文｜云酒頭條商業(yè)中心

（ID：YJTT2016）

2022年,，從事家具外貿(mào)20余年的佛山商人劉永逵，做出了一個令同行詫異的決定——他要轉(zhuǎn)行做白酒,。

業(yè)務(wù)遍及歐美,，年入過億元，在當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)頗有知名度,，外人眼中的劉永逵,，完全可以舒舒服服在自己熟悉的行業(yè)里待著，而不是去冒險涉足一個自己完全不熟悉的領(lǐng)域,。

“每個人都可以擁有一個數(shù)字人,，數(shù)字人將給直播賣酒帶來新氣象?！钡@然,，劉永逵不僅做了，還有一套自己的想法,。

是什么讓他堅定轉(zhuǎn)行,？又是什么讓他堅定看好白酒并入局,？

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家具行業(yè)不“香”了？

佛山是有名的“制造之都”,，家具家電,、3C電子、服裝服飾等產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi),，更遠銷全球,。

同時，佛山又是“南國酒都”“中國豉香型白酒產(chǎn)業(yè)基地”,，白酒產(chǎn)量占廣東全省白酒80%以上,。

這樣的氛圍，為劉永逵轉(zhuǎn)行創(chuàng)造了條件,。

此前,，劉永逵已在家具外貿(mào)領(lǐng)域深耕20余年，擁有4萬平方米的廠房,，業(yè)務(wù)遍及歐美,，年貿(mào)易額超過1億元。

然而,，行業(yè)的巨變迫使他不得不做出改變,。

數(shù)據(jù)顯示，2023年1-7月,，家具及其零件出口額為2520.9億元,，同比去年下滑4.1%。從單月來看,，6月出口額為364.9億元,，環(huán)比下滑1.4%；7月出口額為358.9億元,，環(huán)比下滑1.6%,。

這一趨勢在去年就已初見端倪，2022年,，越南超過中國,，成為對美出口家具的第一大國，2022年共出口96.98億美元,。相比之下,，中國對美出口家具下降了7%，降至85.21億美元,，占整個市場的份額降至28%,。一些頭部中國家具企業(yè)（例如顧家家居、敏華控股,、樂歌股份）都在越南建立了生產(chǎn)基地,，將低端生產(chǎn)鏈轉(zhuǎn)移至國外,。

受此影響，佛山家具業(yè)也迎來了艱難時刻：內(nèi)卷現(xiàn)象嚴重,，行業(yè)資源愈發(fā)集中，劉永逵自己的公司由于業(yè)務(wù)重心在出口,，國內(nèi)資源相對短缺,，經(jīng)營愈發(fā)困難。

“家具行業(yè)的現(xiàn)狀就好像中秋國慶節(jié)塞車現(xiàn)場,，這與車輛好壞沒有關(guān)系,，跟司機的技術(shù)也沒有關(guān)系?！眲⒂厘哟蛄艘粋€形象的比方：“你只能改賽道,，不走新的賽道，實體經(jīng)濟會越來越難,?！?/span>

在選擇新賽道的時候，劉永逵秉承一點：一定要與時俱進,，緊跟國家政策,。

劉永逵注意到，在科技領(lǐng)域,，數(shù)字經(jīng)濟已經(jīng)成為我國重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，從中央到地方均出臺了相關(guān)政策扶持數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，元宇宙概念火爆,，數(shù)字人市場持續(xù)升溫,。在消費領(lǐng)域，消費已經(jīng)成為拉動中國經(jīng)濟增長的強勁動力,，商務(wù)部聯(lián)合多個部門出臺了多項政策,，多措并舉，提振信心,，釋放消費新活力,。白酒行業(yè)作為國內(nèi)最大的酒類生產(chǎn)和消費市場，無疑迎來了重磅利好,。

于是,，2022年，劉永逵成立佛山市春輝浩煙酒貿(mào)易有限公司,，一頭扎進了白酒行業(yè),，并投入數(shù)千萬，從美國引進AI技術(shù),，大力發(fā)展數(shù)字人直播,。

更換賽道的劉永逵更像個孤膽英雄,，他坦言自己對酒業(yè)的了解不多，也看不清酒業(yè)的前景,。但是,，他有三個基本判斷：

首先，自己對于酒的好壞有著清醒的認識：一款好酒必須擁有良好的品牌美譽度,、知名度,，同時還要有優(yōu)質(zhì)的性價比。為此,，他進入行業(yè)首個合作的客戶,，選擇了貴州習(xí)酒和迎賓酒。

其次,，他認為白酒的邏輯比較簡單——酒是剛需品,，有關(guān)系、有圈子就可以做,。而佛山家具業(yè)有行業(yè)協(xié)會,，已經(jīng)形成了相對固定的圈層，非常適合進行白酒圈層營銷,。

最后,，他認為要想在傳統(tǒng)的酒業(yè)脫穎而出，必須借助科技的力量,，用科技嫁接產(chǎn)品,。AI代表了科技發(fā)展的未來方向，有著廣泛的應(yīng)用前景,，借助AI,，他可以在白酒行業(yè)實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。

