進(jìn)入到2023最后一個(gè)季度,，酒業(yè)變化趨勢(shì)更加清晰易見(jiàn)。

頭部企業(yè)擴(kuò)容速度加快,，進(jìn)一步擠壓中小酒企發(fā)展空間,，腰部之間的分化率先到來(lái),；渠道層面,，去庫(kù)存動(dòng)作明顯加快,，但動(dòng)銷(xiāo)難問(wèn)題仍普遍存于市場(chǎng),；香型競(jìng)爭(zhēng)加劇,，醬酒產(chǎn)能擴(kuò)大，開(kāi)始深入中端以下市場(chǎng),，全面發(fā)起市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)……

同時(shí),，步入行業(yè)新周期,，酒業(yè)調(diào)整不斷深入，創(chuàng)新與變革成為未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵,。

在云酒頭條上線7周年之際,，云酒·中國(guó)酒業(yè)品牌研究院30多位酒業(yè)專(zhuān)家,，受邀分享他們對(duì)于2023年酒業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵詞。

統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，在100多個(gè)關(guān)鍵詞中,，內(nèi)卷與競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格與購(gòu)買(mǎi)力下降、去庫(kù)存與動(dòng)銷(xiāo)難,、分化與強(qiáng)化、創(chuàng)新與變革、調(diào)整與新周期,，6組關(guān)鍵詞出現(xiàn)頻率最高,，也潛藏著他們的所見(jiàn)、所思,。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）特將其輯錄,，以饗讀者。

傳送門(mén)（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文）

他們不僅送來(lái)了祝福,，還有100+行業(yè)關(guān)鍵詞

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內(nèi)卷&競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)前，消費(fèi)市場(chǎng)溫和復(fù)蘇,，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)明顯加劇,，“內(nèi)卷”的感受比以往來(lái)得更加強(qiáng)烈，成為眾多專(zhuān)家紛紛關(guān)注的高頻詞匯,。

今年中秋國(guó)慶雙節(jié)旺季前夕,，酒企積極開(kāi)展市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)策略，讓這種內(nèi)卷更加顯著,。從渠道端反映的動(dòng)銷(xiāo)情況來(lái)看,，雙節(jié)動(dòng)銷(xiāo)增長(zhǎng)未及預(yù)期，部分經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存壓力過(guò)高問(wèn)題依然嚴(yán)重,。

實(shí)際上盡管消費(fèi)復(fù)蘇帶領(lǐng)大部分企業(yè)回歸到疫情前增長(zhǎng)水平,，但在存量競(jìng)爭(zhēng)階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從生產(chǎn)端,，到流通鏈,，到消費(fèi)終端，內(nèi)卷程度更勝以往,。

“通過(guò)我們對(duì)若干白酒消費(fèi)的主要區(qū)域市場(chǎng)的走訪來(lái)看,，眾多酒商今年不僅是銷(xiāo)售額在下降,，利潤(rùn)的下滑更是遠(yuǎn)超想象。庫(kù)存高企,、利潤(rùn)下降,、動(dòng)銷(xiāo)緩慢，一定程度上催生了市場(chǎng)的無(wú)序,?！背啥际裰淳茦I(yè)有限公司銷(xiāo)售總經(jīng)理陳琪表示。

暢銷(xiāo)書(shū)《深度粉銷(xiāo)》系列作者丁丁表示,，今年行業(yè)一是“價(jià)格卷”,，價(jià)格倒掛現(xiàn)象比比皆是；二是“SKU卷”,，產(chǎn)品線過(guò)長(zhǎng),，增加庫(kù)存壓力和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；三是“渠道卷”,，過(guò)多追求渠道的數(shù)量,，而不認(rèn)真分析是否適合定位；四是品牌營(yíng)銷(xiāo)“活動(dòng)卷”,，部分企業(yè)甚至“為做活動(dòng)而做活動(dòng)”,，缺乏考慮品牌與用戶(hù)的情感鏈接。

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,、鄭州大學(xué)副教授劉春雄表示,，行業(yè)持續(xù)縮量，高端化放緩,，現(xiàn)有存量?jī)?nèi)卷激烈,，數(shù)字化又加劇了存量競(jìng)爭(zhēng)。

