價格多元、渠道多元,、產(chǎn)區(qū)多元,，這是醬酒產(chǎn)業(yè)成熟的表現(xiàn),，也是未來醬酒最大的機會。

3月9日,，茅臺保健酒業(yè)銷售公司發(fā)布《關(guān)于臺源新品招商事宜的通告》,，明確招商截止時間為2023年3月20日。

目前,，臺源還未上市就發(fā)布截止招商的消息,，這意味著其合作窗口期僅剩4天，熱度可見一斑,。

聯(lián)系茅臺保健酒業(yè)近期在多地密集開展的推介活動來看,，其為何要在此時大力推動臺源上市？在競爭激烈的醬酒市場中,，臺源的獨特優(yōu)勢又是什么,？

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醬酒戰(zhàn)事燒至“百元檔”

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未上市先走紅

3月15日，茅臺家族百元醬香分享交流會分別在安徽,、江蘇兩地舉行,。此前，臺源已在廣東,、山東,、河南、湖南分別舉行招商活動,，諸多經(jīng)銷商對臺源酒表現(xiàn)出了濃厚的興趣,，市場反響熱烈。

茅臺保健酒業(yè)方面透露,，2月26日到3月19日,，公司將在22天時間走進廣東、山東,、河南,、湖南、陜西,、安徽,、上海、江蘇,、北京,、河北、浙江,、廣西和福建等14個省市,，舉行“茅臺家族百元醬香分享交流會”。

22天的時間密集推介，茅臺保健酒業(yè)加緊新品推廣,，劃分市場精準(zhǔn)施策,，表現(xiàn)出其將臺源作為戰(zhàn)略級大單品的發(fā)展決心與信心。

每一場交流會還采取了“預(yù)約制”,，除了公開的戰(zhàn)略,、品牌、產(chǎn)品和營銷解讀,，還充分保障了廠商溝通的效果,，這能加強雙方的了解，也更有利于雙方合作的達(dá)成,。

如今臺源還未上市便發(fā)布了招商將截止的通告,，可見市場和經(jīng)銷商反響熱烈。這不僅體現(xiàn)了茅臺家族的品牌效應(yīng),，也證明醬酒百元價格帶對當(dāng)下消費復(fù)蘇市場的高匹配度,。

茅臺保健酒業(yè)方面透露，臺源將根據(jù)經(jīng)銷商的終端資源情況,，篩選出符合臺源產(chǎn)品定位的經(jīng)銷商,。可以預(yù)見,，廠商“同心同向”將成為臺源未來快速增長的重要基礎(chǔ),，也進一步印證了茅臺保健酒業(yè)秉持長期主義打造臺源品牌的理念。

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錨定百元價格帶?

在2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大會第二階段會議上,，中國酒業(yè)泰斗季克良曾說道,，能喝上一杯酒，能夠喝上一杯好酒,，是大多數(shù)人的美好追求,。醬酒企業(yè)應(yīng)重視這一問題，控制好性價比,，讓更多老百姓能夠喝上好酒,。

而臺源就是這樣一款產(chǎn)品。

3月25日,，定價156元的臺源將正式上市,，“茅臺家族+百元價格帶”,，臺源面向的是更廣闊的市場和更大范圍的消費群體,。

臺源品牌底蘊深厚,，其前身臺源窖酒于1985年上市,，曾獲“首屆中國食品博覽會金獎”，為保健酒業(yè)公司兩大自主品牌之一,。

2023年,，臺源酒復(fù)刻經(jīng)典,，以煥新面貌重新上市,，瞄準(zhǔn)大眾醬香賽道。

錨定百元價格帶,，臺源主打高性價比,，補足茅臺家族百元醬香酒的席位，其或?qū)⒊蔀獒u香白酒百元價格帶產(chǎn)品的標(biāo)桿,，其性價比也將培育一批新消費者,，最終成為醬香酒的長期堅定追隨者。

從文化內(nèi)涵來看,，從“福祿壽”的傳統(tǒng)信仰到今天的“集?！薄百N福”,，“?！弊怨乓詠矶即碇袊藢γ篮蒙畹淖非螅_源“福文化”的蘊意,，也會增強追求美好的國人的購買意愿,。

從產(chǎn)能方面來看，茅臺保健酒業(yè)擁有全新的基酒基地和發(fā)展空間,。目前在建的基地投產(chǎn)后,，基酒產(chǎn)能將達(dá)到近三萬噸，為臺源醬香酒的高速發(fā)展和長線發(fā)展提供了堅實的保障,。

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臺源,，誰的機會？

手握茅臺家族的茅臺保健酒業(yè),，為何要強力推進臺源上市,？

2023年是茅臺構(gòu)建集團一盤棋大市場生態(tài)的元年。在茅臺集團2023年度市場工作會上,，茅臺集團董事長丁雄軍提出了“大集團一盤棋,，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

從產(chǎn)品矩陣方面來看,，臺源的推出填補了茅臺家族百元醬香產(chǎn)品的空白價格段,。

這是茅臺保健酒業(yè)實行市場下沉，進軍基層市場,，搶奪醬酒消費熱,、醬酒消費大眾化和大眾醬酒熱時代紅利的一款戰(zhàn)略產(chǎn)品。

從營銷層面來看,，此舉能快速推動“茅臺家族”的線上銷售,，推動茅臺保健酒業(yè)向C端轉(zhuǎn)化。

來自酒類直播間的數(shù)據(jù)顯示，性價比越高的醬酒產(chǎn)品往往更能快速抓住大眾消費者的眼球,，加之有“茅臺家族”的背書,，臺源更容易在線上快速獲得消費者青睞，直面C端,，帶來更多銷量,。

得終端者得天下，終端是白酒面對消費者的最佳展示窗口,，也是酒企持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的重要依靠,。臺源的推出，有利于茅臺保健酒業(yè)實現(xiàn)由B端向C端轉(zhuǎn)化,。

從醬酒消費者培育層面來看,，布局百元價格帶有助于推動醬酒品類的普適化，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)共同維系醬酒的可持續(xù)發(fā)展道路,。使得大部分消費者都能喝得上醬酒,，為醬酒培育了更多的消費人群，這有利于整個醬酒品類的可持續(xù)性發(fā)展,。

從整個醬酒行業(yè)來看,，如今在百元價格帶并未出現(xiàn)一款極具標(biāo)志性意義的醬酒產(chǎn)品，茅臺保健酒業(yè)推出臺源,，打造百元賽道的中心產(chǎn)品,，這是茅臺家族對于當(dāng)下消費復(fù)蘇，消費者對百元價格帶醬酒需求的強烈回應(yīng),，這對經(jīng)銷商來說也是一個“大機遇”,。

總的來看，茅臺家族推出臺源,，不僅是茅臺保健酒業(yè)公司的機會,，也是整個醬酒品類的機會，更是經(jīng)銷商的機會,。