價(jià)格多元,、渠道多元,、產(chǎn)區(qū)多元,，這是醬酒產(chǎn)業(yè)成熟的表現(xiàn),，也是未來醬酒最大的機(jī)會。

3月9日,，茅臺保健酒業(yè)銷售公司發(fā)布《關(guān)于臺源新品招商事宜的通告》,，明確招商截止時(shí)間為2023年3月20日。

目前,，臺源還未上市就發(fā)布截止招商的消息,，這意味著其合作窗口期僅剩4天，熱度可見一斑,。

聯(lián)系茅臺保健酒業(yè)近期在多地密集開展的推介活動來看，其為何要在此時(shí)大力推動臺源上市,？在競爭激烈的醬酒市場中,，臺源的獨(dú)特優(yōu)勢又是什么？

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醬酒戰(zhàn)事燒至“百元檔”

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未上市先走紅

3月15日,，茅臺家族百元醬香分享交流會分別在安徽,、江蘇兩地舉行。此前,，臺源已在廣東,、山東、河南,、湖南分別舉行招商活動,，諸多經(jīng)銷商對臺源酒表現(xiàn)出了濃厚的興趣，市場反響熱烈,。

茅臺保健酒業(yè)方面透露,，2月26日到3月19日，公司將在22天時(shí)間走進(jìn)廣東,、山東,、河南、湖南,、陜西,、安徽,、上海、江蘇,、北京,、河北、浙江,、廣西和福建等14個(gè)省市,，舉行“茅臺家族百元醬香分享交流會”。

22天的時(shí)間密集推介,，茅臺保健酒業(yè)加緊新品推廣,，劃分市場精準(zhǔn)施策，表現(xiàn)出其將臺源作為戰(zhàn)略級大單品的發(fā)展決心與信心,。

每一場交流會還采取了“預(yù)約制”,，除了公開的戰(zhàn)略、品牌,、產(chǎn)品和營銷解讀,，還充分保障了廠商溝通的效果，這能加強(qiáng)雙方的了解,，也更有利于雙方合作的達(dá)成,。

如今臺源還未上市便發(fā)布了招商將截止的通告，可見市場和經(jīng)銷商反響熱烈,。這不僅體現(xiàn)了茅臺家族的品牌效應(yīng),，也證明醬酒百元價(jià)格帶對當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇市場的高匹配度。

茅臺保健酒業(yè)方面透露,，臺源將根據(jù)經(jīng)銷商的終端資源情況,，篩選出符合臺源產(chǎn)品定位的經(jīng)銷商?？梢灶A(yù)見,，廠商“同心同向”將成為臺源未來快速增長的重要基礎(chǔ)，也進(jìn)一步印證了茅臺保健酒業(yè)秉持長期主義打造臺源品牌的理念,。

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錨定百元價(jià)格帶?

在2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會第二階段會議上,，中國酒業(yè)泰斗季克良曾說道，能喝上一杯酒,，能夠喝上一杯好酒,，是大多數(shù)人的美好追求。醬酒企業(yè)應(yīng)重視這一問題,，控制好性價(jià)比,，讓更多老百姓能夠喝上好酒。

而臺源就是這樣一款產(chǎn)品,。

3月25日,，定價(jià)156元的臺源將正式上市,，“茅臺家族+百元價(jià)格帶”，臺源面向的是更廣闊的市場和更大范圍的消費(fèi)群體,。

臺源品牌底蘊(yùn)深厚,，其前身臺源窖酒于1985年上市，曾獲“首屆中國食品博覽會金獎(jiǎng)”,，為保健酒業(yè)公司兩大自主品牌之一,。

2023年，臺源酒復(fù)刻經(jīng)典,，以煥新面貌重新上市,，瞄準(zhǔn)大眾醬香賽道。

錨定百元價(jià)格帶,，臺源主打高性價(jià)比,，補(bǔ)足茅臺家族百元醬香酒的席位，其或?qū)⒊蔀獒u香白酒百元價(jià)格帶產(chǎn)品的標(biāo)桿,，其性價(jià)比也將培育一批新消費(fèi)者,，最終成為醬香酒的長期堅(jiān)定追隨者。

從文化內(nèi)涵來看,，從“福祿壽”的傳統(tǒng)信仰到今天的“集?！薄百N福”,，“?！弊怨乓詠矶即碇袊藢γ篮蒙畹淖非螅_源“福文化”的蘊(yùn)意,，也會增強(qiáng)追求美好的國人的購買意愿。

從產(chǎn)能方面來看,，茅臺保健酒業(yè)擁有全新的基酒基地和發(fā)展空間,。目前在建的基地投產(chǎn)后，基酒產(chǎn)能將達(dá)到近三萬噸,，為臺源醬香酒的高速發(fā)展和長線發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的保障,。

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臺源，誰的機(jī)會,？

手握茅臺家族的茅臺保健酒業(yè),，為何要強(qiáng)力推進(jìn)臺源上市？

2023年是茅臺構(gòu)建集團(tuán)一盤棋大市場生態(tài)的元年,。在茅臺集團(tuán)2023年度市場工作會上,，茅臺集團(tuán)董事長丁雄軍提出了“大集團(tuán)一盤棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略目標(biāo),。

從產(chǎn)品矩陣方面來看,，臺源的推出填補(bǔ)了茅臺家族百元醬香產(chǎn)品的空白價(jià)格段,。

這是茅臺保健酒業(yè)實(shí)行市場下沉，進(jìn)軍基層市場,，搶奪醬酒消費(fèi)熱,、醬酒消費(fèi)大眾化和大眾醬酒熱時(shí)代紅利的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品。

從營銷層面來看,，此舉能快速推動“茅臺家族”的線上銷售,，推動茅臺保健酒業(yè)向C端轉(zhuǎn)化。

來自酒類直播間的數(shù)據(jù)顯示,，性價(jià)比越高的醬酒產(chǎn)品往往更能快速抓住大眾消費(fèi)者的眼球,，加之有“茅臺家族”的背書，臺源更容易在線上快速獲得消費(fèi)者青睞,，直面C端,，帶來更多銷量。

得終端者得天下,，終端是白酒面對消費(fèi)者的最佳展示窗口,，也是酒企持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要依靠。臺源的推出,，有利于茅臺保健酒業(yè)實(shí)現(xiàn)由B端向C端轉(zhuǎn)化,。

從醬酒消費(fèi)者培育層面來看，布局百元價(jià)格帶有助于推動醬酒品類的普適化,，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)共同維系醬酒的可持續(xù)發(fā)展道路,。使得大部分消費(fèi)者都能喝得上醬酒，為醬酒培育了更多的消費(fèi)人群,，這有利于整個(gè)醬酒品類的可持續(xù)性發(fā)展,。

從整個(gè)醬酒行業(yè)來看，如今在百元價(jià)格帶并未出現(xiàn)一款極具標(biāo)志性意義的醬酒產(chǎn)品,，茅臺保健酒業(yè)推出臺源,，打造百元賽道的中心產(chǎn)品，這是茅臺家族對于當(dāng)下消費(fèi)復(fù)蘇,，消費(fèi)者對百元價(jià)格帶醬酒需求的強(qiáng)烈回應(yīng),，這對經(jīng)銷商來說也是一個(gè)“大機(jī)遇”。

總的來看,，茅臺家族推出臺源,，不僅是茅臺保健酒業(yè)公司的機(jī)會，也是整個(gè)醬酒品類的機(jī)會,，更是經(jīng)銷商的機(jī)會,。