長(zhǎng)期以來(lái),，清香型白酒的主流消費(fèi)市場(chǎng)在北方，在清香熱的帶動(dòng)下,，大清香品類(lèi)的全國(guó)化趨勢(shì)愈演愈烈,。

乘著品類(lèi)趨勢(shì)的東風(fēng)，7月20日,，“擁抱主流高增長(zhǎng)·共享清香汾陽(yáng)王”2024汾陽(yáng)王酒業(yè)戰(zhàn)略推介會(huì)（鄭州站）在河南鄭州舉行,。這是繼泰安首站之后，汾陽(yáng)王環(huán)山西市場(chǎng)推介會(huì)的第二站，此次活動(dòng)不僅標(biāo)志著汾陽(yáng)王全國(guó)化進(jìn)程的又一里程碑,，更向業(yè)界及消費(fèi)者展示了其深耕清香市場(chǎng),、開(kāi)拓省外新藍(lán)海的堅(jiān)定決心。

█ 在多元化的河南市場(chǎng),，爭(zhēng)做7.71%里的頭部

中國(guó)酒市看中原,，中原酒市看河南。

600多億容量的河南白酒市場(chǎng)一直是中國(guó)萬(wàn)億酒類(lèi)市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)般的存在,?！?023年河南酒類(lèi)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年,，河南市場(chǎng)的白酒品牌達(dá)4000個(gè),，全省白酒流通市場(chǎng)銷(xiāo)售總額668.19億元，同比增長(zhǎng)8.03%,。

在河南白酒市場(chǎng),，濃香與醬香兩大香型長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位。近期,，云酒頭條在調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，這個(gè)受全行業(yè)關(guān)注的典型市場(chǎng)，正在發(fā)生變化：

“本地河南酒企,，推動(dòng)著兼香品類(lèi)發(fā)展,。”

“乘清香品類(lèi)熱潮,，清香型白酒發(fā)展迅速,，市場(chǎng)占有率逐年提高?！?/span>

總體來(lái)看,，河南白酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、品牌化進(jìn)一步集中的趨勢(shì),。特別是清香型白酒,，憑借其獨(dú)特的口感和悠久的歷史文化底蘊(yùn)，在河南市場(chǎng)逐漸嶄露頭角,。2023年,，河南白酒市場(chǎng)銷(xiāo)售額TOP30榜單中，清香型白酒企業(yè)占據(jù)五席,，總銷(xiāo)售額高達(dá)38.15億元,，占比7.71%。清香型白酒的市場(chǎng)份額逐年上升,，已成為河南白酒市場(chǎng)不可或缺的一部分,。

這一趨勢(shì)的背后,，是消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、健康飲酒理念的追求,，以及對(duì)白酒文化的深入了解,。

▎熊玉亮

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)酒類(lèi)流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)熊玉亮以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和洞察力,，深入剖析了清香大時(shí)代下，區(qū)域酒企與區(qū)域市場(chǎng)如何攜手并進(jìn),、共謀發(fā)展的路徑,。

他提到：“在清香復(fù)興的浪潮中，汾陽(yáng)王作為清香型白酒的佼佼者,，其全國(guó)化戰(zhàn)略尤為引人注目,。668億的河南市場(chǎng)，白酒消費(fèi)活躍又包容的河南市場(chǎng),，成為汾陽(yáng)王布局的重要陣地,。雙方的合作，將為清香白酒在河南乃至全國(guó)的普及與推廣注入新的活力,?！?/span>

▎郭啟文

河南晉商會(huì)會(huì)長(zhǎng)郭啟文則從河南晉商會(huì)角度，表達(dá)了對(duì)汾陽(yáng)王戰(zhàn)略舉措的高度認(rèn)可與期待,。他表示：“作為連接晉豫兩地的橋梁,，商會(huì)將全力支持汾陽(yáng)王在河南的發(fā)展，不僅因?yàn)榉陉?yáng)王酒的品質(zhì)卓越,，更因?yàn)槠浔澈笏休d的文化底蘊(yùn)與商業(yè)價(jià)值,。我們期待與汾陽(yáng)王共同書(shū)寫(xiě)晉豫兩地商業(yè)合作的新篇章?！?/span>

