒則相對受歡迎,。

值得注意的是,，高端白酒的代表產(chǎn)品飛天茅臺的價格在春節(jié)期間微漲。節(jié)前飛天的價格在2850元/瓶,，春節(jié)期間散裝酒已有接近3000元/瓶的價格,。

由此看來，疫情放開后,，白酒消費復(fù)蘇,，商務(wù)消費促進(jìn)了茅臺、五糧液,、國窖等名酒的銷量提升,。從整體來看，今年白酒消費檔次有所提升,，一線名酒的消費場景進(jìn)一步的擴(kuò)容,。同時，市場進(jìn)一步向強勢品牌集中,，可以推斷出今年行業(yè)的馬太效應(yīng)仍將加劇,。

看完名酒，我們將視線聚焦到區(qū)域名酒上,。

“春節(jié)期間古井各個價位帶都賣得很好,，古5、古8,、古16等在部分店都出現(xiàn)了斷貨,，部分源于廠家包裝沒有跟上?！焙戏誓称放苹鞝I店銷售人員如此說道,。

該銷售人員還強調(diào)，古5是各消費場景中的暢銷單品,。

談及暢銷原因,，他表示，疫情管控調(diào)整后返鄉(xiāng)潮爆發(fā),，區(qū)域名酒拿來送禮性價比也高,，累計銷售預(yù)計節(jié)前可以恢復(fù)到2019年春節(jié)期間的八九成。

而區(qū)域名酒的復(fù)蘇,，還遠(yuǎn)不止于此,。

六安市酒類銷售人員劉添國介紹，作為迎駕貢酒的大本營,，六安當(dāng)?shù)責(zé)熅频昙安惋嫷晖鶎亦l(xiāng)品牌的推薦力度最大,，迎駕門頭店和堆頭數(shù)量也顯著領(lǐng)先，今年春節(jié),，迎駕貢酒在六安的動銷情況非常不錯,。

由此看來，受益返鄉(xiāng)熱下需求復(fù)蘇,，以古井貢酒,、迎駕貢酒為代表的蘇皖區(qū)域龍頭酒企，在春節(jié)期間迎來了首個旺季,。區(qū)域名酒也可借此放大品牌勢能,，為2023年打響第一炮做好準(zhǔn)備。

總的來看,，酒商們迎來這“首個旺季”,，其實早有“苗頭”。據(jù)不完全統(tǒng)計,，春節(jié)期間,，至少8家白酒企業(yè)出現(xiàn)在央視及地方春晚中。白酒消費的穩(wěn)步回升,，已成為消費領(lǐng)域不容忽視的現(xiàn)象,。

?

首個旺季

報復(fù)性消費or長期性復(fù)蘇

首個“開門紅”之下，除了欣喜,，不少經(jīng)銷商也表示出了擔(dān)憂,。

李昆認(rèn)為，雖然今年春節(jié)確實銷售情況好了不少,，但其實并未恢復(fù)至疫情之前的水平,，再加上剛剛放開，不少消費者可能有一個報復(fù)性消費心理,，還是會擔(dān)心這個旺季會不會只是強壓之后的一次短暫反彈,。

行業(yè)人士認(rèn)為，今年白酒消費復(fù)蘇將大概率成為行業(yè)趨勢,。作為疫情被列為“乙類乙管”后的第一年,，酒水各類消費場景正在重新回歸，這將成為白酒消費復(fù)蘇的基礎(chǔ),。

加之不少券商也對行業(yè)給予了樂觀預(yù)判,。

國臺君安研報認(rèn)為，白酒將開啟一輪3-5年維度的業(yè)績周期,，其中今年下半年開始,，白酒有望邁入1-2年的業(yè)績上行期，核心驅(qū)動因素是居民收入實質(zhì)性回暖及行業(yè)去庫存,，板塊在低基數(shù)下開啟新一輪業(yè)績上行周期,。

但另外一面的事實仍然存在,。

例如對于目前渠道庫存高的白酒經(jīng)銷商來說，春節(jié)假期的出貨量,，對其倉庫庫存仍是“杯水車薪”,。

有經(jīng)銷商反映，由于去年疫情防控等因素影響,，餐飲渠道,、商務(wù)接待、送禮,、宴席等場景用酒大幅減少,，白酒終端動銷遠(yuǎn)不如往年。但由于廠家壓貨等因素,，2021年第四季度及2022年第一季度出現(xiàn)了大幅拿貨,，因此導(dǎo)致現(xiàn)有倉庫庫存極高的現(xiàn)象。

有券商統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，春節(jié)前有近一半的經(jīng)銷商庫存超過半年以上,；22.2%的經(jīng)銷商庫存1-3個月左右；16.7%的經(jīng)銷商庫存1個月內(nèi),。

業(yè)界人士預(yù)判,，目前經(jīng)銷商倉庫中的庫存，至少要到今年中秋節(jié)后才恢復(fù)正常,。

那么,，今年的白酒市場最后能否如這“首個旺季”一般，從年頭火到年尾,？今年白酒行業(yè)能否迎來新的“春天”,？還待進(jìn)一步觀察。