長(zhǎng)期以來，清香型白酒的主流消費(fèi)市場(chǎng)在北方,，在清香熱的帶動(dòng)下,，大清香品類的全國化趨勢(shì)愈演愈烈。

乘著品類趨勢(shì)的東風(fēng),，7月20日,，“擁抱主流高增長(zhǎng)·共享清香汾陽王”2024汾陽王酒業(yè)戰(zhàn)略推介會(huì)（鄭州站）在河南鄭州舉行。這是繼泰安首站之后，汾陽王環(huán)山西市場(chǎng)推介會(huì)的第二站,，此次活動(dòng)不僅標(biāo)志著汾陽王全國化進(jìn)程的又一里程碑,，更向業(yè)界及消費(fèi)者展示了其深耕清香市場(chǎng)、開拓省外新藍(lán)海的堅(jiān)定決心,。

█ 在多元化的河南市場(chǎng),，爭(zhēng)做7.71%里的頭部

中國酒市看中原，中原酒市看河南,。

600多億容量的河南白酒市場(chǎng)一直是中國萬億酒類市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)般的存在,。《2023年河南酒類行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示,，2023年,，河南市場(chǎng)的白酒品牌達(dá)4000個(gè)，全省白酒流通市場(chǎng)銷售總額668.19億元,，同比增長(zhǎng)8.03%,。

在河南白酒市場(chǎng)，濃香與醬香兩大香型長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位,。近期,，云酒頭條在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)受全行業(yè)關(guān)注的典型市場(chǎng),，正在發(fā)生變化：

“本地河南酒企,，推動(dòng)著兼香品類發(fā)展?！?/span>

“乘清香品類熱潮,，清香型白酒發(fā)展迅速，市場(chǎng)占有率逐年提高,?！?/span>

總體來看，河南白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化,、品牌化進(jìn)一步集中的趨勢(shì),。特別是清香型白酒，憑借其獨(dú)特的口感和悠久的歷史文化底蘊(yùn),，在河南市場(chǎng)逐漸嶄露頭角,。2023年，河南白酒市場(chǎng)銷售額TOP30榜單中,，清香型白酒企業(yè)占據(jù)五席,，總銷售額高達(dá)38.15億元，占比7.71%,。清香型白酒的市場(chǎng)份額逐年上升,，已成為河南白酒市場(chǎng)不可或缺的一部分。

這一趨勢(shì)的背后，是消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì),、健康飲酒理念的追求,，以及對(duì)白酒文化的深入了解。

▎熊玉亮

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，中國酒類流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)熊玉亮以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和洞察力,，深入剖析了清香大時(shí)代下，區(qū)域酒企與區(qū)域市場(chǎng)如何攜手并進(jìn),、共謀發(fā)展的路徑,。

他提到：“在清香復(fù)興的浪潮中，汾陽王作為清香型白酒的佼佼者,，其全國化戰(zhàn)略尤為引人注目,。668億的河南市場(chǎng),，白酒消費(fèi)活躍又包容的河南市場(chǎng),，成為汾陽王布局的重要陣地。雙方的合作,，將為清香白酒在河南乃至全國的普及與推廣注入新的活力,。”

▎郭啟文

河南晉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭啟文則從河南晉商會(huì)角度,，表達(dá)了對(duì)汾陽王戰(zhàn)略舉措的高度認(rèn)可與期待,。他表示：“作為連接晉豫兩地的橋梁，商會(huì)將全力支持汾陽王在河南的發(fā)展,，不僅因?yàn)榉陉柾蹙频钠焚|(zhì)卓越,，更因?yàn)槠浔澈笏休d的文化底蘊(yùn)與商業(yè)價(jià)值。我們期待與汾陽王共同書寫晉豫兩地商業(yè)合作的新篇章,?！?/span>

河南作為全國人口大省、消費(fèi)大省,，其白酒市場(chǎng)容量巨大,、潛力無限。汾陽王選擇將鄭州作為戰(zhàn)略推介會(huì)的舉辦地,，正是看中了河南市場(chǎng)的巨大潛力和對(duì)清香型白酒的廣泛接受度,。

▎王再武

會(huì)上，汾陽王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武的發(fā)言與泰安首站的戰(zhàn)略愿景一脈相承,，卻又更加聚焦于河南市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義,，他強(qiáng)調(diào)：“清香大勢(shì)勢(shì)不可擋。河南被汾陽王作為省外戰(zhàn)略市場(chǎng),，未來汾陽王將集中資源和人力,，全力打造河南市場(chǎng)，讓河南成為除山西大本營(yíng)市場(chǎng)外，第二個(gè)根據(jù)地市場(chǎng),?！?/span>

王再武深知，河南市場(chǎng)的成功開拓,，離不開每一位合作伙伴的堅(jiān)定支持與攜手并進(jìn),。“與志同道合的人并肩前行,，是一種難得的幸運(yùn),，一群人一起走，才能走得更遠(yuǎn),?！边@是他對(duì)汾陽王一路同行的朋友們的承諾，王再武鄭重承諾,，“汾陽王一定會(huì)全力以赴,，讓市場(chǎng)有增長(zhǎng)，讓商業(yè)有錢賺,?！?/span>

█ 精準(zhǔn)定位，劍指10億級(jí)市場(chǎng)