劇星集團(tuán)方德咨詢(xún)副總經(jīng)理朱志明則談到,，無(wú)論線上還是線下市場(chǎng),，行業(yè)內(nèi)卷、擠壓得越來(lái)越厲害,，導(dǎo)致無(wú)論大小企業(yè)大小市場(chǎng),，都在必須做精做深基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新與破圈。

“酒業(yè)這么多年第一次真正內(nèi)卷,，分化速度在進(jìn)一步加快，在這時(shí)候要應(yīng)對(duì)內(nèi)卷,，應(yīng)對(duì)分化,，還是要有信心、有決心,，這是核心,?！北本┱惶脩?zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)楊光這樣總結(jié)。

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價(jià)格&購(gòu)買(mǎi)力下降

市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力下降,，成為今年廠商都在關(guān)注的重要信號(hào),。消費(fèi)者普遍追求產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，大眾酒市場(chǎng)持續(xù)升溫,。

從今年上半年白酒股的表現(xiàn)來(lái)看,，與往年相比，眾多酒企中低檔產(chǎn)品的增長(zhǎng)表現(xiàn)都優(yōu)于中高端產(chǎn)品,。瀘州老窖,、舍得酒業(yè)、珍酒李渡,、水井坊等上市酒企的中低檔產(chǎn)品增速都超過(guò)中高端產(chǎn)品,。此外，今年醬酒品類(lèi)在大眾市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)力,，同樣引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注,。（點(diǎn)擊鏈接閱讀原文《別小看中低檔酒：超半數(shù)白酒股兩位數(shù)增長(zhǎng)》）

觀峰咨詢(xún)創(chuàng)辦人楊永華直言，購(gòu)買(mǎi)力下降已經(jīng)成為2023年消費(fèi)市場(chǎng)的基本特征,。“‘啞鈴型’的整體消費(fèi)結(jié)構(gòu)特征更為突出,。在購(gòu)買(mǎi)力不足的前提下，廠商即使加大了市場(chǎng)投入,，銷(xiāo)量遠(yuǎn)不如預(yù)期,。廠商面對(duì)購(gòu)買(mǎi)力不足，要推出性?xún)r(jià)比更高的酒,。”他進(jìn)一步談到,。

陳琪分析認(rèn)為，消費(fèi)頻次和消費(fèi)量以及單次消費(fèi)成本明顯下降,，“從產(chǎn)業(yè)鏈上游2023年實(shí)際輸出的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看,，已經(jīng)明確得到了實(shí)證”。

“行業(yè)成熟,、增長(zhǎng)停滯,、創(chuàng)新乏力、存量競(jìng)爭(zhēng)激烈,，令價(jià)格戰(zhàn)已成必然”,，孟躍營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)董事長(zhǎng)孟躍如此談到。

獨(dú)特咨詢(xún)創(chuàng)始人王偉設(shè)分析,，行業(yè)增速放緩由國(guó)內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定,，“價(jià)格泡沫”在2023年加速形成。

“投資,、消費(fèi),、出口三大增長(zhǎng)因素中,，前兩個(gè)對(duì)白酒影響較大，且2021年以來(lái),，白酒漲價(jià)已透支了需求的價(jià)格彈性,，不可能再靠漲價(jià)拉動(dòng)增長(zhǎng)。因此,，白酒行業(yè)將進(jìn)入低速和結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)的新周期,。其中，50-100元光瓶酒和300-600元中高檔名酒的增長(zhǎng)將高于其它檔次的產(chǎn)品,?！?/span>

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去庫(kù)存&動(dòng)銷(xiāo)難

去庫(kù)存并不是2023年的新話(huà)題，“動(dòng)銷(xiāo)難”也持續(xù)困擾著酒企與經(jīng)銷(xiāo)商,。

諫策咨詢(xún)總經(jīng)理劉圣松表示,，在行業(yè)的深度調(diào)理期，去庫(kù)存化成為當(dāng)下企業(yè)緊急而迫切的需求,。

“去庫(kù)存是當(dāng)前白酒行業(yè)的普遍現(xiàn)象,，無(wú)論是全國(guó)名酒還是區(qū)域名酒、二三線品牌,，都存在這個(gè)共性,。”華策國(guó)際咨詢(xún)創(chuàng)始人馬金全認(rèn)為,，去庫(kù)存是經(jīng)銷(xiāo)商在對(duì)行業(yè)看好的情況下的批量進(jìn)貨,，而在現(xiàn)實(shí)面前消化不暢所致，是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整導(dǎo)致部分行業(yè)發(fā)展進(jìn)入瓶頸的狀態(tài),。

