長期以來,，清香型白酒的主流消費市場在北方,，在清香熱的帶動下，大清香品類的全國化趨勢愈演愈烈,。

乘著品類趨勢的東風(fēng),，7月20日，“擁抱主流高增長·共享清香汾陽王”2024汾陽王酒業(yè)戰(zhàn)略推介會（鄭州站）在河南鄭州舉行,。這是繼泰安首站之后,，汾陽王環(huán)山西市場推介會的第二站，此次活動不僅標(biāo)志著汾陽王全國化進程的又一里程碑,，更向業(yè)界及消費者展示了其深耕清香市場,、開拓省外新藍海的堅定決心。

█ 在多元化的河南市場,，爭做7.71%里的頭部

中國酒市看中原,，中原酒市看河南。

600多億容量的河南白酒市場一直是中國萬億酒類市場風(fēng)向標(biāo)般的存在,?！?023年河南酒類行業(yè)市場發(fā)展報告》顯示，2023年,，河南市場的白酒品牌達4000個,，全省白酒流通市場銷售總額668.19億元,，同比增長8.03%。

在河南白酒市場,，濃香與醬香兩大香型長期占據(jù)主導(dǎo)地位,。近期，云酒頭條在調(diào)研時發(fā)現(xiàn),，這個受全行業(yè)關(guān)注的典型市場,，正在發(fā)生變化：

“本地河南酒企，推動著兼香品類發(fā)展,?！?/span>

“乘清香品類熱潮，清香型白酒發(fā)展迅速,，市場占有率逐年提高,。”

總體來看,，河南白酒市場呈現(xiàn)出多元化,、品牌化進一步集中的趨勢。特別是清香型白酒,，憑借其獨特的口感和悠久的歷史文化底蘊,，在河南市場逐漸嶄露頭角。2023年,，河南白酒市場銷售額TOP30榜單中,，清香型白酒企業(yè)占據(jù)五席，總銷售額高達38.15億元,，占比7.71%。清香型白酒的市場份額逐年上升,，已成為河南白酒市場不可或缺的一部分,。

這一趨勢的背后，是消費者對高品質(zhì),、健康飲酒理念的追求,，以及對白酒文化的深入了解。

▎熊玉亮

活動現(xiàn)場,，中國酒類流通協(xié)會副會長熊玉亮以其深厚的行業(yè)經(jīng)驗和洞察力,，深入剖析了清香大時代下，區(qū)域酒企與區(qū)域市場如何攜手并進,、共謀發(fā)展的路徑,。

他提到：“在清香復(fù)興的浪潮中，汾陽王作為清香型白酒的佼佼者,，其全國化戰(zhàn)略尤為引人注目,。668億的河南市場,，白酒消費活躍又包容的河南市場，成為汾陽王布局的重要陣地,。雙方的合作,，將為清香白酒在河南乃至全國的普及與推廣注入新的活力?！?/span>

▎郭啟文

河南晉商會會長郭啟文則從河南晉商會角度,，表達了對汾陽王戰(zhàn)略舉措的高度認可與期待。他表示：“作為連接晉豫兩地的橋梁,，商會將全力支持汾陽王在河南的發(fā)展,，不僅因為汾陽王酒的品質(zhì)卓越，更因為其背后所承載的文化底蘊與商業(yè)價值,。我們期待與汾陽王共同書寫晉豫兩地商業(yè)合作的新篇章,。”

河南作為全國人口大省,、消費大省,，其白酒市場容量巨大、潛力無限,。汾陽王選擇將鄭州作為戰(zhàn)略推介會的舉辦地,，正是看中了河南市場的巨大潛力和對清香型白酒的廣泛接受度。

▎王再武

會上,，汾陽王酒業(yè)董事長王再武的發(fā)言與泰安首站的戰(zhàn)略愿景一脈相承,，卻又更加聚焦于河南市場的戰(zhàn)略意義，他強調(diào)：“清香大勢勢不可擋,。河南被汾陽王作為省外戰(zhàn)略市場,，未來汾陽王將集中資源和人力，全力打造河南市場,，讓河南成為除山西大本營市場外,，第二個根據(jù)地市場?！?/span>

王再武深知,，河南市場的成功開拓，離不開每一位合作伙伴的堅定支持與攜手并進,?！芭c志同道合的人并肩前行，是一種難得的幸運,，一群人一起走,，才能走得更遠。”這是他對汾陽王一路同行的朋友們的承諾,，王再武鄭重承諾,，“汾陽王一定會全力以赴，讓市場有增長,，讓商業(yè)有錢賺,。”

