近期,，據(jù)茅臺醬香芳華消息，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司將新增規(guī)格為1.935L茅臺1935酒（53%vol,，1*2），并面向全國范圍內(nèi)招募4家此產(chǎn)品的經(jīng)銷商,。

茅臺1935于2022年上市,，銷售額從50億元躍升至百億元，成為千億茅臺的重要支撐,。近十年來,，貴州茅臺公開招募經(jīng)銷商通道處于完全關(guān)閉狀態(tài)。

此次重啟通道,，為旗下百億規(guī)模以上的主力產(chǎn)品對外招募經(jīng)銷商,，有著怎樣的考量？

公告信息顯示,，此次招募簽約區(qū)域及渠道由貴州茅臺醬香酒營銷有限公司確定,，簽約標(biāo)準(zhǔn)要求按25噸/家簽約（每噸約549瓶），合作期限自合同簽訂日起至2025年12月31日止,，后期合同根據(jù)實際履約情況另行確定,。

可以看到，在渠道投放上,，茅臺醬香酒公司進(jìn)行了精準(zhǔn)地布局,。

一方面嚴(yán)控經(jīng)銷商數(shù)量，僅招募4家經(jīng)銷商,，另一方面總配額為100噸,，且簽約區(qū)域由茅臺指定，都體現(xiàn)了對渠道的精準(zhǔn)管控,。這種稀缺性既保障了經(jīng)銷商的利潤空間,，也避免市場過度競爭，維護(hù)價格體系穩(wěn)定,。

此外,，公告對招募條件做了嚴(yán)格要求，例如要求企業(yè)年收入超1億元,、流動資金超3000萬元,，且需有千元價位名酒運營經(jīng)驗。這些條件確保經(jīng)銷商具備資金實力和高端市場運作能力，能夠有效篩選出優(yōu)質(zhì)合作伙伴,。

自2022年上市以來,，茅臺1935銷售額從50億元躍升至百億元，成為茅臺千億營收的核心支柱,。此次新增1.935L規(guī)格,，是其產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略的重要延伸。

此前,，茅臺1935已推出多款文創(chuàng)產(chǎn)品：500ml茅臺1935·中國國家地理文創(chuàng)酒,、600ml茅臺1935·宮候以酒文創(chuàng)酒、1L茅臺1935酒西湖攬勝文創(chuàng)酒等,，上市后獲得市場好評與認(rèn)可,。

新增1.935L大容量規(guī)格，也將進(jìn)一步豐富產(chǎn)品矩陣,，對鞏固茅臺1935市場地位和提升品牌影響力,，具有重要意義。雖為非標(biāo)產(chǎn)品,，此次茅臺1935的招商設(shè)計,，也可謂是茅臺對渠道協(xié)同的一次檢驗。

據(jù)了解,，在2014年左右，飛天茅臺對外公開招募經(jīng)銷商,，隨后公開招募經(jīng)銷商通道就完全關(guān)閉,。此次為茅臺1935對外公開招募經(jīng)銷商，尚屬貴州茅臺十年來的首次,。

就在2024年,，茅臺還專門召開了茅臺1935酒市場工作會,，成為茅臺歷史上,，在茅臺酒之外第二個以酒類產(chǎn)品命名舉行的市場工作會。

無論是酒體升級,，還是成立茅臺1935經(jīng)銷商聯(lián)會和茅臺1935事業(yè)部,，茅臺都在釋放力挺茅臺1935“大單品戰(zhàn)略”的信號。尤其是2025年開年以來,，茅臺醬香酒更是動作頻頻,，為茅臺1935提供強(qiáng)力支撐。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，茅臺推出不同規(guī)格的茅臺1935產(chǎn)品,，包括開發(fā)1935ml和375ml小瓶裝，同時，收縮文創(chuàng)產(chǎn)品線,，集中資源打造核心產(chǎn)品,，開發(fā)“茅臺1935臻享版”,，并推進(jìn)“走進(jìn)世界系列”等文化文創(chuàng)產(chǎn)品,，助力國際化戰(zhàn)略。

在品牌營銷上,，茅臺1935與亞布力中國企業(yè)家論壇達(dá)成TOP合作伙伴關(guān)系,，通過“茅臺1935之夜”晚宴強(qiáng)化品牌的高端商務(wù)形象。與中國烹飪協(xié)會,、中央廣播電視總臺攜手,，深度參與“中國人的年夜飯”美食春晚等非遺文化活動，強(qiáng)化“家庭消費”場景,，通過線上直播,、社交平臺話題互動等吸引年輕消費者，并與城市文化地標(biāo)聯(lián)名,，擴(kuò)大品牌曝光度,。

通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道優(yōu)化,、文化營銷,，茅臺1935在春節(jié)期間的訂單顯著增長，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。廣州白云區(qū)煙酒行負(fù)責(zé)人寧葉透露,，春節(jié)消費季茅臺1935銷量同比增長約5%，年前一個月就已“賣爆”,，企業(yè)團(tuán)購訂單不斷,，甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

就在近期,，茅臺醬香酒召開市場座談并透露,，茅臺醬香酒春節(jié)銷售目標(biāo)達(dá)成預(yù)期，特別是茅臺1935酒,、茅臺王子酒等主打產(chǎn)品市場動銷旺盛,。

有行業(yè)人士直言，2025年茅臺1935價格呈現(xiàn)穩(wěn)中有升趨勢,，部分市場已從春節(jié)前的低位回升至850元,，預(yù)計下半年可能重回千元檔。

由此再看1.935L茅臺1935酒的推出及招商,，其后市無疑更值得期待,。