2022年上市酒類(lèi)流通企業(yè)中,，曾有五家企業(yè)營(yíng)收出現(xiàn)明顯下滑；而到了今年上半年,，僅有三家企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收,、凈利雙增。同時(shí),，生產(chǎn)端的酒企,，同樣面臨庫(kù)存大、動(dòng)銷(xiāo)難的問(wèn)題,。

和合共識(shí)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人張曉麗介紹,，市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，酒企酒商普遍反映企業(yè)庫(kù)存壓力大,，醬酒品類(lèi)尤為突出,。

智德?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理王德惠表示，今年葡萄酒持續(xù)低迷,，國(guó)產(chǎn)葡萄酒連續(xù)十年,、進(jìn)口酒連續(xù)五年下滑，醬酒熱退潮,，“雖然未來(lái)依然可期,，但現(xiàn)狀是大部分企業(yè)日子難過(guò)，庫(kù)存積壓,，現(xiàn)金流不足”,。

高庫(kù)存如何應(yīng)對(duì)？楊永華建議,，去庫(kù)存是廠商面對(duì)的共同問(wèn)題,，解決也不能簡(jiǎn)單地用加大促銷(xiāo)導(dǎo)致價(jià)格倒掛，“降價(jià)不是去庫(kù)存的有效措施,，會(huì)導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)”,。

山東一鳴創(chuàng)客供應(yīng)鏈管理總經(jīng)理徐漢強(qiáng)表示,，隨著C端消費(fèi)者的變化,，渠道鏈條的升級(jí)與變革是必然，“一是線下線上的渠道多元化,，二是渠道短鏈化,，三是渠道聯(lián)盟體化”,。

盡管渠道動(dòng)銷(xiāo)難,、庫(kù)存高等問(wèn)題普遍存在,，在新零售,、新電商渠道,，動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)依舊保持增長(zhǎng),，特別是直播電商。

今年淘寶天貓酒水節(jié)便迎來(lái)流量爆發(fā),，酒水直播間成交額同比增長(zhǎng)470%，新品成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。雙節(jié)前“阿卓酒館”和“酒仙亮哥”的直播單場(chǎng)GMV都曾突破1億元,。

劇星集團(tuán)北京方德咨詢(xún)總裁王健表示，直播電商將進(jìn)入全域營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代,，線上線下一體化,。

“一方面，在整體經(jīng)濟(jì)下行,，消費(fèi)降級(jí),、追求極致性?xún)r(jià)比背景下,，傳統(tǒng)渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈,，門(mén)檻更高,，新賽道新路徑新模式異軍突起。另一方面,，酒企也在迅速適應(yīng)直播電商新邏輯,，直播電商由邏輯競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向資本與品牌熱烈雙輪驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng),?！?/span>

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分化&強(qiáng)化

2023年,，酒業(yè)頭部的分化、腰部的分化,、區(qū)域企業(yè)的分化,，讓行業(yè)格局的變化充滿(mǎn)了看點(diǎn)。

“中國(guó)酒行業(yè)自今年年初以來(lái),，正式進(jìn)入行業(yè)深度調(diào)整新周期,，疊加了后疫情時(shí)代的消費(fèi)特點(diǎn)，行業(yè)整體呈現(xiàn)出強(qiáng)分化趨勢(shì)?！敝I(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理蔡學(xué)飛表示，頭部名酒強(qiáng)者恒強(qiáng)，大量中小酒企逐漸邊緣化,，釀酒行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，酒行業(yè)在震蕩中螺旋式艱難前進(jìn),。

海納咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜表示,，全國(guó)名優(yōu)酒與地產(chǎn)酒、主流香型與特色香型,、高中低不同價(jià)格帶都在強(qiáng)分化,。

北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬認(rèn)為，寡頭競(jìng)爭(zhēng)高速集中,，名酒虹吸愈演愈烈,，渠道不斷精耕高占有、消費(fèi)培育不斷深高圈肥,。名酒在品牌力,、產(chǎn)品力,、組織力,、掌控力、場(chǎng)景力上等更具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

今年上半年，“茅五洋汾瀘”合力取得超1700億元的營(yíng)收,，以及近750億元的凈利潤(rùn)，五家企業(yè)均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的高增長(zhǎng),，與其后梯隊(duì)進(jìn)一步拉開(kāi)營(yíng)收差距,。

