文｜云酒頭條商業(yè)中心

（ID：YJTT2016）

最近幾天,，成都市葡萄酒協(xié)會會長,、靚久橡木桶酒窖創(chuàng)始人陳瑞東有點忙。

10月22日,，商務部新聞發(fā)言人在中澳世貿(mào)爭端案答記者問時表示,，“近期,，中澳在世貿(mào)組織框架下，就彼此關(guān)切的葡萄酒,、風塔等世貿(mào)爭端進行了友好協(xié)商,，并達成妥善解決的共識?！边@意味著,，澳洲葡萄酒可能重新返回中國市場。

2019年,，陳瑞東注冊了“高登萊金袋鼠”商標,，打造自有澳洲酒品牌。2020年8月,，商務部對澳洲葡萄酒發(fā)起“雙反”調(diào)查,，和眾多酒商一樣，陳瑞東也暫緩了澳洲酒產(chǎn)品的銷售,。如果澳洲葡萄酒能夠重返市場,，他決定恢復中斷近4年的經(jīng)營。

類似陳瑞東這樣的經(jīng)銷商,，并不多見,。

海南省葡萄酒行業(yè)協(xié)會會長李宇琪向云酒頭條（微信號：云酒頭條）表示，2020年澳洲葡萄酒逐漸退出市場后,，身邊約60%澳洲酒經(jīng)銷商轉(zhuǎn)行,，聽聞澳洲酒可能重新進入，有部分酒商也曾“電話詢問”,，但積極性遠不如前,。

上述兩則案例，很大程度凸顯澳洲酒的市場處境,。一方面,，以奔富、杰卡斯,、夏迪等為代表的澳洲葡萄酒市場攻城略地,，在內(nèi)地沉淀了一批經(jīng)銷商和消費者；另一方面,，澳洲酒退出市場多時,，重新返回可能難現(xiàn)當年高光。

那么,，假如澳洲酒重來,，到底勝算幾何？

#傳送門?（點擊鏈接閱讀原文）

澳洲葡萄酒回歸“倒計時”,？

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在前述新聞發(fā)布會上,，商務部發(fā)言人表示，近期,，中澳在世貿(mào)組織框架下,，就彼此關(guān)切的葡萄酒、風塔等世貿(mào)爭端進行了友好協(xié)商,，并達成妥善解決的共識,。

中澳之間在世貿(mào)組織的爭端，主要圍繞大麥,、葡萄酒和鐵道輪轂,、風塔、不銹鋼水槽等案件,。如今，大麥案件已經(jīng)得以順利解決（點擊鏈接閱讀原文）,，葡萄酒和風塔爭端已經(jīng)達成共識,，并得到中澳雙方的確認。

10月23日,，澳大利亞總理阿爾巴尼斯宣布將于11月4日-7日訪華,，這釋放出中澳關(guān)系進一步改善的強烈信號。他在接受媒體采訪時表示,，中澳兩國已同意暫停世貿(mào)組織爭端,，北京方面將對（葡萄酒）關(guān)稅進行復審，預計需要五個月時間,。

繼2023年8月4日國務院稅則委員根據(jù)商務部建議,，決定從2023年8月5日起，終止對原產(chǎn)于澳大利亞的進口大麥征收反傾銷稅和反補貼稅之后,，這一消息成為又一重大利好消息,。

一系列利好消息，傳遞出澳洲葡萄酒或大規(guī)模重返信號,。更有酒商表示,，已經(jīng)接到澳洲酒莊電話，正在考慮進一步加深合作,。

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環(huán)境生變 品牌大分化

有廠商欲借澳洲酒重返中國“大干一場”,，但澳洲酒市場退潮數(shù)年大環(huán)境生變，卷土重來不易,。

中國酒協(xié)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，2022年中國葡萄酒進口量32.58萬千升，同比下滑23.18%,；進口額13.15億美元,，同比下滑22.22%,。海關(guān)總署和國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017中國葡萄酒進口量達到78.72萬千升峰值后,，便一直下滑,。2018年，中國葡萄酒進口額達到36.91億美元峰值后,，也多年處于下滑狀態(tài),。

進口葡萄酒一路走低，國產(chǎn)酒也明顯下滑,。

2022年,，國產(chǎn)葡萄酒完成銷售收入91.92億元，同比下滑2.91%,；實現(xiàn)利潤3.4億元,，同比下滑9.88%，葡萄酒市場寒意可見一斑,。

