文｜云酒頭條商業(yè)中心

（ID：YJTT2016）

2022年,，從事家具外貿(mào)20余年的佛山商人劉永逵，做出了一個(gè)令同行詫異的決定——他要轉(zhuǎn)行做白酒,。

業(yè)務(wù)遍及歐美,，年入過(guò)億元，在當(dāng)?shù)丶揖咝袠I(yè)頗有知名度,，外人眼中的劉永逵,，完全可以舒舒服服在自己熟悉的行業(yè)里待著，而不是去冒險(xiǎn)涉足一個(gè)自己完全不熟悉的領(lǐng)域,。

“每個(gè)人都可以擁有一個(gè)數(shù)字人,，數(shù)字人將給直播賣酒帶來(lái)新氣象?！钡@然,，劉永逵不僅做了，還有一套自己的想法,。

是什么讓他堅(jiān)定轉(zhuǎn)行,？又是什么讓他堅(jiān)定看好白酒并入局？

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家具行業(yè)不“香”了,？

佛山是有名的“制造之都”,，家具家電、3C電子、服裝服飾等產(chǎn)品不僅暢銷國(guó)內(nèi),，更遠(yuǎn)銷全球,。

同時(shí)，佛山又是“南國(guó)酒都”“中國(guó)豉香型白酒產(chǎn)業(yè)基地”,，白酒產(chǎn)量占廣東全省白酒80%以上。

這樣的氛圍,，為劉永逵轉(zhuǎn)行創(chuàng)造了條件,。

此前，劉永逵已在家具外貿(mào)領(lǐng)域深耕20余年,，擁有4萬(wàn)平方米的廠房,，業(yè)務(wù)遍及歐美，年貿(mào)易額超過(guò)1億元,。

然而,，行業(yè)的巨變迫使他不得不做出改變。

數(shù)據(jù)顯示,，2023年1-7月,，家具及其零件出口額為2520.9億元，同比去年下滑4.1%,。從單月來(lái)看,，6月出口額為364.9億元，環(huán)比下滑1.4%,；7月出口額為358.9億元,，環(huán)比下滑1.6%。

這一趨勢(shì)在去年就已初見(jiàn)端倪,，2022年,，越南超過(guò)中國(guó)，成為對(duì)美出口家具的第一大國(guó),，2022年共出口96.98億美元,。相比之下，中國(guó)對(duì)美出口家具下降了7%,，降至85.21億美元,，占整個(gè)市場(chǎng)的份額降至28%。一些頭部中國(guó)家具企業(yè)（例如顧家家居,、敏華控股,、樂(lè)歌股份）都在越南建立了生產(chǎn)基地，將低端生產(chǎn)鏈轉(zhuǎn)移至國(guó)外,。

受此影響,，佛山家具業(yè)也迎來(lái)了艱難時(shí)刻：內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)資源愈發(fā)集中，劉永逵自己的公司由于業(yè)務(wù)重心在出口,，國(guó)內(nèi)資源相對(duì)短缺,，經(jīng)營(yíng)愈發(fā)困難。

“家具行業(yè)的現(xiàn)狀就好像中秋國(guó)慶節(jié)塞車現(xiàn)場(chǎng),，這與車輛好壞沒(méi)有關(guān)系,，跟司機(jī)的技術(shù)也沒(méi)有關(guān)系?！眲⒂厘哟蛄艘粋€(gè)形象的比方：“你只能改賽道,，不走新的賽道，實(shí)體經(jīng)濟(jì)會(huì)越來(lái)越難,?！?/span>