而在腰部，營(yíng)收及排名的變化十分明顯。與部分實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的腰部酒企營(yíng)收大幅下滑相對(duì)比的是,，今世緣、迎駕貢酒,、金徽酒等區(qū)域龍頭酒企的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng),。

可見(jiàn)馬太效應(yīng)帶來(lái)的分化與強(qiáng)化,，在行業(yè)中也并不絕對(duì)。

北京梧桐語(yǔ)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司總經(jīng)理齊鵬雁表示，行業(yè)集中度進(jìn)一步加強(qiáng),，名酒企和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)將更為明顯，強(qiáng)者將愈強(qiáng),。

“在短期增長(zhǎng)乏力的情況下,，更多企業(yè)將目標(biāo)投向長(zhǎng)期發(fā)展，如郎酒的百年發(fā)展綱領(lǐng),。中國(guó)的崛起勢(shì)必給中國(guó)的各品牌帶來(lái)自信和力量,?！?/span>

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調(diào)整&新周期

整體來(lái)看,，進(jìn)入到2023酒業(yè)新周期中，行業(yè)調(diào)整已經(jīng)成為主流趨勢(shì),。消費(fèi)市場(chǎng)以及行業(yè)內(nèi)部的變化都在進(jìn)一步加速新周期下的行業(yè)調(diào)整,。

九度咨詢(xún)董事長(zhǎng)馬斐分析,，近年來(lái)特別是進(jìn)入2023年后，行業(yè)調(diào)整期加快,，各個(gè)層面渠道網(wǎng)絡(luò)最關(guān)心的還是調(diào)整期。“茅臺(tái)以外其他的價(jià)格都在下滑,，競(jìng)爭(zhēng)加劇，各方面面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力特別大,。”

“經(jīng)濟(jì)下行,，消費(fèi)疲軟,，未來(lái)預(yù)期有很大的不確定性和挑戰(zhàn)性，但名酒的確定性和醬酒的成長(zhǎng)性是比較明確的,?！睓?quán)圖醬酒工作室首席專(zhuān)家權(quán)圖說(shuō)道。

奇兵戰(zhàn)略咨詢(xún)總經(jīng)理劉文新表示,，酒水行業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展成正比關(guān)系,，經(jīng)濟(jì)下行酒業(yè)必然會(huì)遇到困難。加之消費(fèi)場(chǎng)景的變化,、傳播環(huán)境變化,、渠道變化，這一輪調(diào)整肯定與2012所面對(duì)的調(diào)整不同,。

“一個(gè)行業(yè)發(fā)展成熟的必由之路,，表面看是外部環(huán)境壓力，實(shí)際內(nèi)外合力推動(dòng),?！卑拙茖?zhuān)家、源坤教育科技創(chuàng)始人鐘杰如此說(shuō)道,。

濱州醫(yī)學(xué)院副教授劉世松表示,，調(diào)整已成為中國(guó)酒業(yè)未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期的“新常態(tài)”，酒業(yè)要在調(diào)整中推動(dòng)產(chǎn)業(yè)重構(gòu),、促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新,，在培育引領(lǐng)新消費(fèi)市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

傳才企業(yè)管理咨詢(xún)總經(jīng)理王傳才表示,，新周期意味著酒業(yè)整體進(jìn)入到產(chǎn)業(yè)集中,、集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)、高質(zhì)量的發(fā)展新時(shí)代,。

“高質(zhì)量是一個(gè)綜合性表達(dá),，意味著酒業(yè)從初級(jí)要素競(jìng)爭(zhēng)走向全產(chǎn)業(yè)鏈/全要素發(fā)展，行業(yè)不能出現(xiàn)明顯的產(chǎn)業(yè)短板,，發(fā)展將日臻完善,?！?/span>

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創(chuàng)新&變革

新周期下，行業(yè)創(chuàng)新與變革,，在行業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整過(guò)程中,，更凸顯出價(jià)值與重要性。

“行業(yè)消費(fèi)周期下行,，廠商面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓信息傳遞變快，低成本模仿創(chuàng)新實(shí)踐成為普遍現(xiàn)象,，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷和焦灼,，讓行業(yè)變革動(dòng)力變大?！北本┚茸吭阶稍?xún)有限公司董事長(zhǎng)林楓如此說(shuō)到,。

