“習酒團隊盡力不讓經(jīng)銷商朋友失望,，最終目的是希望大家能發(fā)展得更好,，我們在拼，我們在努力,?！?br/>

在2月份召開的貴州習酒2023年經(jīng)銷商市場工作會上，習酒集團黨委書記,、董事長張德芹曾這樣說道,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，繼走訪北京市場后,，近日,，張德芹和習酒集團黨委副書記、總經(jīng)理汪地強等公司高層領導全部出動,，分別深入全國各地市場走訪調(diào)研,。

如此高規(guī)格,、大規(guī)模的市場行為,，在酒業(yè)也是十分鮮見。

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當面致謝，加油鼓勁

2023年伊始,，為切實踐行“崇道,、務本、敬商,、愛人”的企業(yè)核心價值觀和“知敬畏,、懂感恩、行謙讓,、懷憐憫”的企業(yè)品格,，習酒高層領導開啟密集走訪模式。

2月27日-3月3日,，張德芹率隊調(diào)研云南,、廣西、黔東南市場,，并分別在各片區(qū)市場召開經(jīng)銷商溝通座談會,。

座談會上，張德芹對廣大經(jīng)銷商朋友在習酒品牌塑造,、消費培養(yǎng)和市場基礎建設等方面的辛勤付出表示感謝,，并希望大家增強發(fā)展信心、堅定發(fā)展信念,，與習酒一起為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼心的服務,。

調(diào)研期間，張德芹深入云南百年怡和商貿(mào)有限責任公司,、云南醉臨風酒業(yè)有限公司,、云南七彩華昱商貿(mào)有限公司、南寧市寶芝康酒業(yè)有限公司,、廣西翠屏酒業(yè)有限公司,、凱里博南博恒商貿(mào)有限公司、凱里市玖加玖酒類銷售有限公司,、凱里市苗都土特產(chǎn)貿(mào)易有限公司等經(jīng)銷商公司及習酒體驗館,，了解一線市場情況，為經(jīng)銷商加油鼓勁,、提振信心,。

▲張德芹與經(jīng)銷商座談交流

同期，汪地強率隊到海南市場調(diào)研,，深入到習酒體驗館和習酒封壇定制中心,、海南鑫中馳商貿(mào)有限公司、長沙市合美酒業(yè)貿(mào)易有限公司,、湖南達潤食品貿(mào)易有限公司,、株洲君璽商貿(mào)有限公司,、湘潭縣天九商貿(mào)有限公司等經(jīng)銷商公司拜訪，與經(jīng)銷商進行了面對面交流座談,。汪地強還拜訪了海南海航二號信管服務有限公司旗下上市公司供銷大集集團股份有限公司黨委書記,、董事長尚多旭。

▲汪地強與經(jīng)銷商交流座談

2月24日-27日,，汪地強率隊調(diào)研陜西市場,，先后拜訪了西安錦上添花商貿(mào)有限公司、西安成城裕朗商貿(mào)有限公司,、西安超然物外商貿(mào)有限責任公司,、西安泓韻酒業(yè)有限公司、西安恒豐酒文化有限公司,、延安市糖酒副食公司等習酒經(jīng)銷商,，并與經(jīng)銷商進行了面對面交流座談。

▲習酒集團黨委副書記,、工會主席楊鳳祥調(diào)研市場

習酒高管每到一地,、每訪一商，都會當面表達感激之情,，鼓足干勁,、提振士氣，為營銷團隊和經(jīng)銷商在新的一年打贏新一輪市場營銷攻堅戰(zhàn)注入“強心劑”,。

據(jù)不完全統(tǒng)計,，新年以來，習酒高層領導已相繼走訪了北京,、貴州,、廣西、云南,、陜西,、海南等省份，以及二十余家經(jīng)銷商,。

通過這種情感的有效交流,，習酒牢牢立住了“親商、愛商,、重商”的品牌形象,，也讓經(jīng)銷商對習酒有更強的認同感和歸屬感，這對習酒未來的發(fā)展而言,，尤為珍貴,。

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根據(jù)地、戰(zhàn)略性市場怎么干,？

通過梳理這次習酒高層的調(diào)研路線不難發(fā)現(xiàn),，相較于河南,、山東、廣東等醬酒消費高地,，此次調(diào)研的區(qū)域集中在了廣西,、云南,、海南等新興市場,。

從區(qū)位優(yōu)勢和戰(zhàn)略優(yōu)勢來說，這些區(qū)域的布局潛力和價值巨大,，對它們的重視,，也反映出習酒統(tǒng)籌市場、均衡發(fā)展的經(jīng)營思路,。

陜西作為西北地區(qū)的經(jīng)濟中心之一,，同時又是陸上絲綢之路的起點，近年來醬酒氛圍也在逐漸攀升,。海南雖是亟需開發(fā)的新市場,，但已有部分醬酒企業(yè)在此布局，且地處東南亞核心位置,，國家近年也是高度重視海南島的發(fā)展,，政策優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢十分明顯。

針對云南與廣西市場未來的發(fā)展,，張德芹強調(diào),，東盟是中國最大的貿(mào)易伙伴，云南與廣西是中國與東南亞經(jīng)濟,、文化合作的橋梁與紐帶,。隨著貿(mào)易、物流的發(fā)展,，云南與廣西市場未來一定會迎來巨大的發(fā)展機遇,，片區(qū)團隊與經(jīng)銷商一定要提前謀劃、搶抓機遇,，將趨勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展成績,。

在黔東南市場，張德芹提出,，作為習酒的根據(jù)地市場,，貴州省內(nèi)要做優(yōu)存量、做大增量,，守好基本盤,，穩(wěn)中求進，為全國市場高質(zhì)量發(fā)展保駕護航,，真正起到頂梁柱的作用,。