在選擇新賽道的時(shí)候，劉永逵秉承一點(diǎn)：一定要與時(shí)俱進(jìn),，緊跟國(guó)家政策,。

劉永逵注意到，在科技領(lǐng)域,，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為我國(guó)重要產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,，從中央到地方均出臺(tái)了相關(guān)政策扶持?jǐn)?shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，元宇宙概念火爆,，數(shù)字人市場(chǎng)持續(xù)升溫,。在消費(fèi)領(lǐng)域，消費(fèi)已經(jīng)成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力,，商務(wù)部聯(lián)合多個(gè)部門出臺(tái)了多項(xiàng)政策,，多措并舉，提振信心,，釋放消費(fèi)新活力,。白酒行業(yè)作為國(guó)內(nèi)最大的酒類生產(chǎn)和消費(fèi)市場(chǎng)，無(wú)疑迎來(lái)了重磅利好,。

于是,，2022年，劉永逵成立佛山市春輝浩煙酒貿(mào)易有限公司,，一頭扎進(jìn)了白酒行業(yè),，并投入數(shù)千萬(wàn)，從美國(guó)引進(jìn)AI技術(shù),，大力發(fā)展數(shù)字人直播,。

更換賽道的劉永逵更像個(gè)孤膽英雄，他坦言自己對(duì)酒業(yè)的了解不多,，也看不清酒業(yè)的前景,。但是,，他有三個(gè)基本判斷：

首先，自己對(duì)于酒的好壞有著清醒的認(rèn)識(shí)：一款好酒必須擁有良好的品牌美譽(yù)度,、知名度,，同時(shí)還要有優(yōu)質(zhì)的性價(jià)比。為此,，他進(jìn)入行業(yè)首個(gè)合作的客戶,，選擇了貴州習(xí)酒和迎賓酒。

其次,，他認(rèn)為白酒的邏輯比較簡(jiǎn)單——酒是剛需品,，有關(guān)系、有圈子就可以做,。而佛山家具業(yè)有行業(yè)協(xié)會(huì)，已經(jīng)形成了相對(duì)固定的圈層,，非常適合進(jìn)行白酒圈層營(yíng)銷,。

最后，他認(rèn)為要想在傳統(tǒng)的酒業(yè)脫穎而出,，必須借助科技的力量,，用科技嫁接產(chǎn)品。AI代表了科技發(fā)展的未來(lái)方向,，有著廣泛的應(yīng)用前景,，借助AI，他可以在白酒行業(yè)實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè),。

“白酒要有好的品牌,、好的模式、好的推廣,，再加上科技,，才可能騰飛?！睅е@樣的行業(yè)觀察,，劉永逵毅然投身酒業(yè)。

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為什么癡迷數(shù)字技術(shù),？

一個(gè)新兵如何在酒業(yè)立足,？劉永逵的答案是技術(shù)。

在劉永逵看來(lái),，相比真人主播,，數(shù)字人直播有以下優(yōu)勢(shì)：

交互式直播。數(shù)字人直播可以通過(guò)實(shí)時(shí)互動(dòng)的超智能對(duì)話問(wèn)答系統(tǒng),，與市面上多見(jiàn)的錄播方式“紙片人”語(yǔ)音合成式直播相比,，更具優(yōu)勢(shì)。

尤其是2021年5月25日，《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法（試行）》正式實(shí)施,，明確規(guī)定對(duì)利用人工智能,、數(shù)字視覺(jué)、虛擬現(xiàn)實(shí),、語(yǔ)音合成等技術(shù)展示的虛擬形象從事網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的行為應(yīng)當(dāng)進(jìn)行安全評(píng)估,，并以顯著方式予以標(biāo)識(shí)。這意味著“紙片人”營(yíng)銷被納入規(guī)范,，數(shù)字人直播優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯,。

24小時(shí)不間斷直播。AI驅(qū)動(dòng)數(shù)字人實(shí)現(xiàn)了24小時(shí)不停播,，打破了黃金時(shí)間的限制,，可以大幅降低商家的運(yùn)營(yíng)成本。

一“人”化身無(wú)數(shù)人,。一個(gè)數(shù)字人有無(wú)數(shù)分身,，既可以為諸多品牌“代言”，還能夠規(guī)避真人主播或代言人的“塌房”風(fēng)險(xiǎn),。

