當前,，酒行業(yè)最大的挑戰(zhàn)是流量的破碎化,。酒行業(yè)是整個中國媒介市場上最大的買家之一，高鐵,、機場等大屏廣告大都以酒企為主導(dǎo),。與此同時，另一個趨勢是,，大屏廣告的效率正在降低,，消費者的時間越來越互聯(lián)網(wǎng)化、碎片化,。

“以前的營銷是頂天立地,，需要最強勢的廣告，在最大的媒體上曝光,；未來的營銷可能是鋪天蓋地,，需要占領(lǐng)盡可能多的平臺,、需要盡可能多的消費者為你發(fā)聲。而這背后一定需要私域運營手段來支撐,?！?/span>高海波對品牌營銷發(fā)展趨勢作出如此判斷。

行業(yè)挑戰(zhàn)源于媒介的平權(quán)化,、渠道的破碎化和內(nèi)容的粉塵化,。每個消費者都具備內(nèi)容生產(chǎn)能力，每個人的表達能力,、表達權(quán)利在趨于接近,。這個時候再去搶占所謂頭部或者單一的入口效率變得越來越低，只有搶占大量分散的入口才是機會,。

為什么要做私域,？私域怎么做，如何獲取流量,？是包括酒企在內(nèi)的現(xiàn)代品牌營銷所面臨的重要課題,。

做私域的目的是用私域撬動全域經(jīng)營。今天的電商生態(tài)分成三類平臺：內(nèi)容平臺,、交易平臺,、社交平臺。所有抖音,、快手、小紅書這樣互聯(lián)網(wǎng)的媒介都是內(nèi)容平臺,。通過在內(nèi)容平臺做內(nèi)容,，引導(dǎo)消費者在交易平臺（淘寶、小程序,、京東）貨架上產(chǎn)生購買,。最后通過社交引流將消費者引導(dǎo)回內(nèi)容平臺，用大量用戶去生產(chǎn)內(nèi)容,。

全域思維下,，不同渠道之間是聯(lián)動的、共振的,，而不是獨立的,，而且不同渠道間的定位是不同的。

未來,，私域?qū)⒊蔀榫破笾匾男聞幽?/span>,。除了微信，其他所有媒體,，用戶停留時間都是短暫的,。這也是很多人感到廣告效率低的原因,。

當前，許多品牌在營銷過程中不再講品牌故事,，而是講個人故事,。尤其是一些新銳品牌，往往圍繞個人IP等來做營銷,。而這種趨勢與白酒行業(yè)趨于高端化,、精品化的方向是一致的。

未來酒企的內(nèi)容創(chuàng)作,，要從官方生產(chǎn)內(nèi)容為主,，改為“官方+UGC”（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）。例如藍鯨私域服務(wù)的品牌一年在小紅書里可以產(chǎn)生大概14萬篇的種草分享,，如此大量的帖子肯定不能靠市場部寫,，藍鯨私域有一套機制大量發(fā)動用戶，通過私域端給用戶做種草,，引導(dǎo)用戶做分享,。

因此，私域生意的未來方向是IP+公私域,。酒企品牌營銷應(yīng)當打造個人經(jīng)銷商IP,，把酒企營銷人格化，在公域端做內(nèi)容拉新客戶,，在私域端做復(fù)購,。

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