過去三年,，無疑給酒行業(yè)帶來不少“難題”，在此艱難時期，中糧名莊薈憑借自身韌性，仍舊拿出了穩(wěn)定增長的答卷。

但隨著市場復蘇,，各行各業(yè)紛紛拉開陣仗，準備打一場“翻身仗”,。這種態(tài)勢下,，名莊薈深知，繼續(xù)求穩(wěn)就會后退,，“求變”才是唯一出路,。

于是，在前不久于湖南長沙舉辦的中糧名莊薈酒類融合發(fā)展大會暨新品上市發(fā)布會上,，中糧名莊薈國際酒業(yè)有限公司黨委副書記,、副總經(jīng)理（主持工作）韓朝武發(fā)表了定調(diào)2023年工作主基調(diào)的演講，其中重點提出了“1234”方針,，為2023年乃至未來三年名莊薈的發(fā)展提出了關(guān)鍵詞——超越,。

超越二字，不止超越自身,，更要推動行業(yè),。

那么，名莊薈將如何實現(xiàn)自我超越,？“1234”方針又將如何助推名莊薈向好發(fā)展,？

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要了解“1234”

總共分幾步？

首先,，要清楚什么是“1234”方針,？

“1”，即“一個初心”不變,，在以“好酒好生活”為使命,、“中外名酒新零售賦能平臺”的愿景下,，保持“三嚴一專”的核心優(yōu)勢,，為實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展而不懈努力,；

“2”，即錨定“兩個堅持”,，堅持“雙輪驅(qū)動”原則,，堅持商號品牌和產(chǎn)品品牌齊驅(qū)并駕高速發(fā)展，突破,、優(yōu)化模式升級,，搭建自己的保障體系，達到戰(zhàn)略的落地和戰(zhàn)術(shù)的實施,；

“3”,，即“三大戰(zhàn)略”升級，新連鎖,、新V酒庫和新零售，用過硬的產(chǎn)品組合拳,，精耕細作的渠道策略,，實現(xiàn)從連鎖到終端、從線上到線下,，三大渠道全域打通覆蓋,；

“4”，即夯實“四大保障”體系,，不斷強化“團隊,、供應鏈、信息化,、服務”四大支撐體系,，深耕核心競爭力，進一步夯實“行業(yè)領(lǐng)導者地位”,。

其次,，要明白“1234”方針于名莊薈意味著什么？

云酒頭條（微信號：云酒頭條）認為,，“1234”方針的發(fā)布,，一方面代表著名莊薈在疫情三年沉淀期內(nèi)對于自身發(fā)展的思考；另一方面則是透露出名莊薈對于未來發(fā)展的路徑規(guī)劃,。

不難發(fā)現(xiàn),，在“1234”方針中，包含了名莊薈對于產(chǎn)品,、渠道,、經(jīng)銷商及消費者等各板塊的全面覆蓋,，通過從內(nèi)到外的整體變革，最終實現(xiàn)名莊薈的全面迭代升級,。

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產(chǎn)品,、渠道、消費者

缺一不可

具體來看,，名莊薈的“1234”方針可分為“內(nèi)”與“外”兩大板塊,。

首先，對內(nèi)是升級產(chǎn)品,、品牌與渠道,。

針對產(chǎn)品與品牌，名莊薈提出了兩輪驅(qū)動,，即堅持商號品牌和產(chǎn)品品牌共同發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃,。在商號品牌方面，名莊薈已經(jīng)形成全領(lǐng)域行動,、全地域覆蓋,、全媒體傳播、全民性共享的新型傳播思路,，通過與央視的合作和自有IP的打造,，不斷放大品牌聲量，創(chuàng)造并傳遞品牌新價值,。

據(jù)了解,，此次酒類融合大會期間，中糧名莊薈品牌廣告再次登陸CCTV-新聞頻道《新聞1+1》欄目-兩會專題,，聚焦核心政商人群,，提高品牌曝光量的同時，也向經(jīng)銷商及合作伙伴展現(xiàn)名莊薈商號品牌力,。

在產(chǎn)品品牌方面,，以葡萄酒為主，名莊薈手握五大洲21個國家169個主次產(chǎn)區(qū)511個品牌的產(chǎn)品,，其中SKU超過了3000個,。除此之外，名莊薈還在持續(xù)加碼進口烈酒,、名優(yōu)白酒,、低醇飲品等多種品類，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷完善,。

隨著上下游產(chǎn)品布局的到位,，名莊薈目前已逐步形成良性發(fā)展。

針對渠道,，名莊薈提出了三大升級：新連鎖,、新V酒庫和新零售,。

其中，新連鎖是指“三縱三橫”的門店模式,，茅臺,、五糧液、獺祭等名酒支撐的強產(chǎn)品組合,，以及超出同行業(yè)水平的補貼支持,。

值得一提的，此次提出的“三縱三橫”門店模式,，是根據(jù)客戶需求,、功能類型及產(chǎn)品組合，形成不同組合下的不同類型的門店,，這不光給予了經(jīng)銷商更多的選擇和靈活性,，更是因時因勢，最大程度釋放每個門店的潛力,。

