2月27日,，1點(diǎn)34分,，洋河酒道館。

洋河股份黨委書記,、董事長,，雙溝酒業(yè)董事長張聯(lián)東，終于可以放松下來,。

8個(gè)小時(shí)之前，洋河酒廠迎來了一群重要的客人：在中國酒類流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長劉員帶領(lǐng)下,，江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會(huì),、卓鵬戰(zhàn)略咨詢、酒仙集團(tuán),、江蘇蘇糖,、中糧名莊薈、名品世家,、廣東粵強(qiáng),、寧夏賀蘭山東麓葡萄酒產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展集團(tuán),、北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)、甘肅義順供應(yīng)鏈管理集團(tuán),、寧夏和平商貿(mào),、酒小二平臺、黑龍江辛巴赫啤酒,、四川酒玖匯,、歌德盈香、哈爾濱小酒喔,、河北華釀薈,、上海酬信酒業(yè)、北京酒投商業(yè),、老家河南酒業(yè),、廈門酒行家、匯通達(dá)等一眾酒類大商參加由中國酒類流通協(xié)會(huì)發(fā)起的“名商進(jìn)名企”活動(dòng),，首站走進(jìn)洋河,。

在這8個(gè)小時(shí)里，張聯(lián)東先是用長達(dá)91頁的幻燈片,，介紹了洋河的理念,、戰(zhàn)略，尤其特意重點(diǎn)講解了洋河正在全面塑造的“想在一起,、站在一起,、干在一起、奮斗在一起”廠愛商,、商擁廠的廠商結(jié)合新模式,，以及“1230”戰(zhàn)略中的惠商20條。

來賓們無一不驚嘆于洋河“務(wù)虛”的一面,，也感慨于洋河“務(wù)實(shí)”的一面,。

接著，張聯(lián)東又化身“導(dǎo)游”“講解員”,，來到酒道公園,，從酒史館、酒韻館,、酒道館,，帶領(lǐng)來賓參觀體驗(yàn)。

來賓們驚奇地發(fā)現(xiàn),，除了精美絕倫的品鑒酒,，甚至庭院里一道墻、菜式的陳列裝盤,，都裝滿了張聯(lián)東的巧思,。

而在這8個(gè)小時(shí)里,，張聯(lián)東臉上不曾現(xiàn)出一絲疲態(tài)，從頭到尾掌握節(jié)奏,，情緒飽滿,、音調(diào)鏗鏘。

張聯(lián)東忙碌的8小時(shí),，也是來賓們獲得至尊體驗(yàn)的8小時(shí),。

每個(gè)人都不吝以“從來沒有過”來形容這次體驗(yàn)：從來沒有見過這樣的名酒企業(yè)，從來沒有同企業(yè)一次交流這么長時(shí)間……

“刮目相看”“耳目一新”“大為震撼”“意猶未盡”“沒有一個(gè)消費(fèi)者不會(huì)被俘虜”,。

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他們看到了一個(gè)怎樣的洋河,？

“洋河贏得四大前所未有的喜人局面，在極不尋常的時(shí)期交出了一份極不尋常的答卷,?！边@是張聯(lián)東在經(jīng)銷商大會(huì)上對洋河2022年成績的總結(jié)，包括前所未有的發(fā)展機(jī)遇,、發(fā)展態(tài)勢,、發(fā)展信心和發(fā)展氛圍。

數(shù)據(jù)最為直觀,。

2022年前三季度,，洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%,；凈利潤90.72億元,，同比增長25.78%。而在2020年,，洋河無論營收還是凈利潤增速都堪稱艱難,。

這背后是洋河主動(dòng)戰(zhàn)略調(diào)整的勝利果實(shí)。在張聯(lián)東的主導(dǎo)下,，洋河全面深化改革,，在組織賦能、管理升級,、作風(fēng)建設(shè),、夢想文化建設(shè)等多個(gè)方面取得了成功經(jīng)驗(yàn)。

但讓“洋河速度”迅速回歸的直接原因,，無疑是渠道改革,。“一商為主,、多商配稱”的新型廠商關(guān)系下,，洋河對內(nèi)打造了常規(guī)檢查,、專項(xiàng)巡查,、重點(diǎn)督查的“三位一體”檢查機(jī)制,，實(shí)現(xiàn)全員監(jiān)督、全面監(jiān)督,、全過程監(jiān)督,；對外，經(jīng)銷商也可以監(jiān)督營銷人員的行為規(guī)范,，極大地鼓舞了經(jīng)銷商信心,。

