汾陽王春糖問計：力爭“清香第二”的縱橫進(jìn)化論

發(fā)布日期：2025年03月26日

文丨梁曉潔

今年春糖,，汾陽王亮點頻頻：西南運營中心正式落成,，接連舉辦品牌戰(zhàn)略研討會、經(jīng)銷商懇談會,，“大國清香”的主題展位綻放蓉城……一系列信號清晰明確,。

以此，汾陽王的品牌化,、高端化,、全國化再添動力。

山西汾陽王酒業(yè)集團公司董事長王再武明確表示,，要從“產(chǎn)區(qū)第二”到“清香第二”,，推動企業(yè)從資源驅(qū)動向品牌驅(qū)動轉(zhuǎn)型。

█ 勢起風(fēng)至

當(dāng)下,，清香型白酒正迎來品類崛起的黃金窗口,。

人口的代際調(diào)整,，帶來了酒類消費人群的變化，年輕消費群體成為主流,，他們對“輕口味,、低負(fù)擔(dān)”的需求，契合了清香白酒酒體“純凈爽凈,、飲后舒適”的特性,；他們對白酒的利口化追求，與清香白酒“入口綿,、落口甜”的口感形成了共鳴,。

數(shù)據(jù)顯示，2024年,，中國清香白酒產(chǎn)能約170萬千升,，同比增長6%；實現(xiàn)銷售收入1000億元,，同比增長13%,；實現(xiàn)利潤約350億元，同比增長17%,。

根據(jù)測算,，在過去的三年里，清香白酒的年均增長率約13%-15%,。

然而,，已突破千億的清香市場，品類擴容亟需新引擎,，品牌梯隊仍有待進(jìn)一步完善,。

汾陽王，或許就是破局的關(guān)鍵變量,。

深耕清香核心產(chǎn)區(qū),，2萬噸原酒產(chǎn)能,，為汾陽王構(gòu)筑了堅實的基本盤,。2024年，汾陽王取得了規(guī)模同比增長20%,，高端產(chǎn)品同比增長40%的好成績,。

組織建設(shè)上，開啟營銷組織變革,，在清香核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)中率先完成公司治理結(jié)構(gòu)的進(jìn)化,；渠道建設(shè)上，環(huán)山西突破,，構(gòu)建起覆蓋北方的渠道基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，高端清香與大眾市場并重；品牌建設(shè)上,，核心市場高效投放,、核心展會聲量提升。

除此之外,，政府也在力推“杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)”建設(shè),，為產(chǎn)區(qū)企業(yè)發(fā)展注入了動能。前文提到的汾陽王酒西南運營中心,，即山西杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)體驗中心一號店,。

█ 蹄疾步穩(wěn)

此前，汾陽王提出了“12335”五年發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖——

一個目標(biāo)：五年內(nèi)力爭實現(xiàn)清香白酒第二大品牌,；兩大品牌：汾陽王,、華樽清；三大核心：品牌化,、高端化,、全國化；三大驅(qū)動：聚焦資源,、品牌,、營銷；五高策略：品牌高曝光,、產(chǎn)品高聚焦,、商業(yè)高質(zhì)量、市場高深耕,、組織高提升,。

在此基礎(chǔ)上，汾陽王酒業(yè)集團公司副董事長王宇濤對2025年的戰(zhàn)略部署進(jìn)行了詳細(xì)拆解,。

針對產(chǎn)品,、市場、品牌,，汾陽王都制定了短,、中、長期的規(guī)劃,。

產(chǎn)品層面,，推行“一超多強”“高端引領(lǐng)”，從構(gòu)建全價位產(chǎn)品轉(zhuǎn)向聚焦青花汾陽王,、清雅汾陽王兩大高端系列,，最終實現(xiàn)大單品突圍，在100-400元腰部價位和千元高端價位形成定價優(yōu)勢,。

市場層面,，采取1+5+N點狀突破策略,，進(jìn)行分級滲透，當(dāng)下在山西市場進(jìn)行精細(xì)化運營,，以山西終端覆蓋率突破95%為目標(biāo),，環(huán)山西市場支點突破，打造2-3個樣板,；中期,，逐步形成3+X的核心板塊聯(lián)動；未來,，構(gòu)建全國市場標(biāo)準(zhǔn)化體系,。

品牌層面，汾陽王,、華樽清雙線出擊?，F(xiàn)階段，建立全國性品牌基礎(chǔ)認(rèn)知,，搶占“清香第二”心智空位,；中期，強化“大國清香”價值輸出,，打造高端符號和圈層文化,；長期，打造“大國清香”的品牌生態(tài)圈,，讓品牌進(jìn)化為文化符號,，成為清香品類的規(guī)則制定者。