新一年制曲的忙碌還未在赤水河畔上演,，紅花郎已經(jīng)率先在福建拉開(kāi)端午醬酒熱的序幕,。

6月16日晚,，“紅花郎杯”三溪村夜賽龍舟暨第二屆錦繡中華（金鼎獎(jiǎng)）全國(guó)風(fēng)光攝影大賽頒獎(jiǎng)典禮在福州長(zhǎng)樂(lè)三溪村開(kāi)啟。

鼓聲三下紅旗開(kāi),，兩龍躍出浮水來(lái),。“青花郎隊(duì)”著青衣,，“紅花郎隊(duì)”著紅衣,，在三溪古村的碧帶中如箭矢般馳騁，船身窄而長(zhǎng),，在鑼鼓聲,、吶喊聲、號(hào)子聲,、助威聲中推波前行,，從隊(duì)員整齊劃一的動(dòng)作中，很難看出來(lái)這是郎酒的經(jīng)銷商,，而非專業(yè)的龍舟賽手,。

接下來(lái)一周的時(shí)間里，各色龍舟將繞三溪村穿梭不停,，紅花郎也將隨之成為這個(gè)端午的高頻符號(hào),。

“如果說(shuō)廣東人是食物鏈的頂端，那福建人一定是婚宴酒席的頂端,?！倍?023年，被認(rèn)為是醬酒宴席市場(chǎng)大年,，各路醬酒酒企紛紛大力布局宴席板塊,。

紅花郎結(jié)合民俗文化活動(dòng)，用消費(fèi)者更加喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式融入節(jié)日氛圍,，讓“紅花郎中國(guó)節(jié)”深入人心,，無(wú)疑切準(zhǔn)了宴席市場(chǎng)的要脈。

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從文化共鳴,，到精神共融

千年古邑三溪村,，背倚屏山面向東海，因潼溪,、街當(dāng)溪和祠堂溪成交匯而得名,，是福建省首批歷史文化名村。

唐宋石橋隨處可見(jiàn),，歷代文人隨處可聞,，三溪村幾乎是中國(guó)傳統(tǒng)文化的縮影。

龍舟夜渡,，在三溪村已有600余年歷史,，為非物質(zhì)文化遺產(chǎn),。因白天忙于農(nóng)事和其他生計(jì)，劃龍舟逐漸演變?yōu)橥砩线M(jìn)行,，上世紀(jì)80年代末,，這里開(kāi)始形成夜賽龍舟的風(fēng)俗。

這種植根于生活的傳統(tǒng)民俗,，與醬香典范紅花郎有天然的呼應(yīng),。每年端午賽龍舟是遵天時(shí)、應(yīng)時(shí)令,，既是紀(jì)念屈原也是為保持原汁原味的中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗,，而端午下沙、重陽(yáng)制曲是醬酒承接的傳統(tǒng)智慧,。

另一方面,，賽龍舟是力量、技術(shù),、團(tuán)隊(duì)合作和競(jìng)技精神的合一,，背后是福建人“愛(ài)拼才會(huì)贏”的性格，以及敢為人先,、不斷超越,、勇于進(jìn)取的精神,。

而郎酒人貫徹的“龍馬狼精神”,，就是要像龍一樣大氣、正氣,，像馬一樣勤勞,、勤奮、忠誠(chéng),，像狼一樣敢打,、敢拼、團(tuán)結(jié)奮進(jìn),。經(jīng)得起折磨,，受得起委屈，敢于勝利,、敢于創(chuàng)造價(jià)值和奇跡,。

二者從文化到精神層面，都是相通的,。

當(dāng)晚,，“紅花郎杯”三溪村夜賽龍舟紅花郎鑒賞薈在三溪村潘家宗祠舉行，閩語(yǔ),、閩戲,、閩味更把濃厚的地域文化氛圍推向高潮,。

所以在端午前夕，紅花郎帶著商家深入三溪村賽龍舟,，紅紅火火過(guò)節(jié)日,，是在行動(dòng)和精神上都讓紅花郎與中國(guó)節(jié)高度契合，讓“紅花郎中國(guó)節(jié)”成為一種普遍共識(shí),。

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“到處都是紅花郎的味道”

每年端午前后,，即便生意、工作再忙,，三溪村的民間龍舟隊(duì)的劃手們也會(huì)拿出一個(gè)多月時(shí)間來(lái)進(jìn)行訓(xùn)練,，在當(dāng)?shù)貛缀跏且豁?xiàng)全民參與、全民關(guān)注的盛事,，專程遠(yuǎn)道而來(lái)觀賽的人也不在少數(shù),。可見(jiàn)這一活動(dòng)的影響力和號(hào)召力,。

據(jù)了解,，每年三溪村賽龍舟活動(dòng)會(huì)耗費(fèi)60多萬(wàn)經(jīng)費(fèi)，這代表當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平,、地域色彩和購(gòu)買力都非常強(qiáng),。