在汾陽王的發(fā)展過程中,，良好的廠商關(guān)系是其取得成功的重要因素之一,。

長(zhǎng)期以來，汾陽王始終秉持“助商,、優(yōu)商,、扶商”的理念，與廣大經(jīng)銷商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。通過提供全方位的支持和服務(wù),，幫助經(jīng)銷商解決市場(chǎng)拓展中遇到的各種問題和困難；通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提升產(chǎn)品品質(zhì)等措施,，汾陽王為經(jīng)銷商提供了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品；通過加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣活動(dòng),，汾陽王與經(jīng)銷商共同提升了品牌的市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度,。

現(xiàn)場(chǎng)，云酒頭條注意到,，在產(chǎn)品宣講環(huán)節(jié),，身旁的經(jīng)銷商頻頻舉起手機(jī)拍照，溝通中了解到,，她是一名河南金水區(qū)的一家經(jīng)銷商,，過去多經(jīng)營(yíng)醬酒品牌,，此次參與活動(dòng)主要是想了解汾陽王在河南市場(chǎng)推出的兩款產(chǎn)品及幫扶政策?！扒嗷ㄏ盗幸恢倍际欠陉柾醯母叨水a(chǎn)品線,，‘三賣（愿賣、敢賣,、會(huì)賣）’運(yùn)營(yíng)模式,，讓我們對(duì)盈利這方面更自信了?！?/span>

臺(tái)上,，汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒攜副總經(jīng)理張小崗及賈建新，共同為河南市場(chǎng)量身打造了一幅精準(zhǔn)布局,、深耕細(xì)作的宏偉藍(lán)圖,。他們分別就市場(chǎng)戰(zhàn)略、青花事業(yè)部與光瓶酒事業(yè)部的核心策略進(jìn)行了深入剖析,。

▎張曉鋒

張曉鋒首先闡述了汾陽王酒業(yè)環(huán)山西市場(chǎng)整體戰(zhàn)略布局,，特別強(qiáng)調(diào)了河南市場(chǎng)在全國化進(jìn)程中的戰(zhàn)略地位。他通過三大表現(xiàn)揭示河南清香白酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：一是2023年河南白酒消費(fèi)規(guī)模668億,，市場(chǎng)容量巨大,；二是2023年河南清香白酒銷售額增長(zhǎng)18.24%,，清香品類快速擴(kuò)容,；三是中高端清香白酒以25%的增長(zhǎng)領(lǐng)跑，顯示出高端市場(chǎng)需求旺盛,。

張曉鋒表示：“河南市場(chǎng)作為汾陽王全國化戰(zhàn)略的重要一環(huán),，我們將采取精準(zhǔn)定位、差異化營(yíng)銷的策略,，通過線上線下融合的方式,，全面提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率?！弊鳛榉陉柾鯇⒅攸c(diǎn)運(yùn)營(yíng),、重點(diǎn)投入、重點(diǎn)支持的區(qū)域市場(chǎng),，未來1-2年內(nèi)計(jì)劃完成河南市場(chǎng)的基礎(chǔ)構(gòu)建,，3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億級(jí)市場(chǎng)銷售規(guī)模。

▎張小崗

張小崗詳細(xì)介紹了青花事業(yè)部在河南市場(chǎng)的布局規(guī)劃,。他強(qiáng)調(diào)青花系列作為汾陽王的高端產(chǎn)品線,，特別制定“三賣（愿賣、敢賣,、會(huì)賣）”運(yùn)營(yíng)模式,，確保每位合作伙伴的利潤(rùn)空間不低于20%,。張小崗說：“通過舉辦品鑒會(huì)、文化沙龍等活動(dòng),，深度挖掘并傳播清香青花汾陽王的品牌價(jià)值與文化內(nèi)涵,。”文化賦能,，持續(xù)引領(lǐng)高端清香潮流,。

▎賈建新

賈建新則針對(duì)光瓶酒市場(chǎng)面臨的問題提出了汾陽王V系列四板斧——高鋪貨、強(qiáng)推廣,、搞動(dòng)銷,、做協(xié)同。以動(dòng)銷為例,，汾陽王將以數(shù)字化營(yíng)銷為載體,，在新品上市、重要節(jié)日,、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),、銷售旺季等不同階段全年度開展消費(fèi)者動(dòng)銷活動(dòng)，真正站在經(jīng)銷商角度踐行“親民路線,，品質(zhì)為先”的鮮明戰(zhàn)略,。

▎石磊

什么是極具典型性的清香白酒成長(zhǎng)力樣板？云酒傳媒高級(jí)副總裁,、產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)石磊給出的答案是汾陽王,。在他看來，汾陽王具有優(yōu)美典雅的中國傳統(tǒng)文化意向,，與當(dāng)下人們的審美品位,、生活方式相契合，這樣的品牌,，更有市場(chǎng)活力,，更有消費(fèi)者屬性。

他進(jìn)一步解釋：“汾陽王的戰(zhàn)略新品,，具有鮮明典型的產(chǎn)品特征,，這種特征與80后-95后人群的消費(fèi)喜好，有著更強(qiáng)的相關(guān)性和趨同性,，可以說更具未來市場(chǎng)的適應(yīng)性與主動(dòng)權(quán),。”