“白酒要有好的品牌,、好的模式,、好的推廣，再加上科技,，才可能騰飛,。”帶著這樣的行業(yè)觀察,，劉永逵毅然投身酒業(yè),。

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為什么癡迷數(shù)字技術(shù)？

一個新兵如何在酒業(yè)立足,？劉永逵的答案是技術(shù),。

在劉永逵看來，相比真人主播,，數(shù)字人直播有以下優(yōu)勢：

交互式直播,。數(shù)字人直播可以通過實時互動的超智能對話問答系統(tǒng),，與市面上多見的錄播方式“紙片人”語音合成式直播相比，更具優(yōu)勢,。

尤其是2021年5月25日,，《網(wǎng)絡(luò)直播營銷管理辦法（試行）》正式實施，明確規(guī)定對利用人工智能,、數(shù)字視覺,、虛擬現(xiàn)實、語音合成等技術(shù)展示的虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營銷的行為應(yīng)當(dāng)進行安全評估,，并以顯著方式予以標(biāo)識。這意味著“紙片人”營銷被納入規(guī)范,，數(shù)字人直播優(yōu)勢進一步凸顯,。

24小時不間斷直播。AI驅(qū)動數(shù)字人實現(xiàn)了24小時不停播,，打破了黃金時間的限制,，可以大幅降低商家的運營成本。

一“人”化身無數(shù)人,。一個數(shù)字人有無數(shù)分身,，既可以為諸多品牌“代言”，還能夠規(guī)避真人主播或代言人的“塌房”風(fēng)險,。

劉永逵表示,，在傳播領(lǐng)域，數(shù)字人直播屬于三維直播,，相比傳統(tǒng)意義上的二維直播,，三維直播大有可為，將在很大程度上改變傳統(tǒng)行業(yè),。

“現(xiàn)在各行各業(yè)都很卷,，很多人都在二維的互聯(lián)網(wǎng)里面直播，由此產(chǎn)生了諸多問題,，比如門檻低,、成本高、需要不斷投流等,。相比二維直播,，三維直播實現(xiàn)了消費者不需要到達現(xiàn)場也可以進入工廠,，數(shù)字人可以達到與線下講解一樣的效果,，甚至好上N倍,?！?/span>

目前,，AI直播間在劉永逵所在公司的深圳總部已經(jīng)開始運轉(zhuǎn)，由該公司發(fā)起主辦的AI高峰論壇也在籌備當(dāng)中,。

據(jù)相關(guān)研究機構(gòu)數(shù)據(jù),，目前，數(shù)字人已經(jīng)應(yīng)用在偶像IP,、品牌代言人,、直播帶貨、主持播報,、企業(yè)服務(wù)等場景,。到2030年，中國虛擬數(shù)字人整體市場規(guī)模將高達2700億元,。

“我們要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造新的營銷模式,。未來，每個人都會擁有一個數(shù)字人,，所有行業(yè)都會洗牌重新來過”,，劉永逵預(yù)言道。

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越來越多跨界在路上

在佛山,，像劉永逵這樣從制造業(yè)跨界酒業(yè),，用新觀念、新模式,、新技術(shù)為酒業(yè)帶來改變的人還有很多,。

云酒頭條（微信號：云酒頭條）注意到，佛山,，既與廣州構(gòu)成“廣佛都市圈”,，又是“粵港澳大灣區(qū)”的重要組成部分。受益于此,，佛山民營企業(yè)實力強勁,，既擁有美的、格力,、奧克斯等家電龍頭企業(yè),，家具業(yè)、陶瓷制造業(yè),、衛(wèi)浴制造業(yè)也很發(fā)達,，且普遍富有創(chuàng)新精神。

近年來,，為破解產(chǎn)業(yè)形態(tài)偏老的問題,，美的、聯(lián)塑,、新寶等龍頭企業(yè)紛紛采用數(shù)字技術(shù)賦能,，帶動大批中小型民營企業(yè)融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流。

據(jù)佛山市酒業(yè)協(xié)會秘書長葉煥生介紹，最近幾年受疫情,、國際大環(huán)境的影響,，很多制造業(yè)、手工業(yè)等行業(yè)的佛山企業(yè)主在面對不樂觀的行業(yè)前景,、不確定的行業(yè)未來時,，主動選擇轉(zhuǎn)行，進入了酒行業(yè),。他們的從業(yè)經(jīng)驗,、人脈資源以及商業(yè)打法等，不僅給協(xié)會帶來了新鮮力量,，也為酒業(yè)帶來了新氣象,。

葉煥生認為，隨著中國改革開放,、經(jīng)濟發(fā)展,，人民生活水平不斷提高，對于高端產(chǎn)品的追求不斷增大,，這對于酒類消費品而言，既是機遇,，也是挑戰(zhàn),。因此，酒業(yè)急需創(chuàng)新,，既需要企業(yè)戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新,，也需要新觀念、新模式,、新技術(shù)的涌現(xiàn),，如此方能更好地滿足消費者的需求，推動行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

酒業(yè)的創(chuàng)新浪潮正在涌動,，也正是有了新鮮血液的涌入，酒業(yè)才更加富有活力,，才有了更多可能,。