▲張聯(lián)東

在張聯(lián)東看來，大商的底蘊(yùn)在于“業(yè)之大”“心之誠”“道之艱”“勢之強(qiáng)”“謀之遠(yuǎn)”,，但在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級之下,，大商發(fā)展同樣面臨專業(yè)化、連鎖化,、品牌化等諸多挑戰(zhàn),。

基于此，洋河提出“1320”戰(zhàn)略,，即成立一個(gè)商學(xué)院,，將其打造成一個(gè)信息共享、資源互通,、價(jià)值同創(chuàng)的平臺,，落地強(qiáng)商、富商,、幫商等三大精細(xì)化工程,，以及落細(xì)二十條惠商性措施，真正實(shí)現(xiàn)“魚與水,、瓜與秧”般的共創(chuàng),、共建、共贏型廠商關(guān)系,。

張聯(lián)東表示：“洋河對經(jīng)銷商,，怎么尊重都不為過?！?/span>

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張聯(lián)東眼中的“大”與“小”

云酒頭條（微信號：云酒頭條）曾在《張聯(lián)東說的這兩個(gè)字，劇透了洋河新動(dòng)能》（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）中提出,，自張聯(lián)東就任以來,，洋河便由內(nèi)而外散發(fā)出“思想之光”。而正是在這種“思想之光”的指引下,，洋河迸發(fā)出澎湃向上的韌性與勢能,。

如今，張聯(lián)東對洋河發(fā)展理念的思考更加宏大且深入,。

圍繞如何實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展,，張聯(lián)東從全局高度,，六思洋河，提出“向好的學(xué),，跟強(qiáng)的比”的洋河之勢,；“應(yīng)變局、穩(wěn)大局,、開新局”和“化危機(jī),、搶先機(jī)、育新機(jī)”的洋河之變,；破除推卸責(zé)任,、應(yīng)付標(biāo)準(zhǔn)、精神疲沓,、作風(fēng)漂浮的洋河之責(zé),；做到殺出一條血路、闖出一條生路,、走出一條新路解決洋河之困,；聚焦全局解決難點(diǎn)、聚焦關(guān)鍵疏通堵點(diǎn),、回應(yīng)關(guān)切去除痛點(diǎn),，解決洋河之堵；做好更高質(zhì)量“基礎(chǔ)課”,、練好更高質(zhì)量“基本功”,、守好更高質(zhì)量“基準(zhǔn)線”，打好洋河之基,。

圍繞如何實(shí)施更高質(zhì)量的成長,，張聯(lián)東從全新角度，十問洋河：

一是綿柔品質(zhì)差異化的價(jià)值與表達(dá)如何更加深入,？

二是品牌建設(shè)特色化的方向與路徑如何更加清晰,？

三是產(chǎn)品時(shí)尚信息化的品格與調(diào)性如何更加凸顯？

四是智改數(shù)轉(zhuǎn)信息化的優(yōu)勢與長板如何更加穩(wěn)固,？

五是跨境出海國際化的規(guī)劃與布局如何更加超前,？

六是營銷模式先進(jìn)性的全新賽道與推廣渠道如何更加突出？

七是組織發(fā)展融合性的整體結(jié)構(gòu)與數(shù)據(jù)模型如何更加系統(tǒng),？

八是產(chǎn)業(yè)增長持續(xù)性的底層邏輯與頂層設(shè)計(jì)如何更加明顯,？

九是創(chuàng)新動(dòng)能多樣性的變革潛力與改革動(dòng)力如何更加強(qiáng)勁？

十是夢想文化系統(tǒng)性的基因傳承與時(shí)代發(fā)展如何更加全面,？

張聯(lián)東提出,，洋河股份作為白酒行業(yè)的頭部企業(yè)和酒都建設(shè)的中堅(jiān)力量，要結(jié)硬寨、打呆仗,，做最難的事,；高筑墻、廣積糧,，走最穩(wěn)的路。

在此基礎(chǔ)上,，洋河戰(zhàn)略也增添了新內(nèi)容,，要以“雙名酒、多品牌,、多品類,、全渠道”為引領(lǐng)，完成從“二次創(chuàng)業(yè)”到“二次騰飛”再到“二次跨越”的進(jìn)化,。

這是張聯(lián)東眼中洋河的“大戰(zhàn)略”“大發(fā)展”“大未來”,。

與此同時(shí)，張聯(lián)東眼中,，也裝著許許多多洋河的“小事情”：比如酒都公園的規(guī)劃設(shè)計(jì),，酒道館的一堵墻是實(shí)心還是鏤空；比如品鑒酒配菜里的一片葉子,，講解員忘了講也要出言提醒,；比如體驗(yàn)嘉賓的大衣、羽絨服,，被“勒令”不得進(jìn)入品鑒室,；比如為了確保所有嘉賓都參與并且規(guī)范參與酒禮體驗(yàn)，不僅親自上場演示投壺,，還要把越線的體驗(yàn)嘉賓拉回原點(diǎn)......

