“習(xí)酒團(tuán)隊盡力不讓經(jīng)銷商朋友失望,，最終目的是希望大家能發(fā)展得更好，我們在拼,，我們在努力,。”

在2月份召開的貴州習(xí)酒2023年經(jīng)銷商市場工作會上,，習(xí)酒集團(tuán)黨委書記,、董事長張德芹曾這樣說道。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到,，繼走訪北京市場后,，近日，張德芹和習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記,、總經(jīng)理汪地強等公司高層領(lǐng)導(dǎo)全部出動,，分別深入全國各地市場走訪調(diào)研。

如此高規(guī)格,、大規(guī)模的市場行為,，在酒業(yè)也是十分鮮見。

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當(dāng)面致謝,，加油鼓勁

2023年伊始,，為切實踐行“崇道、務(wù)本,、敬商,、愛人”的企業(yè)核心價值觀和“知敬畏、懂感恩,、行謙讓,、懷憐憫”的企業(yè)品格，習(xí)酒高層領(lǐng)導(dǎo)開啟密集走訪模式,。

2月27日-3月3日，張德芹率隊調(diào)研云南,、廣西,、黔東南市場，并分別在各片區(qū)市場召開經(jīng)銷商溝通座談會,。

座談會上,，張德芹對廣大經(jīng)銷商朋友在習(xí)酒品牌塑造、消費培養(yǎng)和市場基礎(chǔ)建設(shè)等方面的辛勤付出表示感謝,，并希望大家增強發(fā)展信心,、堅定發(fā)展信念，與習(xí)酒一起為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù),。

調(diào)研期間,，張德芹深入云南百年怡和商貿(mào)有限責(zé)任公司,、云南醉臨風(fēng)酒業(yè)有限公司、云南七彩華昱商貿(mào)有限公司,、南寧市寶芝康酒業(yè)有限公司,、廣西翠屏酒業(yè)有限公司、凱里博南博恒商貿(mào)有限公司,、凱里市玖加玖酒類銷售有限公司,、凱里市苗都土特產(chǎn)貿(mào)易有限公司等經(jīng)銷商公司及習(xí)酒體驗館，了解一線市場情況,，為經(jīng)銷商加油鼓勁,、提振信心。

▲張德芹與經(jīng)銷商座談交流

同期,，汪地強率隊到海南市場調(diào)研,，深入到習(xí)酒體驗館和習(xí)酒封壇定制中心、海南鑫中馳商貿(mào)有限公司,、長沙市合美酒業(yè)貿(mào)易有限公司,、湖南達(dá)潤食品貿(mào)易有限公司、株洲君璽商貿(mào)有限公司,、湘潭縣天九商貿(mào)有限公司等經(jīng)銷商公司拜訪,，與經(jīng)銷商進(jìn)行了面對面交流座談。汪地強還拜訪了海南海航二號信管服務(wù)有限公司旗下上市公司供銷大集集團(tuán)股份有限公司黨委書記,、董事長尚多旭,。

▲汪地強與經(jīng)銷商交流座談

2月24日-27日，汪地強率隊調(diào)研陜西市場,，先后拜訪了西安錦上添花商貿(mào)有限公司,、西安成城裕朗商貿(mào)有限公司、西安超然物外商貿(mào)有限責(zé)任公司,、西安泓韻酒業(yè)有限公司,、西安恒豐酒文化有限公司、延安市糖酒副食公司等習(xí)酒經(jīng)銷商,，并與經(jīng)銷商進(jìn)行了面對面交流座談,。

▲習(xí)酒集團(tuán)黨委副書記、工會主席楊鳳祥調(diào)研市場

習(xí)酒高管每到一地,、每訪一商,，都會當(dāng)面表達(dá)感激之情，鼓足干勁,、提振士氣,，為營銷團(tuán)隊和經(jīng)銷商在新的一年打贏新一輪市場營銷攻堅戰(zhàn)注入“強心劑”。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，新年以來,，習(xí)酒高層領(lǐng)導(dǎo)已相繼走訪了北京,、貴州、廣西,、云南,、陜西、海南等省份,，以及二十余家經(jīng)銷商,。