█ 精準(zhǔn)定位,，劍指10億級市場

在汾陽王的發(fā)展過程中,，良好的廠商關(guān)系是其取得成功的重要因素之一。

長期以來,，汾陽王始終秉持“助商,、優(yōu)商、扶商”的理念,，與廣大經(jīng)銷商建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。通過提供全方位的支持和服務(wù)，幫助經(jīng)銷商解決市場拓展中遇到的各種問題和困難,；通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),、提升產(chǎn)品品質(zhì)等措施，汾陽王為經(jīng)銷商提供了更具競爭力的產(chǎn)品,；通過加強品牌建設(shè)和市場推廣活動,，汾陽王與經(jīng)銷商共同提升了品牌的市場影響力和美譽度。

現(xiàn)場,，云酒頭條注意到,，在產(chǎn)品宣講環(huán)節(jié)，身旁的經(jīng)銷商頻頻舉起手機拍照,，溝通中了解到,，她是一名河南金水區(qū)的一家經(jīng)銷商，過去多經(jīng)營醬酒品牌,，此次參與活動主要是想了解汾陽王在河南市場推出的兩款產(chǎn)品及幫扶政策,。“青花系列一直都是汾陽王的高端產(chǎn)品線,，‘三賣（愿賣、敢賣,、會賣）’運營模式,，讓我們對盈利這方面更自信了?！?/span>

臺上,，汾陽王酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張曉鋒攜副總經(jīng)理張小崗及賈建新，共同為河南市場量身打造了一幅精準(zhǔn)布局、深耕細作的宏偉藍圖,。他們分別就市場戰(zhàn)略,、青花事業(yè)部與光瓶酒事業(yè)部的核心策略進行了深入剖析。

▎張曉鋒

張曉鋒首先闡述了汾陽王酒業(yè)環(huán)山西市場整體戰(zhàn)略布局,，特別強調(diào)了河南市場在全國化進程中的戰(zhàn)略地位,。他通過三大表現(xiàn)揭示河南清香白酒市場的增長機會：一是2023年河南白酒消費規(guī)模668億，市場容量巨大,；二是2023年河南清香白酒銷售額增長18.24%,，清香品類快速擴容；三是中高端清香白酒以25%的增長領(lǐng)跑,，顯示出高端市場需求旺盛,。

張曉鋒表示：“河南市場作為汾陽王全國化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，我們將采取精準(zhǔn)定位,、差異化營銷的策略,，通過線上線下融合的方式，全面提升品牌影響力和市場占有率,?！弊鳛榉陉柾鯇⒅攸c運營、重點投入,、重點支持的區(qū)域市場,，未來1-2年內(nèi)計劃完成河南市場的基礎(chǔ)構(gòu)建，3-5年內(nèi)實現(xiàn)10億級市場銷售規(guī)模,。

▎張小崗

張小崗詳細介紹了青花事業(yè)部在河南市場的布局規(guī)劃,。他強調(diào)青花系列作為汾陽王的高端產(chǎn)品線，特別制定“三賣（愿賣,、敢賣,、會賣）”運營模式，確保每位合作伙伴的利潤空間不低于20%,。張小崗說：“通過舉辦品鑒會,、文化沙龍等活動，深度挖掘并傳播清香青花汾陽王的品牌價值與文化內(nèi)涵,?！蔽幕x能，持續(xù)引領(lǐng)高端清香潮流,。

▎賈建新

賈建新則針對光瓶酒市場面臨的問題提出了汾陽王V系列四板斧——高鋪貨,、強推廣、搞動銷,、做協(xié)同,。以動銷為例，汾陽王將以數(shù)字化營銷為載體，在新品上市,、重要節(jié)日,、關(guān)鍵節(jié)點、銷售旺季等不同階段全年度開展消費者動銷活動,，真正站在經(jīng)銷商角度踐行“親民路線,，品質(zhì)為先”的鮮明戰(zhàn)略。

▎石磊

什么是極具典型性的清香白酒成長力樣板,？云酒傳媒高級副總裁,、產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長石磊給出的答案是汾陽王。在他看來,，汾陽王具有優(yōu)美典雅的中國傳統(tǒng)文化意向,，與當(dāng)下人們的審美品位、生活方式相契合,，這樣的品牌,，更有市場活力，更有消費者屬性,。

他進一步解釋：“汾陽王的戰(zhàn)略新品,，具有鮮明典型的產(chǎn)品特征，這種特征與80后-95后人群的消費喜好,，有著更強的相關(guān)性和趨同性,，可以說更具未來市場的適應(yīng)性與主動權(quán)?！?/span>