可以看到,，習酒在完成河南、山東,、廣東等成熟市場深度布局后,，不斷拓寬市場渠道，挖掘潛力市場,，充分盤活市場要素,，塑造新的市場生態(tài)。針對根據(jù)地市場,，張德芹提出“做優(yōu)存量,、做大增量，守好基本盤,，穩(wěn)中求進”,；針對潛力市場，張德芹提出“提前謀劃,、搶抓機遇,，將趨勢轉(zhuǎn)化為發(fā)展成績”，習酒的市場布局日趨優(yōu)化,。

在走訪過程中,，張德芹也對各片區(qū)銷售人員提出要求。

一是要深化服務意識,，堅持消費者至上,、經(jīng)銷商至上，持續(xù)加強對經(jīng)銷商的服務力度,，踐行“無情不商”的服務理念,，將服務工作做到實處。

二是要確保各項營銷工作落地落實,，精準實施公司營銷政策,，賦能經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展。

三是要夯實渠道建設,，優(yōu)化市場結(jié)構(gòu),，扶優(yōu)扶強優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，增強抗風險能力,，確保品牌與市場發(fā)展行穩(wěn)致遠,。

四是要弘揚君品文化，踐行“知敬畏,、懂感恩,、行謙讓、懷憐憫”，勇于承擔社會責任,，為當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展作出貢獻,。

汪地強也表示，各片區(qū)要把準市場定位,，做精戰(zhàn)略布局,，努力團結(jié)奮進，加強危機意識,，創(chuàng)新營銷模式,，確保習酒營銷工作高質(zhì)量發(fā)展，“要把消費者服務好,，把團隊培養(yǎng)好,，把經(jīng)銷商扶持好,，把習酒在各市場的地位鞏固好,。”

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文化引領

春季行動多點發(fā)力

2022年,，習酒克服宏觀環(huán)境,、疫情反復、行業(yè)調(diào)整等多重不利因素,，實現(xiàn)含稅銷售收入200億元,，品牌價值突破1690億元，開啟集團多元化發(fā)展新征程,，各項指標創(chuàng)歷史新高,。

邁步新征程，習酒也高位擎畫了新的藍圖,，努力朝著世界一流的,、受人喜歡的大型綜合企業(yè)集團前行。歲且更始,、萬象更新,，新習酒自有新氣度，也展現(xiàn)出新氣象,。

2023年,，作為經(jīng)濟復蘇、尋回市場活力,、重拾消費信心的市場重啟之年,，于酒業(yè)具有重要意義。習酒蹄疾步穩(wěn),，以更主動,、更昂揚的姿態(tài)開展春季行動。

春節(jié)剛過,，習酒集團就召開2023年戰(zhàn)略研討會,，共商共策2023年戰(zhàn)略方向,，為習酒未來發(fā)展謀篇布局。

2月9日,，習酒召開史上規(guī)?？涨啊⒔?jīng)銷商人數(shù)最多,、會場布局最多的全國經(jīng)銷商市場工作會,，分區(qū)域邀請全國2000余家經(jīng)銷商參會。面對市場問題和經(jīng)銷商的困惑與實際困難,，張德芹和習酒高管團隊選擇同經(jīng)銷商坦誠交流,，將習酒的發(fā)展理念、處商之道,、解決措施和盤托出,。

會上，習酒全國經(jīng)銷商,、習酒集團攜手貴州省慈善總會聯(lián)合發(fā)起“習酒·吾老安康”慈善基金項目正式啟動,。

為滿足大眾需求、引導和培育更多習酒愛好者,，習酒專門開發(fā)的一款口糧酒——“圓習酒”系列,，定價168元/瓶，價格貼近大眾,，擁有較高性價比優(yōu)勢,。

有觀點認為，2023年,，白酒行業(yè)發(fā)展的關鍵與核心在于動銷,，各大酒企的競爭就是“動銷”的競爭，同時2023年也是全國性品牌和地方性品牌競爭白熱化的決勝年,。

習酒推出“圓習酒”,，無疑將極大推動習酒的動銷，同時,，通過“圓習酒”系列扎實做好渠道布局,，將進一步穩(wěn)定習酒的基本盤和市場基礎。

就在此次大會前夕,，張德芹和汪地強率習酒團隊先后拜訪中聯(lián)國興書畫院,、中國質(zhì)量協(xié)會、中國酒業(yè)協(xié)會,、中國食品工業(yè)協(xié)會等機構(gòu),，會前會后又深入北京市場拜訪經(jīng)銷商。

2月20日，習酒召開“君品文化建設年”啟動大會,，開啟“文化習酒”建設新篇章,。2月22日，2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會第二階段會議在?？凇ずＤ蠂H會展中心正式拉開大幕,，以“綠色主產(chǎn)區(qū) 醬酒新高地”為主題的習水酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展論壇在會期舉行，汪地強出席活動并闡述習酒的綠色發(fā)展理念,。

近日,，習酒還公布了“十四五”技改（一期）項目最新進展，發(fā)布了2023年校園招聘200人的公告,，招聘崗位涉及投資管理,、教務運營、信息技術(shù),、宣傳,、制酒、制曲,、包裝等,，該條消息在習酒微信公眾號“君品習酒”閱讀量突破十萬,，也足見習酒當前的熱度和未來前景,。

新年伊始，習酒以君品文化建設為中心,，以深耕市場和改革創(chuàng)新為兩個基本點,，開展春季行動，找準問題方向,，切實推動公司高質(zhì)量發(fā)展,。

積極開展春季行動，習酒這種主動,，也將為其發(fā)展贏回更大的主動,。