河南作為全國(guó)人口大省,、消費(fèi)大省，其白酒市場(chǎng)容量巨大,、潛力無(wú)限,。汾陽(yáng)王選擇將鄭州作為戰(zhàn)略推介會(huì)的舉辦地，正是看中了河南市場(chǎng)的巨大潛力和對(duì)清香型白酒的廣泛接受度,。

▎王再武

會(huì)上,，汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武的發(fā)言與泰安首站的戰(zhàn)略愿景一脈相承，卻又更加聚焦于河南市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義,，他強(qiáng)調(diào)：“清香大勢(shì)勢(shì)不可擋,。河南被汾陽(yáng)王作為省外戰(zhàn)略市場(chǎng)，未來(lái)汾陽(yáng)王將集中資源和人力,，全力打造河南市場(chǎng),，讓河南成為除山西大本營(yíng)市場(chǎng)外，第二個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)?！?/span>

王再武深知,，河南市場(chǎng)的成功開(kāi)拓，離不開(kāi)每一位合作伙伴的堅(jiān)定支持與攜手并進(jìn),?！芭c志同道合的人并肩前行，是一種難得的幸運(yùn),，一群人一起走,，才能走得更遠(yuǎn)?！边@是他對(duì)汾陽(yáng)王一路同行的朋友們的承諾,，王再武鄭重承諾，“汾陽(yáng)王一定會(huì)全力以赴,，讓市場(chǎng)有增長(zhǎng),，讓商業(yè)有錢(qián)賺?！?/span>

█ 精準(zhǔn)定位,，劍指10億級(jí)市場(chǎng)

在汾陽(yáng)王的發(fā)展過(guò)程中，良好的廠商關(guān)系是其取得成功的重要因素之一,。

長(zhǎng)期以來(lái),，汾陽(yáng)王始終秉持“助商、優(yōu)商,、扶商”的理念,，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。通過(guò)提供全方位的支持和服務(wù),，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決市場(chǎng)拓展中遇到的各種問(wèn)題和困難,；通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)品品質(zhì)等措施,，汾陽(yáng)王為經(jīng)銷(xiāo)商提供了更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品,；通過(guò)加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)推廣活動(dòng)，汾陽(yáng)王與經(jīng)銷(xiāo)商共同提升了品牌的市場(chǎng)影響力和美譽(yù)度,。

現(xiàn)場(chǎng),，云酒頭條注意到，在產(chǎn)品宣講環(huán)節(jié),，身旁的經(jīng)銷(xiāo)商頻頻舉起手機(jī)拍照,，溝通中了解到，她是一名河南金水區(qū)的一家經(jīng)銷(xiāo)商,，過(guò)去多經(jīng)營(yíng)醬酒品牌,，此次參與活動(dòng)主要是想了解汾陽(yáng)王在河南市場(chǎng)推出的兩款產(chǎn)品及幫扶政策,。“青花系列一直都是汾陽(yáng)王的高端產(chǎn)品線(xiàn),，‘三賣(mài)（愿賣(mài),、敢賣(mài)、會(huì)賣(mài)）’運(yùn)營(yíng)模式,，讓我們對(duì)盈利這方面更自信了,。”

臺(tái)上,，汾陽(yáng)王酒業(yè)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理張曉鋒攜副總經(jīng)理張小崗及賈建新,，共同為河南市場(chǎng)量身打造了一幅精準(zhǔn)布局、深耕細(xì)作的宏偉藍(lán)圖,。他們分別就市場(chǎng)戰(zhàn)略、青花事業(yè)部與光瓶酒事業(yè)部的核心策略進(jìn)行了深入剖析,。