將張聯(lián)東眼中的“大”與“小”放在一起,，會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一件小事背后都可以在“六思十問”中找到對照,，結(jié)論也便躍然紙上——張聯(lián)東是在以“小細(xì)節(jié)”踐行洋河的“大局觀”,。

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“重視，也是洋河的表達(dá)”

張聯(lián)東的8小時(shí)之外,，還有洋河股份黨委副書記,、總裁鐘雨的4小時(shí)。

按原定計(jì)劃,，28日上午,，從9點(diǎn)30分到12點(diǎn)30分，嘉賓參觀的時(shí)間長達(dá)3個(gè)小時(shí),，應(yīng)該十分寬裕,。

但實(shí)際上，從企業(yè)展覽館-藍(lán)色經(jīng)典包裝車間-智能化立體倉庫-研發(fā)中心實(shí)驗(yàn)室-白酒銀行-9萬噸陶壇庫-中試基地-115特殊風(fēng)味調(diào)味車間-31連跨釀酒車間-夢之藍(lán)中央酒區(qū)-百年地下酒窖的這條路線，即便期間有擺渡車提供服務(wù),，仍然超出計(jì)劃1個(gè)小時(shí),。

▲鐘雨

4個(gè)小時(shí)參觀，全被鐘雨用在了講解和體驗(yàn)中,。他不僅對微生物,、制曲、發(fā)酵,、存儲(chǔ)等專業(yè)事宜進(jìn)行了詳細(xì)講解,，經(jīng)過數(shù)字化窖池監(jiān)控系統(tǒng)也要演示一番、遇到智能叉車也會(huì)讓大家停下來感受……

洋河的“厚實(shí)家底”和“硬核實(shí)力”眾目具瞻,。

張聯(lián)東的8小時(shí)+鐘雨的4小時(shí),，經(jīng)由嘉賓的體驗(yàn)、發(fā)酵,，最后在心中轉(zhuǎn)化為了洋河的“重視”表達(dá),。

酒仙集團(tuán)董事長郝鴻峰直呼“不可思議”“第一次一天晚上喝這么多酒，吃這么多菜”“全世界的酒廠去過很多個(gè),，但來到洋河還讓我意猶未盡,、大為震撼”“董事長能同酒商交流到午夜1點(diǎn)多，絕無僅有,，這是洋河獨(dú)有的格局”,，并且明確表示將以此為契機(jī)，升級與洋河的合作,，提出2023年2-3個(gè)億,，未來10個(gè)億的目標(biāo)。

名品世家酒業(yè)連鎖股份有限公司董事長陳明輝詳細(xì)介紹了名品世家的業(yè)務(wù)版塊,，希望與洋河探討開拓新發(fā)展模式,；酒小二平臺董事長黎永新則對如何觸達(dá)80-90后等洋河主流消費(fèi)群體提出了自己的思考，希望和洋河共同推動(dòng)渠道重構(gòu),；廣東粵強(qiáng)酒業(yè)有限公司副總經(jīng)理馮開明也表示將為洋河發(fā)展做加法,，希望洋河未來發(fā)展有粵強(qiáng)的身影；江蘇蘇糖糖酒食品有限公司總經(jīng)理陳國鎖更是信心滿滿：“蘇商就是要賣蘇酒”,。

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名酒+洋河=確定性

2月28日下午,，嘉賓齊聚洋河會(huì)議廳，參加“名商聚力 逐夢而行”中國酒業(yè)大會(huì)峰會(huì)暨洋河名酒復(fù)興價(jià)值研討會(huì),。

會(huì)上,，云酒頭條（微信號：云酒頭條）了解到,，洋河成立了名酒銷售公司，與洋河銷售公司,、雙溝銷售公司并列,，旨在用新的方式,，復(fù)興老產(chǎn)品，推動(dòng)洋河名酒價(jià)值回歸,，構(gòu)建洋河第三增長曲線,。

