文丨梁曉潔

今年春糖,，汾陽王亮點(diǎn)頻頻：西南運(yùn)營中心正式落成，接連舉辦品牌戰(zhàn)略研討會(huì)、經(jīng)銷商懇談會(huì),，“大國清香”的主題展位綻放蓉城……一系列信號(hào)清晰明確,。

以此,，汾陽王的品牌化,、高端化,、全國化再添動(dòng)力,。

山西汾陽王酒業(yè)集團(tuán)公司董事長王再武明確表示,，要從“產(chǎn)區(qū)第二”到“清香第二”，推動(dòng)企業(yè)從資源驅(qū)動(dòng)向品牌驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型,。

█ 勢(shì)起風(fēng)至

當(dāng)下,，清香型白酒正迎來品類崛起的黃金窗口。

人口的代際調(diào)整，帶來了酒類消費(fèi)人群的變化,，年輕消費(fèi)群體成為主流,，他們對(duì)“輕口味、低負(fù)擔(dān)”的需求,，契合了清香白酒酒體“純凈爽凈,、飲后舒適”的特性；他們對(duì)白酒的利口化追求,，與清香白酒“入口綿,、落口甜”的口感形成了共鳴。

數(shù)據(jù)顯示,，2024年,，中國清香白酒產(chǎn)能約170萬千升，同比增長6%,；實(shí)現(xiàn)銷售收入1000億元,，同比增長13%；實(shí)現(xiàn)利潤約350億元,，同比增長17%,。

根據(jù)測(cè)算，在過去的三年里,，清香白酒的年均增長率約13%-15%,。

然而，已突破千億的清香市場,，品類擴(kuò)容亟需新引擎,，品牌梯隊(duì)仍有待進(jìn)一步完善。

汾陽王,，或許就是破局的關(guān)鍵變量,。

深耕清香核心產(chǎn)區(qū)，2萬噸原酒產(chǎn)能,，為汾陽王構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的基本盤,。2024年，汾陽王取得了規(guī)模同比增長20%,，高端產(chǎn)品同比增長40%的好成績,。

組織建設(shè)上，開啟營銷組織變革,，在清香核心產(chǎn)區(qū)企業(yè)中率先完成公司治理結(jié)構(gòu)的進(jìn)化,；渠道建設(shè)上，環(huán)山西突破,，構(gòu)建起覆蓋北方的渠道基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò),；產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,，高端清香與大眾市場并重；品牌建設(shè)上,，核心市場高效投放,、核心展會(huì)聲量提升。

除此之外,，政府也在力推“杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)”建設(shè),，為產(chǎn)區(qū)企業(yè)發(fā)展注入了動(dòng)能。前文提到的汾陽王酒西南運(yùn)營中心,，即山西杏花村汾酒專業(yè)鎮(zhèn)體驗(yàn)中心一號(hào)店,。

█ 蹄疾步穩(wěn)

此前，汾陽王提出了“12335”五年發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖——

一個(gè)目標(biāo)：五年內(nèi)力爭實(shí)現(xiàn)清香白酒第二大品牌,；兩大品牌：汾陽王,、華樽清；三大核心：品牌化,、高端化,、全國化；三大驅(qū)動(dòng)：聚焦資源,、品牌,、營銷；五高策略：品牌高曝光,、產(chǎn)品高聚焦,、商業(yè)高質(zhì)量、市場高深耕,、組織高提升。

在此基礎(chǔ)上,，汾陽王酒業(yè)集團(tuán)公司副董事長王宇濤對(duì)2025年的戰(zhàn)略部署進(jìn)行了詳細(xì)拆解,。

針對(duì)產(chǎn)品、市場,、品牌,，汾陽王都制定了短、中,、長期的規(guī)劃,。

產(chǎn)品層面，推行“一超多強(qiáng)”“高端引領(lǐng)”,，從構(gòu)建全價(jià)位產(chǎn)品轉(zhuǎn)向聚焦青花汾陽王,、清雅汾陽王兩大高端系列，最終實(shí)現(xiàn)大單品突圍,，在100-400元腰部價(jià)位和千元高端價(jià)位形成定價(jià)優(yōu)勢(shì),。

市場層面,，采取1+5+N點(diǎn)狀突破策略，進(jìn)行分級(jí)滲透,，當(dāng)下在山西市場進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,，以山西終端覆蓋率突破95%為目標(biāo)，環(huán)山西市場支點(diǎn)突破,，打造2-3個(gè)樣板,；中期，逐步形成3+X的核心板塊聯(lián)動(dòng),；未來,，構(gòu)建全國市場標(biāo)準(zhǔn)化體系。

品牌層面,，汾陽王,、華樽清雙線出擊。現(xiàn)階段,，建立全國性品牌基礎(chǔ)認(rèn)知,，搶占“清香第二”心智空位；中期,，強(qiáng)化“大國清香”價(jià)值輸出,，打造高端符號(hào)和圈層文化；長期,，打造“大國清香”的品牌生態(tài)圈,，讓品牌進(jìn)化為文化符號(hào)，成為清香品類的規(guī)則制定者,。

值得關(guān)注的是,，華樽清·藍(lán)樽15、青樽20,、金樽30三款產(chǎn)品首度亮相,，并在專家品評(píng)中得到了曾祖訓(xùn)、杜小威,、賴登燡,、胡義明、康健,、王鳳仙等六位大師的高度評(píng)價(jià),。

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一場專家品鑒會(huì)、一座運(yùn)營中心,、一套完善的產(chǎn)品矩陣,，汾陽王所規(guī)劃的戰(zhàn)略路線兼具銳氣與務(wù)實(shí)，在承接汾酒帶來的品類紅利的同時(shí),，又構(gòu)建起了自己的差異化壁壘,。

█ 進(jìn)化空間

為了更好地實(shí)現(xiàn)品牌與市場的躍遷,，汾陽王專門召開了品牌研討會(huì)與經(jīng)銷商懇談會(huì)。

綜合行業(yè)專家,、媒體人以及經(jīng)銷商等人提出的建議,，我們看到了汾陽王更廣闊的進(jìn)化空間。具體而言,，可以分為兩個(gè)維度,。

一方面是文化的縱深挖掘。

汾陽王的品牌文化是以汾陽王郭子儀忠誠,、勇毅,、智慧、擔(dān)當(dāng)?shù)木駷榛?，展示的是中國歷史上的大唐盛世,，集中體現(xiàn)的是汾陽王郭子儀的王者風(fēng)范。而郭子儀這一人物IP,，仍有巨大的挖掘空間,，亟待將歷史符號(hào)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)共鳴。

另一方面是品類生態(tài)的構(gòu)建,。

剛剛落成的汾陽王酒西南運(yùn)營中心,，不僅是銷售終端，也是清香文化體驗(yàn)館,，更是清香產(chǎn)區(qū)生態(tài)的展示窗口,。

正如王再武所說，“清香的崛起不是單打獨(dú)斗,，而是行業(yè)生態(tài)的共建,。”

這條路或許漫長,，但未來足夠清晰,。