▎張曉鋒

張曉鋒首先闡述了汾陽(yáng)王酒業(yè)環(huán)山西市場(chǎng)整體戰(zhàn)略布局,，特別強(qiáng)調(diào)了河南市場(chǎng)在全國(guó)化進(jìn)程中的戰(zhàn)略地位。他通過(guò)三大表現(xiàn)揭示河南清香白酒市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)：一是2023年河南白酒消費(fèi)規(guī)模668億,，市場(chǎng)容量巨大,；二是2023年河南清香白酒銷(xiāo)售額增長(zhǎng)18.24%，清香品類(lèi)快速擴(kuò)容,；三是中高端清香白酒以25%的增長(zhǎng)領(lǐng)跑,，顯示出高端市場(chǎng)需求旺盛。

張曉鋒表示：“河南市場(chǎng)作為汾陽(yáng)王全國(guó)化戰(zhàn)略的重要一環(huán),，我們將采取精準(zhǔn)定位,、差異化營(yíng)銷(xiāo)的策略，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下融合的方式,，全面提升品牌影響力和市場(chǎng)占有率,。”作為汾陽(yáng)王將重點(diǎn)運(yùn)營(yíng),、重點(diǎn)投入,、重點(diǎn)支持的區(qū)域市場(chǎng)，未來(lái)1-2年內(nèi)計(jì)劃完成河南市場(chǎng)的基礎(chǔ)構(gòu)建,，3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模,。

▎張小崗

張小崗詳細(xì)介紹了青花事業(yè)部在河南市場(chǎng)的布局規(guī)劃。他強(qiáng)調(diào)青花系列作為汾陽(yáng)王的高端產(chǎn)品線(xiàn),，特別制定“三賣(mài)（愿賣(mài),、敢賣(mài)、會(huì)賣(mài)）”運(yùn)營(yíng)模式,，確保每位合作伙伴的利潤(rùn)空間不低于20%,。張小崗說(shuō)：“通過(guò)舉辦品鑒會(huì),、文化沙龍等活動(dòng)，深度挖掘并傳播清香青花汾陽(yáng)王的品牌價(jià)值與文化內(nèi)涵,?！蔽幕x能，持續(xù)引領(lǐng)高端清香潮流,。

▎賈建新

賈建新則針對(duì)光瓶酒市場(chǎng)面臨的問(wèn)題提出了汾陽(yáng)王V系列四板斧——高鋪貨,、強(qiáng)推廣、搞動(dòng)銷(xiāo),、做協(xié)同,。以動(dòng)銷(xiāo)為例，汾陽(yáng)王將以數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)為載體,，在新品上市,、重要節(jié)日、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),、銷(xiāo)售旺季等不同階段全年度開(kāi)展消費(fèi)者動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng),，真正站在經(jīng)銷(xiāo)商角度踐行“親民路線(xiàn)，品質(zhì)為先”的鮮明戰(zhàn)略,。

▎石磊

什么是極具典型性的清香白酒成長(zhǎng)力樣板,？云酒傳媒高級(jí)副總裁、產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)石磊給出的答案是汾陽(yáng)王,。在他看來(lái),，汾陽(yáng)王具有優(yōu)美典雅的中國(guó)傳統(tǒng)文化意向，與當(dāng)下人們的審美品位,、生活方式相契合,，這樣的品牌，更有市場(chǎng)活力,，更有消費(fèi)者屬性,。

他進(jìn)一步解釋?zhuān)骸胺陉?yáng)王的戰(zhàn)略新品，具有鮮明典型的產(chǎn)品特征,，這種特征與80后-95后人群的消費(fèi)喜好,，有著更強(qiáng)的相關(guān)性和趨同性，可以說(shuō)更具未來(lái)市場(chǎng)的適應(yīng)性與主動(dòng)權(quán),?！?/span>