新經(jīng)銷(xiāo)創(chuàng)始人趙波表示，大快消產(chǎn)業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，產(chǎn)能過(guò)剩十分突出,，酒業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏有創(chuàng)新性,，開(kāi)拓性的產(chǎn)品及模式,；產(chǎn)業(yè)亟待變革，通過(guò)對(duì)新場(chǎng)景,，新技術(shù)及新消費(fèi)的洞察,，對(duì)白酒行業(yè)提出具有更具開(kāi)拓與前瞻性的觀點(diǎn)與產(chǎn)品，為行業(yè)破局打開(kāi)新的窗口,。

具體來(lái)看,，香型、渠道,、營(yíng)銷(xiāo),、數(shù)字化等，都是主流方向,。

在劉文新看來(lái),，現(xiàn)在以香型為主導(dǎo)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)際上已經(jīng)不適應(yīng)消費(fèi)者口感的需求,。諸多企業(yè)融合香型的嘗試，如果有超級(jí)單品的成功,，將會(huì)創(chuàng)造一個(gè)突破口,，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì),，方向不會(huì)錯(cuò),。

釀酒地理出品人巨剛以茅臺(tái)的美學(xué)營(yíng)銷(xiāo)為例,，表示，茅臺(tái)以生態(tài)為發(fā)展邏輯,，注重系統(tǒng)性和平衡性,，并通過(guò)品飲美學(xué)等價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，這是茅臺(tái)企業(yè)哲學(xué)的重要組成部分,。

“白酒中融入美學(xué)的概念,，實(shí)際上是白酒品牌開(kāi)始關(guān)注和強(qiáng)調(diào)其文化內(nèi)涵和審美價(jià)值的體現(xiàn)。消費(fèi)者對(duì)于白酒的需求已經(jīng)從單純的口感需求,，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)于文化,、審美等多元化需求的追求?？缃?、去庫(kù)存，核心還是與消費(fèi)者溝通,，通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)和差異化,，引入美學(xué)概念，強(qiáng)化產(chǎn)品獨(dú)特的文化內(nèi)涵,，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái),，在存量中搶增量?！?/span>

亮劍咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)牛恩坤以茅臺(tái)跨界玩法為例,，認(rèn)為這推動(dòng)了用戶(hù)生活方式變遷，以及圈層和渠道一體化,。跨界是“流量×流量”,，會(huì)帶來(lái)生態(tài)開(kāi)放，開(kāi)放就會(huì)帶來(lái)更多的機(jī)會(huì),，為內(nèi)卷的行業(yè)探求一種新的玩法,。

“新玩法顯然從傳統(tǒng)渠道無(wú)法找到，這一輪新玩法要從新用戶(hù)生長(zhǎng)出來(lái),。很多行業(yè)都可以基于新的因素重新做一遍,，茅臺(tái)的跨界玩法也是基于新的因素重新構(gòu)建用戶(hù)心中的印象。在之前茅臺(tái)的用戶(hù)經(jīng)歷了幾次與時(shí)俱進(jìn)的進(jìn)階,，每一次的進(jìn)階都與時(shí)代背景息息相關(guān),，茅臺(tái)的變化源于對(duì)用戶(hù)生活方式的洞察和時(shí)代變化的敏感?！?/span>

此外,，新零售專(zhuān)家鮑躍忠認(rèn)為，在已經(jīng)到來(lái)的數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是酒類(lèi)企業(yè)必須要盡快實(shí)現(xiàn)的模式轉(zhuǎn)換,。

中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院研發(fā)總監(jiān)黃宇彤分析,，酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)階段，出路在于和社會(huì)經(jīng)濟(jì)同頻共振,。

“人工智能,、大數(shù)據(jù)類(lèi)數(shù)智轉(zhuǎn)型和綠色可持續(xù)的創(chuàng)新，成為行業(yè)新的突破口,，關(guān)注環(huán)境,、社會(huì)的負(fù)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo)會(huì)成為新的趨勢(shì)?！?/span>

綜合來(lái)看,，這一輪由頭部酒企引領(lǐng)的創(chuàng)新，正在帶來(lái)為行業(yè)帶來(lái)新的變革,。保持長(zhǎng)期向好發(fā)展趨勢(shì)不變的酒業(yè),，在創(chuàng)新旗幟下，勢(shì)必將開(kāi)辟新的增長(zhǎng)空間,。