通過這種情感的有效交流，習(xí)酒牢牢立住了“親商,、愛商,、重商”的品牌形象，也讓經(jīng)銷商對習(xí)酒有更強的認(rèn)同感和歸屬感,，這對習(xí)酒未來的發(fā)展而言,，尤為珍貴。

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根據(jù)地,、戰(zhàn)略性市場怎么干,？

通過梳理這次習(xí)酒高層的調(diào)研路線不難發(fā)現(xiàn)，相較于河南,、山東,、廣東等醬酒消費高地，此次調(diào)研的區(qū)域集中在了廣西,、云南,、海南等新興市場。

從區(qū)位優(yōu)勢和戰(zhàn)略優(yōu)勢來說,，這些區(qū)域的布局潛力和價值巨大,，對它們的重視，也反映出習(xí)酒統(tǒng)籌市場,、均衡發(fā)展的經(jīng)營思路,。

陜西作為西北地區(qū)的經(jīng)濟(jì)中心之一，同時又是陸上絲綢之路的起點,，近年來醬酒氛圍也在逐漸攀升,。海南雖是亟需開發(fā)的新市場，但已有部分醬酒企業(yè)在此布局,，且地處東南亞核心位置，國家近年也是高度重視海南島的發(fā)展,，政策優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,。

針對云南與廣西市場未來的發(fā)展，張德芹強調(diào),，東盟是中國最大的貿(mào)易伙伴,，云南與廣西是中國與東南亞經(jīng)濟(jì),、文化合作的橋梁與紐帶。隨著貿(mào)易,、物流的發(fā)展,，云南與廣西市場未來一定會迎來巨大的發(fā)展機遇，片區(qū)團(tuán)隊與經(jīng)銷商一定要提前謀劃,、搶抓機遇,，將趨勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展成績。

在黔東南市場,，張德芹提出,，作為習(xí)酒的根據(jù)地市場，貴州省內(nèi)要做優(yōu)存量,、做大增量,，守好基本盤，穩(wěn)中求進(jìn),，為全國市場高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航,，真正起到頂梁柱的作用。

可以看到,，習(xí)酒在完成河南,、山東、廣東等成熟市場深度布局后,，不斷拓寬市場渠道,，挖掘潛力市場，充分盤活市場要素,，塑造新的市場生態(tài),。針對根據(jù)地市場，張德芹提出“做優(yōu)存量,、做大增量,，守好基本盤，穩(wěn)中求進(jìn)”,；針對潛力市場,，張德芹提出“提前謀劃、搶抓機遇,，將趨勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展成績”,，習(xí)酒的市場布局日趨優(yōu)化。

在走訪過程中,，張德芹也對各片區(qū)銷售人員提出要求,。

一是要深化服務(wù)意識，堅持消費者至上,、經(jīng)銷商至上,，持續(xù)加強對經(jīng)銷商的服務(wù)力度,，踐行“無情不商”的服務(wù)理念，將服務(wù)工作做到實處,。

二是要確保各項營銷工作落地落實,，精準(zhǔn)實施公司營銷政策，賦能經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展,。

三是要夯實渠道建設(shè),，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)，扶優(yōu)扶強優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,，增強抗風(fēng)險能力,，確保品牌與市場發(fā)展行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

四是要弘揚君品文化,，踐行“知敬畏,、懂感恩、行謙讓,、懷憐憫”,，勇于承擔(dān)社會責(zé)任，為當(dāng)?shù)厣鐣?jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn),。

汪地強也表示,，各片區(qū)要把準(zhǔn)市場定位，做精戰(zhàn)略布局,，努力團(tuán)結(jié)奮進(jìn),，加強危機意識，創(chuàng)新營銷模式,，確保習(xí)酒營銷工作高質(zhì)量發(fā)展,，“要把消費者服務(wù)好，把團(tuán)隊培養(yǎng)好,，把經(jīng)銷商扶持好,，把習(xí)酒在各市場的地位鞏固好?！?/span>

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文化引領(lǐng)