從新連鎖門店面積,、產(chǎn)品品類等方面的迭代不難看出，新一代的名莊薈門店將更貼合消費者實際的消費需求,，而對于經(jīng)銷商而言,，也將獲得更多的政策支持與獲利方式。

提到新V酒庫,，韓朝武認為，“百城萬店”的新V酒庫是每一個經(jīng)銷商的最終售點,。其主要目標是持續(xù)提升“動銷”能力,，幫助客戶實現(xiàn)快速周轉(zhuǎn)。毫無疑問,，這對于經(jīng)銷商而言是一種全新的分銷模式,，若將V酒庫的作用充分運用起來，將會是酒行業(yè)一個“小而美”的分銷模式案例,。

而對于新零售,，名莊薈的目標是形成全域零售閉環(huán)。目前而言,，名莊薈已布局了線下餐飲終端,、直播業(yè)務以及名莊酒拍賣三大主要渠道，而下一步,，名莊薈的新零售業(yè)務重點會在線上為線下服務,，就是要迅速把線上的流量導入到線下。

除了內(nèi)部渠道的自我優(yōu)化,，面對經(jīng)銷商及消費者,，名莊薈還著重強調(diào)了“團隊,、供應鏈、信息化,、服務”四大支撐體系,，通過提高核心競爭力、增強核心能力,，實現(xiàn)“質(zhì)”的有效提升和“量”的合理增長,，把經(jīng)銷商及消費者價值貫穿于經(jīng)營決策全過程，持續(xù)推動業(yè)務水平增長和競爭力整體躍升,。

綜上所述,，在內(nèi)部渠道自我優(yōu)化、及針對經(jīng)銷商的“強支持”政策的組合拳之下,，名莊薈將永葆初心——持續(xù)為消費者提供高品質(zhì)的全球美酒,，同時自我迭代，最終成為更快,、更好,、更全能的中外名酒的新零售賦能平臺。

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名莊薈超越的

不只是自己

在上述對于“1234”方針的詳細闡述中,，關(guān)于“一個初心”的分析并未被首先提及,。

為什么將對初心的解讀放在最后？云酒頭條（微信號：云酒頭條）認為,，只有初心,，才是推動一個企業(yè)變革的初始動力，也唯有初心,，才能使得名莊薈不斷超越自己,。

眾所周知，名莊薈的初心使命是：好酒好生活,，在此之下,，“中外名酒新零售賦能平臺”的愿景與“三嚴一專”的核心優(yōu)勢,，將助力名莊薈成為國內(nèi)外名優(yōu)酒產(chǎn)品新零售平臺的引領(lǐng)者,。

其中，值得一提的是中外名酒新零售賦能平臺的定位愿景,。在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)沖擊下,，酒業(yè)零售市場同樣風起云涌。酒業(yè)新零售已經(jīng)成為酒行業(yè)群雄角逐的新風口,，酒業(yè)零售也已經(jīng)進入4.0時代,。

近兩年，酒行業(yè)開始進行對于新零售領(lǐng)域持續(xù)探索,，在渠道改革的時代,，新零售無疑成為許多企業(yè)的“救命稻草”,。但從結(jié)果來看，不少企業(yè)由于對于新零售應用了解的不透徹,，導致其優(yōu)勢未完全凸顯,，目前新零售板塊仍未出現(xiàn)領(lǐng)軍人物。

基于此背景之下,，名莊薈則有著天然的優(yōu)勢——中糧集團的背書以及豐富的產(chǎn)品支撐,。因此，名莊薈在酒行業(yè)深度盤整期間,，持續(xù)打磨核心競爭力,。而在新零售業(yè)務興起之時，名莊薈搶抓機遇,，通過線下連鎖門店的不斷迭代,，并通過打造品鑒會、優(yōu)薈節(jié)等IP,，深度鏈接消費者,。同時，公司還及時布局線上,，打造出線下與線上相互賦能的全域銷售閉環(huán),。

除此之外，值得關(guān)注的還有名莊薈對于重構(gòu)廠商關(guān)系上的新思路,。一直以來,，廠商關(guān)系是酒行業(yè)逃不掉的“難題”，而如何平衡廠商關(guān)系也是目前酒企間亟待解決的問題之一,。

在硬件方面,，名莊薈在給予加盟者高于同行業(yè)的補貼之外，更給予堅實的供應鏈,、值得信任的團隊等支持；在軟件方面,，則提供與時俱進的知識培訓,、品鑒、設計等服務,。

綜上所述,，不難預見，未來的名莊薈在新路徑與新思路兩大抓手之下,，最終將走出獨具“名莊薈”特色的高質(zhì)量發(fā)展之路,，在打造名莊薈黃金時代的同時，更為行業(yè)建起一座在品牌,、渠道和消費者之間有機的橋梁,，為進一步傳播國內(nèi)外美酒文化獻出一份“名莊薈力量”,。