新疆有什么,？

有166萬平方公里的廣袤土地,，有賽里木湖、可可托海等不勝枚舉的大美景色,，有烤全羊,、大盤雞等令人垂涎欲滴的各類美食……

越來越多的好酒，也正在進(jìn)入新疆,。

6月19日,，“真工醬酒中國行”走進(jìn)烏魯木齊，正式開啟了新疆之行,。

在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體向好,，商務(wù)、宴請(qǐng)場景增加,，白酒消費(fèi)市場擴(kuò)容背景下,，真工醬酒的這次新疆行，成為其深度布局全國化的又一重要落子,，也是對(duì)其品牌聲量的一次集中釋放,。

值得探究的是，這一站,，真工醬酒為何愿意跨越三千公里,，來到新疆？

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三千公里外的“大江大河”

從真工酒業(yè)所在的仁懷名酒工業(yè)園區(qū),，到新疆首府烏魯木齊,，相距約3100公里。

從西南邊陲,，直達(dá)西北之角,，真工醬酒何以來一場如此遙遠(yuǎn)的跋涉,？

答案無外乎四個(gè)字：新疆值得！

今年4月初,，在2023春季醬酒之心主題展期間,，云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光提出了一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)：

醬酒企業(yè)全國化,，不要將目光都集中在山東,、廣東、河南,、貴州這些核心市場,，新興市場的大江大河超乎想象。

他特別強(qiáng)調(diào)：“醬酒熱土正在持續(xù)擴(kuò)圍,，市場要自我選擇,，像新疆這一類市場也有大江大河?！?/span>

新疆市場的“江河”有多大,？

來自多個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)研顯示，新疆目前白酒市場容量較為穩(wěn)定,，整體規(guī)模約40-50億元,，其中百元價(jià)位為主流消費(fèi)價(jià)位，300-500元價(jià)格帶擴(kuò)容速度較快,。

同時(shí),，獨(dú)特的氣候條件,、民族文化,、地理位置等，使得新疆白酒消費(fèi)市場呈現(xiàn)出極為包容的特質(zhì),，疆外品牌能夠達(dá)到50%的市場占比,。

新疆也具有濃厚的白酒消費(fèi)氛圍，新疆人熱情好客,，喜歡豪飲,，且由于氣候條件獨(dú)特，冬季漫長寒冷,，45度以上的高度白酒更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎,。

而從消費(fèi)者基數(shù)來看，近年來,，新疆常住人口保持穩(wěn)定增長態(tài)勢,，2022年全區(qū)常住人口已接近2600萬人。

以上背景,，都成為真工醬酒選擇進(jìn)入新疆的充分條件,。同時(shí)也有當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析,，隨著消費(fèi)升級(jí)和飲酒文化的推廣，新疆白酒的市場需求也在不斷增長,，主流價(jià)格帶抬升和市場擴(kuò)容也將是重要趨勢,。

真工醬酒正是精準(zhǔn)地看到了新疆白酒消費(fèi)市場，特別是醬酒消費(fèi)市場的巨大潛力,，率先開啟了深度布局,。如果能夠在新疆市場取得成功，在開拓其他省級(jí)市場上將更有信心,。

此前,，真工醬酒中國行已經(jīng)走過龍巖、韶關(guān),、廈門,、信陽、濮陽等地,，新疆是該IP活動(dòng)從市級(jí)市場升級(jí)到省級(jí)市場的一次重要跨越,。

▲路通

真工酒業(yè)董事長兼總裁路通也在活動(dòng)上表示，白酒是門好產(chǎn)業(yè),，醬酒是個(gè)好賽道,。專注醬香，打造一款好產(chǎn)品,、塑造一個(gè)一流品牌,、創(chuàng)辦一家一流企業(yè)。真工致力于讓更多人喝上高品質(zhì)醬香白酒,，打造“中國白酒價(jià)值典范”和“中國白酒美學(xué)典范”,。

本次活動(dòng)還特別邀請(qǐng)國家級(jí)品酒師、知名酒業(yè)人士歐陽千里,，通過“好酒品鑒,、好酒講解、好酒感知”,，向新疆本地的經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示了真工醬酒的品質(zhì)魅力,。

▲歐陽千里

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一位合作商眼中的真工

真工醬酒中國行,，是一場精準(zhǔn)聚焦市場的品牌活動(dòng),。而真工醬酒在打造市場、尋找合作伙伴方面,，堅(jiān)持的理念是正心誠意,、重商主義,。

真工醬酒的市場策略簡單高效：一地一商長線合作，合力建設(shè)根據(jù)地市場,；做一城,、活一城,；扎根一地、做透一地,。

這一策略,，也幫助真工醬酒不斷在市場上收獲信任與合作。

▲王娟

以此次新疆市場為例,。新疆酒價(jià)直播科技有限公司王娟,，從事白酒行業(yè)已經(jīng)10余年，是一位酒行業(yè)老兵,，她也一直將“為新疆選一瓶好酒,，為懂酒的人奉上一瓶好酒”作為自己的職業(yè)追求。

