文丨梁曉潔

2025年初,，汾陽(yáng)王酒業(yè)與CCTV國(guó)防軍事頻道（以下簡(jiǎn)稱CCTV-7）進(jìn)行了戰(zhàn)略合作簽約,。

之后，汾陽(yáng)王酒廣告正式登陸央視，以“源自核心產(chǎn)區(qū)，高品質(zhì)清香，汾陽(yáng)王酒”進(jìn)行“大國(guó)清香”的精準(zhǔn)表達(dá),。

這是汾陽(yáng)王與軍事頻道的“家國(guó)情懷”共振，也是其打造高品質(zhì)清香,、搶抓消費(fèi)者心智的重要一步,。

█ 精神同源

這一場(chǎng)跨越千年的精神對(duì)話。

汾陽(yáng)王品牌以唐代名將郭子儀的封號(hào)命名,，自誕生起就與軍事文化緊密相連,。

郭子儀平定安史之亂、再造唐室的功績(jī),，與CCTV-7傳遞的“保家衛(wèi)國(guó)”精神形成跨時(shí)空呼應(yīng),。

從產(chǎn)品角度而言，汾陽(yáng)王酒業(yè)提出的“大國(guó)清香”定位,，與CCTV-7的受眾特質(zhì)高度匹配,。據(jù)悉，CCTV-7的核心觀眾以男性為主,，多在35-54歲之間,，與中高端白酒消費(fèi)群體重合度較高。

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并且,，汾陽(yáng)王酒“清冽,、純凈”的口感，與軍事文化推崇的“剛正,、利落”氣質(zhì)有著內(nèi)在契合,。

借助CCTV-7的頻道特質(zhì)，汾陽(yáng)王酒業(yè)將郭子儀文化中的家國(guó)情懷轉(zhuǎn)化為“大國(guó)清香”的具象表達(dá),。這種“大國(guó)清香”與“大國(guó)重器”的融合,、“忠武精神”與“大國(guó)自信”的交織，形成“歷史名將-軍事頻道-現(xiàn)代品牌”三位一體的價(jià)值鏈條,。

就品質(zhì)追求來(lái)說(shuō),，汾陽(yáng)王與CCTV-7也有更深層次的契合,。

汾陽(yáng)王酒堅(jiān)持古法手工釀造工藝,、堅(jiān)持純糧固態(tài)發(fā)酵，這與軍工產(chǎn)業(yè)對(duì)精度,、標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛要求一致,；汾陽(yáng)王酒多次榮獲國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)的硬實(shí)力，恰似軍事裝備從“跟跑”到“并跑”的進(jìn)階之路,。

這種精神共鳴,，為汾陽(yáng)王酒與軍迷群體提供了天然紐帶,。

█ 占位升級(jí)

對(duì)于汾陽(yáng)王酒業(yè)而言，登陸CCTV-7是其品牌發(fā)展進(jìn)程中的標(biāo)志性事件,，也是其品牌發(fā)展史上濃墨重彩的一筆,。

通過(guò)此舉，汾陽(yáng)王或許將實(shí)現(xiàn)三大躍升,。

• 認(rèn)知破圈

登陸CCTV-7有助于推動(dòng)汾陽(yáng)王進(jìn)一步突破區(qū)域局限,。作為山西第二大清香酒企，汾陽(yáng)王酒業(yè)在省外市場(chǎng)仍處于拓荒階段,。CCTV-7的廣泛覆蓋,，能夠助力汾陽(yáng)王在全國(guó)消費(fèi)者心智中建立品牌認(rèn)知。

加上此前汾陽(yáng)王酒西南運(yùn)營(yíng)中心開幕,，汾陽(yáng)王酒業(yè)的全國(guó)化戰(zhàn)略已然走上正軌,。

• 價(jià)值重構(gòu)

登陸CCTV-7，無(wú)疑進(jìn)一步提升了汾陽(yáng)王的品牌文化高度,。

在當(dāng)下的清香格局中,，汾陽(yáng)王借勢(shì)CCTV-7的權(quán)威性與厚重感，將“大國(guó)清香”與科技創(chuàng)新,、國(guó)家榮耀相連接,，提升品牌的文化厚度與情感共鳴。

• 品類占位

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2024年清香白酒產(chǎn)能達(dá)到約170萬(wàn)千升,，同比增長(zhǎng)6%；清香白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元,，同比增長(zhǎng)13%,。整體來(lái)看，清香白酒過(guò)去三年保持穩(wěn)定增長(zhǎng),，年均增長(zhǎng)率約為13%-15%,。

在此背景下，汾陽(yáng)王酒登陸CCTV-7,，正是卡位清香品類爆發(fā),、搶占清香擴(kuò)容紅利的戰(zhàn)略動(dòng)作。

這些因素匯聚成一個(gè)目標(biāo),，即向著“全國(guó)清香第二品牌”挺進(jìn),。

█ 汾陽(yáng)王，崛起

文化是品牌“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本,。

云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、諫策咨詢總經(jīng)理劉圣松表示，文化價(jià)值的高低決定品牌的厚度與張力,，失去文化價(jià)值支撐,，品牌很難有足夠厚度沖破區(qū)域,、結(jié)構(gòu)等自身瓶頸。

“清香第二梯隊(duì)在品牌和消費(fèi)者深度運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略支持點(diǎn)之一,，就是在品質(zhì)認(rèn)同的同時(shí)做好文化認(rèn)同”,，劉圣松說(shuō)。

郭子儀文化本就是汾陽(yáng)王對(duì)自身品牌歷史,、品牌內(nèi)涵,、消費(fèi)畫像的IP化表達(dá)。

如今,，汾陽(yáng)王酒業(yè)通過(guò)將“安邦定國(guó)”的傳統(tǒng)文化,，轉(zhuǎn)化為“大國(guó)崛起”的當(dāng)代敘事，實(shí)際上就是在做好文化認(rèn)同,，以郭子儀文化為支點(diǎn),，撐起“大國(guó)清香”的品類價(jià)值重構(gòu)。

其一是歷史認(rèn)同,，即對(duì)郭子儀文化的當(dāng)代喚醒,。郭子儀忠勇智慧的形象已沉淀為民族集體記憶，汾陽(yáng)王攜手CCTV-7,，全面強(qiáng)化“大國(guó)清香”的品牌定位和市場(chǎng)影響力,，這在一定程度上是對(duì)消費(fèi)者文化尋根需求的精準(zhǔn)回應(yīng)。

其二是家國(guó)認(rèn)同,，挖掘軍事文化與清香美酒的共情連接,。借助登陸CCTV-7，汾陽(yáng)王巧妙構(gòu)建“大國(guó)清香”與“大國(guó)重器”的意象關(guān)聯(lián),，這是對(duì)傳統(tǒng)的敬畏,、對(duì)創(chuàng)新的執(zhí)著以及對(duì)家國(guó)的擔(dān)當(dāng)。

其三是品類認(rèn)同,，清香白酒或成時(shí)代的“公約數(shù)”,。清香白酒的“純凈”更具文化包容性，特別是在多元價(jià)值觀碰撞下,，“清正”風(fēng)格正在成為跨圈層共識(shí),。

而隨著“三重認(rèn)同”逐漸占領(lǐng)消費(fèi)者心智，汾陽(yáng)王酒業(yè)的卡位戰(zhàn),，或許將改寫當(dāng)下的行業(yè)格局,。