而紅花郎此次與三溪村合作舉辦夜賽龍舟活動(dòng)，便是立足當(dāng)?shù)匕傩障猜剺?lè)見(jiàn)的活動(dòng),，讓品牌營(yíng)銷深度融入當(dāng)?shù)鼐用竦纳钆c習(xí)俗,。

郎酒紅花郎事業(yè)部福建辦事處總經(jīng)理黃浩表示，紅花郎要深耕渠道,，向消費(fèi)者再靠近一點(diǎn)點(diǎn),。“福建民俗和宴席非常多,，富裕的村莊也很多,，但品牌活動(dòng)從來(lái)沒(méi)做到村里，現(xiàn)在的消費(fèi)者在消費(fèi)心智和體驗(yàn)上都要求品牌更貼近,?！?/span>

此外，雖然三溪村不大,，但夜賽龍舟活動(dòng)在當(dāng)?shù)赜绊懥Ψ浅４?，從這個(gè)角度去深耕渠道，深入一個(gè)縣一個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)村,，紅花郎才能離消費(fèi)者更近一些,。

郎酒福建省經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊梅生是泉州人，在他看來(lái),，福建人的端午節(jié)比過(guò)年還熱鬧,，這個(gè)活動(dòng)很接地氣,，當(dāng)?shù)氐睦习傩铡⒂慰?、主辦方都很支持,，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，可以把紅花郎的品牌文化進(jìn)行更好,、更深入人心的傳播,。

其認(rèn)為，紅花郎和龍舟節(jié)最大的共通之處,，就是“老百姓喜歡”,。

“紅花郎和龍舟節(jié)結(jié)合，肯定能帶動(dòng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，這是老百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng),，這些天當(dāng)?shù)氐教幎际羌t花郎的味道，活動(dòng)還和攝影節(jié)結(jié)合,，多維度聯(lián)動(dòng),，廣泛傳播，影響深遠(yuǎn),?！睏蠲飞硎尽?/span>

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2000多場(chǎng),、5萬(wàn)多桌

紅花郎宴席接單率持續(xù)上升

據(jù)商家透露,，今年以來(lái)，紅花郎已經(jīng)在福建當(dāng)?shù)刈隽?000多場(chǎng)宴席,，共計(jì)5萬(wàn)多桌,，接單率持續(xù)上升,。

也就是說(shuō),，福建省平均每個(gè)月都要開(kāi)展300余場(chǎng)紅花郎宴席，平均每天就有10余場(chǎng),。按每桌10人計(jì)算,，紅花郎今年僅在福建地區(qū)就已直接覆蓋至少40余萬(wàn)宴席消費(fèi)者。

上市以來(lái),，喜慶大方的設(shè)計(jì),、線條流暢、瓶形柔美,，讓紅花郎與其他醬酒品牌區(qū)別開(kāi)來(lái),。經(jīng)典與時(shí)尚共生，品質(zhì)與底蘊(yùn)共存,，紅花郎獨(dú)一無(wú)二,、高辨識(shí)度的品牌符號(hào),，讓其迅速成為廣大消費(fèi)者春節(jié)送禮、婚宴用酒的上選,。

日前,，中金發(fā)布研報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年白酒宴席市場(chǎng)容量達(dá)2300億-2500億,，占白酒行業(yè)總收入的40%左右,。

全面進(jìn)軍宴席市場(chǎng)，成為今年醬酒企業(yè)的共識(shí),。

而當(dāng)下的醬酒品牌中,，紅花郎是宴席市場(chǎng)上的一股主要力量。今年的“五一節(jié)”期間,，紅花郎宴會(huì)單日接單量突破2.5萬(wàn)桌,，累計(jì)接單量近10萬(wàn)桌，與全國(guó)近100萬(wàn)人共同見(jiàn)證幸福時(shí)刻,。

正如楊梅生所言,，“第一，紅花郎這個(gè)酒好,；第二,，釀造的時(shí)候很有講究。什么樣的酒能讓老百姓接受,，要有品質(zhì),、品牌、品味,，紅花郎很符合老百姓需求,。我做了23年郎酒，可以看到紅花郎是芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高,，越來(lái)越多人喜歡紅花郎,。”

產(chǎn)品在市場(chǎng)上好不好,，就看經(jīng)銷商滿不滿意,。

三溪村這場(chǎng)龍舟賽，不僅呈現(xiàn)了當(dāng)?shù)厝撕献?、拼搏的精神,，更呈現(xiàn)了郎酒商家的面貌。當(dāng)天的比賽,，“紅花郎隊(duì)”勇拔頭籌,。

“普通人是看見(jiàn)了才會(huì)相信，我給我們福建商會(huì)的34個(gè)會(huì)員單位說(shuō)，對(duì)郎酒是相信了就會(huì)看見(jiàn),，我們對(duì)郎酒很有信心,。”楊梅生說(shuō)道,。