春季行動多點發(fā)力

2022年,，習(xí)酒克服宏觀環(huán)境、疫情反復(fù),、行業(yè)調(diào)整等多重不利因素,，實現(xiàn)含稅銷售收入200億元，品牌價值突破1690億元,，開啟集團(tuán)多元化發(fā)展新征程,，各項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

邁步新征程，習(xí)酒也高位擎畫了新的藍(lán)圖,，努力朝著世界一流的、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團(tuán)前行,。歲且更始,、萬象更新，新習(xí)酒自有新氣度,，也展現(xiàn)出新氣象,。

2023年，作為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,、尋回市場活力,、重拾消費信心的市場重啟之年，于酒業(yè)具有重要意義,。習(xí)酒蹄疾步穩(wěn),，以更主動、更昂揚的姿態(tài)開展春季行動,。

春節(jié)剛過,，習(xí)酒集團(tuán)就召開2023年戰(zhàn)略研討會，共商共策2023年戰(zhàn)略方向,，為習(xí)酒未來發(fā)展謀篇布局,。

2月9日，習(xí)酒召開史上規(guī)?？涨?、經(jīng)銷商人數(shù)最多、會場布局最多的全國經(jīng)銷商市場工作會,，分區(qū)域邀請全國2000余家經(jīng)銷商參會,。面對市場問題和經(jīng)銷商的困惑與實際困難，張德芹和習(xí)酒高管團(tuán)隊選擇同經(jīng)銷商坦誠交流,，將習(xí)酒的發(fā)展理念,、處商之道、解決措施和盤托出,。

會上,，習(xí)酒全國經(jīng)銷商、習(xí)酒集團(tuán)攜手貴州省慈善總會聯(lián)合發(fā)起“習(xí)酒·吾老安康”慈善基金項目正式啟動,。

為滿足大眾需求,、引導(dǎo)和培育更多習(xí)酒愛好者，習(xí)酒專門開發(fā)的一款口糧酒——“圓習(xí)酒”系列,，定價168元/瓶,，價格貼近大眾，擁有較高性價比優(yōu)勢。

有觀點認(rèn)為,，2023年,，白酒行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵與核心在于動銷，各大酒企的競爭就是“動銷”的競爭,，同時2023年也是全國性品牌和地方性品牌競爭白熱化的決勝年,。

習(xí)酒推出“圓習(xí)酒”，無疑將極大推動習(xí)酒的動銷,，同時,，通過“圓習(xí)酒”系列扎實做好渠道布局，將進(jìn)一步穩(wěn)定習(xí)酒的基本盤和市場基礎(chǔ),。

就在此次大會前夕,，張德芹和汪地強率習(xí)酒團(tuán)隊先后拜訪中聯(lián)國興書畫院、中國質(zhì)量協(xié)會,、中國酒業(yè)協(xié)會,、中國食品工業(yè)協(xié)會等機構(gòu)，會前會后又深入北京市場拜訪經(jīng)銷商,。

2月20日,，習(xí)酒召開“君品文化建設(shè)年”啟動大會，開啟“文化習(xí)酒”建設(shè)新篇章,。2月22日,，2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會第二階段會議在海口·海南國際會展中心正式拉開大幕,，以“綠色主產(chǎn)區(qū) 醬酒新高地”為主題的習(xí)水酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇在會期舉行,，汪地強出席活動并闡述習(xí)酒的綠色發(fā)展理念。

近日,，習(xí)酒還公布了“十四五”技改（一期）項目最新進(jìn)展,，發(fā)布了2023年校園招聘200人的公告，招聘崗位涉及投資管理,、教務(wù)運營,、信息技術(shù)、宣傳,、制酒,、制曲、包裝等,，該條消息在習(xí)酒微信公眾號“君品習(xí)酒”閱讀量突破十萬,，也足見習(xí)酒當(dāng)前的熱度和未來前景。

新年伊始,，習(xí)酒以君品文化建設(shè)為中心,，以深耕市場和改革創(chuàng)新為兩個基本點,，開展春季行動，找準(zhǔn)問題方向,，切實推動公司高質(zhì)量發(fā)展,。

積極開展春季行動，習(xí)酒這種主動,，也將為其發(fā)展贏回更大的主動,。