▲劉員

劉員認(rèn)為，中國名酒大都?xì)v史悠久,，是中華文化的傳承和體現(xiàn)；名酒在釀造過程中,，需要獨(dú)特的“水,、土,、氣,、汽、生”微生態(tài)環(huán)境,；名酒品牌效應(yīng)強(qiáng),，消費(fèi)者認(rèn)可度高；名酒經(jīng)濟(jì)價(jià)值巨大,，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn),。因此，中國名酒作為白酒標(biāo)桿,，具備獨(dú)特的歷史文化,、生態(tài)環(huán)境,、品牌效應(yīng)和市場價(jià)值,。

鐘雨介紹,，站在名酒的維度、產(chǎn)業(yè)的維度,，洋河一直聚焦名酒復(fù)興的價(jià)值路徑,，堅(jiān)定推進(jìn)“雙名酒、多品牌,、多品類”發(fā)展戰(zhàn)略,，發(fā)揮龍頭企業(yè)的引領(lǐng)示范作用，努力找準(zhǔn)戰(zhàn)略機(jī)遇點(diǎn),，抓住營銷關(guān)鍵點(diǎn),，明確未來發(fā)力點(diǎn)，在創(chuàng)新實(shí)踐中打響了名酒復(fù)興戰(zhàn),。

▲李繼首

洋河股份集團(tuán)貿(mào)易公司副總經(jīng)理,、名酒銷售公司總經(jīng)理李繼首介紹，洋河名酒提出“12345”五年戰(zhàn)略規(guī)劃,，并推出10項(xiàng)措施賦能經(jīng)銷商,，攜手發(fā)展做大名酒。

包括：堅(jiān)定名酒百億復(fù)興一個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),；聚焦新盒酒和高線光瓶酒兩個(gè)塔基,；通過重塑恢復(fù)穩(wěn)調(diào)整、單品市場雙突破,、四大核心全覆蓋跨越三大發(fā)展階段,；貫徹核心省份做重點(diǎn),、核心基地要突破、核心城市打樣板,、核心規(guī)?？绨l(fā)展四大全國化方針；推動(dòng)堅(jiān)持品牌復(fù)興,、堅(jiān)持營銷復(fù)興,、堅(jiān)持商業(yè)復(fù)興、堅(jiān)持產(chǎn)品復(fù)興,、堅(jiān)持市場復(fù)興五大戰(zhàn)略復(fù)興,。

為了實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，洋河名酒將推出多項(xiàng)組合拳,。在商業(yè)復(fù)興中,，洋河將推進(jìn)“新商業(yè)聯(lián)盟共創(chuàng)共享”，全國三級客戶實(shí)施廠商一體化聯(lián)盟,，扶持大型經(jīng)銷商,、培育潛力經(jīng)銷商、發(fā)展轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商,。

李繼首表示,，下一步洋河名酒要對經(jīng)銷商進(jìn)行賦能，包括“核心稀缺品牌資產(chǎn)共創(chuàng)”“極具性價(jià)優(yōu)質(zhì)品質(zhì)酒體”“優(yōu)化開發(fā)機(jī)制快速反應(yīng)”“核心資源協(xié)同共享支持”“廠商共建共管模式支持”“全渠道創(chuàng)新營銷支持”“越優(yōu)秀越扶持發(fā)展策略”“廠商一體戰(zhàn)略發(fā)展聯(lián)盟”“無憂退出機(jī)制保障”“金融貸款融資服務(wù)”十項(xiàng)內(nèi)容,，真正實(shí)現(xiàn)名企名商攜手,，實(shí)現(xiàn)共享共榮。

在中國酒類流通協(xié)會(huì)秘書長秦書堯看來,，未來可能有很多的不確定,，但至少有四個(gè)方向是確定的：

一是名酒的確定性,，名酒是最確定的最好的機(jī)會(huì),；

二是洋河是確定性最高的企業(yè)之一。文化深厚,、產(chǎn)能扎實(shí),、品質(zhì)過硬、能人領(lǐng)航,、理想遠(yuǎn)大,，而且還如此開放、如此真誠,；

三是大商,、優(yōu)商、名商是確定性的市場中堅(jiān)力量,；

四是名企+名商是確定性的所有酒企未來發(fā)展的最大可能路徑,。

▲田卓鵬

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員,、卓鵬戰(zhàn)略咨詢董事長田卓鵬也提出，對于廣大經(jīng)銷商而言,，洋河推出名酒復(fù)興戰(zhàn)略正是一次極佳機(jī)遇,，“酒業(yè)向名酒集中是大勢所趨，大商在渠道中占據(jù)重要地位,，雙方合作可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同受益,，酒商要抓住這一機(jī)會(huì)”。