當(dāng)前,，酒行業(yè)最大的挑戰(zhàn)是流量的破碎化,。酒行業(yè)是整個(gè)中國媒介市場(chǎng)上最大的買家之一，高鐵,、機(jī)場(chǎng)等大屏廣告大都以酒企為主導(dǎo),。與此同時(shí)，另一個(gè)趨勢(shì)是,，大屏廣告的效率正在降低,，消費(fèi)者的時(shí)間越來越互聯(lián)網(wǎng)化、碎片化,。

“以前的營(yíng)銷是頂天立地,，需要最強(qiáng)勢(shì)的廣告，在最大的媒體上曝光,；未來的營(yíng)銷可能是鋪天蓋地，需要占領(lǐng)盡可能多的平臺(tái),、需要盡可能多的消費(fèi)者為你發(fā)聲,。而這背后一定需要私域運(yùn)營(yíng)手段來支撐?！?/span>高海波對(duì)品牌營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)作出如此判斷,。

行業(yè)挑戰(zhàn)源于媒介的平權(quán)化、渠道的破碎化和內(nèi)容的粉塵化,。每個(gè)消費(fèi)者都具備內(nèi)容生產(chǎn)能力,，每個(gè)人的表達(dá)能力、表達(dá)權(quán)利在趨于接近,。這個(gè)時(shí)候再去搶占所謂頭部或者單一的入口效率變得越來越低,，只有搶占大量分散的入口才是機(jī)會(huì)。

為什么要做私域,？私域怎么做,，如何獲取流量？是包括酒企在內(nèi)的現(xiàn)代品牌營(yíng)銷所面臨的重要課題,。

做私域的目的是用私域撬動(dòng)全域經(jīng)營(yíng),。今天的電商生態(tài)分成三類平臺(tái)：內(nèi)容平臺(tái)、交易平臺(tái),、社交平臺(tái),。所有抖音、快手、小紅書這樣互聯(lián)網(wǎng)的媒介都是內(nèi)容平臺(tái),。通過在內(nèi)容平臺(tái)做內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者在交易平臺(tái)（淘寶、小程序,、京東）貨架上產(chǎn)生購買,。最后通過社交引流將消費(fèi)者引導(dǎo)回內(nèi)容平臺(tái)，用大量用戶去生產(chǎn)內(nèi)容,。

全域思維下,，不同渠道之間是聯(lián)動(dòng)的、共振的,，而不是獨(dú)立的,，而且不同渠道間的定位是不同的。

未來,，私域?qū)⒊蔀榫破笾匾男聞?dòng)能,。除了微信，其他所有媒體,，用戶停留時(shí)間都是短暫的,。這也是很多人感到廣告效率低的原因。

當(dāng)前,，許多品牌在營(yíng)銷過程中不再講品牌故事,，而是講個(gè)人故事。尤其是一些新銳品牌,，往往圍繞個(gè)人IP等來做營(yíng)銷,。而這種趨勢(shì)與白酒行業(yè)趨于高端化、精品化的方向是一致的,。

未來酒企的內(nèi)容創(chuàng)作,，要從官方生產(chǎn)內(nèi)容為主，改為“官方+UGC”（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）,。例如藍(lán)鯨私域服務(wù)的品牌一年在小紅書里可以產(chǎn)生大概14萬篇的種草分享,，如此大量的帖子肯定不能靠市場(chǎng)部寫，藍(lán)鯨私域有一套機(jī)制大量發(fā)動(dòng)用戶,，通過私域端給用戶做種草,，引導(dǎo)用戶做分享。

因此,，私域生意的未來方向是IP+公私域,。酒企品牌營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)打造個(gè)人經(jīng)銷商IP，把酒企營(yíng)銷人格化,，在公域端做內(nèi)容拉新客戶,，在私域端做復(fù)購,。

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