“未來,，清香不僅要三分天下有其一，而且要三分天下有其主,。所謂‘主’,，是主流、主人,，這既是大國清香的莊重承諾,，更是汾陽王自強不息的崇高追求?！?/span>

4月10日,，在“大國清香·汾陽王酒——2023清香高質(zhì)量發(fā)展論壇暨汾陽王品牌勢能大會”上，山西汾陽王酒業(yè)董事長王再武如此表示,。

二十多年里,，清香型白酒逐漸從低端向高端突破，市場從環(huán)山西開拓到長三角,、珠三角等南方市場,，所有變化都預示著清香未來的發(fā)展路徑將更加穩(wěn)健。

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山西第二大品牌

清香熱的推動者

要看清什么是清香高質(zhì)量發(fā)展之路,，必須先明白什么是清香熱,。

從2018年開始，酒業(yè)已經(jīng)進入以高端擴容的增長階段,。

根據(jù)中國酒業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù),，從2018年到2022年，白酒產(chǎn)能從871.20萬千升,，下降到670萬千升,；營收從5363.83億元，增長到6626.5億元,；利潤總額從1250.50億元,，增長到2201.7億元。

4年，產(chǎn)能下降23.09%,，營收卻增長23.54%,，利潤總額增長76.07%。數(shù)據(jù)顯示,，清香的市場份額也由2016年的10%增長至如今的15%,，市場規(guī)模近千億。

另據(jù)中研普華研究院數(shù)據(jù),，從2019年到2021年,，清香白酒的毛利率從58.17%增長到61.68%，可見高端擴容與結構增長之強勁,。

汾陽王抓住了高端擴容這一趨勢,，加快了高端化的步伐。2020年推出青花汾陽王戰(zhàn)略品系,，宣布進入清香高端化陣營,；2022年11月，青花汾陽王忠武35正式面市,，1599元市場定位突圍清香高端瓶頸,。

2022年，汾陽王同比結構性增長135.2%,。有觀點認為,，2022年受疫情影響，很多酒企收入都出現(xiàn)下滑,，而汾陽王獲得快速增長,，說明了清香高端化的可行性。

在這個過程中,，汾陽王作為山西清香產(chǎn)區(qū)第二陣營的領頭羊,，一直是重要的參與者和推動者。

▲賈永祥

中共汾陽市委副書記,、汾陽市市長賈永祥表示,，汾陽王是汾陽產(chǎn)區(qū)發(fā)展的重要力量。近年來,，汾陽王以文化為引領,，打造出青花汾陽王、清雅汾陽王等高端產(chǎn)品,，引領了產(chǎn)業(yè)高端化,、品牌化格局。

他希望,，汾陽王要始終以推動清香產(chǎn)業(yè)復興為己任,，要繼續(xù)傳承弘揚清香型白酒文化和白酒文化,，要在品牌塑造和酒旅融合上，繼續(xù)為汾陽添彩,。

▲何勇

中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇為汾陽王的未來發(fā)展提出了四大建議：提升品牌高度,，擴大品牌受眾，增強品牌能量,，增加品牌密度,。

何勇指出，汾陽王要通過不斷滿足消費需求,、深挖文化底蘊來提升市場對汾陽王品牌的認知,，展現(xiàn)大國風采和個性之美，助力清香酒企和白酒產(chǎn)業(yè)共美好,。

如今，汾陽王產(chǎn)能達到2萬噸,，儲酒能力達到5萬噸,，已經(jīng)處于清香白酒產(chǎn)能的前列。

未來,，汾陽王計劃投資15-20億元,，把產(chǎn)能擴建到5萬噸，進一步提升產(chǎn)品品質(zhì),，為做強做大清香市場而努力,。

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“12345”營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

打造百億藍圖

2021年4月9日，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的《中國酒業(yè)“十四五”發(fā)展指導意見》提出,，“十四五”期間,，清香型白酒的市場規(guī)模將突破200萬千升、1300億元,，到“十四五”末將形成,，1個大產(chǎn)區(qū)、2個百億級品牌,、N個區(qū)域性特色品牌的超級清香矩陣,。

