“未來,，清香不僅要三分天下有其一,，而且要三分天下有其主,。所謂‘主’,，是主流,、主人,，這既是大國清香的莊重承諾,，更是汾陽王自強(qiáng)不息的崇高追求?！?/span>

4月10日,，在“大國清香·汾陽王酒——2023清香高質(zhì)量發(fā)展論壇暨汾陽王品牌勢能大會”上，山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武如此表示,。

二十多年里,，清香型白酒逐漸從低端向高端突破，市場從環(huán)山西開拓到長三角,、珠三角等南方市場,，所有變化都預(yù)示著清香未來的發(fā)展路徑將更加穩(wěn)健。

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山西第二大品牌

清香熱的推動者

要看清什么是清香高質(zhì)量發(fā)展之路,，必須先明白什么是清香熱,。

從2018年開始，酒業(yè)已經(jīng)進(jìn)入以高端擴(kuò)容的增長階段,。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),，從2018年到2022年，白酒產(chǎn)能從871.20萬千升,，下降到670萬千升,；營收從5363.83億元，增長到6626.5億元,；利潤總額從1250.50億元,，增長到2201.7億元。

4年,，產(chǎn)能下降23.09%,，營收卻增長23.54%，利潤總額增長76.07%,。數(shù)據(jù)顯示,，清香的市場份額也由2016年的10%增長至如今的15%，市場規(guī)模近千億,。

另據(jù)中研普華研究院數(shù)據(jù),，從2019年到2021年，清香白酒的毛利率從58.17%增長到61.68%,，可見高端擴(kuò)容與結(jié)構(gòu)增長之強(qiáng)勁,。

汾陽王抓住了高端擴(kuò)容這一趨勢，加快了高端化的步伐,。2020年推出青花汾陽王戰(zhàn)略品系,，宣布進(jìn)入清香高端化陣營；2022年11月,，青花汾陽王忠武35正式面市,，1599元市場定位突圍清香高端瓶頸,。

2022年，汾陽王同比結(jié)構(gòu)性增長135.2%,。有觀點(diǎn)認(rèn)為,，2022年受疫情影響，很多酒企收入都出現(xiàn)下滑,，而汾陽王獲得快速增長,，說明了清香高端化的可行性。

在這個過程中,，汾陽王作為山西清香產(chǎn)區(qū)第二陣營的領(lǐng)頭羊,，一直是重要的參與者和推動者。

▲賈永祥

中共汾陽市委副書記,、汾陽市市長賈永祥表示，汾陽王是汾陽產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要力量,。近年來,，汾陽王以文化為引領(lǐng)，打造出青花汾陽王,、清雅汾陽王等高端產(chǎn)品,，引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)高端化、品牌化格局,。

他希望,，汾陽王要始終以推動清香產(chǎn)業(yè)復(fù)興為己任，要繼續(xù)傳承弘揚(yáng)清香型白酒文化和白酒文化,，要在品牌塑造和酒旅融合上,，繼續(xù)為汾陽添彩。

▲何勇

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇為汾陽王的未來發(fā)展提出了四大建議：提升品牌高度,，擴(kuò)大品牌受眾,，增強(qiáng)品牌能量，增加品牌密度,。

何勇指出,，汾陽王要通過不斷滿足消費(fèi)需求、深挖文化底蘊(yùn)來提升市場對汾陽王品牌的認(rèn)知,，展現(xiàn)大國風(fēng)采和個性之美,，助力清香酒企和白酒產(chǎn)業(yè)共美好。

如今,，汾陽王產(chǎn)能達(dá)到2萬噸,，儲酒能力達(dá)到5萬噸，已經(jīng)處于清香白酒產(chǎn)能的前列,。

未來,，汾陽王計劃投資15-20億元,，把產(chǎn)能擴(kuò)建到5萬噸，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì),，為做強(qiáng)做大清香市場而努力,。

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“12345”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

打造百億藍(lán)圖

2021年4月9日，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導(dǎo)意見》提出,，“十四五”期間,，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元,，到“十四五”末將形成,，1個大產(chǎn)區(qū)、2個百億級品牌,、N個區(qū)域性特色品牌的超級清香矩陣,。