劉永逵表示,，在傳播領(lǐng)域，數(shù)字人直播屬于三維直播,，相比傳統(tǒng)意義上的二維直播,，三維直播大有可為，將在很大程度上改變傳統(tǒng)行業(yè),。

“現(xiàn)在各行各業(yè)都很卷,，很多人都在二維的互聯(lián)網(wǎng)里面直播，由此產(chǎn)生了諸多問(wèn)題,，比如門檻低,、成本高、需要不斷投流等,。相比二維直播,，三維直播實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者不需要到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)也可以進(jìn)入工廠，數(shù)字人可以達(dá)到與線下講解一樣的效果,，甚至好上N倍,。”

目前,，AI直播間在劉永逵所在公司的深圳總部已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn),，由該公司發(fā)起主辦的AI高峰論壇也在籌備當(dāng)中。

據(jù)相關(guān)研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù),，目前,，數(shù)字人已經(jīng)應(yīng)用在偶像IP,、品牌代言人、直播帶貨,、主持播報(bào),、企業(yè)服務(wù)等場(chǎng)景。到2030年,，中國(guó)虛擬數(shù)字人整體市場(chǎng)規(guī)模將高達(dá)2700億元,。

“我們要用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)打造新的營(yíng)銷模式。未來(lái),，每個(gè)人都會(huì)擁有一個(gè)數(shù)字人,，所有行業(yè)都會(huì)洗牌重新來(lái)過(guò)”，劉永逵預(yù)言道,。

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越來(lái)越多跨界在路上

在佛山,，像劉永逵這樣從制造業(yè)跨界酒業(yè)，用新觀念,、新模式,、新技術(shù)為酒業(yè)帶來(lái)改變的人還有很多。

云酒頭條（微信號(hào)：云酒頭條）注意到,，佛山，既與廣州構(gòu)成“廣佛都市圈”,，又是“粵港澳大灣區(qū)”的重要組成部分,。受益于此，佛山民營(yíng)企業(yè)實(shí)力強(qiáng)勁,，既擁有美的,、格力、奧克斯等家電龍頭企業(yè),，家具業(yè),、陶瓷制造業(yè)、衛(wèi)浴制造業(yè)也很發(fā)達(dá),，且普遍富有創(chuàng)新精神,。

近年來(lái)，為破解產(chǎn)業(yè)形態(tài)偏老的問(wèn)題,，美的,、聯(lián)塑、新寶等龍頭企業(yè)紛紛采用數(shù)字技術(shù)賦能,，帶動(dòng)大批中小型民營(yíng)企業(yè)融入數(shù)字化轉(zhuǎn)型潮流,。

據(jù)佛山市酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)葉煥生介紹，最近幾年受疫情,、國(guó)際大環(huán)境的影響,，很多制造業(yè),、手工業(yè)等行業(yè)的佛山企業(yè)主在面對(duì)不樂(lè)觀的行業(yè)前景、不確定的行業(yè)未來(lái)時(shí),，主動(dòng)選擇轉(zhuǎn)行,，進(jìn)入了酒行業(yè)。他們的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),、人脈資源以及商業(yè)打法等,，不僅給協(xié)會(huì)帶來(lái)了新鮮力量，也為酒業(yè)帶來(lái)了新氣象,。

葉煥生認(rèn)為,，隨著中國(guó)改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，人民生活水平不斷提高,，對(duì)于高端產(chǎn)品的追求不斷增大，這對(duì)于酒類消費(fèi)品而言,，既是機(jī)遇,，也是挑戰(zhàn)。因此,，酒業(yè)急需創(chuàng)新,，既需要企業(yè)戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新，也需要新觀念,、新模式,、新技術(shù)的涌現(xiàn)，如此方能更好地滿足消費(fèi)者的需求,，推動(dòng)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,。

酒業(yè)的創(chuàng)新浪潮正在涌動(dòng)，也正是有了新鮮血液的涌入,，酒業(yè)才更加富有活力,，才有了更多可能。