2021年8月4日，呂梁在《第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》中提到,，“十四五”末白酒產(chǎn)值達到500億元,，打造500億級清香型白酒集聚區(qū)。

系列文件的下發(fā),，對于扎根清香核心產(chǎn)區(qū)的汾陽王,，是巨大的發(fā)展機遇。

▲王再武

“2022年度,，汾酒順利實現(xiàn)260億元的規(guī)模,，這給清香陣營帶來極大信心,，汾陽王隨之也走出山西，扎營環(huán)山西市場,，過黃河,、越長江，布局中原,、放眼全國,。”王再武表示,。

對于未來,，他指出，汾陽王定位“大國清香?汾陽王酒”,，要5年實現(xiàn)百億營收的戰(zhàn)略目標,。

▲王宇濤

山西汾陽王酒業(yè)副董事長王宇濤在此基礎上，詳細描繪了百億藍圖：“2023-2025年,，達成省內(nèi),、省外兩級市場的協(xié)同發(fā)展，內(nèi)外持平,；2025-2028年實現(xiàn)北方,、南方兩大板塊的均衡發(fā)展，京津,、長三角和珠三角的高地強占位,，晉豫陜蒙魯蘇與鄂湘浙贛閩粵十二大核心市場板塊共振?！?/span>

行業(yè)資深人士認為,，清香熱要從市場輿論變成企業(yè)的銷售額，不能局限在北方大本營,，而要開發(fā)經(jīng)濟發(fā)達的南方市場,。汾陽王全國化布局，也是替其他清香酒企的快速發(fā)展做消費者培育,。

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投入上億,，打造文化標桿

定位大國清香，書寫王者氣質(zhì),。汾陽王在書寫百億的征途中,，始終以大曲清香第二的角色，也時刻影響著行業(yè)發(fā)展,。

在品質(zhì)上,，汾陽王傳承6000年汾陽大曲清香白酒傳統(tǒng)釀制技藝，選用本地優(yōu)質(zhì)紅高粱,，采用“地缸發(fā)酵”工藝,，遵循“清字當頭,、一清到底”和“清蒸二次清”的發(fā)酵技藝原則，保證產(chǎn)品純凈柔順的同時,，榮獲了中國馳名商標,、三晉老字號、國家級守合同重信用單位等多項榮譽,。

在這個“少喝酒 喝好酒”的時代,，產(chǎn)品品質(zhì)是酒企能否長遠發(fā)展最重要的基石。這些榮譽是汾陽王卓越品質(zhì)的具體表現(xiàn),，讓企業(yè)能夠給更多消費者提供美酒,，同時也是向其他清香酒企宣誓，用心釀好酒是最好的長期主義,。

在營銷上,，汾陽王充分挖掘郭子儀的文化價值。郭子儀帶有很強的“家國情懷”,，這與汾陽王“大國清香 汾陽王酒”的定位不謀而合,。

王再武表示：“汾陽王郭子儀這一歷史人物給企業(yè)和產(chǎn)品賦予了更富有具體形象、更具有象征意義,、更加高貴與生俱來的精神與品格追求，也賦予了汾陽王酒業(yè)強大的文化自信,?！?/span>

2010年6月，汾陽王先后投資上億元興建了汾陽王府,，為郭氏文化研究者,、尋根祭祖者提供了場所，同時用文化提高消費者消費體驗,。

如今白酒的精神屬性越來越受到重視,。汾陽王通過用千年儒家家國文化與當代商業(yè)文明碰撞，增加產(chǎn)品的文化屬性,，十分符合當下國潮潮流,。

從1988年創(chuàng)業(yè)，到如今山西第二大白酒品牌,，35年來汾陽王始終堅守品質(zhì)釀造,，成為清香熱的參與者與推動者。對于未來,，隨著新的戰(zhàn)略規(guī)劃落地執(zhí)行，堅守長期主義價值的汾陽王必將以全新的姿態(tài)完成百億沖刺,。