2021年8月4日，呂梁在《第十四個五年規(guī)劃和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》中提到,，“十四五”末白酒產(chǎn)值達(dá)到500億元,，打造500億級清香型白酒集聚區(qū)。

系列文件的下發(fā),，對于扎根清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽王,，是巨大的發(fā)展機(jī)遇。

▲王再武

“2022年度,，汾酒順利實(shí)現(xiàn)260億元的規(guī)模,，這給清香陣營帶來極大信心，汾陽王隨之也走出山西,，扎營環(huán)山西市場,，過黃河、越長江,，布局中原,、放眼全國?！蓖踉傥浔硎?。

對于未來，他指出,，汾陽王定位“大國清香?汾陽王酒”,，要5年實(shí)現(xiàn)百億營收的戰(zhàn)略目標(biāo)。

▲王宇濤

山西汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤在此基礎(chǔ)上,，詳細(xì)描繪了百億藍(lán)圖：“2023-2025年,，達(dá)成省內(nèi)、省外兩級市場的協(xié)同發(fā)展，內(nèi)外持平,；2025-2028年實(shí)現(xiàn)北方,、南方兩大板塊的均衡發(fā)展，京津,、長三角和珠三角的高地強(qiáng)占位,，晉豫陜蒙魯蘇與鄂湘浙贛閩粵十二大核心市場板塊共振?！?/span>

行業(yè)資深人士認(rèn)為,，清香熱要從市場輿論變成企業(yè)的銷售額，不能局限在北方大本營,，而要開發(fā)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的南方市場,。汾陽王全國化布局，也是替其他清香酒企的快速發(fā)展做消費(fèi)者培育,。

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投入上億,，打造文化標(biāo)桿

定位大國清香，書寫王者氣質(zhì),。汾陽王在書寫百億的征途中,，始終以大曲清香第二的角色，也時刻影響著行業(yè)發(fā)展,。

在品質(zhì)上,，汾陽王傳承6000年汾陽大曲清香白酒傳統(tǒng)釀制技藝,，選用本地優(yōu)質(zhì)紅高粱,，采用“地缸發(fā)酵”工藝，遵循“清字當(dāng)頭,、一清到底”和“清蒸二次清”的發(fā)酵技藝原則,，保證產(chǎn)品純凈柔順的同時，榮獲了中國馳名商標(biāo),、三晉老字號,、國家級守合同重信用單位等多項榮譽(yù)。

在這個“少喝酒 喝好酒”的時代,，產(chǎn)品品質(zhì)是酒企能否長遠(yuǎn)發(fā)展最重要的基石,。這些榮譽(yù)是汾陽王卓越品質(zhì)的具體表現(xiàn)，讓企業(yè)能夠給更多消費(fèi)者提供美酒,，同時也是向其他清香酒企宣誓,，用心釀好酒是最好的長期主義。

在營銷上,，汾陽王充分挖掘郭子儀的文化價值,。郭子儀帶有很強(qiáng)的“家國情懷”，這與汾陽王“大國清香 汾陽王酒”的定位不謀而合。

王再武表示：“汾陽王郭子儀這一歷史人物給企業(yè)和產(chǎn)品賦予了更富有具體形象,、更具有象征意義,、更加高貴與生俱來的精神與品格追求，也賦予了汾陽王酒業(yè)強(qiáng)大的文化自信,?！?/span>

2010年6月，汾陽王先后投資上億元興建了汾陽王府,，為郭氏文化研究者,、尋根祭祖者提供了場所，同時用文化提高消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn),。

如今白酒的精神屬性越來越受到重視,。汾陽王通過用千年儒家家國文化與當(dāng)代商業(yè)文明碰撞，增加產(chǎn)品的文化屬性,，十分符合當(dāng)下國潮潮流,。

從1988年創(chuàng)業(yè)，到如今山西第二大白酒品牌,，35年來汾陽王始終堅守品質(zhì)釀造,，成為清香熱的參與者與推動者。對于未來,，隨著新的戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行,，堅守長期主義價值的汾陽王必將以全新的姿態(tài)完成百億沖刺。