因此,，從市場大環(huán)境觀察，中國葡萄酒市場正處調(diào)整期,，缺乏高速成長條件,。

云酒·中國酒業(yè)品牌研究院高級研究員、葡萄酒專家,、深圳智德營銷策劃有限公司總經(jīng)理王德惠提到,，除了宏觀環(huán)境，還有酒業(yè)市場內(nèi)卷,，競爭激烈,。假如澳洲酒回歸，陣營或明顯分化,。富邑集團旗下奔富以及杰卡斯,、夏迪等擁有品牌力和消費基礎(chǔ)的產(chǎn)品，會率先搶占市場,；而缺乏知名度和推廣運營能力的中小品牌,，可能會被邊緣化。

有業(yè)內(nèi)人士分析,，奔富在中國培育了大量高端葡萄酒消費人群,，奔389、奔407成為高端進口酒標桿,，假如澳洲酒卷土重來,，更加看好上述高端酒。深圳華邑國際酒業(yè)有限公司董事長高海貝也表示,，即便運營澳洲酒,，也只選擇和品牌酒合作,。

另一方面，澳洲酒市場退潮數(shù)年,，渠道長期缺貨,，很多經(jīng)銷商已轉(zhuǎn)營其他品牌或者改行，消費者也長期沒有培育,。李宇琪表示,，轉(zhuǎn)行做智利酒和法國酒的經(jīng)銷商，不會因為澳洲酒重返,，就馬上回來,，他們會觀察廠家市場政策和推廣力度，這些都需要時間和投入,，市場回暖仍有較長的路要走,。

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難回巔峰 理性對待

除了宏觀環(huán)境今不如昔，受其他進口酒沖擊影響,，澳洲酒也很難再回昔日巔峰,。

澳大利亞曾是中國進口葡萄酒第一大來源國。澳大利亞葡萄酒管理局發(fā)布的報告顯示,，2019年澳大利亞葡萄酒對中國市場（包括香港和澳門）的出口額增長12%，創(chuàng)下12.8億澳元新高,，超過其向美國,、英國、加拿大,、新加坡,、日本等國出口的葡萄酒總額。

2020年中國“雙反”調(diào)查發(fā)起及加征關(guān)稅后,，僅2021年上半年,，澳洲酒對中國出口額從2020年上半年的4.9億澳元，下跌至1300萬澳元,，同比下滑90%,。而法國酒、智利酒,、意大利酒等趁機發(fā)力,，市場份額上升明顯。2022年,，澳洲酒已經(jīng)掉出中國進口酒前十名,。

對此王德惠分析，葡萄酒并非生活必須品,，容易被其他品牌替代,。澳洲酒即使重回中國市場,，面對全新的市場和消費者難以高歌猛進，經(jīng)銷商也不會盲目大量囤貨,，選擇平穩(wěn)發(fā)展是大勢所趨,。

中國酒類流通協(xié)會副秘書長、葡萄酒專業(yè)委員會秘書長王祖明表示,，2020年開始,，澳洲酒在中國市場退潮，中外關(guān)系變化是重要原因,。目前世界局勢變動存在諸多不確定性,，酒企酒商在經(jīng)營產(chǎn)品時應該考慮。假如澳洲酒重返中國市場,，酒企和渠道商應該理性對待,，根據(jù)自身實際選擇和經(jīng)營產(chǎn)品。

就在發(fā)布會次日,，澳大利亞富邑葡萄酒集團發(fā)布聲明稱,，澳大利亞政府10月22日宣布，中方將開始對澳大利亞葡萄酒輸華關(guān)稅啟動快速審查,，預計審查時間5個月,，集團對此表示歡迎。聲明稱,，若關(guān)稅在審查期結(jié)束時取消,，富邑葡萄酒集團“完全有能力逐步實施一系列計劃，以重建公司的澳大利亞葡萄酒對華出口業(yè)務”,。

由此看來,，面對全新市場環(huán)境和消費人群，澳洲酒市場份額增長很難一蹴而就,，但市場風向仍值得關(guān)注,。酒企和酒商應該保持理性，看懂品類競爭背后的市場趨勢,，扎實做好品牌打造,、消費者培育、渠道建設等,，進口酒生意才能穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展,。