去年5月,，王娟第一次接觸到真工醬酒,，就被出色的品質(zhì)折服，“真工醬酒在協(xié)調(diào)性上做到了極致,，各種香味融合度高,，在次高端醬酒里面屬于上乘水準(zhǔn)?！?/span>

來自自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn),，加上周邊朋友品鑒之后的積極反饋，讓王娟深受觸動(dòng),。

今年3月,，王娟與真工醬酒正式達(dá)成合作，起初只是運(yùn)營烏魯木齊市場,，眼見著團(tuán)購客戶從2件到20件,，從20件到50件，市場反應(yīng)非常好,，更加堅(jiān)定了王娟進(jìn)一步做大的信心,。

“現(xiàn)在,，我已經(jīng)從區(qū)域代理轉(zhuǎn)變?yōu)槿陆钠脚_(tái)商,，將其他品牌已全部砍掉，全心全意做真工,?！蓖蹙暝诨顒?dòng)上說道。

實(shí)際上,，在品質(zhì)之外,，真工醬酒最吸引“王娟們”的是真工品牌的潛力和初心。

王娟表示,，從代理商一路走來,，親眼見過了太多的“模仿品”,，不是模仿產(chǎn)品就是模仿營銷，“真工不一樣,，我在真工的身上看到了更多可能,，真工有做品牌的基因，能夠成長為一個(gè)優(yōu)秀的品牌,?！?/span>

這種信任，實(shí)際上也來自于真工的硬實(shí)力：位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū),，40年持續(xù)不間斷釀造的老酒廠,，堅(jiān)持12987大曲坤沙釀造工藝，年產(chǎn)3000噸優(yōu)質(zhì)醬酒,，1萬噸老酒儲(chǔ)備等等,。

如今，隨著此次新疆之行,，在王娟等粉絲們的助推下,，可以預(yù)見到，真工醬酒也將在全新疆落地開花,。

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看見真工的“精與勤”

古語說：業(yè)精于勤,。

“精”與“勤”兩個(gè)字，在真工身上都有十分具體地體現(xiàn),。

回過頭來看,，真工醬酒中國行目前走過的幾大城市，龍巖,、韶關(guān),、廈門、信陽,、濮陽等,，都并非當(dāng)下最火熱的醬酒消費(fèi)中心，甚至都不是省會(huì)城市,。但沒有人不認(rèn)可,，這些城市作為醬酒新興市場，所具備的無限潛力,。

從城市的選擇上,，便能看出來，真工醬酒所要走的是一條差異化的路線,，要走一條特色之路,，要打造一批特色的市場。而這條路線成行，必然來自于真工對(duì)當(dāng)下醬酒市場格局和醬酒消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)判斷,。

一如真工醬酒在一開始就鎖定次高端這一黃金賽道,，或者如今年在春糖期間推出主攻婚宴市場的真工紅方一樣，真工的思路,、選擇,，無不體現(xiàn)精準(zhǔn)。

而從以上幾個(gè)東部市級(jí)城市,，一步跨越至西北新疆,，這個(gè)全國面積最大的省級(jí)市場，這個(gè)思路出人預(yù)料的同時(shí),，又在情理之中實(shí)現(xiàn)了該IP活動(dòng)規(guī)格的精準(zhǔn)升級(jí),。

看到真工的“精”，才更能體會(huì)到真工的“勤”,。

時(shí)時(shí)有聲音,，處處有回響，這是真工帶給行業(yè)的普遍印象,。

作為醬酒陣營中的新勢力品牌,，真工的勤卻展現(xiàn)出一股厚積薄發(fā)的力量。真工醬酒中國行首站從去年9月福建龍巖開啟,，持續(xù)不間斷推進(jìn),，穩(wěn)扎穩(wěn)打，已經(jīng)在行業(yè)中形成了頗具辨識(shí)度的企業(yè)IP,，并且在市場建設(shè)上卓有成效,。

而與此同時(shí)，真工醬酒的品牌勢能還在不斷積聚,、釋放,。

傳播層面，真工廣告畫面接連在全國亮相,，在核心市場商圈,、交通樞紐、戶外進(jìn)行全面廣告覆蓋,。與此同時(shí),，真工充分利用朋友圈等自媒體精準(zhǔn)觸達(dá)、人群畫像精細(xì)的媒介特點(diǎn),，打通微信生態(tài),，賦能銷售，實(shí)現(xiàn)品效合一,。

產(chǎn)品層面，上市一年,，真工醬酒相關(guān)產(chǎn)品已斬獲九大獎(jiǎng)項(xiàng),，獲得了年度最具代理價(jià)值產(chǎn)品,、最具增長潛力品牌等實(shí)力贊譽(yù)。

無論是市場建設(shè)還是品牌打造,，都顯現(xiàn)出真工醬酒的勤奮姿態(tài),。“正心誠意,，重‘商’主義——釀造對(duì)標(biāo)茅臺(tái),，渠道對(duì)標(biāo)勁酒”?？梢灶A(yù)見,，篤行“精”與“勤”的真工醬酒，在接連地行走中,，將繼續(xù)在市場和品牌層面迎來不斷突破,。