新疆有什么,？

有166萬(wàn)平方公里的廣袤土地，有賽里木湖,、可可托海等不勝枚舉的大美景色,，有烤全羊、大盤雞等令人垂涎欲滴的各類美食……

越來(lái)越多的好酒,，也正在進(jìn)入新疆,。

6月19日，“真工醬酒中國(guó)行”走進(jìn)烏魯木齊,，正式開啟了新疆之行,。

在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體向好，商務(wù),、宴請(qǐng)場(chǎng)景增加,，白酒消費(fèi)市場(chǎng)擴(kuò)容背景下，真工醬酒的這次新疆行,，成為其深度布局全國(guó)化的又一重要落子,，也是對(duì)其品牌聲量的一次集中釋放。

值得探究的是,，這一站,，真工醬酒為何愿意跨越三千公里，來(lái)到新疆,？

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三千公里外的“大江大河”

從真工酒業(yè)所在的仁懷名酒工業(yè)園區(qū),，到新疆首府烏魯木齊，相距約3100公里,。

從西南邊陲,，直達(dá)西北之角，真工醬酒何以來(lái)一場(chǎng)如此遙遠(yuǎn)的跋涉,？

答案無(wú)外乎四個(gè)字：新疆值得,！

今年4月初，在2023春季醬酒之心主題展期間,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院高級(jí)研究員,、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光提出了一個(gè)鮮明的觀點(diǎn)：

醬酒企業(yè)全國(guó)化，不要將目光都集中在山東,、廣東,、河南,、貴州這些核心市場(chǎng)，新興市場(chǎng)的大江大河超乎想象,。

他特別強(qiáng)調(diào)：“醬酒熱土正在持續(xù)擴(kuò)圍,，市場(chǎng)要自我選擇，像新疆這一類市場(chǎng)也有大江大河,?！?/span>

新疆市場(chǎng)的“江河”有多大？

來(lái)自多個(gè)相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)研顯示,，新疆目前白酒市場(chǎng)容量較為穩(wěn)定,，整體規(guī)模約40-50億元，其中百元價(jià)位為主流消費(fèi)價(jià)位,，300-500元價(jià)格帶擴(kuò)容速度較快,。

同時(shí)，獨(dú)特的氣候條件,、民族文化、地理位置等,，使得新疆白酒消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出極為包容的特質(zhì),，疆外品牌能夠達(dá)到50%的市場(chǎng)占比。

新疆也具有濃厚的白酒消費(fèi)氛圍,，新疆人熱情好客,，喜歡豪飲，且由于氣候條件獨(dú)特,，冬季漫長(zhǎng)寒冷,，45度以上的高度白酒更受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者歡迎。

而從消費(fèi)者基數(shù)來(lái)看,，近年來(lái),，新疆常住人口保持穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2022年全區(qū)常住人口已接近2600萬(wàn)人,。

以上背景,，都成為真工醬酒選擇進(jìn)入新疆的充分條件。同時(shí)也有當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)人士分析,，隨著消費(fèi)升級(jí)和飲酒文化的推廣,，新疆白酒的市場(chǎng)需求也在不斷增長(zhǎng)，主流價(jià)格帶抬升和市場(chǎng)擴(kuò)容也將是重要趨勢(shì),。

真工醬酒正是精準(zhǔn)地看到了新疆白酒消費(fèi)市場(chǎng),，特別是醬酒消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力，率先開啟了深度布局,。如果能夠在新疆市場(chǎng)取得成功,，在開拓其他省級(jí)市場(chǎng)上將更有信心,。

此前，真工醬酒中國(guó)行已經(jīng)走過龍巖,、韶關(guān),、廈門、信陽(yáng),、濮陽(yáng)等地,，新疆是該IP活動(dòng)從市級(jí)市場(chǎng)升級(jí)到省級(jí)市場(chǎng)的一次重要跨越。

▲路通

真工酒業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁路通也在活動(dòng)上表示,，白酒是門好產(chǎn)業(yè),，醬酒是個(gè)好賽道。專注醬香,，打造一款好產(chǎn)品,、塑造一個(gè)一流品牌、創(chuàng)辦一家一流企業(yè),。真工致力于讓更多人喝上高品質(zhì)醬香白酒,，打造“中國(guó)白酒價(jià)值典范”和“中國(guó)白酒美學(xué)典范”。

本次活動(dòng)還特別邀請(qǐng)國(guó)家級(jí)品酒師,、知名酒業(yè)人士歐陽(yáng)千里,，通過“好酒品鑒、好酒講解,、好酒感知”,，向新疆本地的經(jīng)銷商和消費(fèi)者展示了真工醬酒的品質(zhì)魅力。

▲歐陽(yáng)千里

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一位合作商眼中的真工

真工醬酒中國(guó)行,，是一場(chǎng)精準(zhǔn)聚焦市場(chǎng)的品牌活動(dòng),。而真工醬酒在打造市場(chǎng)、尋找合作伙伴方面,，堅(jiān)持的理念是正心誠(chéng)意,、重商主義。

真工醬酒的市場(chǎng)策略簡(jiǎn)單高效：一地一商長(zhǎng)線合作,，合力建設(shè)根據(jù)地市場(chǎng),；做一城、活一城,；扎根一地,、做透一地。

這一策略,，也幫助真工醬酒不斷在市場(chǎng)上收獲信任與合作,。

▲王娟

以此次新疆市場(chǎng)為例。新疆酒價(jià)直播科技有限公司王娟，從事白酒行業(yè)已經(jīng)10余年,，是一位酒行業(yè)老兵,，她也一直將“為新疆選一瓶好酒，為懂酒的人奉上一瓶好酒”作為自己的職業(yè)追求,。

去年5月,，王娟第一次接觸到真工醬酒，就被出色的品質(zhì)折服,，“真工醬酒在協(xié)調(diào)性上做到了極致,，各種香味融合度高，在次高端醬酒里面屬于上乘水準(zhǔn),?！?/span>

來(lái)自自己的經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)，加上周邊朋友品鑒之后的積極反饋,，讓王娟深受觸動(dòng),。

今年3月，王娟與真工醬酒正式達(dá)成合作,，起初只是運(yùn)營(yíng)烏魯木齊市場(chǎng),，眼見著團(tuán)購(gòu)客戶從2件到20件，從20件到50件,，市場(chǎng)反應(yīng)非常好,，更加堅(jiān)定了王娟進(jìn)一步做大的信心。

“現(xiàn)在,，我已經(jīng)從區(qū)域代理轉(zhuǎn)變?yōu)槿陆钠脚_(tái)商，將其他品牌已全部砍掉,，全心全意做真工,。”王娟在活動(dòng)上說道,。

實(shí)際上,，在品質(zhì)之外，真工醬酒最吸引“王娟們”的是真工品牌的潛力和初心,。

王娟表示,，從代理商一路走來(lái)，親眼見過了太多的“模仿品”,，不是模仿產(chǎn)品就是模仿營(yíng)銷,，“真工不一樣，我在真工的身上看到了更多可能,，真工有做品牌的基因,，能夠成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的品牌?！?/span>

這種信任,，實(shí)際上也來(lái)自于真工的硬實(shí)力：位于茅臺(tái)鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū),，40年持續(xù)不間斷釀造的老酒廠，堅(jiān)持12987大曲坤沙釀造工藝,，年產(chǎn)3000噸優(yōu)質(zhì)醬酒,，1萬(wàn)噸老酒儲(chǔ)備等等。

如今,，隨著此次新疆之行,，在王娟等粉絲們的助推下，可以預(yù)見到,，真工醬酒也將在全新疆落地開花,。

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看見真工的“精與勤”

古語(yǔ)說：業(yè)精于勤。

“精”與“勤”兩個(gè)字,，在真工身上都有十分具體地體現(xiàn),。

回過頭來(lái)看，真工醬酒中國(guó)行目前走過的幾大城市,，龍巖,、韶關(guān)、廈門,、信陽(yáng),、濮陽(yáng)等，都并非當(dāng)下最火熱的醬酒消費(fèi)中心,，甚至都不是省會(huì)城市,。但沒有人不認(rèn)可，這些城市作為醬酒新興市場(chǎng),，所具備的無(wú)限潛力,。

從城市的選擇上，便能看出來(lái),，真工醬酒所要走的是一條差異化的路線,，要走一條特色之路，要打造一批特色的市場(chǎng),。而這條路線成行,，必然來(lái)自于真工對(duì)當(dāng)下醬酒市場(chǎng)格局和醬酒消費(fèi)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷。

一如真工醬酒在一開始就鎖定次高端這一黃金賽道,，或者如今年在春糖期間推出主攻婚宴市場(chǎng)的真工紅方一樣,，真工的思路、選擇,，無(wú)不體現(xiàn)精準(zhǔn),。

而從以上幾個(gè)東部市級(jí)城市，一步跨越至西北新疆，這個(gè)全國(guó)面積最大的省級(jí)市場(chǎng),，這個(gè)思路出人預(yù)料的同時(shí),，又在情理之中實(shí)現(xiàn)了該IP活動(dòng)規(guī)格的精準(zhǔn)升級(jí)。

看到真工的“精”,，才更能體會(huì)到真工的“勤”,。

時(shí)時(shí)有聲音，處處有回響,，這是真工帶給行業(yè)的普遍印象,。

作為醬酒陣營(yíng)中的新勢(shì)力品牌，真工的勤卻展現(xiàn)出一股厚積薄發(fā)的力量,。真工醬酒中國(guó)行首站從去年9月福建龍巖開啟,，持續(xù)不間斷推進(jìn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，已經(jīng)在行業(yè)中形成了頗具辨識(shí)度的企業(yè)IP,，并且在市場(chǎng)建設(shè)上卓有成效。

而與此同時(shí),，真工醬酒的品牌勢(shì)能還在不斷積聚,、釋放。

傳播層面,，真工廣告畫面接連在全國(guó)亮相,，在核心市場(chǎng)商圈、交通樞紐,、戶外進(jìn)行全面廣告覆蓋,。與此同時(shí)，真工充分利用朋友圈等自媒體精準(zhǔn)觸達(dá),、人群畫像精細(xì)的媒介特點(diǎn),，打通微信生態(tài)，賦能銷售,，實(shí)現(xiàn)品效合一。

產(chǎn)品層面,，上市一年,，真工醬酒相關(guān)產(chǎn)品已斬獲九大獎(jiǎng)項(xiàng)，獲得了年度最具代理價(jià)值產(chǎn)品,、最具增長(zhǎng)潛力品牌等實(shí)力贊譽(yù),。

無(wú)論是市場(chǎng)建設(shè)還是品牌打造，都顯現(xiàn)出真工醬酒的勤奮姿態(tài),?！罢恼\(chéng)意，重‘商’主義——釀造對(duì)標(biāo)茅臺(tái)，渠道對(duì)標(biāo)勁酒”,?？梢灶A(yù)見，篤行“精”與“勤”的真工醬酒,，在接連地行走中,，將繼續(xù)在市場(chǎng)和品牌層面迎來(lái)不斷突破。